第三十一章代理
聽到吳如海來了，江南七怪的第一個反應就是搶奪蠟燭，七隻手一起伸過去，把可憐的蠟燭瞬間弄得粉碎。
陳二大勃然大怒：“老六，你太不小心了，怎麽把蠟燭給弄碎了，時間到沒到你看了嗎？”
“不是我弄碎的，是五哥弄的！”陳六大無賴的搖頭。
“怎麽辦，沒看清楚時間，這賭局還算不算數？”陳七大雙手扼腕：“可惜了，萬一是我贏了，我兒子的彩禮錢就有照落了。”
“算了算了，大寶是晚輩，你們還真要讓他傾家蕩產啊？”陳阿大做出一副悲天憫人的樣子，握住朱貴的手：“大寶，其實是你輸了，但是我們哥七個不忍心要你的銀子，這局就算了。我們困了，要休息，你忙你的去吧。”
七個人做了虧心事，齊刷刷站起來，火燒屁股似的逃走了。
真是七個活寶啊！
朱貴哭笑不得，搖搖頭向洞口走去。
“陳大老板！”才過了短短一個多小時，吳如海就前倨後恭，距離朱貴還有二十多米就拱起雙手，笑咪咪的說道：“陳大老板年輕有為，擁有偌大一份產業，在下佩服得很啊！”
“彼此，彼此！”朱貴一拱手，不冷不熱的說道：“吳大掌櫃的大駕光臨，不知所為何事啊？”
“談生意，做買賣！”吳如海倒也幹脆：“陳大老板讓我來，我就來了，你開價，我接著。”
朱貴微微一笑：“不知道五大掌櫃的要聽什麽價格？”
“當然是彩色煙花的價格。”吳如海大手一揮：“陳大老板的彩色煙花的確是一絕，你的貨，我全要了，你一年能生產多少，我就要多少。”
“原來吳大掌櫃問的是全國總代理價，這個最便宜，雷公怒一百文，震天雷五十文，鑽天猴十五文，天女散花六十文……”
朱貴將七種花炮的報價一一說出來，每說一種，吳如海臉山的笑容就增加一份，而他身後的陳敬山等人臉上的憂慮也同時增加一分。原因無它，朱貴的報價相當便宜，隻相當於陳敬山等人理想的零售價格的百分之四十不到。陳敬山等人急得抓耳撓腮，不住的向朱貴使眼色，讓他提高報價。
價格報完，朱貴話鋒一轉：“但是代理費多一點，每年三十萬兩白銀。”
朱貴這段話中包含了兩個新概念，全國總代理和代理費，這都是這個時代不曾有過的東西，因此話音剛落，所有人都被搞糊塗了。
吳如海問道：“陳大老板，請恕在下孤陋寡聞，請問什麽是全國總代理，什麽是代理費？”
沒辦法，朱貴隻能給這些人現場普及了一下現代商業課：“我的彩色煙花采取的是代理銷售方式，具體一點講，就是在全國挑選一個實力最雄厚的商家做全國總代理，我們以最低的價格供貨，除了這個全國總代理之外，任何商家都不能從我這裏得到哪怕一枚煙花用作銷售，如果有人想要販賣，就必須從總代理那裏以較高的價格批發貨物。這樣一來，總代理就壟斷了彩色煙花在全國範圍內的銷售權，可以任意定價，利潤豐厚的很。當然了，為了確保我們的利益，任何人想要做這個全國總代理，都必須向我們交納一定數額的保證金，也就是代理費，用來買斷彩色煙花的獨家銷售權。”
“你是說，做霸盤？”吳如海有點明白了。
所謂的霸盤，就是某一個商家在一定範圍內把某一種商品全部買斷，故而取得這種商品的定價權。這種情況時常發生，比如糧食霸盤，蠶繭霸盤，甚至明末的時候還有鹽霸盤。這種情況是商業發展的必然產物，商人們都清楚，隻不過這個時代沒有壟斷，代理這種說法而已。現在經朱貴一解釋，所有人都明白了。
朱貴點點頭：“可以這樣理解。”
吳如海當然明白如果能做成彩色煙花霸盤的好處。但是以往的霸盤是自己完全控製某一種商品，現在的彩色煙花霸盤卻是自己隻能控製銷售，不能控製生產，因此他還是有些擔心：“陳大老板，貨在你手裏，怎麽能夠保證你不把貨物賣給別的商家？”
“很簡單，我們可以簽訂代理契約，把雙方的責權利寫的清清楚楚，我要是違反了契約的規定，你可以到官府去告我。”朱貴說道：“另外，總代理可以在我們這裏派駐長期代表，實時監控所有彩色煙花的生產，一旦發現問題可以向我們提出抗議，或者向你通報。”
吳如海沉吟了一會兒說道：“道理倒是行得通，不過這代理費是不是太貴了點？一年三十萬兩銀子，這可不是小數目啊！”
“如果吳大掌櫃執意要做全國的總代理，這筆錢是必須要花的。”朱貴說道：“但是如果吳大掌櫃的胃口小一點，隻做一個省或者一個州縣的總代理，費用要低得多。南七北六十三省，連同南北直隸，雖然說叛軍占了不少地方，但還都是大明的天下。根據各省的人口數量和富裕程度，省級總代理的代理費從一萬兩到五萬兩不等。比如陝西，你要是做代理的話，因為李自成鬧得凶，一萬兩銀子即可，而如果是咱們湖南，就需要五萬兩銀子，而具體到衡州，八千兩銀子即可。不過，代理的等級越低，我們出貨的價格就越高。總體來說，每低一級代理，我們加價百分之二十。這樣一來，即便是將來有了更高級的代理商，我們也能確保他們的利潤。”
“這方法太絕了，你是怎麽想出來的？”吳如海一拍大腿：“陳大老板，你是一個天才，如果假以時日，你必定成為商界的一朵奇葩！”
“過獎，過獎！”朱貴哈哈大笑：“如此說來，吳大掌櫃的已經同意了？”
“別的不敢說，在湖南地界上，懋衡源還是我說了算，因此湖南的總代理，我們懋衡源要定了。待我返回衡州之後，馬上就給我家東家修書一封，最遲一個月就會有答複，以我們東家的魄力，拿下整個江南不成問題。”吳如海自從走進山洞以來，一直是站著和朱貴說話，直到這個時侯才突然意識到腰酸背疼，錘了捶腿，大喊一聲：“春草，拿酒來，我要和陳大老板喝一碗！”
“是，老爺！”一聲嬌滴滴的應答，粉嫩欲滴的丫鬟春草捧著一個托盤走上來，托盤上有兩個小瓷碗，裏麵裝著一種顏色鮮紅的液體。
吳如海端起一碗酒，雙手遞給朱貴：“六十年女兒紅，為我們的合作，幹杯！”
“為我們的合作成功，幹杯！”朱貴接過酒碗，一飲而盡。
果然是好酒，入口綿軟，甜絲絲的，回味無窮。朱貴向吳如海身後看了看，隻見包括自己老丈人在內的十來個股東都眼巴巴的望著自己，目光中充滿了羨慕，喉嚨還一動一動的，顯然已經食指大動。
接下來朱貴才給吳如海安排座位，算是報了在竹屋內被冷落的一箭之仇。
既然有了合作意向，就開始討論具體細節。朱貴和吳如海坐在小茶幾旁邊，一邊喝著醇香的女兒紅，吃著從衡州城帶過來的小點心，一條一條的討論起來。這一討論，吳如海更是大為驚訝。以他的觀點，雙方不過是簽訂一個契約而已，內同也不複雜，頂多一兩百個字。可是朱貴按照現代化的代理合同，從區域劃分，營銷策略，運輸倉儲，質量保證，廣告宣傳，廠家支持，違約條件，責權利劃分等各方麵一一討論，有很多東西就連吳如海這個做了幾十年生意的人都沒有想到過。
吳如海大為感慨，說朱貴如果有意到懋衡源去發展，他可以向東家請示，讓朱貴做整個江南的大掌櫃，他吳如海可以聽從朱貴的調遣。
經過這次接觸，朱貴也發現這個吳如海其實也有可愛之處，那就是執著和認真。他的確很倨傲無禮，但那僅限於他瞧不起的人，一旦有人折服了他，特別是在做生意上麵折服了他，他的表現比小學生對老師還要恭敬。
兩個人一直討論了將近一個時辰，陳敬山等人也眼巴巴的在一邊看了一個時辰，他們都傻眼了，連一句話都插不上口。
一直到翠花娘第三次派人來催促，說飯菜都涼了，朱貴才和吳如海站起來，說明先吃飯，明天再起草契約。
晚餐極其豐盛，不但有趙莊的特色菜肴，也有吳如海從衡州帶來的廚師專門烹飪的美味，酒水也是用的吳如海的。吳如海在飯桌上對朱貴推崇備至，不住的敬酒，最後竟然把自己給灌醉了。
午夜時分，酒歡人散，朱貴踉蹌著回到自己的竹樓，剛走到二樓門口，就聞道一股淡淡的幽香！
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新的一周開始了，第一天衝衝榜，希望朋友們看完之後抬起高貴的金手指，點幾下，送給孔雀幾張票票，拜謝了！（未完待續）
聽到吳如海來了，江南七怪的第一個反應就是搶奪蠟燭，七隻手一起伸過去，把可憐的蠟燭瞬間弄得粉碎。
陳二大勃然大怒：“老六，你太不小心了，怎麽把蠟燭給弄碎了，時間到沒到你看了嗎？”
“不是我弄碎的，是五哥弄的！”陳六大無賴的搖頭。
“怎麽辦，沒看清楚時間，這賭局還算不算數？”陳七大雙手扼腕：“可惜了，萬一是我贏了，我兒子的彩禮錢就有照落了。”
“算了算了，大寶是晚輩，你們還真要讓他傾家蕩產啊？”陳阿大做出一副悲天憫人的樣子，握住朱貴的手：“大寶，其實是你輸了，但是我們哥七個不忍心要你的銀子，這局就算了。我們困了，要休息，你忙你的去吧。”
七個人做了虧心事，齊刷刷站起來，火燒屁股似的逃走了。
真是七個活寶啊！
朱貴哭笑不得，搖搖頭向洞口走去。
“陳大老板！”才過了短短一個多小時，吳如海就前倨後恭，距離朱貴還有二十多米就拱起雙手，笑咪咪的說道：“陳大老板年輕有為，擁有偌大一份產業，在下佩服得很啊！”
“彼此，彼此！”朱貴一拱手，不冷不熱的說道：“吳大掌櫃的大駕光臨，不知所為何事啊？”
“談生意，做買賣！”吳如海倒也幹脆：“陳大老板讓我來，我就來了，你開價，我接著。”
朱貴微微一笑：“不知道五大掌櫃的要聽什麽價格？”
“當然是彩色煙花的價格。”吳如海大手一揮：“陳大老板的彩色煙花的確是一絕，你的貨，我全要了，你一年能生產多少，我就要多少。”
“原來吳大掌櫃問的是全國總代理價，這個最便宜，雷公怒一百文，震天雷五十文，鑽天猴十五文，天女散花六十文……”
朱貴將七種花炮的報價一一說出來，每說一種，吳如海臉山的笑容就增加一份，而他身後的陳敬山等人臉上的憂慮也同時增加一分。原因無它，朱貴的報價相當便宜，隻相當於陳敬山等人理想的零售價格的百分之四十不到。陳敬山等人急得抓耳撓腮，不住的向朱貴使眼色，讓他提高報價。
價格報完，朱貴話鋒一轉：“但是代理費多一點，每年三十萬兩白銀。”
朱貴這段話中包含了兩個新概念，全國總代理和代理費，這都是這個時代不曾有過的東西，因此話音剛落，所有人都被搞糊塗了。
吳如海問道：“陳大老板，請恕在下孤陋寡聞，請問什麽是全國總代理，什麽是代理費？”
沒辦法，朱貴隻能給這些人現場普及了一下現代商業課：“我的彩色煙花采取的是代理銷售方式，具體一點講，就是在全國挑選一個實力最雄厚的商家做全國總代理，我們以最低的價格供貨，除了這個全國總代理之外，任何商家都不能從我這裏得到哪怕一枚煙花用作銷售，如果有人想要販賣，就必須從總代理那裏以較高的價格批發貨物。這樣一來，總代理就壟斷了彩色煙花在全國範圍內的銷售權，可以任意定價，利潤豐厚的很。當然了，為了確保我們的利益，任何人想要做這個全國總代理，都必須向我們交納一定數額的保證金，也就是代理費，用來買斷彩色煙花的獨家銷售權。”
“你是說，做霸盤？”吳如海有點明白了。
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朱貴點點頭：“可以這樣理解。”
吳如海當然明白如果能做成彩色煙花霸盤的好處。但是以往的霸盤是自己完全控製某一種商品，現在的彩色煙花霸盤卻是自己隻能控製銷售，不能控製生產，因此他還是有些擔心：“陳大老板，貨在你手裏，怎麽能夠保證你不把貨物賣給別的商家？”
“很簡單，我們可以簽訂代理契約，把雙方的責權利寫的清清楚楚，我要是違反了契約的規定，你可以到官府去告我。”朱貴說道：“另外，總代理可以在我們這裏派駐長期代表，實時監控所有彩色煙花的生產，一旦發現問題可以向我們提出抗議，或者向你通報。”
吳如海沉吟了一會兒說道：“道理倒是行得通，不過這代理費是不是太貴了點？一年三十萬兩銀子，這可不是小數目啊！”
“如果吳大掌櫃執意要做全國的總代理，這筆錢是必須要花的。”朱貴說道：“但是如果吳大掌櫃的胃口小一點，隻做一個省或者一個州縣的總代理，費用要低得多。南七北六十三省，連同南北直隸，雖然說叛軍占了不少地方，但還都是大明的天下。根據各省的人口數量和富裕程度，省級總代理的代理費從一萬兩到五萬兩不等。比如陝西，你要是做代理的話，因為李自成鬧得凶，一萬兩銀子即可，而如果是咱們湖南，就需要五萬兩銀子，而具體到衡州，八千兩銀子即可。不過，代理的等級越低，我們出貨的價格就越高。總體來說，每低一級代理，我們加價百分之二十。這樣一來，即便是將來有了更高級的代理商，我們也能確保他們的利潤。”
“這方法太絕了，你是怎麽想出來的？”吳如海一拍大腿：“陳大老板，你是一個天才，如果假以時日，你必定成為商界的一朵奇葩！”
“過獎，過獎！”朱貴哈哈大笑：“如此說來，吳大掌櫃的已經同意了？”
“別的不敢說，在湖南地界上，懋衡源還是我說了算，因此湖南的總代理，我們懋衡源要定了。待我返回衡州之後，馬上就給我家東家修書一封，最遲一個月就會有答複，以我們東家的魄力，拿下整個江南不成問題。”吳如海自從走進山洞以來，一直是站著和朱貴說話，直到這個時侯才突然意識到腰酸背疼，錘了捶腿，大喊一聲：“春草，拿酒來，我要和陳大老板喝一碗！”
“是，老爺！”一聲嬌滴滴的應答，粉嫩欲滴的丫鬟春草捧著一個托盤走上來，托盤上有兩個小瓷碗，裏麵裝著一種顏色鮮紅的液體。
吳如海端起一碗酒，雙手遞給朱貴：“六十年女兒紅，為我們的合作，幹杯！”
“為我們的合作成功，幹杯！”朱貴接過酒碗，一飲而盡。
果然是好酒，入口綿軟，甜絲絲的，回味無窮。朱貴向吳如海身後看了看，隻見包括自己老丈人在內的十來個股東都眼巴巴的望著自己，目光中充滿了羨慕，喉嚨還一動一動的，顯然已經食指大動。
接下來朱貴才給吳如海安排座位，算是報了在竹屋內被冷落的一箭之仇。
既然有了合作意向，就開始討論具體細節。朱貴和吳如海坐在小茶幾旁邊，一邊喝著醇香的女兒紅，吃著從衡州城帶過來的小點心，一條一條的討論起來。這一討論，吳如海更是大為驚訝。以他的觀點，雙方不過是簽訂一個契約而已，內同也不複雜，頂多一兩百個字。可是朱貴按照現代化的代理合同，從區域劃分，營銷策略，運輸倉儲，質量保證，廣告宣傳，廠家支持，違約條件，責權利劃分等各方麵一一討論，有很多東西就連吳如海這個做了幾十年生意的人都沒有想到過。
吳如海大為感慨，說朱貴如果有意到懋衡源去發展，他可以向東家請示，讓朱貴做整個江南的大掌櫃，他吳如海可以聽從朱貴的調遣。
經過這次接觸，朱貴也發現這個吳如海其實也有可愛之處，那就是執著和認真。他的確很倨傲無禮，但那僅限於他瞧不起的人，一旦有人折服了他，特別是在做生意上麵折服了他，他的表現比小學生對老師還要恭敬。
兩個人一直討論了將近一個時辰，陳敬山等人也眼巴巴的在一邊看了一個時辰，他們都傻眼了，連一句話都插不上口。
一直到翠花娘第三次派人來催促，說飯菜都涼了，朱貴才和吳如海站起來，說明先吃飯，明天再起草契約。
晚餐極其豐盛，不但有趙莊的特色菜肴，也有吳如海從衡州帶來的廚師專門烹飪的美味，酒水也是用的吳如海的。吳如海在飯桌上對朱貴推崇備至，不住的敬酒，最後竟然把自己給灌醉了。
午夜時分，酒歡人散，朱貴踉蹌著回到自己的竹樓，剛走到二樓門口，就聞道一股淡淡的幽香！
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