聽項南這麽一說，鄉親們終於都明白了。
“咱們是在務農的基礎上不出家門搞生產，生活、生產和務農一體化了，最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閑置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。
生產體係旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停產、限產，沒有一般企業停產消耗的包袱。
咱們不但得讓產品在品質和價格上有競爭優勢，而且得讓整個生產體係具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比別人多一口氣。”
項南又繼續解釋道，“市場的生存競爭非常殘酷，勝負往往就在毫厘之間。兩敗俱傷的情況下，你比他多一口氣，你就是贏家。”
眾人都點了點頭。
“丁先生，聽你這麽一講，我老漢心裏透亮了。”劉大爺笑道。
“是啊，這就跟賣豬肉一樣。城裏一斤豬肉要五六塊錢，咱自己養頭豬才多少錢。”周國正笑道，“咱賣得便宜點，不愁賣不出去。”
眾人一聽，心裏頓時都豁亮了。
“丁哥，淡季的時候生產停了，那公司咋辦？誰養著？”李鐵軍又疑惑地問道。
“公司與農戶不是隸屬關係，不是雇傭勞動關係，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題，純粹是債權債務關係，是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關係。
從法律關係上說，農戶不一定必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決於雙方的利益需要和良好的人文背景。
公司的風險係數肯定會大於農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。”項南解釋道。
“這樣就好了。”鄉親們一聽，都鬆了一口氣。
他們原本還擔心，一旦到了淡季，公司沒產品可賣，還得要他們這些農民出錢養著呢。現在聽說不用他們養，自然都開心不已。
……
“公司與農戶協調立場、統一認識的事咱們就先扯到這兒，下麵該談股東出資的事，那得股東表態，就沒我什麽事了。”項南隨後說道。
“我是王廟村的人，這事也是我找丁哥來幫忙的，我實打實有多少拿多少，算上那輛車作價五萬，我總共出十七萬。”馮世傑隨後開口道。
鄉親們一聽，都竊竊私語起來。
相比於一窮二白的鄉親們，在城裏開修車店的馮世傑，大小算個能人。十七萬，對王廟村的鄉親們來說，已經算是一筆巨款了。
“我參加這事就三個原因，一是大夥兒請大哥操持這事，我相信大哥。二是這事有扶貧的性質，是積德的事。三是我出的那些錢是我能賠得起的數。
我出一百萬，但是得有個條件，公司的大事咱們可以商量，不過日常管理我做不了，一是不懂，二是沒時間。如果大家同意我這個條件，我就算上一個。”歐陽雪隨後也表態道。
見她一個女人居然能拿出一百萬，鄉親們又是一陣喧嘩。
“出資的都表態了，下一個議題是股份和分工的事，你們誰談？”項南又道。
“我來。股份的事，通過投資比例進行劃分，歐陽雪是百分之八十五，我是百分之十五。”馮世傑舉手道，“歐陽雪是董事長，負責融資和決策，沒有具體管理的分工。葉曉明是總經理，負責全麵管理工作。我就別副總了，具體工作根據不同階段由葉曉明分配，讓幹啥就幹啥。”
本來項南提議可以給他墊資，讓他多占一部分股份的。畢竟原先計劃入股的劉冰、葉曉明現在都退了，馮世傑可以占用他們的股份。
但馮世傑自己有小算盤，擔心墊資之後，萬一公司經營不善。到時候自己不僅要賠掉全部身家，還要背負上幾十萬的債務。
所以他便拒絕了項南墊資的好意，想著能賺錢就賺，賺不到錢就認賠十七萬，也算是自己為鄉親們做點事。
項南點了點頭。
歐陽雪也沒意見。
葉曉明更沒意見。
“好，既然大家都沒意見，那這件事就這麽敲定了。”項南拍拍手道，“我向公司提兩個硬指標，一是明年三月注冊公司、申請音箱專利，二是明年六月要發到歐洲十套頂尖級工藝的音箱和配套的機櫃、音箱腳架。
這兩個硬指標不存在爭取、盡量這些彈性詞，而是必須。圍繞著這兩個硬指標你們該準備專利資料的準備資料，該向農戶下訂單的下訂單。
農戶這邊有三個硬指標，明年三月必須注冊個體工商戶，明年四月必須完成發往歐洲的產品，明年六月必須得有批量的產品進入北京市場。
為此，農戶添置設備、培訓技術該幹什麽幹什麽。馬上要入冬了，這個冬天是不要命的冬天。”
李鐵軍一拳捶在手掌上激動地說：“幹吧！這時候不拚還等啥？”
周國正也說：“就算是拚死了，也比這半死不拉活的強。”
……
“如果大家沒有人再提問題，咱們就可以散會了。散會前每個人都看看會議記錄，如果記錄屬實就簽上名字和日期，咱們就根據這個製定章程了。”項南隨即拍拍手道。
“丁哥，我還有個事想問。”周國正舉手道。
“你說。”項南點了點頭。
“這個公司是這位大姐和世傑投資的，總經理是葉大哥的。”周國正隨即說道，“那你既沒有投資，也沒有啥職務，那你有啥好處呢？”
眾人一聽，也都好奇的看向項南。
的確，公司是歐陽雪、馮世傑投資，他倆占了百分百的股份，葉曉明則做了公司的總經理。
隻有項南操了半天心，既沒有股份，也沒有官做，那豈不是白幹活麽。
項南笑了笑，“心理學中有一個很重要的理論，叫做馬斯洛需求理論，是講人這一生的五大需求。
第一就是生理需求。餓了要吃飯，渴了要喝水，冷了要穿衣，這些是最基本的需求；第二是安全需求，包括人身安全和財產安全，誰也不希望活在兵荒馬亂，隨時會被人殺，被人搶劫的亂世。
第三是社交需求。人不能在這個世界上孤獨的活著，需要有朋友、親人、愛人、子女的陪伴；第四是尊重需求。也就是希望獲得人們的尊重，獲得一定的社會地位、名氣和榮譽。
第五是自我實現的需求，也就是實現自己的夢想。每個人都有夢想，比如有人想發財，有人想升官，有人想考好成績……”
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咱們不但得讓產品在品質和價格上有競爭優勢，而且得讓整個生產體係具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比別人多一口氣。”
項南又繼續解釋道，“市場的生存競爭非常殘酷，勝負往往就在毫厘之間。兩敗俱傷的情況下，你比他多一口氣，你就是贏家。”
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“丁先生，聽你這麽一講，我老漢心裏透亮了。”劉大爺笑道。
“是啊，這就跟賣豬肉一樣。城裏一斤豬肉要五六塊錢，咱自己養頭豬才多少錢。”周國正笑道，“咱賣得便宜點，不愁賣不出去。”
眾人一聽，心裏頓時都豁亮了。
“丁哥，淡季的時候生產停了，那公司咋辦？誰養著？”李鐵軍又疑惑地問道。
“公司與農戶不是隸屬關係，不是雇傭勞動關係，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題，純粹是債權債務關係，是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關係。
從法律關係上說，農戶不一定必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決於雙方的利益需要和良好的人文背景。
公司的風險係數肯定會大於農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。”項南解釋道。
“這樣就好了。”鄉親們一聽，都鬆了一口氣。
他們原本還擔心，一旦到了淡季，公司沒產品可賣，還得要他們這些農民出錢養著呢。現在聽說不用他們養，自然都開心不已。
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“公司與農戶協調立場、統一認識的事咱們就先扯到這兒，下麵該談股東出資的事，那得股東表態，就沒我什麽事了。”項南隨後說道。
“我是王廟村的人，這事也是我找丁哥來幫忙的，我實打實有多少拿多少，算上那輛車作價五萬，我總共出十七萬。”馮世傑隨後開口道。
鄉親們一聽，都竊竊私語起來。
相比於一窮二白的鄉親們，在城裏開修車店的馮世傑，大小算個能人。十七萬，對王廟村的鄉親們來說，已經算是一筆巨款了。
“我參加這事就三個原因，一是大夥兒請大哥操持這事，我相信大哥。二是這事有扶貧的性質，是積德的事。三是我出的那些錢是我能賠得起的數。
我出一百萬，但是得有個條件，公司的大事咱們可以商量，不過日常管理我做不了，一是不懂，二是沒時間。如果大家同意我這個條件，我就算上一個。”歐陽雪隨後也表態道。
見她一個女人居然能拿出一百萬，鄉親們又是一陣喧嘩。
“出資的都表態了，下一個議題是股份和分工的事，你們誰談？”項南又道。
“我來。股份的事，通過投資比例進行劃分，歐陽雪是百分之八十五，我是百分之十五。”馮世傑舉手道，“歐陽雪是董事長，負責融資和決策，沒有具體管理的分工。葉曉明是總經理，負責全麵管理工作。我就別副總了，具體工作根據不同階段由葉曉明分配，讓幹啥就幹啥。”
本來項南提議可以給他墊資，讓他多占一部分股份的。畢竟原先計劃入股的劉冰、葉曉明現在都退了，馮世傑可以占用他們的股份。
但馮世傑自己有小算盤，擔心墊資之後，萬一公司經營不善。到時候自己不僅要賠掉全部身家，還要背負上幾十萬的債務。
所以他便拒絕了項南墊資的好意，想著能賺錢就賺，賺不到錢就認賠十七萬，也算是自己為鄉親們做點事。
項南點了點頭。
歐陽雪也沒意見。
葉曉明更沒意見。
“好，既然大家都沒意見，那這件事就這麽敲定了。”項南拍拍手道，“我向公司提兩個硬指標，一是明年三月注冊公司、申請音箱專利，二是明年六月要發到歐洲十套頂尖級工藝的音箱和配套的機櫃、音箱腳架。
這兩個硬指標不存在爭取、盡量這些彈性詞，而是必須。圍繞著這兩個硬指標你們該準備專利資料的準備資料，該向農戶下訂單的下訂單。
農戶這邊有三個硬指標，明年三月必須注冊個體工商戶，明年四月必須完成發往歐洲的產品，明年六月必須得有批量的產品進入北京市場。
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李鐵軍一拳捶在手掌上激動地說：“幹吧！這時候不拚還等啥？”
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“你說。”項南點了點頭。
“這個公司是這位大姐和世傑投資的，總經理是葉大哥的。”周國正隨即說道，“那你既沒有投資，也沒有啥職務，那你有啥好處呢？”
眾人一聽，也都好奇的看向項南。
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隻有項南操了半天心，既沒有股份，也沒有官做，那豈不是白幹活麽。
項南笑了笑，“心理學中有一個很重要的理論，叫做馬斯洛需求理論，是講人這一生的五大需求。
第一就是生理需求。餓了要吃飯，渴了要喝水，冷了要穿衣，這些是最基本的需求；第二是安全需求，包括人身安全和財產安全，誰也不希望活在兵荒馬亂，隨時會被人殺，被人搶劫的亂世。
第三是社交需求。人不能在這個世界上孤獨的活著，需要有朋友、親人、愛人、子女的陪伴；第四是尊重需求。也就是希望獲得人們的尊重，獲得一定的社會地位、名氣和榮譽。
第五是自我實現的需求，也就是實現自己的夢想。每個人都有夢想，比如有人想發財，有人想升官，有人想考好成績……”
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