從第二個廠子出來以後，陳樹對鋼管的生產生產流程也有了一個大概的了解，然後開著車一起回公司。路上找了一個地方，兩人簡單的吃了點東西，上午的參觀算是結束了。
回到公司以後，陳樹並沒有著急馬上開始寫，而是將市場分析做出來一個框架。陳樹針對的市場很簡單，就是京津和東三省，而且目的性很強。在bj市場的爭奪，就是唐山和tj的鋼管廠。
在tj市場的爭奪，就是tj本地企業的爭奪，而東三省市場，完全就是和唐山企業以及東三省本地企業的爭奪。
下遊貿易商選擇廠家最根本的出發點隻有一個，那就是利益，沒有足夠的利益，就很難達到想要的局麵。所以今天要做的事情就是分析各地貨源成本，然後做出一個比較接近事實的決策，然後再寫進規劃書裏麵。
回來的路上陳樹將自己的想法說了一下，李浩文帶著陳樹去了一個貨運部，也就是專門給大貨車找貨的地方。地方不大，也就是租住的兩間小屋，裏麵有四個人女孩在接打電話，同時不斷查找信息網上更新的貨運信息。
“李哥，咋有空上我這來了？”
“海濤，這是我們鋼管廠那邊經理陳樹，以後用車少不了，上你這看看。”李浩文給對方介紹。
“祝海濤，這店麵我開的，主要發東三省，bjtj和港口也發。”祝海濤簡單的介紹了一下。
“陳樹，以後有什麽事情，少麻煩不了祝哥！”
“客氣了，現在一天我大概bjtj發十來個車，沈陽十多個，長春五六個車，哈爾濱五六個車。到時候需要車找我，保證貨到，路上出什麽問題算我的，整車貨丟了包賠。”祝海濤將自己的情況簡單說了一下。
“好的！等我那邊運營起來，第一個肯定想到祝哥，到時候可千萬別掉鏈子就可以。”陳樹說道。
“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
兩人在這裏停留了十幾分鍾，然後才回到公司。現在陳樹要做的就是詢問運費，到各地的運費。
“祝哥，我陳樹，今天和李哥一塊兒去你那了，我想了解點東西，你看方便說話麽？”
“沒事，說吧！”祝海濤說道。
“現在到tj運費多少錢，拉多少噸？拉帶鋼或者鋼管什麽的，還有bj到tj大邱莊周圍基本上都是四十，不能低於五十噸，要不沒有人拉。到bj一般都是五十到一百噸，咱們這邊過去的都是拉五十八噸，運費三十五。”祝海濤說道。
“沈陽用車多麽？拉鋼管或者帶鋼的。”陳樹繼續追問。
“很多，過去的車不少都拉鋼管或者帶鋼，他們那邊的鋼管廠，基本上都是唐山帶鋼。沈陽的車過來都是拉鐵粉，這個比較掙錢，回去就是把油錢掙出來，不賠錢基本都拉，所以沈陽的運費反而便宜，才六十。”鄭海濤說道。
“哦！明白了，謝謝，有事免不了打擾大哥！”陳樹說道，兩人客氣了一番才掛掉電話。因為對運費的了解，大體上對各地市場也有了運輸成本的概念，這樣跟有利於對後期市場估算。
下午的時候，陳樹忽然接到一個陌生的電話，說自己是我的鋼鐵網站的，有沒有需要鋼鐵信息訂閱，可以提供當天準確的鋼坯、帶鋼、型材帶鋼以及爐料等準確報價。
“這樣，你先給我發一下今天bjtj唐山帶鋼、鋼坯和鋼管的價格信息，我看看參考一下，如果合適我在考慮是不是訂。”這是陳樹第一次張嘴就說，還編的煞有介事，不過心裏還是有點忐忑。
僅僅過去了十多分鍾，十來條短信全部發到了自己手機上，雖然說話是唬人的，但陳樹看的時候是認真的。將這幾條短信仔細讀完，收集到了自己想要的信息，除了榮程鋼鐵之外，本地還有三家主要帶鋼供應商。
其他的帶鋼有不少來自唐山的國豐、瑞豐，寬帶部分來自唐山建龍，運輸成本相對來說都要加到價格裏麵，價格自然略有提高。考慮到這些因素，如果公司自己生產各種帶鋼，估計成本降低幅度會更大。
即便是不考慮從自家低成本購入帶鋼，但公司帶鋼生產這一塊兒，同樣能夠獲得更多的盈利。
可以說這次最關鍵的地方，就是能否聯係到更多的鋼管經銷商，如果單憑網絡卻是能夠找到，但其中浪費的時間不說，而且對這些商貿的實力沒有直觀的認識，對經銷規格以及庫存量沒有任何概念。
下午的時候陳樹坐在李浩文的電腦旁邊，開始在電腦上打印自己的計劃書。
陳樹打算很簡單，就是打算讓一個老業務帶著出差，一方麵可以熟悉各個鋼材市場的位置，主要經營的規格；另一方麵就是確定對方采購負責人，確定日常銷量最多的規格和厚度，方便公司以後安排生產。
甚至整個行程安排也隻有三天時間，可以說大部分時間都用在了路上，bj目標定在了西三旗、百子灣兩個鋼材市場，當然蘭格鋼鐵寫字樓也不會放過。
下午下班以後，李峰、李浩文和陳樹一塊兒出發了，這次陳樹再三強調，必須是自己做東，所以兩人也沒有勉強。劉建又得了一次蹭吃的機會，開上車拉著陳樹和李峰打前站，李浩文在後麵。
三人一邊吃，陳樹一邊說自己的打算，而李峰和李浩文在一旁聽，發現有所不足的地方就提出來，讓陳樹自己斟酌。陳樹就直接在打印出來的文稿上修改，然後繼續討論，可以說整個過程非常順利，而劉建則是一邊吃一邊聽，沒有插一句話。
結完帳李浩文順路送李峰回家，劉建繼續拉上陳樹回鋼管廠，到了廠區以後，車間依然燈火通明，陳樹回了宿舍拿上安全帽走向車間。
此時車間地麵早已經澆築完畢，所有的設備幾乎都已經安裝到位，隻是工人還沒有後到全，按著公司要求再有六天就要正式開工，所以銷售和工人到位就有點迫在眉睫了。
“陳樹，你沒有休息啊，我以為睡覺了！”王shou業總經理看到羅塵過來，打招呼問道。
“沒有！剛回來，路上吃了點燒烤，回來稍微晚了點，順便寫了點東西，準備拿給你看看，隻是還沒有修改完畢，就沒有帶過來。”陳樹借此機會，將自己的想法說了出來。
“沒事，拿去，剛好我現在有時間，我等你會兒。”王總也沒有拖拉，有什麽想法不如早點看到，這樣反而更好。陳樹將打印的文稿交到對方手裏的時候，沒有發現對方表情有什麽變化，讓陳述心裏反而沒底了。
不過還是陪著領導，看著設備的吊裝、調試，機組上已經安裝好了軋輥，準備第一批生產三寸、二寸和六分三個規格。
回到公司以後，陳樹並沒有著急馬上開始寫，而是將市場分析做出來一個框架。陳樹針對的市場很簡單，就是京津和東三省，而且目的性很強。在bj市場的爭奪，就是唐山和tj的鋼管廠。
在tj市場的爭奪，就是tj本地企業的爭奪，而東三省市場，完全就是和唐山企業以及東三省本地企業的爭奪。
下遊貿易商選擇廠家最根本的出發點隻有一個，那就是利益，沒有足夠的利益，就很難達到想要的局麵。所以今天要做的事情就是分析各地貨源成本，然後做出一個比較接近事實的決策，然後再寫進規劃書裏麵。
回來的路上陳樹將自己的想法說了一下，李浩文帶著陳樹去了一個貨運部，也就是專門給大貨車找貨的地方。地方不大，也就是租住的兩間小屋，裏麵有四個人女孩在接打電話，同時不斷查找信息網上更新的貨運信息。
“李哥，咋有空上我這來了？”
“海濤，這是我們鋼管廠那邊經理陳樹，以後用車少不了，上你這看看。”李浩文給對方介紹。
“祝海濤，這店麵我開的，主要發東三省，bjtj和港口也發。”祝海濤簡單的介紹了一下。
“陳樹，以後有什麽事情，少麻煩不了祝哥！”
“客氣了，現在一天我大概bjtj發十來個車，沈陽十多個，長春五六個車，哈爾濱五六個車。到時候需要車找我，保證貨到，路上出什麽問題算我的，整車貨丟了包賠。”祝海濤將自己的情況簡單說了一下。
“好的！等我那邊運營起來，第一個肯定想到祝哥，到時候可千萬別掉鏈子就可以。”陳樹說道。
“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
兩人在這裏停留了十幾分鍾，然後才回到公司。現在陳樹要做的就是詢問運費，到各地的運費。
“祝哥，我陳樹，今天和李哥一塊兒去你那了，我想了解點東西，你看方便說話麽？”
“沒事，說吧！”祝海濤說道。
“現在到tj運費多少錢，拉多少噸？拉帶鋼或者鋼管什麽的，還有bj到tj大邱莊周圍基本上都是四十，不能低於五十噸，要不沒有人拉。到bj一般都是五十到一百噸，咱們這邊過去的都是拉五十八噸，運費三十五。”祝海濤說道。
“沈陽用車多麽？拉鋼管或者帶鋼的。”陳樹繼續追問。
“很多，過去的車不少都拉鋼管或者帶鋼，他們那邊的鋼管廠，基本上都是唐山帶鋼。沈陽的車過來都是拉鐵粉，這個比較掙錢，回去就是把油錢掙出來，不賠錢基本都拉，所以沈陽的運費反而便宜，才六十。”鄭海濤說道。
“哦！明白了，謝謝，有事免不了打擾大哥！”陳樹說道，兩人客氣了一番才掛掉電話。因為對運費的了解，大體上對各地市場也有了運輸成本的概念，這樣跟有利於對後期市場估算。
下午的時候，陳樹忽然接到一個陌生的電話，說自己是我的鋼鐵網站的，有沒有需要鋼鐵信息訂閱，可以提供當天準確的鋼坯、帶鋼、型材帶鋼以及爐料等準確報價。
“這樣，你先給我發一下今天bjtj唐山帶鋼、鋼坯和鋼管的價格信息，我看看參考一下，如果合適我在考慮是不是訂。”這是陳樹第一次張嘴就說，還編的煞有介事，不過心裏還是有點忐忑。
僅僅過去了十多分鍾，十來條短信全部發到了自己手機上，雖然說話是唬人的，但陳樹看的時候是認真的。將這幾條短信仔細讀完，收集到了自己想要的信息，除了榮程鋼鐵之外，本地還有三家主要帶鋼供應商。
其他的帶鋼有不少來自唐山的國豐、瑞豐，寬帶部分來自唐山建龍，運輸成本相對來說都要加到價格裏麵，價格自然略有提高。考慮到這些因素，如果公司自己生產各種帶鋼，估計成本降低幅度會更大。
即便是不考慮從自家低成本購入帶鋼，但公司帶鋼生產這一塊兒，同樣能夠獲得更多的盈利。
可以說這次最關鍵的地方，就是能否聯係到更多的鋼管經銷商，如果單憑網絡卻是能夠找到，但其中浪費的時間不說，而且對這些商貿的實力沒有直觀的認識，對經銷規格以及庫存量沒有任何概念。
下午的時候陳樹坐在李浩文的電腦旁邊，開始在電腦上打印自己的計劃書。
陳樹打算很簡單，就是打算讓一個老業務帶著出差，一方麵可以熟悉各個鋼材市場的位置，主要經營的規格；另一方麵就是確定對方采購負責人，確定日常銷量最多的規格和厚度，方便公司以後安排生產。
甚至整個行程安排也隻有三天時間，可以說大部分時間都用在了路上，bj目標定在了西三旗、百子灣兩個鋼材市場，當然蘭格鋼鐵寫字樓也不會放過。
下午下班以後，李峰、李浩文和陳樹一塊兒出發了，這次陳樹再三強調，必須是自己做東，所以兩人也沒有勉強。劉建又得了一次蹭吃的機會，開上車拉著陳樹和李峰打前站，李浩文在後麵。
三人一邊吃，陳樹一邊說自己的打算，而李峰和李浩文在一旁聽，發現有所不足的地方就提出來，讓陳樹自己斟酌。陳樹就直接在打印出來的文稿上修改，然後繼續討論，可以說整個過程非常順利，而劉建則是一邊吃一邊聽，沒有插一句話。
結完帳李浩文順路送李峰回家，劉建繼續拉上陳樹回鋼管廠，到了廠區以後，車間依然燈火通明，陳樹回了宿舍拿上安全帽走向車間。
此時車間地麵早已經澆築完畢，所有的設備幾乎都已經安裝到位，隻是工人還沒有後到全，按著公司要求再有六天就要正式開工，所以銷售和工人到位就有點迫在眉睫了。
“陳樹，你沒有休息啊，我以為睡覺了！”王shou業總經理看到羅塵過來，打招呼問道。
“沒有！剛回來，路上吃了點燒烤，回來稍微晚了點，順便寫了點東西，準備拿給你看看，隻是還沒有修改完畢，就沒有帶過來。”陳樹借此機會，將自己的想法說了出來。
“沒事，拿去，剛好我現在有時間，我等你會兒。”王總也沒有拖拉，有什麽想法不如早點看到，這樣反而更好。陳樹將打印的文稿交到對方手裏的時候，沒有發現對方表情有什麽變化，讓陳述心裏反而沒底了。
不過還是陪著領導，看著設備的吊裝、調試，機組上已經安裝好了軋輥，準備第一批生產三寸、二寸和六分三個規格。