林康把女人說的所有的問題都看了一遍，然後點點頭表示自己知道了。
他明白女人為什麽會說這些問題，所以也沒必要去拆穿什麽，有些事情能夠做到心照不宣也就可以了。
女人給林康留了一個電話，她沒有明確地告訴林康自己要這套房子，但是從她說出的話的字裏行間林康能夠聽出來她確實是看中了，現在就等著林康去幫她問一下租金的問題了。
林康手機上麵存著這個房子房東的電話，不過他沒有直接當著女人的麵打，一方麵有些話當著女人的麵不是十分方便去說，另一方麵林康也是存了些許的私心。
在這個公司裏麵，林康提成的業績是房子一個月的租金，如果林康幫著女人講下太多的租金的話，那麽也就意味著林康的業績和工資也會相應的下降一些，雖然四百塊錢能夠給林康帶來的工資少之又少，甚至可能隻是幾塊錢，但是如果林康每一單都少這麽四百塊錢的話，十單業績就相當於少了一單的業績了。
工資提成的幾塊錢是小事，重要的是林康現在處在的時間點裏麵不允許他如此“大方”。
回到公司，孟店坐在接待區看著報紙，見到林康從外麵回來，孟店一臉笑意地問林康是不是出去帶客戶了，林康點點頭表示確定，孟店就簡單問了問林康情況，林康把這一單遇到的所有的問題都告訴孟店了。
“那你對於這件事情是怎麽想的呢？”孟店問道。
“我覺得我想要在我們三個人中間找一個製衡點，這個房子的價格我可以幫她講一下，但是我要保證房東的利益，更重要的是保證我自己的利益。”林康的回答很簡單，他並沒有說出自己的利益是什麽，因為他知道盡管自己說的不是特別的明白，但是孟店一定能夠理解林康話裏麵的意思的。
“林康我問你一個問題。”孟店收起手裏麵的報紙然後笑著麵對著林康說，“你覺得為什麽有些人成單率那麽低？”
“我覺得是他們的銷售方法掌握的不夠好吧，麵對什麽人，要有什麽樣的心態不是嗎？”林康反問了一句。
“很對，但是針對你說的銷售方法你覺得怎麽樣才算是掌握得好怎麽樣才算是掌握的不夠好呢？”孟店一步一步往下問下去。
“這個”其實林康心裏麵對於這個問題是有一個自己很明確的答案的，但是他說不出來，就像是真正的空氣是什麽樣的味道一樣，真的是說不出來，很抽象的東西。
孟店看著林康像是便秘一樣的表情便不再為難林康的，他笑著跟林康講述了一個他剛剛入職這個行業時候發生的一些事情。
當年孟店進入到中介行業，他的第一選擇就是做買賣經紀人，並不是因為他多麽的自信能夠做很多單子，而是他自己有野心，他並不想一直在業務層麵待著，另一方麵他也是沒有給自己留後路，他當時就告訴自己，要麽在這個行業風光無限，要麽就灰溜溜地滾蛋，他不是一個混吃等死的人。
接的第一個單子就是一件比較棘手的事情，當時房子的市場平均售價是每平方米一萬五，但是他的一個朋友卻看好了係統裏麵一套每平方米一萬六的房子，這個朋友的家裏麵並不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十萬，真的不是一個小的數目。
孟店當時考慮的跟林康是一樣的，也是找一個製衡點，但是孟店的目的跟林康有一些區別，林康考慮的是保證三個人的利益，但是孟店考慮的隻是保證他們兩個人的利益。
雖然說買家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能為了自己的一個朋友而去得罪一個客戶，賣方作為孟店的另一個客戶，孟店可以相對來說更傾向於他的朋友，但是也是在底線範圍內，每個人心裏麵都有一杆秤，就算是市場價是一萬五，但是我心裏麵覺得我的房子就是值一萬六，那麽這就是他的底線。
當然，這隻是一個假設，孟店知道賣方能夠在中介掛出這樣的價格那就一定是有可商討的空間，換句話說，這一萬六肯定不是賣方能夠接受的最低的價格。uu看書 .uukanshu.cm
孟店要做的就是去試探賣方心裏麵能夠接受的最低的那個價，於是孟店便給賣方打了個電話，誰知道賣方一口咬定就是死活不降價，一毛錢都不降。
第一個電話孟店算是空手而歸，但是他心裏還是很有自信的，他在想賣方也許隻是在堅持自己最開始的價格，如果這個價格能夠賣出去的話，誰都不願意便宜那一千的不是嗎？所以孟店當時就單純地以為在接下來的時間裏麵，他隻要經常跟賣方聯係，然後就有機會給賣方灌注一些自己的想法。
而這一切的想法的前提就隻有一個，那就是孟店以為，他自以為賣方之所以掛這個價格其實是給房子留出了降價的餘地的，所以他也鐵了心地認為，他一定能夠講下來，也一定能夠促成這單買賣。
但結果卻讓孟店大跌眼鏡，在孟店第二次試探賣方的時候，賣方就已經發火並且翻臉了，他幾乎是怒吼著讓孟店把房子從他們的係統上麵拿下來，他表示自己再也不會在這個中介掛自己的房子了。
一瞬間，孟店把賣方惹火了不說，同時也沒辦法跟自己的朋友交待了，當他把這個消息告訴他的朋友的時候，他朋友表現得很不高興，而且還跟孟店說了一句話：“那個房子就算是一萬六我也要買，你為什麽一定要把它談崩了呢？”
孟店本來還想說他朋友是狗咬呂洞賓，但是後來想想自己做的確實是不妥，所謂的製衡點，是一個能夠讓兩邊的東西達到平衡的點，而尋找這個點的前提是了解兩邊的東西哪邊的重，重多少，但是這個過程是很容易出現問題的。(。)
他明白女人為什麽會說這些問題，所以也沒必要去拆穿什麽，有些事情能夠做到心照不宣也就可以了。
女人給林康留了一個電話，她沒有明確地告訴林康自己要這套房子，但是從她說出的話的字裏行間林康能夠聽出來她確實是看中了，現在就等著林康去幫她問一下租金的問題了。
林康手機上麵存著這個房子房東的電話，不過他沒有直接當著女人的麵打，一方麵有些話當著女人的麵不是十分方便去說，另一方麵林康也是存了些許的私心。
在這個公司裏麵，林康提成的業績是房子一個月的租金，如果林康幫著女人講下太多的租金的話，那麽也就意味著林康的業績和工資也會相應的下降一些，雖然四百塊錢能夠給林康帶來的工資少之又少，甚至可能隻是幾塊錢，但是如果林康每一單都少這麽四百塊錢的話，十單業績就相當於少了一單的業績了。
工資提成的幾塊錢是小事，重要的是林康現在處在的時間點裏麵不允許他如此“大方”。
回到公司，孟店坐在接待區看著報紙，見到林康從外麵回來，孟店一臉笑意地問林康是不是出去帶客戶了，林康點點頭表示確定，孟店就簡單問了問林康情況，林康把這一單遇到的所有的問題都告訴孟店了。
“那你對於這件事情是怎麽想的呢？”孟店問道。
“我覺得我想要在我們三個人中間找一個製衡點，這個房子的價格我可以幫她講一下，但是我要保證房東的利益，更重要的是保證我自己的利益。”林康的回答很簡單，他並沒有說出自己的利益是什麽，因為他知道盡管自己說的不是特別的明白，但是孟店一定能夠理解林康話裏麵的意思的。
“林康我問你一個問題。”孟店收起手裏麵的報紙然後笑著麵對著林康說，“你覺得為什麽有些人成單率那麽低？”
“我覺得是他們的銷售方法掌握的不夠好吧，麵對什麽人，要有什麽樣的心態不是嗎？”林康反問了一句。
“很對，但是針對你說的銷售方法你覺得怎麽樣才算是掌握得好怎麽樣才算是掌握的不夠好呢？”孟店一步一步往下問下去。
“這個”其實林康心裏麵對於這個問題是有一個自己很明確的答案的，但是他說不出來，就像是真正的空氣是什麽樣的味道一樣，真的是說不出來，很抽象的東西。
孟店看著林康像是便秘一樣的表情便不再為難林康的，他笑著跟林康講述了一個他剛剛入職這個行業時候發生的一些事情。
當年孟店進入到中介行業，他的第一選擇就是做買賣經紀人，並不是因為他多麽的自信能夠做很多單子，而是他自己有野心，他並不想一直在業務層麵待著，另一方麵他也是沒有給自己留後路，他當時就告訴自己，要麽在這個行業風光無限，要麽就灰溜溜地滾蛋，他不是一個混吃等死的人。
接的第一個單子就是一件比較棘手的事情，當時房子的市場平均售價是每平方米一萬五，但是他的一個朋友卻看好了係統裏麵一套每平方米一萬六的房子，這個朋友的家裏麵並不是很富裕，每平方米差一千一百平那就是差十萬，真的不是一個小的數目。
孟店當時考慮的跟林康是一樣的，也是找一個製衡點，但是孟店的目的跟林康有一些區別，林康考慮的是保證三個人的利益，但是孟店考慮的隻是保證他們兩個人的利益。
雖然說買家是自己的朋友，但是孟店也知道，他不可能為了自己的一個朋友而去得罪一個客戶，賣方作為孟店的另一個客戶，孟店可以相對來說更傾向於他的朋友，但是也是在底線範圍內，每個人心裏麵都有一杆秤，就算是市場價是一萬五，但是我心裏麵覺得我的房子就是值一萬六，那麽這就是他的底線。
當然，這隻是一個假設，孟店知道賣方能夠在中介掛出這樣的價格那就一定是有可商討的空間，換句話說，這一萬六肯定不是賣方能夠接受的最低的價格。uu看書 .uukanshu.cm
孟店要做的就是去試探賣方心裏麵能夠接受的最低的那個價，於是孟店便給賣方打了個電話，誰知道賣方一口咬定就是死活不降價，一毛錢都不降。
第一個電話孟店算是空手而歸，但是他心裏還是很有自信的，他在想賣方也許隻是在堅持自己最開始的價格，如果這個價格能夠賣出去的話，誰都不願意便宜那一千的不是嗎？所以孟店當時就單純地以為在接下來的時間裏麵，他隻要經常跟賣方聯係，然後就有機會給賣方灌注一些自己的想法。
而這一切的想法的前提就隻有一個，那就是孟店以為，他自以為賣方之所以掛這個價格其實是給房子留出了降價的餘地的，所以他也鐵了心地認為，他一定能夠講下來，也一定能夠促成這單買賣。
但結果卻讓孟店大跌眼鏡，在孟店第二次試探賣方的時候，賣方就已經發火並且翻臉了，他幾乎是怒吼著讓孟店把房子從他們的係統上麵拿下來，他表示自己再也不會在這個中介掛自己的房子了。
一瞬間，孟店把賣方惹火了不說，同時也沒辦法跟自己的朋友交待了，當他把這個消息告訴他的朋友的時候，他朋友表現得很不高興，而且還跟孟店說了一句話：“那個房子就算是一萬六我也要買，你為什麽一定要把它談崩了呢？”
孟店本來還想說他朋友是狗咬呂洞賓，但是後來想想自己做的確實是不妥，所謂的製衡點，是一個能夠讓兩邊的東西達到平衡的點，而尋找這個點的前提是了解兩邊的東西哪邊的重，重多少，但是這個過程是很容易出現問題的。(。)