“陳樹，你李哥真夠意思的，把最好記的座機號直接讓給你了，你看看這個號怎麽樣？”說完用手指著九個號碼中，最好記的那個說道。
“謝謝李哥，座機號無所謂是不是吉祥號，隻要好記就可以，畢竟是對方自己打，好記有優勢。嘿嘿嘿嘿！”陳樹說道。
“那就這麽定了，對了！浩文錢夠不？要不要去財務支點錢？”閆明軍說道。
“夠了，王總打電話了，我手上有點錢，足夠我們兩個出差花了。走啦！”然後三人都出來，把行禮放在了車的後排座上，坐上車開向了唐山火車站。
唐山火車站的破落與唐山近些年的發展很不相稱，震後重建的火車站限製了它的規模，從大小和結構還顯示出當時建設的匆忙。整個候車室就上下兩層，而且對方非常狹小。
7月29日，既不是周末，也不是節假日，可是售票廳裏麵還是排著四條長龍。劉建在車裏待著看著行禮，陳樹和李浩文各排在一條隊伍裏，等兩人排到售票口的時候，才被告知bj的票早售完了，隻有明天的，還沒有座位。
陳樹直接退了出來，招呼李浩文也出來，不坐火車了改作汽車。火車站門口有直達bj四惠的高客，五十塊錢一位，比火車也慢不了多少。
每次坐火車回家都有經過bj陳樹一直都搞不明白，為什麽bj到唐山的直線距離這麽近，而鐵路卻要從bj經廊坊繞tj然後再過唐山進入東三省。甚至有時候都懷疑，是不是某些人腦子鏽逗了。
等著做高客的人也不少，慶幸的是他們還不算晚，半個小時一趟車，隻需間隔一趟車就輪到他們兩個了。估算了一下到bj的時間，也沒有時間去鋼材市場轉了，就幹脆確定尋找落腳的地方。
在陳樹的認知裏，bj的夜色應該是燈火輝煌熱鬧非凡的景象，然而兩人真正住下以後才明白完全不是那麽一回事兒。兩人到達四惠站已經是下午五點，各個公司幾乎都將要臨近下班，即便兩人走訪確實也難有收獲，還不如踏踏實實的休息一下。
李浩文找個人問了一下，附近就有一家如家快捷酒店，兩人也沒有再做選擇，做上出租車就去了酒店。陳樹一臉懵逼，而李浩文的表情卻是經常來這裏的樣子，很快兩人就到了酒店，距離車站的確沒有多遠。
“住宿，一個標準間！”說完李浩文將身份證拿了出來，而陳樹自然也將身份證拿了出來交給了前台，服務員登記完以後，將房卡交到兩人手上，並帶他們去看房間。
厚厚的窗簾加上雙層的玻璃，隔音效果還是非常不錯，從窗戶往下看，正是拉鋼材的車常走的廣渠路。一輛輛卡車呼嘯而過，空車滿載的都有，彰顯出附近鋼材生意的紅火。
“服務員，除了廣渠路和蘭格市場，附近哪兒還有賣鋼材的？”李浩文問道。
“大望路那邊是新建，你去那邊看看也可以，有幾家在那邊開的。”發現這兩個顧客沒有對房間提出異議，也就沒有再做停留匆匆忙忙離開了房間。
看著來來往往的車輛，感覺人生就是這麽匆忙，雖然看不到每一個人的臉，但都知道他們都顯示著兩個字“生活”。如果我來bj是不是也是這樣匆匆忙忙的過，這難道是我想要的生活？
“明天有什麽想法？”陳樹魂遊四海的時候，思緒突然被李浩文打斷，不過問的話還是聽進了耳朵。
“到下麵市場走走，反正名片也印完了，那些門口就貼著銷售鋼管的，就給他發張名片。如果誰家有現貨庫存，就找他們領導或者采購，重點了解一下進貨廠家，合作方式。能夠把他們的合作方式了解到，是最好的收獲。你覺得呢李哥？”
“我也有這想法，這一塊兒就在跟前，你明天就在這一塊兒，我去大望路那邊看看，如果不好再殺回來。凡是不要怕拒絕，也不要怕閉門羹，這是每個銷售經常遇到的事，隻要有那種不要臉的精神，就沒有敲不開的門。”
“歇會兒吧！等八點左右咱們再去吃飯，回來洗個澡早點睡覺，明天有精神去逛市場。”說完拿起遙控打開電視，躺在床上開始看。
原來陳樹還在納悶，那麽多去唐山拉貨的重車，都超載拉七八十噸，怎麽一個也沒有碰到？當兩人剛從酒店出來就看到一輛冀b牌照的半掛停在路邊，司機跳下來去路邊小攤位吃飯。
“兄弟，準備回去？”李浩文的一口唐山話，讓對方立刻停在那，回頭朝兩人看過來。
“額嘀！你倆跑業務的？”司機一看是唐山人，也就沒急著走，就手搭個話。
“走吧，我們倆也沒有吃飯，碰上個老鄉，剛好一塊兒吃點，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉著對方，往路旁一個幹淨點的小店走去。對方也沒有客氣，跟著兩人就進了店。三人也沒有點多貴的飯菜，四個菜三份炒餅，一盆雞蛋湯，也就不到一百塊錢。
“大哥跑bj幾年了？拉啥？”
“管、板、螺紋，有啥活拉啥貨。快五年了，bj的這幾個市場幾乎都跑過，不過百子灣這邊跑的多。”
“哦！我們開平的，新開管廠，粗的細的都有（注意，不是說的規格，而是粗細），過來看看賣管的多不，是不是有市場。”李浩文說道。
“有！這邊賣鋼管的多得是，那個市場都有好幾家，我經常拉貨的就有四五家，是bj最大戶。有*洋通、*大通力、*聯行、*恒達，好幾家，這個市場就有分公司，明天你順著這條路往前走，也就三四百米，路邊就有他們家的庫房。”司機一連串就將bj最大的鋼管經銷商報了出來。
這種事情讓陳樹有點始料未及，似乎發生的太意外了，隻要這種大戶能夠搞定一個，絕對能夠讓公司在bj打開銷路，而這些消息僅僅是普通的一頓飯收集來的。
“這樣大哥，你下次給那家拉鋼管，把我們陳處長的名片順便少過去，別的不敢打包票，你到唐山要是沒有找到貨，你給陳處長打個電話，肯定給你想辦法，怎麽樣？當然也得我們打開bj市場才算數。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟這話說的，不就是捎個名片麽？跟我有沒有什麽關係，要是你們真能在bj打開市場，我還真能給你們拉貨，我家裏養著三個大車，那兩個都是雇著人開。”司機說道。
“那就這麽說定了，這是我的名片，要是到唐山了沒貨，隨時給我打電話。”說完陳樹將自己的一摞名片遞給了這個司機，吃完飯司機開上車去拉化工原料回唐山，陳樹兩人則是回到了酒店，順便在報攤買了份地圖。
“謝謝李哥，座機號無所謂是不是吉祥號，隻要好記就可以，畢竟是對方自己打，好記有優勢。嘿嘿嘿嘿！”陳樹說道。
“那就這麽定了，對了！浩文錢夠不？要不要去財務支點錢？”閆明軍說道。
“夠了，王總打電話了，我手上有點錢，足夠我們兩個出差花了。走啦！”然後三人都出來，把行禮放在了車的後排座上，坐上車開向了唐山火車站。
唐山火車站的破落與唐山近些年的發展很不相稱，震後重建的火車站限製了它的規模，從大小和結構還顯示出當時建設的匆忙。整個候車室就上下兩層，而且對方非常狹小。
7月29日，既不是周末，也不是節假日，可是售票廳裏麵還是排著四條長龍。劉建在車裏待著看著行禮，陳樹和李浩文各排在一條隊伍裏，等兩人排到售票口的時候，才被告知bj的票早售完了，隻有明天的，還沒有座位。
陳樹直接退了出來，招呼李浩文也出來，不坐火車了改作汽車。火車站門口有直達bj四惠的高客，五十塊錢一位，比火車也慢不了多少。
每次坐火車回家都有經過bj陳樹一直都搞不明白，為什麽bj到唐山的直線距離這麽近，而鐵路卻要從bj經廊坊繞tj然後再過唐山進入東三省。甚至有時候都懷疑，是不是某些人腦子鏽逗了。
等著做高客的人也不少，慶幸的是他們還不算晚，半個小時一趟車，隻需間隔一趟車就輪到他們兩個了。估算了一下到bj的時間，也沒有時間去鋼材市場轉了，就幹脆確定尋找落腳的地方。
在陳樹的認知裏，bj的夜色應該是燈火輝煌熱鬧非凡的景象，然而兩人真正住下以後才明白完全不是那麽一回事兒。兩人到達四惠站已經是下午五點，各個公司幾乎都將要臨近下班，即便兩人走訪確實也難有收獲，還不如踏踏實實的休息一下。
李浩文找個人問了一下，附近就有一家如家快捷酒店，兩人也沒有再做選擇，做上出租車就去了酒店。陳樹一臉懵逼，而李浩文的表情卻是經常來這裏的樣子，很快兩人就到了酒店，距離車站的確沒有多遠。
“住宿，一個標準間！”說完李浩文將身份證拿了出來，而陳樹自然也將身份證拿了出來交給了前台，服務員登記完以後，將房卡交到兩人手上，並帶他們去看房間。
厚厚的窗簾加上雙層的玻璃，隔音效果還是非常不錯，從窗戶往下看，正是拉鋼材的車常走的廣渠路。一輛輛卡車呼嘯而過，空車滿載的都有，彰顯出附近鋼材生意的紅火。
“服務員，除了廣渠路和蘭格市場，附近哪兒還有賣鋼材的？”李浩文問道。
“大望路那邊是新建，你去那邊看看也可以，有幾家在那邊開的。”發現這兩個顧客沒有對房間提出異議，也就沒有再做停留匆匆忙忙離開了房間。
看著來來往往的車輛，感覺人生就是這麽匆忙，雖然看不到每一個人的臉，但都知道他們都顯示著兩個字“生活”。如果我來bj是不是也是這樣匆匆忙忙的過，這難道是我想要的生活？
“明天有什麽想法？”陳樹魂遊四海的時候，思緒突然被李浩文打斷，不過問的話還是聽進了耳朵。
“到下麵市場走走，反正名片也印完了，那些門口就貼著銷售鋼管的，就給他發張名片。如果誰家有現貨庫存，就找他們領導或者采購，重點了解一下進貨廠家，合作方式。能夠把他們的合作方式了解到，是最好的收獲。你覺得呢李哥？”
“我也有這想法，這一塊兒就在跟前，你明天就在這一塊兒，我去大望路那邊看看，如果不好再殺回來。凡是不要怕拒絕，也不要怕閉門羹，這是每個銷售經常遇到的事，隻要有那種不要臉的精神，就沒有敲不開的門。”
“歇會兒吧！等八點左右咱們再去吃飯，回來洗個澡早點睡覺，明天有精神去逛市場。”說完拿起遙控打開電視，躺在床上開始看。
原來陳樹還在納悶，那麽多去唐山拉貨的重車，都超載拉七八十噸，怎麽一個也沒有碰到？當兩人剛從酒店出來就看到一輛冀b牌照的半掛停在路邊，司機跳下來去路邊小攤位吃飯。
“兄弟，準備回去？”李浩文的一口唐山話，讓對方立刻停在那，回頭朝兩人看過來。
“額嘀！你倆跑業務的？”司機一看是唐山人，也就沒急著走，就手搭個話。
“走吧，我們倆也沒有吃飯，碰上個老鄉，剛好一塊兒吃點，酒就免了！走走走走！”李浩文就拉著對方，往路旁一個幹淨點的小店走去。對方也沒有客氣，跟著兩人就進了店。三人也沒有點多貴的飯菜，四個菜三份炒餅，一盆雞蛋湯，也就不到一百塊錢。
“大哥跑bj幾年了？拉啥？”
“管、板、螺紋，有啥活拉啥貨。快五年了，bj的這幾個市場幾乎都跑過，不過百子灣這邊跑的多。”
“哦！我們開平的，新開管廠，粗的細的都有（注意，不是說的規格，而是粗細），過來看看賣管的多不，是不是有市場。”李浩文說道。
“有！這邊賣鋼管的多得是，那個市場都有好幾家，我經常拉貨的就有四五家，是bj最大戶。有*洋通、*大通力、*聯行、*恒達，好幾家，這個市場就有分公司，明天你順著這條路往前走，也就三四百米，路邊就有他們家的庫房。”司機一連串就將bj最大的鋼管經銷商報了出來。
這種事情讓陳樹有點始料未及，似乎發生的太意外了，隻要這種大戶能夠搞定一個，絕對能夠讓公司在bj打開銷路，而這些消息僅僅是普通的一頓飯收集來的。
“這樣大哥，你下次給那家拉鋼管，把我們陳處長的名片順便少過去，別的不敢打包票，你到唐山要是沒有找到貨，你給陳處長打個電話，肯定給你想辦法，怎麽樣？當然也得我們打開bj市場才算數。嘿嘿嘿嘿！”
“老弟這話說的，不就是捎個名片麽？跟我有沒有什麽關係，要是你們真能在bj打開市場，我還真能給你們拉貨，我家裏養著三個大車，那兩個都是雇著人開。”司機說道。
“那就這麽說定了，這是我的名片，要是到唐山了沒貨，隨時給我打電話。”說完陳樹將自己的一摞名片遞給了這個司機，吃完飯司機開上車去拉化工原料回唐山，陳樹兩人則是回到了酒店，順便在報攤買了份地圖。