第四十章火柴
第二天一早，一輛豪華馬車停在劉耀家門口，原來是吳如海得到消息，派人來請朱貴了。
經過一夜的鏖戰，朱貴出來的時候雙腿發軟，不斷的打著嗬氣。
劉耀夫婦看到了，都忍不住抿嘴偷笑，唯獨貴榮當沒事人似的，吵鬧著要朱貴帶她去城裏遊玩。
“貴榮妹妹，我和你劉大哥有要事要做，我們先把你送回通四海，事情辦完了再帶著你出去玩。”朱貴被劉耀夫婦笑得渾身不自在，連早飯都懶得吃了，拉著兩人跳上馬車。
在馬車上，劉耀悄悄塞給朱貴一個小瓶子，壓低了聲音說道：“兄弟，昨天我忘記給你了，是佛郎機人從天主帶過來的神油，這可是好東西，一滴就夠。瞧見你小嫂子沒有，我這把年紀全靠它了！”
朱貴冷汗直冒：不會吧，古代版的印度神油？
“什麽東西，是糖水嗎？”貴榮眼疾手快，一把把小瓶子搶過來：“好漂亮的瓶子，這是什麽做的，裏麵的東西能吃嗎？”一邊說著，還一邊想方設法開瓶子。
劉耀哈哈大笑：“貴榮妹子，這可不是一個人吃的東西。”
貴榮莫名其妙：“這麽點，還不夠一口的，難道要兩個人吃？”
“當然要兩個人，而且必須是一男一女。這也不是吃的，是往身上抹的，抹上之後身體會發熱，晚上會格外有精神。”劉耀堂堂一個旗總，竟然說出這樣的話來：“貴榮妹子，等有機會你和你大寶哥再在我家過夜的時候，就用一點，保管你一輩子忘不了。”
“什麽東西，竟然要晚上用，還必須一男一女？”貴榮說著說著，突然想明白過來，甩手將小瓶子丟出車窗：“你……你們！”羞得滿臉通紅，一頭紮進朱貴的懷裏。
“二兩銀子買的啊，就這樣糟蹋了！”劉耀看著地上破碎的瓶子，心疼的直跺腳。
回到通四海，股東們都已經到齊了。八個老頭子，其中五個沒有來過衡州，他們和貴榮一樣，都被衡州城的繁華吸引了，正在商量著出去轉轉。朱貴告訴他們，中午在懋衡源有個飯局，和吳如海商量一下簽約的事情。因為吳如海隻請了朱貴和劉耀兩個人，因此其餘的人可以自由活動，晚上他回來之後再商量事情。
老家夥們本來就對見吳如海這樣的人物發怵，正好樂得清閑，向朱貴討要了十兩銀子之後，在通四海的夥計帶領下浩浩蕩蕩的出發了。貴榮知道自己肯定不能跟著朱貴去懋衡源，因此也極不情願的和老家夥們一起出去了。
通四海裏隻剩下朱貴和三十個士兵，朱貴也借著這個機會把起草好的合同書拿出來，看看有什麽漏洞和需要補充的地方。一直到上午九點多，朱貴才在劉耀的一再催促下，坐上馬車來到懋衡源。
在整個衡州城，一提起懋衡源可以說是無人不知，這不僅是因為他們的財力雄厚，還因為他們經營的範圍極其廣泛，幾乎涵蓋了人們衣食住行的各個方麵。一路走來，朱貴看到了不少懸掛著懋衡源標誌的客棧，飯莊，綢緞莊，茶莊，糧店和雜貨鋪。在一條最繁華的大街上，一座懸掛著懋衡源標誌的二層小樓正在裝修，擺放在門口的一塊還沒有懸掛的牌匾上竟然寫著九個大字：懋衡源五彩煙花店。
不愧為衡州城首屈一指的大商家，動作不是一般的快。
吳如海的家坐落在城東富人區，是一座三進三出的大宅院，加上後花園，占地十來畝。房屋全部用青磚建造，這在衡州城並不多見。高大的院牆，上麵雕滿了精美的浮雕。大門口一對威武的石獅子，四個家丁模樣的人素立兩旁，普通老百姓根本不敢靠近。
馬車在大門口剛一停下，一個身穿藍綢緞衣服的中年人就一溜小跑的跑過來，一邊幫著安放下馬車的板凳，一邊恭恭敬敬的說道：“來的可是陳大寶陳大老板和劉耀劉旗總大人？小的孫旺財，是吳府的管家，老爺命小人在此已經等候多時了。”
竟然還有叫旺財的人，朱貴差一點笑出聲來。
劉耀首先跳下馬車，衝孫旺財一拱手：“吳大掌櫃的消息真夠靈通，我和陳大老板本來打算今天前來拜訪，沒成想你們的馬車先到了。”
跟著孫旺財走進大門，大胖子吳如海已經在天井迎接出來了：“陳大老板，六旗總，歡迎光臨寒舍，吳某有失遠迎，恕罪恕罪呀！”
劉耀一拱手：“承蒙吳大掌櫃的厚愛，親自派車迎接我們兄弟，劉耀誠惶誠恐，感謝感謝呀！”
朱貴聽得耳朵之嗡嗡，不就是見個麵嗎，幹嗎說的這麽酸溜溜的。
朱貴上前一步，說道：“吳大掌櫃的，契約書我帶來了，我們這就開始談正事吧？”
吳如海顯然一愣，旋即臉上就露出笑容：“陳大老板爽快，我們這就開始，請！”
三個人走進大客廳，丫鬟捧上香茶，朱貴展開自己起草的契約書草稿，遞給吳如海，讓他先看看，如果有什麽疑問，可以當麵提，如果沒意見，今天就可以簽約了。
朱貴的契約書整整十三頁，將近七千字，是他用了差不多一天的時間才用毛筆一個字一個字的寫出來的。相對於古代簡單的契約來說，這也許是吳如海第一次看到這麽繁瑣的條款。因此吳如海看的很認真，整整看了半個多小時，才抬起頭，以一種欽佩的語氣說道：“陳大老板，我今天才知道，我做了幾十年生意，算是白做了。”
朱貴淡淡一笑道：“吳大掌櫃的客氣了，這隻是一個簡單的文書，是我這方麵意思的表達，有什麽問題嗎？”
雖然朱貴自認為這份合同已經充分考慮到了對方的利益，但是他還是忽略了古人對待生意的態度和習慣，因此問題不但有，而且一大堆。朱貴並不怕有問題，畢竟這是幾十萬兩銀子的大買賣，並不是自己一個人說了算，因此兩個人開始按照契約書的條款注意探討起來。
吳如海的問題，主要是因為不理解。他不明白貨物已經賣到他的手裏來了，朱貴為什麽還要對銷售進行控製。朱貴隻好耐心的向他解釋，區域劃分有什麽好處，統一價格又有什麽好處。整個過程差不多持續了兩個小時，朱貴雖然沒有完全解釋清楚，但是吳如海也多少明白了一些。最後的結果是吳如海差不多同意了百分之八十的條款，然後又增加了一些自己的條款，雙方達成協議，把草稿交給孫旺財去謄寫三份，準備午飯後正式簽署。
“吳大掌櫃的？”孫旺財出去之後，朱貴說道：“我還有另外幾筆買賣想要和你合作，不知道你有沒有興趣？”
“什麽買賣？”吳如海立刻側過身來：“和陳大老板這樣的人做生意，吳某感到痛快，放心！”
“一共有兩筆。第一，我的煙花廠要擴大生產，需要采購大量的機器設備和原材料。既然懋衡源在整個湖南都有分店，我想把這筆生意交給你們懋衡源來打理。”朱貴拿出一份貨物清單，遞給吳如海說道：“價格由你們來報，貨物由你們運輸到趙莊，我們這邊出一個股東負責質量把關，而貨款則由代理費中出，你看怎麽樣？”
吳如海接過清單，簡單看了一下，立刻欣喜的說道：“兩萬兩？陳大老板，你真的願意把這筆大生意交給我們懋衡源？”吳如海沒辦法不高興，因為五萬兩銀子的代理費已經讓他很費周章了，現在如果用兩萬兩銀子的貨物衝抵，不但可以減輕懋衡源的資金壓力，至少還可以有兩千多兩銀子的賺頭。
朱貴說道：“吳大掌櫃的看我是在說笑嗎？”
“好，痛快，我們懋衡源接了！”吳如海小心翼翼的把清單收起來：“陳大老板，那另外一筆買賣呢？”
朱貴沒有直接說是什麽買賣，而是拿出火鐮和和火石劈劈啪啪的打了起來，好半天才笨拙的引燃一根火折子，然後放在嘴邊吹了一口氣，說道：“吳大掌櫃的，你說這東西麻煩不麻煩，點個火需要這麽半天？平時用也就算了，要是緊急情況，比如軍隊打仗，火炮的引信還沒有引燃，敵人就已經衝到身邊了。”
吳如海不知道朱貴這是在做什麽，隨口說道：“從古至今，我們不都是這樣用的嗎？”
“如果，我們製造一種新型引火裝置，隻需要輕輕一摩擦就會引燃。”朱貴說道：“吳大掌櫃的，你說，這樣的東西會有人買嗎？”
吳如海這才醒悟過來，難以置信的問道：“你是說……就像彩色煙花那樣，是一種從來沒有過的東西？這……這叫什麽名字？”
“火柴！”朱貴右手一晃，將火折子熄滅在桌子上：“這破玩意，我再也不想用了！”（未完待續）
第二天一早，一輛豪華馬車停在劉耀家門口，原來是吳如海得到消息，派人來請朱貴了。
經過一夜的鏖戰，朱貴出來的時候雙腿發軟，不斷的打著嗬氣。
劉耀夫婦看到了，都忍不住抿嘴偷笑，唯獨貴榮當沒事人似的，吵鬧著要朱貴帶她去城裏遊玩。
“貴榮妹妹，我和你劉大哥有要事要做，我們先把你送回通四海，事情辦完了再帶著你出去玩。”朱貴被劉耀夫婦笑得渾身不自在，連早飯都懶得吃了，拉著兩人跳上馬車。
在馬車上，劉耀悄悄塞給朱貴一個小瓶子，壓低了聲音說道：“兄弟，昨天我忘記給你了，是佛郎機人從天主帶過來的神油，這可是好東西，一滴就夠。瞧見你小嫂子沒有，我這把年紀全靠它了！”
朱貴冷汗直冒：不會吧，古代版的印度神油？
“什麽東西，是糖水嗎？”貴榮眼疾手快，一把把小瓶子搶過來：“好漂亮的瓶子，這是什麽做的，裏麵的東西能吃嗎？”一邊說著，還一邊想方設法開瓶子。
劉耀哈哈大笑：“貴榮妹子，這可不是一個人吃的東西。”
貴榮莫名其妙：“這麽點，還不夠一口的，難道要兩個人吃？”
“當然要兩個人，而且必須是一男一女。這也不是吃的，是往身上抹的，抹上之後身體會發熱，晚上會格外有精神。”劉耀堂堂一個旗總，竟然說出這樣的話來：“貴榮妹子，等有機會你和你大寶哥再在我家過夜的時候，就用一點，保管你一輩子忘不了。”
“什麽東西，竟然要晚上用，還必須一男一女？”貴榮說著說著，突然想明白過來，甩手將小瓶子丟出車窗：“你……你們！”羞得滿臉通紅，一頭紮進朱貴的懷裏。
“二兩銀子買的啊，就這樣糟蹋了！”劉耀看著地上破碎的瓶子，心疼的直跺腳。
回到通四海，股東們都已經到齊了。八個老頭子，其中五個沒有來過衡州，他們和貴榮一樣，都被衡州城的繁華吸引了，正在商量著出去轉轉。朱貴告訴他們，中午在懋衡源有個飯局，和吳如海商量一下簽約的事情。因為吳如海隻請了朱貴和劉耀兩個人，因此其餘的人可以自由活動，晚上他回來之後再商量事情。
老家夥們本來就對見吳如海這樣的人物發怵，正好樂得清閑，向朱貴討要了十兩銀子之後，在通四海的夥計帶領下浩浩蕩蕩的出發了。貴榮知道自己肯定不能跟著朱貴去懋衡源，因此也極不情願的和老家夥們一起出去了。
通四海裏隻剩下朱貴和三十個士兵，朱貴也借著這個機會把起草好的合同書拿出來，看看有什麽漏洞和需要補充的地方。一直到上午九點多，朱貴才在劉耀的一再催促下，坐上馬車來到懋衡源。
在整個衡州城，一提起懋衡源可以說是無人不知，這不僅是因為他們的財力雄厚，還因為他們經營的範圍極其廣泛，幾乎涵蓋了人們衣食住行的各個方麵。一路走來，朱貴看到了不少懸掛著懋衡源標誌的客棧，飯莊，綢緞莊，茶莊，糧店和雜貨鋪。在一條最繁華的大街上，一座懸掛著懋衡源標誌的二層小樓正在裝修，擺放在門口的一塊還沒有懸掛的牌匾上竟然寫著九個大字：懋衡源五彩煙花店。
不愧為衡州城首屈一指的大商家，動作不是一般的快。
吳如海的家坐落在城東富人區，是一座三進三出的大宅院，加上後花園，占地十來畝。房屋全部用青磚建造，這在衡州城並不多見。高大的院牆，上麵雕滿了精美的浮雕。大門口一對威武的石獅子，四個家丁模樣的人素立兩旁，普通老百姓根本不敢靠近。
馬車在大門口剛一停下，一個身穿藍綢緞衣服的中年人就一溜小跑的跑過來，一邊幫著安放下馬車的板凳，一邊恭恭敬敬的說道：“來的可是陳大寶陳大老板和劉耀劉旗總大人？小的孫旺財，是吳府的管家，老爺命小人在此已經等候多時了。”
竟然還有叫旺財的人，朱貴差一點笑出聲來。
劉耀首先跳下馬車，衝孫旺財一拱手：“吳大掌櫃的消息真夠靈通，我和陳大老板本來打算今天前來拜訪，沒成想你們的馬車先到了。”
跟著孫旺財走進大門，大胖子吳如海已經在天井迎接出來了：“陳大老板，六旗總，歡迎光臨寒舍，吳某有失遠迎，恕罪恕罪呀！”
劉耀一拱手：“承蒙吳大掌櫃的厚愛，親自派車迎接我們兄弟，劉耀誠惶誠恐，感謝感謝呀！”
朱貴聽得耳朵之嗡嗡，不就是見個麵嗎，幹嗎說的這麽酸溜溜的。
朱貴上前一步，說道：“吳大掌櫃的，契約書我帶來了，我們這就開始談正事吧？”
吳如海顯然一愣，旋即臉上就露出笑容：“陳大老板爽快，我們這就開始，請！”
三個人走進大客廳，丫鬟捧上香茶，朱貴展開自己起草的契約書草稿，遞給吳如海，讓他先看看，如果有什麽疑問，可以當麵提，如果沒意見，今天就可以簽約了。
朱貴的契約書整整十三頁，將近七千字，是他用了差不多一天的時間才用毛筆一個字一個字的寫出來的。相對於古代簡單的契約來說，這也許是吳如海第一次看到這麽繁瑣的條款。因此吳如海看的很認真，整整看了半個多小時，才抬起頭，以一種欽佩的語氣說道：“陳大老板，我今天才知道，我做了幾十年生意，算是白做了。”
朱貴淡淡一笑道：“吳大掌櫃的客氣了，這隻是一個簡單的文書，是我這方麵意思的表達，有什麽問題嗎？”
雖然朱貴自認為這份合同已經充分考慮到了對方的利益，但是他還是忽略了古人對待生意的態度和習慣，因此問題不但有，而且一大堆。朱貴並不怕有問題，畢竟這是幾十萬兩銀子的大買賣，並不是自己一個人說了算，因此兩個人開始按照契約書的條款注意探討起來。
吳如海的問題，主要是因為不理解。他不明白貨物已經賣到他的手裏來了，朱貴為什麽還要對銷售進行控製。朱貴隻好耐心的向他解釋，區域劃分有什麽好處，統一價格又有什麽好處。整個過程差不多持續了兩個小時，朱貴雖然沒有完全解釋清楚，但是吳如海也多少明白了一些。最後的結果是吳如海差不多同意了百分之八十的條款，然後又增加了一些自己的條款，雙方達成協議，把草稿交給孫旺財去謄寫三份，準備午飯後正式簽署。
“吳大掌櫃的？”孫旺財出去之後，朱貴說道：“我還有另外幾筆買賣想要和你合作，不知道你有沒有興趣？”
“什麽買賣？”吳如海立刻側過身來：“和陳大老板這樣的人做生意，吳某感到痛快，放心！”
“一共有兩筆。第一，我的煙花廠要擴大生產，需要采購大量的機器設備和原材料。既然懋衡源在整個湖南都有分店，我想把這筆生意交給你們懋衡源來打理。”朱貴拿出一份貨物清單，遞給吳如海說道：“價格由你們來報，貨物由你們運輸到趙莊，我們這邊出一個股東負責質量把關，而貨款則由代理費中出，你看怎麽樣？”
吳如海接過清單，簡單看了一下，立刻欣喜的說道：“兩萬兩？陳大老板，你真的願意把這筆大生意交給我們懋衡源？”吳如海沒辦法不高興，因為五萬兩銀子的代理費已經讓他很費周章了，現在如果用兩萬兩銀子的貨物衝抵，不但可以減輕懋衡源的資金壓力，至少還可以有兩千多兩銀子的賺頭。
朱貴說道：“吳大掌櫃的看我是在說笑嗎？”
“好，痛快，我們懋衡源接了！”吳如海小心翼翼的把清單收起來：“陳大老板，那另外一筆買賣呢？”
朱貴沒有直接說是什麽買賣，而是拿出火鐮和和火石劈劈啪啪的打了起來，好半天才笨拙的引燃一根火折子，然後放在嘴邊吹了一口氣，說道：“吳大掌櫃的，你說這東西麻煩不麻煩，點個火需要這麽半天？平時用也就算了，要是緊急情況，比如軍隊打仗，火炮的引信還沒有引燃，敵人就已經衝到身邊了。”
吳如海不知道朱貴這是在做什麽，隨口說道：“從古至今，我們不都是這樣用的嗎？”
“如果，我們製造一種新型引火裝置，隻需要輕輕一摩擦就會引燃。”朱貴說道：“吳大掌櫃的，你說，這樣的東西會有人買嗎？”
吳如海這才醒悟過來，難以置信的問道：“你是說……就像彩色煙花那樣，是一種從來沒有過的東西？這……這叫什麽名字？”
“火柴！”朱貴右手一晃，將火折子熄滅在桌子上：“這破玩意，我再也不想用了！”（未完待續）