第047章 真正的貴人
按揭：我和她的羞澀房事 作者：冷海隱士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我在圍裙上擦拭了一下手上的油漬，但並沒有去接這一紙轉讓書。
好奇的孬蛋也湊了過來，當他發現這是一份股權轉讓書時，整個人都呆住了。
“軍鑫，這這……這怎麽個情況啊，神不知鬼不覺的，就當上餐飲界的大老板了？我地個乖乖，25%的股份，你這回發達了！”孬蛋捶胸頓足地抒發著自己的震驚，一臉羨慕嫉妒地望著我。
“這是軍鑫應得的，那四萬塊錢就是他的原始股金。”李青青向孬蛋解釋了一句。
孬蛋近乎膜拜地望著李青青，連連感歎道：“仗義！太仗義了！李……李總啊，我這輩子最大的遺憾，就是沒能跟你當同學。”
然後他又轉而對我說道：“簽啊，抓緊簽啊！你這一簽，身價馬上過百萬了。”
而我此時此刻，心裏卻是五味翻騰。
孬蛋說的沒錯，隻要我大筆一揮，就會成為新概念餐廳第二號股東，坐擁上百萬股權。
但我房軍鑫有自己的原則！這字，我是萬萬不能簽的！
“青青。”我說道：“你把協議留下，我先看看。吃午飯了沒有，沒吃的話，拿兩塊肉回去。”我若無其事地夾了兩塊肉，裝進塑料袋中，往李青青手上遞。
李青青焦急地道：“你這人，怎麽這麽倔呀？”
“沒毛病。”我嘿嘿一笑：“我天生的倔驢。來，肉拿著，這會兒正忙，我沒時間招待你……來來來這位美女，需要買塊肉回去嗎，絕密配方，保證好吃。”我轉而衝過往的行人推銷著，招徠起了生意。
李青青恨鐵不成鋼地望著我，苦笑著歎了一口氣：“你真……真傻。”
她猶豫了一會兒，開著車走了。
孬蛋對我一陣抨擊，連傻逼這樣的字眼兒，都用在了我的身上。
我承認，這件事在別人看來，我的確是夠傻逼的。放著這次翻身做老板的機會不要，不是腦子進水了是什麽？
可這上百萬的股權，買不到我房軍鑫為人處世的原則。
我擺攤賣肉的地方，周邊有幾個小區，業主們陸續入住，人流量與時俱進。因此，來這裏擺攤兒的商販，越來越多。
不到一周的工夫，單是賣熟肉的，除了我和對麵的猛子外，便又驟增了三家。
這天，猛子和其他三家肉販兒，像是暗中達成了共識一樣，都開始搞起了促銷活動。而且，活動力度非常大。
受此衝擊，連續三天，我的熟肉銷量，下降了一半多。
我當然能意識到，這是猛子上次挨了我的揍，不服氣，所以采取的報複手段。他的目的很明顯，就是聯合其它幾家賣熟肉的，通過促銷降價等手段，讓我的熟肉銷量日漸減少，進而達到將我趕出這一片集散攤區的目的。
孬蛋也看出了這一點，要跟我一起去找猛子算賬。
但我覺得，雖然猛子用心不良，假公濟私。但這充其量隻能算是一種商業競爭，我如果因此去跟猛子理論，甚至發生拳腳，那我便是理虧者。
經過我深思熟慮，唯一的辦法就是，以牙還牙。
你促銷，我也促銷！
孬蛋很支持我的方略，我們商討之下，製訂了買一塊房子肉，贈送一份精美涼菜的促銷方式。
當然，這份小涼菜，由孬蛋負責提供。
然而嚐試了兩天後，這種促銷方式，收效甚微。我每天的銷售額，仍舊處在驟減的狀態之中。
李青青每天都會開著車在這附近逛一逛，我這苦惱之事，很快便被她得知。
晚上，李青青約我到了她的海鮮店。
包間裏，就我們兩個人。
李青青神秘地一笑，將一份文件資料，往我麵前一遞。
我以為又是那份股權轉讓協議，於是看都沒看，便把它推開了。
“老同學，為什麽不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，強調道：“這是我幫你做的一份促銷方案，拋磚引玉，你看看可行不可行。”
“促銷方案？”我頓時愣了一下。
接過來一瞧，果不其然！這李青青是個仔細人，這方案還做了封皮。
我驚異地翻開，忍不住苦笑說：“就擺攤兒賣熟肉，還搞什麽策劃方案，這也……這也太離譜了吧？”
李青青強調道：“你這種想法是不對的！幹什麽有幹什麽的套路，買賣再小，也是買賣。生意再小，也是生意。生意買賣，就離不開營銷倆字兒。我這幾天一直在那邊轉，除了你以外，另外幾家都像是鉚足了勁兒的搞促銷，甚至是買二贈一，賠本賺吆喝。這很明顯是針對你的。照這樣下去，你的利潤空間，將會越來越小，當你的利潤點小到極限的時候，你會怎麽樣？你隻能選擇離開。這樣，他們就少了一家競爭對手。”
我大驚失色：“這……這你都看出來了？”
李青青一揚頭：“那當然啦。我是生意人，連這一點都看不出來，我在商場上這麽多年，白混了。”
我輕歎了一口氣，說道：“肯定是那猛子，在報複我。上次我倆發生了一點摩擦，我把他給揍了，他就聯合其他幾家賣熟肉的，一塊擠兌我。”
“你隻說對了一半！”李青青伸出一根手指頭，煞有介事地道：“你要學會辯證的去看待問題。我問你，猛子為什麽要跟你作對？猛子為什麽要聯合其他幾家商販，一塊對付你？如果沒有利益關係，他們為什麽要這樣做？”
我道：“報複唄。而且，把我擠兌走了，他們就少了一個競爭對手。這一點，很明顯了已經。”
李青青搖了搖頭，說道：“你看的太淺顯了！這樣吧，我給你舉個例子，三國的時候，劉備和孫權，為什麽要聯合起來，對付曹操？”
我頓時一怔：“這……這怎麽還扯到三國裏去了？”
李青青一語道破天機：“因為曹操太強大，劉備和孫權，任何一方都沒有實力與之抗衡！所以，他們唯一的選擇，就是聯合起來，對抗強敵。”
一聽這話，我馬上有一種茅塞頓開的感覺。
的確，在此之前，我的房子肉因為味道獨特口感好，銷售與日俱增。在這幾家賣熟肉的商販之中，我是賣的最好的。這樣一來，就會讓猛子和其他幾個熟肉商販，生意越來越差。久而久之，他們便達成了統一戰線，準備聯合起來，將我擠兌走。
李青青緊接著說道：“聯合促銷，這才剛剛開始。我覺得，他們還會針對你，有下一步的行動。”
“還有下一步？”我皺了一下眉頭：“就擺個攤兒，至於這樣做嗎？”
李青青強調道：“你先看看我給你寫的經營方案，我想，你隻要按照這上麵做，你就會永遠處於不敗之地。”
這份方案很簡捷，我從頭至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是訂製一個幹淨實用的餐車，餐車上印製簡單明了的產品宣傳圖文，並且想出一條標誌性的符合房子肉特點的宣傳語，要求簡捷明了，朗朗上口；二是訂製三萬張優惠卡片，每購買一斤以上的‘房子肉’便贈送一張優惠卡，集齊八張優惠卡，可兌換半斤熟肉。此舉的目的，是抓住客戶的心理，利用小實惠，進一步招徠回頭客；三是做出房子肉的logo，並訂做工裝工帽，讓別人看起來，像是大廠家在做宣傳營銷。
確切地說，李青青這份方案，很全麵，可行性很強。
但是用在一個擺攤兒賣肉的小商販身上，是不是有點兒言過其實了？
我馬上提出了置疑：“青青，這……這有點兒太誇張了吧？就擺個攤兒賣個肉，還要再投資做餐車，還要穿工裝，是不是太小題大做了？”
李青青強調道：“做生意都是相通的，最主要的一點，就是要抓住客戶心理。客戶買熟肉的時候，有哪些心理？一是衛生，二是價格，三是最好能占些小便宜。這幾套方案，都是針對客戶心理所做的。”
“那倒是。”我點了點頭：“那……那就試試？”
李青青道：“不是試試，是勢在必得！老同學，你現在雖然是在擺攤兒賣肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行業。再小的生意，都能創造奇跡的。就像老幹媽，一個擺攤兒賣鹹菜賣小菜的女性，很快發展成資產幾十億幾百億的大企業大財團，當初誰能看出老幹媽能發展成現在這個樣子？還有，做人要敢想敢做，要有夢想！要有目標！老同學我問你，你的目標是什麽？”
我嘿嘿一笑，不好意思地撓了撓頭：“我的目標就是，養家糊口，讓父母過上好日子。”
“眼光太短淺！”李青青抨擊道：“你首先給自己的定位，太低了。隻有遠大的夢想，才能激發出你無限的潛能。你一開始就把自己定位成一隻螞蟻，那你永遠都成為了大象。軍鑫，我覺得，你應該為自己的人生，好好規劃一下了。”
……
李青青與我之間的這一番談話，讓我如夢初醒。
是啊，我房軍鑫退伍之後，一直在父母的編排下，為結婚生子這個目標不斷奮鬥。我的事業在哪裏？我今後的人生在哪裏？這些問題，我幾乎從未考慮過。我隻是被動地在這個物欲縱橫的社會裏，逆來順受地承接著一個小角色，為了養家糊口，為了娶妻生子，按部就班地賺著這屈指可數的零花錢。
如果不是李青青這番話，恐怕我這輩子，真的要這樣庸庸碌碌過下去了。
因為那四萬塊錢，李青青一直被我為恩人，貴人。但今天看來，她才是我房軍鑫真正的貴人。
我要努力，我要奮鬥！
我要開始我嶄新的生活！
確切地說，李青青這一席話，徹底改變了我的人生！
好奇的孬蛋也湊了過來，當他發現這是一份股權轉讓書時，整個人都呆住了。
“軍鑫，這這……這怎麽個情況啊，神不知鬼不覺的，就當上餐飲界的大老板了？我地個乖乖，25%的股份，你這回發達了！”孬蛋捶胸頓足地抒發著自己的震驚，一臉羨慕嫉妒地望著我。
“這是軍鑫應得的，那四萬塊錢就是他的原始股金。”李青青向孬蛋解釋了一句。
孬蛋近乎膜拜地望著李青青，連連感歎道：“仗義！太仗義了！李……李總啊，我這輩子最大的遺憾，就是沒能跟你當同學。”
然後他又轉而對我說道：“簽啊，抓緊簽啊！你這一簽，身價馬上過百萬了。”
而我此時此刻，心裏卻是五味翻騰。
孬蛋說的沒錯，隻要我大筆一揮，就會成為新概念餐廳第二號股東，坐擁上百萬股權。
但我房軍鑫有自己的原則！這字，我是萬萬不能簽的！
“青青。”我說道：“你把協議留下，我先看看。吃午飯了沒有，沒吃的話，拿兩塊肉回去。”我若無其事地夾了兩塊肉，裝進塑料袋中，往李青青手上遞。
李青青焦急地道：“你這人，怎麽這麽倔呀？”
“沒毛病。”我嘿嘿一笑：“我天生的倔驢。來，肉拿著，這會兒正忙，我沒時間招待你……來來來這位美女，需要買塊肉回去嗎，絕密配方，保證好吃。”我轉而衝過往的行人推銷著，招徠起了生意。
李青青恨鐵不成鋼地望著我，苦笑著歎了一口氣：“你真……真傻。”
她猶豫了一會兒，開著車走了。
孬蛋對我一陣抨擊，連傻逼這樣的字眼兒，都用在了我的身上。
我承認，這件事在別人看來，我的確是夠傻逼的。放著這次翻身做老板的機會不要，不是腦子進水了是什麽？
可這上百萬的股權，買不到我房軍鑫為人處世的原則。
我擺攤賣肉的地方，周邊有幾個小區，業主們陸續入住，人流量與時俱進。因此，來這裏擺攤兒的商販，越來越多。
不到一周的工夫，單是賣熟肉的，除了我和對麵的猛子外，便又驟增了三家。
這天，猛子和其他三家肉販兒，像是暗中達成了共識一樣，都開始搞起了促銷活動。而且，活動力度非常大。
受此衝擊，連續三天，我的熟肉銷量，下降了一半多。
我當然能意識到，這是猛子上次挨了我的揍，不服氣，所以采取的報複手段。他的目的很明顯，就是聯合其它幾家賣熟肉的，通過促銷降價等手段，讓我的熟肉銷量日漸減少，進而達到將我趕出這一片集散攤區的目的。
孬蛋也看出了這一點，要跟我一起去找猛子算賬。
但我覺得，雖然猛子用心不良，假公濟私。但這充其量隻能算是一種商業競爭，我如果因此去跟猛子理論，甚至發生拳腳，那我便是理虧者。
經過我深思熟慮，唯一的辦法就是，以牙還牙。
你促銷，我也促銷！
孬蛋很支持我的方略，我們商討之下，製訂了買一塊房子肉，贈送一份精美涼菜的促銷方式。
當然，這份小涼菜，由孬蛋負責提供。
然而嚐試了兩天後，這種促銷方式，收效甚微。我每天的銷售額，仍舊處在驟減的狀態之中。
李青青每天都會開著車在這附近逛一逛，我這苦惱之事，很快便被她得知。
晚上，李青青約我到了她的海鮮店。
包間裏，就我們兩個人。
李青青神秘地一笑，將一份文件資料，往我麵前一遞。
我以為又是那份股權轉讓協議，於是看都沒看，便把它推開了。
“老同學，為什麽不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，強調道：“這是我幫你做的一份促銷方案，拋磚引玉，你看看可行不可行。”
“促銷方案？”我頓時愣了一下。
接過來一瞧，果不其然！這李青青是個仔細人，這方案還做了封皮。
我驚異地翻開，忍不住苦笑說：“就擺攤兒賣熟肉，還搞什麽策劃方案，這也……這也太離譜了吧？”
李青青強調道：“你這種想法是不對的！幹什麽有幹什麽的套路，買賣再小，也是買賣。生意再小，也是生意。生意買賣，就離不開營銷倆字兒。我這幾天一直在那邊轉，除了你以外，另外幾家都像是鉚足了勁兒的搞促銷，甚至是買二贈一，賠本賺吆喝。這很明顯是針對你的。照這樣下去，你的利潤空間，將會越來越小，當你的利潤點小到極限的時候，你會怎麽樣？你隻能選擇離開。這樣，他們就少了一家競爭對手。”
我大驚失色：“這……這你都看出來了？”
李青青一揚頭：“那當然啦。我是生意人，連這一點都看不出來，我在商場上這麽多年，白混了。”
我輕歎了一口氣，說道：“肯定是那猛子，在報複我。上次我倆發生了一點摩擦，我把他給揍了，他就聯合其他幾家賣熟肉的，一塊擠兌我。”
“你隻說對了一半！”李青青伸出一根手指頭，煞有介事地道：“你要學會辯證的去看待問題。我問你，猛子為什麽要跟你作對？猛子為什麽要聯合其他幾家商販，一塊對付你？如果沒有利益關係，他們為什麽要這樣做？”
我道：“報複唄。而且，把我擠兌走了，他們就少了一個競爭對手。這一點，很明顯了已經。”
李青青搖了搖頭，說道：“你看的太淺顯了！這樣吧，我給你舉個例子，三國的時候，劉備和孫權，為什麽要聯合起來，對付曹操？”
我頓時一怔：“這……這怎麽還扯到三國裏去了？”
李青青一語道破天機：“因為曹操太強大，劉備和孫權，任何一方都沒有實力與之抗衡！所以，他們唯一的選擇，就是聯合起來，對抗強敵。”
一聽這話，我馬上有一種茅塞頓開的感覺。
的確，在此之前，我的房子肉因為味道獨特口感好，銷售與日俱增。在這幾家賣熟肉的商販之中，我是賣的最好的。這樣一來，就會讓猛子和其他幾個熟肉商販，生意越來越差。久而久之，他們便達成了統一戰線，準備聯合起來，將我擠兌走。
李青青緊接著說道：“聯合促銷，這才剛剛開始。我覺得，他們還會針對你，有下一步的行動。”
“還有下一步？”我皺了一下眉頭：“就擺個攤兒，至於這樣做嗎？”
李青青強調道：“你先看看我給你寫的經營方案，我想，你隻要按照這上麵做，你就會永遠處於不敗之地。”
這份方案很簡捷，我從頭至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是訂製一個幹淨實用的餐車，餐車上印製簡單明了的產品宣傳圖文，並且想出一條標誌性的符合房子肉特點的宣傳語，要求簡捷明了，朗朗上口；二是訂製三萬張優惠卡片，每購買一斤以上的‘房子肉’便贈送一張優惠卡，集齊八張優惠卡，可兌換半斤熟肉。此舉的目的，是抓住客戶的心理，利用小實惠，進一步招徠回頭客；三是做出房子肉的logo，並訂做工裝工帽，讓別人看起來，像是大廠家在做宣傳營銷。
確切地說，李青青這份方案，很全麵，可行性很強。
但是用在一個擺攤兒賣肉的小商販身上，是不是有點兒言過其實了？
我馬上提出了置疑：“青青，這……這有點兒太誇張了吧？就擺個攤兒賣個肉，還要再投資做餐車，還要穿工裝，是不是太小題大做了？”
李青青強調道：“做生意都是相通的，最主要的一點，就是要抓住客戶心理。客戶買熟肉的時候，有哪些心理？一是衛生，二是價格，三是最好能占些小便宜。這幾套方案，都是針對客戶心理所做的。”
“那倒是。”我點了點頭：“那……那就試試？”
李青青道：“不是試試，是勢在必得！老同學，你現在雖然是在擺攤兒賣肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行業。再小的生意，都能創造奇跡的。就像老幹媽，一個擺攤兒賣鹹菜賣小菜的女性，很快發展成資產幾十億幾百億的大企業大財團，當初誰能看出老幹媽能發展成現在這個樣子？還有，做人要敢想敢做，要有夢想！要有目標！老同學我問你，你的目標是什麽？”
我嘿嘿一笑，不好意思地撓了撓頭：“我的目標就是，養家糊口，讓父母過上好日子。”
“眼光太短淺！”李青青抨擊道：“你首先給自己的定位，太低了。隻有遠大的夢想，才能激發出你無限的潛能。你一開始就把自己定位成一隻螞蟻，那你永遠都成為了大象。軍鑫，我覺得，你應該為自己的人生，好好規劃一下了。”
……
李青青與我之間的這一番談話，讓我如夢初醒。
是啊，我房軍鑫退伍之後，一直在父母的編排下，為結婚生子這個目標不斷奮鬥。我的事業在哪裏？我今後的人生在哪裏？這些問題，我幾乎從未考慮過。我隻是被動地在這個物欲縱橫的社會裏，逆來順受地承接著一個小角色，為了養家糊口，為了娶妻生子，按部就班地賺著這屈指可數的零花錢。
如果不是李青青這番話，恐怕我這輩子，真的要這樣庸庸碌碌過下去了。
因為那四萬塊錢，李青青一直被我為恩人，貴人。但今天看來，她才是我房軍鑫真正的貴人。
我要努力，我要奮鬥！
我要開始我嶄新的生活！
確切地說，李青青這一席話，徹底改變了我的人生！