從出鐵水的車間出來，才發現外麵的環境竟然如此美好。深深的呼吸了幾口，才感覺那種無形中的壓抑減少了很多。
“怎麽樣？不習慣吧？”李峰問道。
“有點，沒有想過工人的環境會這樣，難道別的廠子生產線環境也都這樣？”陳樹有點難以置信的問道。
“都差不到那裏去，如果真要是相差很大，肯定工人早找老板要求改善工作環境了；再就是，別人的工作環境要是比這裏好，工人也早跑了。”李峰說道。“你小子還可以，真有點眼力，這兩瓶水沒有白買，以後看到孫主任有什麽不明白的問題盡管問，這人好交往。”
“哦，我也就是看著他們辛苦，就隨手遞給他了。”此時說的陳樹反而有點不好意思了。
“就應該這樣，有些事情吧，做的越是自然，讓人覺得你越真誠，刻意的去做反而讓人覺得你很虛偽。你再想想在車間遞給孫主任水的時候的表情，如果我說‘你給他瓶水，這是孫主任。’你會是什麽樣子？”李峰說道。
陳樹真的愣了一下，真的回想了一下當時情景，自己就是覺得對方熱，然後才遞給對方水喝，沒有任何目的性。如果為了請教問題怕對方拒絕，刻意遞給對方兩瓶水，恐怕絕對沒有當時那麽自然。
“怎麽樣？感覺不一樣吧。其實做銷售也是一樣，不要太刻意的去追求自己的銷售業績，而是真正的去結交這個人。隻有這樣才能真正的做好工作，才能把業績切實提上去。”李峰解釋的很清楚，也讓陳樹真正的學到了東西。
“也就是李哥你，我估計別人絕對不肯帶著我，給我說這麽多。”陳樹說道。
“這一行現在還行，而且進入這一行門檻低，幾乎來個小學學曆的都能賣貨，但是要講到一些技術性或者專業性的東西，恐怕就不是他們所能解釋清楚的了。公司招手大學生進入銷售，也有向這方麵發展的意思。煉鋼那邊今天還去麽？”
“去！既然都來了，就一次看完吧，要麽下次還得讓你跟著我受著罪，回頭一定給我個機會請你！好的老弟請不起，擼串還是沒有問題的。”陳樹再次和李峰提起這事。
“行！下次再有擼串的機會招呼我。”李峰也不再客氣，而陳樹再次走向小賣部，又買了四瓶水出來，兩人瓶子裏的水不知不覺就喝完了，主要是太熱出汗多。
兩人沒有繼續停留而是隨著工人活動的平台，逐步走入了後麵的車間。
“煉鋼和高爐車間距離並不是很遠，如果要是比較遠的話，運輸會變的不方便，同時也會增加成本，因為鐵水包運輸過程中會逐漸散熱冷卻，一旦低於適合煉鋼的溫度，就需要額外加熱了。這些都是成本，同樣運輸也需要花錢。”李峰一邊走一邊說，陳樹也看到了下麵出鐵水口，排著的鐵水包。
裝滿鐵水的鐵水包被罐車拉到煉鋼車間，兩人走入車間以後，很快就看到了遠處的煉鋼爐。雖然陳樹不認識，最起碼書本上提到過這些東西，就是化學課本上說的氧氣頂吹轉爐煉鋼法。
“鐵水進來以後會存貯在混鐵爐內，不會降溫凝固。那個就是轉爐，它可以左右轉動，一爐鋼出完以後，需要加入造渣料，然後將鐵水注入到煉鋼爐內。”
“這隻是開始，然後還要加入廢鋼。這樣可以適當地增加煉鋼量，廢鋼要比鐵水成本低很多，再就是平衡鋼爐內的溫度，如果溫度過高吹氧時容易噴濺，有的廠子還有加鐵礦石調節的。”李峰說道。
兩人說話的同時，有一料鬥廢鋼傾倒進了鋼爐內，很快爐身轉正，上麵的部分略微下降，並沒有完全封閉爐口。
“要吹氧煉製了。吹送氧氣的管道叫氧槍，咱們一般叫吹氧管，吹氧就是將鐵水中的碳、硫、磷氧化出去的過程。看到了吧！飛出來的那些煙塵，現在公司都有尾氣和粉塵處理，原來都是直接排放，汙染特別重。”
“吹氧一般都是十五到二十分鍾，中間會取樣看看是否達到要求，如果達到要求，會加入脫氧劑，中和過多的氧氣，讓後出鋼！”李峰繼續向前走同時不斷的詳細介紹整個過程，陳樹看的非常清楚，從來沒有這樣看過煉鋼過程。
很快就看到操作台上的工人，相對來說這裏的環境要好一點，不過這裏的粉塵一點也不比外麵少，甚至溫度低也有限。
“楊主任，這是咱們新來的銷售經理陳樹，升華鋼管那邊的，過來看看咱們生產線。”李峰對操作台旁邊觀看煉鋼過程的一名中年人說道。
“這是楊寶豐主任，要是有不明白的可以問他。”
“你好楊主任，我叫陳樹，過來學習學習。你們這也夠辛苦的，喝瓶水吧！”陳樹將水遞了過去，楊寶豐也沒有客氣。
“有空可以過來看看，多學點東西，賣貨的時候也好忽悠人。你們那邊人齊了麽？”楊主任隨口問道。
“沒有，還沒有開工，我提前過來了，讓我來這邊學習來了。”陳樹說道。
“這一爐鋼挺順利的，一會兒就要出鋼了，出鋼時會加入調節劑，主要是脫去多餘的氧氣，同時對鋼鐵的成分進行微調。出來的鋼水會倒入鋼水包，鑄成鋼錠，鍛打件用的到；或者鑄成坯子，咱們都是鑄成坯料。”楊主任對著陳樹說道。
“你們是從高爐那邊過來的吧？這邊那邊環境稍微好點。嘿嘿嘿嘿嘿！”人一笑，烏七八糟的臉，趁著一副潔白的牙。這讓陳樹想起了山西挖煤的工人，每次出礦井笑的時候，估計樣子比他們還詭異。
不過想想掙錢的不易，更慶幸父母讓自己讀完了大學。如果自己是唐山本地人，恐怕不上學也就和他們一樣，雖然工資也不低，但隻能在這種環境下工作，換取養家糊口錢。
“楊主任，我們繼續往前走了，帶他看看連鑄和軋鋼車間，你忙吧，謝謝！”
“再見楊師傅！”陳樹笑了笑，然後和李峰離開了煉鋼車間。
“怎麽樣？不習慣吧？”李峰問道。
“有點，沒有想過工人的環境會這樣，難道別的廠子生產線環境也都這樣？”陳樹有點難以置信的問道。
“都差不到那裏去，如果真要是相差很大，肯定工人早找老板要求改善工作環境了；再就是，別人的工作環境要是比這裏好，工人也早跑了。”李峰說道。“你小子還可以，真有點眼力，這兩瓶水沒有白買，以後看到孫主任有什麽不明白的問題盡管問，這人好交往。”
“哦，我也就是看著他們辛苦，就隨手遞給他了。”此時說的陳樹反而有點不好意思了。
“就應該這樣，有些事情吧，做的越是自然，讓人覺得你越真誠，刻意的去做反而讓人覺得你很虛偽。你再想想在車間遞給孫主任水的時候的表情，如果我說‘你給他瓶水，這是孫主任。’你會是什麽樣子？”李峰說道。
陳樹真的愣了一下，真的回想了一下當時情景，自己就是覺得對方熱，然後才遞給對方水喝，沒有任何目的性。如果為了請教問題怕對方拒絕，刻意遞給對方兩瓶水，恐怕絕對沒有當時那麽自然。
“怎麽樣？感覺不一樣吧。其實做銷售也是一樣，不要太刻意的去追求自己的銷售業績，而是真正的去結交這個人。隻有這樣才能真正的做好工作，才能把業績切實提上去。”李峰解釋的很清楚，也讓陳樹真正的學到了東西。
“也就是李哥你，我估計別人絕對不肯帶著我，給我說這麽多。”陳樹說道。
“這一行現在還行，而且進入這一行門檻低，幾乎來個小學學曆的都能賣貨，但是要講到一些技術性或者專業性的東西，恐怕就不是他們所能解釋清楚的了。公司招手大學生進入銷售，也有向這方麵發展的意思。煉鋼那邊今天還去麽？”
“去！既然都來了，就一次看完吧，要麽下次還得讓你跟著我受著罪，回頭一定給我個機會請你！好的老弟請不起，擼串還是沒有問題的。”陳樹再次和李峰提起這事。
“行！下次再有擼串的機會招呼我。”李峰也不再客氣，而陳樹再次走向小賣部，又買了四瓶水出來，兩人瓶子裏的水不知不覺就喝完了，主要是太熱出汗多。
兩人沒有繼續停留而是隨著工人活動的平台，逐步走入了後麵的車間。
“煉鋼和高爐車間距離並不是很遠，如果要是比較遠的話，運輸會變的不方便，同時也會增加成本，因為鐵水包運輸過程中會逐漸散熱冷卻，一旦低於適合煉鋼的溫度，就需要額外加熱了。這些都是成本，同樣運輸也需要花錢。”李峰一邊走一邊說，陳樹也看到了下麵出鐵水口，排著的鐵水包。
裝滿鐵水的鐵水包被罐車拉到煉鋼車間，兩人走入車間以後，很快就看到了遠處的煉鋼爐。雖然陳樹不認識，最起碼書本上提到過這些東西，就是化學課本上說的氧氣頂吹轉爐煉鋼法。
“鐵水進來以後會存貯在混鐵爐內，不會降溫凝固。那個就是轉爐，它可以左右轉動，一爐鋼出完以後，需要加入造渣料，然後將鐵水注入到煉鋼爐內。”
“這隻是開始，然後還要加入廢鋼。這樣可以適當地增加煉鋼量，廢鋼要比鐵水成本低很多，再就是平衡鋼爐內的溫度，如果溫度過高吹氧時容易噴濺，有的廠子還有加鐵礦石調節的。”李峰說道。
兩人說話的同時，有一料鬥廢鋼傾倒進了鋼爐內，很快爐身轉正，上麵的部分略微下降，並沒有完全封閉爐口。
“要吹氧煉製了。吹送氧氣的管道叫氧槍，咱們一般叫吹氧管，吹氧就是將鐵水中的碳、硫、磷氧化出去的過程。看到了吧！飛出來的那些煙塵，現在公司都有尾氣和粉塵處理，原來都是直接排放，汙染特別重。”
“吹氧一般都是十五到二十分鍾，中間會取樣看看是否達到要求，如果達到要求，會加入脫氧劑，中和過多的氧氣，讓後出鋼！”李峰繼續向前走同時不斷的詳細介紹整個過程，陳樹看的非常清楚，從來沒有這樣看過煉鋼過程。
很快就看到操作台上的工人，相對來說這裏的環境要好一點，不過這裏的粉塵一點也不比外麵少，甚至溫度低也有限。
“楊主任，這是咱們新來的銷售經理陳樹，升華鋼管那邊的，過來看看咱們生產線。”李峰對操作台旁邊觀看煉鋼過程的一名中年人說道。
“這是楊寶豐主任，要是有不明白的可以問他。”
“你好楊主任，我叫陳樹，過來學習學習。你們這也夠辛苦的，喝瓶水吧！”陳樹將水遞了過去，楊寶豐也沒有客氣。
“有空可以過來看看，多學點東西，賣貨的時候也好忽悠人。你們那邊人齊了麽？”楊主任隨口問道。
“沒有，還沒有開工，我提前過來了，讓我來這邊學習來了。”陳樹說道。
“這一爐鋼挺順利的，一會兒就要出鋼了，出鋼時會加入調節劑，主要是脫去多餘的氧氣，同時對鋼鐵的成分進行微調。出來的鋼水會倒入鋼水包，鑄成鋼錠，鍛打件用的到；或者鑄成坯子，咱們都是鑄成坯料。”楊主任對著陳樹說道。
“你們是從高爐那邊過來的吧？這邊那邊環境稍微好點。嘿嘿嘿嘿嘿！”人一笑，烏七八糟的臉，趁著一副潔白的牙。這讓陳樹想起了山西挖煤的工人，每次出礦井笑的時候，估計樣子比他們還詭異。
不過想想掙錢的不易，更慶幸父母讓自己讀完了大學。如果自己是唐山本地人，恐怕不上學也就和他們一樣，雖然工資也不低，但隻能在這種環境下工作，換取養家糊口錢。
“楊主任，我們繼續往前走了，帶他看看連鑄和軋鋼車間，你忙吧，謝謝！”
“再見楊師傅！”陳樹笑了笑，然後和李峰離開了煉鋼車間。