第46章 雙贏的結果
話都已經說到找個份上了，劉雅也不好再多說什麽，點點頭“那行吧！”
顧明身上就帶著幾杯六果漿，顧明拿出一杯遞給劉雅“這竹杯是我自己雕刻的，特意用來裝六果漿的，你嚐嚐看。”
劉雅看了一眼自己手中的竹杯，心想顧明的手倒是挺巧的。
隨即她把蓋子擰開，開始喝了起來。
她隻是喝了一口，就差點因為激動把嘴裏的六果漿全都噴出來了。
一雙美眸緊緊盯著手裏的六果漿，劉雅難以置信地問道“這真的是你自己釀的東西？”
顧明咧嘴笑笑“我可以向你保證都是我自己釀的，整個中國這麽大，你絕對沒法找到第二人能釀出這玩意來。”
作為揚帆大酒店的負責人，劉雅平時參與到酒店的每一個細節當中，酒店所有的飯菜、酒水她都品嚐過。
但是她從來都沒有喝過像六果漿這樣美味的飲品。
可以想象，一旦把六果漿推薦給酒店的顧客，他們一定也會深深迷戀上的。
看著劉雅的樣子，顧明問道“怎麽樣劉經理，我這獨家釀造的六果漿味道還不錯吧？”
劉雅激動地點點頭“不錯，非常不錯，你帶了多少過來，我全都要了。”
“因為我是第一次過來，也沒有帶太多，也就200杯左右吧！”顧明答道。
“行，我全都要了，你想要多少的價格。”劉雅把竹杯裏剩餘的六果漿喝完以後，問道。
顧明伸出一根手指“100一杯。”
劉雅笑笑，她可以100杯買進，然後200一杯賣給酒店的客人，來這裏吃飯的人是不會在乎這200塊錢的。
“沒問題，等一下我帶人把你剩餘的六果漿都搬到廚房，不過……”劉雅頓了頓接著說道“你這六果漿畢竟是自己釀的，不會有什麽問題吧？”
“這個你完全不用擔心。我的六果漿和你們酒店的藥糕一樣都加入了好幾種藥材，不但味道美味，而且經常喝對身體也大有裨益。”
顧明這番話完全打消了劉雅最後一點擔憂，顧明對藥草的了解她是見識過的。
“你每天大概能釀多少的六果漿，以後估計每天我都會讓你送過來一點。”劉雅問道。
“我在我們村子招了不少人幫我釀六果漿，現在已經有了不少的存貨。”
“那你明天把你的剩餘的六果漿也全都運過來吧，我都要了。”
劉雅迷敏銳地覺察到憑借六果漿很有可能會為酒店吸引到一大批新的顧客，這東西自然是越多越好。
顧明搖搖頭“對不起劉經理，以後我每天隻能給你提供200杯六果漿。”
“為什麽？”劉雅驚愕。
顧明笑笑“六果漿釀成後，不是馬上就能食用的，必須得再化發酵一段時間，一個星期以後才能喝到。我要是把剩餘的六果漿都賣給你了，那麽接下來的一個星期我就無法再提供六果漿了，所以我覺得還是備點存貨好。”
劉雅也笑了“沒想到你還挺有危機意識的。”
“其實還有另外一個原因，我已經拿下一個廠子了，過幾天就會大規模生產六果漿，然後推到市場上。我把六果漿賣給你們酒店，其實也算是為即將上市的六果漿做一個試熱。一種即將上市新產品，如何讓人們對它的期待值最大？一般人的做法是大量推廣，讓每一個人都接觸到這種新廠品。但是聰明人的做法是，隻讓一小部分人接觸到，然後讓他們口口相傳，最後引起所有人的好奇心。”
劉雅看向顧明的眼神已經開始發生點變化了，她揚揚秀眉“這麽說你隻是在純粹利用我們酒店了。”
“說利用實在太難聽一點了，我們之間的關係應該是合作。我把六果漿賣給你們，你們再提供給顧客。剛才你也喝了一杯六果漿，您是行內人，應該能預料得到六果漿能為你們帶來多少回頭客？這樣你們增加了顧客群，我也推廣了六果漿，大家都從中得到了好處，有什麽不好的呢？”顧明娓娓道來。
劉雅不是那種死板的人，很快就明白了顧明的意思。
“話雖然是這麽說，可我感覺還是你得到的好處大一點。你剛才都說了，會開廠大規模生產六果漿，這樣以後別的酒店也可以推出六果漿，甚至顧客不用到我們酒店就能喝到，那揚帆大酒店不就什麽優勢都沒有了。”
顧明伸出一根手指在劉雅麵前搖了搖“生產六果漿不是那麽簡單的事情，六果漿推廣到市場上跟顧客見麵，至少都是一兩個月以後的事情了。這段時間內我會每天為你們揚帆大酒店提供200杯六果漿，這樣就足夠了。首先到揚帆大酒店來的，百分之九十九都是以吃飯為目的的，就算在別的地方也可以買到六果漿，但他們還是會來這裏吃飯的。所以你們的顧客不會少。其次兩個月的時間足夠你們培養出足夠多的回頭客，等其他酒店也可以提供六果漿的時候，他們都已經習慣了在你們酒店吃飯，再加上你們楊帆大酒店原本就是整個江州市最好的五星級大酒店，他們沒有理由再去別家的。”
劉雅詫異地看著顧明，她沒想到顧明的腦子轉得如此快，一下子就把所有的利弊都分析出來了。
顧明摸摸自己的下巴，劉雅看向他的目光讓他覺得有些別扭“劉經理，你一直盯著我看，難道是看上我了。”
“呸！”劉雅嫵媚地白了顧明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下，姐會看上你這小子？”
其實顧明剛剛說得那些她心裏都清楚，隻不過她還想趁此跟顧明討價還價，讓他在多提供一點六果漿，但讓她意外的是，顧明同樣心裏有著紅太陽。
“你張這嘴太厲害了，姐說不過你。就按照你的提議來吧，不過有一點你要記住了，那就是每天200杯必須要提供，不能斷，不然那些顧客一旦不滿意，我們就會很麻煩。”劉雅警告顧明。
顧明拍著自己的胸脯保證“沒問題你就放心吧！提供給揚帆大酒店的六果漿絕對不會斷。”
顧明也提出了一個條件，那就是希望顧客喝完六果漿後剩下的竹杯再回收過去。
這不是什麽大問題，劉雅也答應了。
話都已經說到找個份上了，劉雅也不好再多說什麽，點點頭“那行吧！”
顧明身上就帶著幾杯六果漿，顧明拿出一杯遞給劉雅“這竹杯是我自己雕刻的，特意用來裝六果漿的，你嚐嚐看。”
劉雅看了一眼自己手中的竹杯，心想顧明的手倒是挺巧的。
隨即她把蓋子擰開，開始喝了起來。
她隻是喝了一口，就差點因為激動把嘴裏的六果漿全都噴出來了。
一雙美眸緊緊盯著手裏的六果漿，劉雅難以置信地問道“這真的是你自己釀的東西？”
顧明咧嘴笑笑“我可以向你保證都是我自己釀的，整個中國這麽大，你絕對沒法找到第二人能釀出這玩意來。”
作為揚帆大酒店的負責人，劉雅平時參與到酒店的每一個細節當中，酒店所有的飯菜、酒水她都品嚐過。
但是她從來都沒有喝過像六果漿這樣美味的飲品。
可以想象，一旦把六果漿推薦給酒店的顧客，他們一定也會深深迷戀上的。
看著劉雅的樣子，顧明問道“怎麽樣劉經理，我這獨家釀造的六果漿味道還不錯吧？”
劉雅激動地點點頭“不錯，非常不錯，你帶了多少過來，我全都要了。”
“因為我是第一次過來，也沒有帶太多，也就200杯左右吧！”顧明答道。
“行，我全都要了，你想要多少的價格。”劉雅把竹杯裏剩餘的六果漿喝完以後，問道。
顧明伸出一根手指“100一杯。”
劉雅笑笑，她可以100杯買進，然後200一杯賣給酒店的客人，來這裏吃飯的人是不會在乎這200塊錢的。
“沒問題，等一下我帶人把你剩餘的六果漿都搬到廚房，不過……”劉雅頓了頓接著說道“你這六果漿畢竟是自己釀的，不會有什麽問題吧？”
“這個你完全不用擔心。我的六果漿和你們酒店的藥糕一樣都加入了好幾種藥材，不但味道美味，而且經常喝對身體也大有裨益。”
顧明這番話完全打消了劉雅最後一點擔憂，顧明對藥草的了解她是見識過的。
“你每天大概能釀多少的六果漿，以後估計每天我都會讓你送過來一點。”劉雅問道。
“我在我們村子招了不少人幫我釀六果漿，現在已經有了不少的存貨。”
“那你明天把你的剩餘的六果漿也全都運過來吧，我都要了。”
劉雅迷敏銳地覺察到憑借六果漿很有可能會為酒店吸引到一大批新的顧客，這東西自然是越多越好。
顧明搖搖頭“對不起劉經理，以後我每天隻能給你提供200杯六果漿。”
“為什麽？”劉雅驚愕。
顧明笑笑“六果漿釀成後，不是馬上就能食用的，必須得再化發酵一段時間，一個星期以後才能喝到。我要是把剩餘的六果漿都賣給你了，那麽接下來的一個星期我就無法再提供六果漿了，所以我覺得還是備點存貨好。”
劉雅也笑了“沒想到你還挺有危機意識的。”
“其實還有另外一個原因，我已經拿下一個廠子了，過幾天就會大規模生產六果漿，然後推到市場上。我把六果漿賣給你們酒店，其實也算是為即將上市的六果漿做一個試熱。一種即將上市新產品，如何讓人們對它的期待值最大？一般人的做法是大量推廣，讓每一個人都接觸到這種新廠品。但是聰明人的做法是，隻讓一小部分人接觸到，然後讓他們口口相傳，最後引起所有人的好奇心。”
劉雅看向顧明的眼神已經開始發生點變化了，她揚揚秀眉“這麽說你隻是在純粹利用我們酒店了。”
“說利用實在太難聽一點了，我們之間的關係應該是合作。我把六果漿賣給你們，你們再提供給顧客。剛才你也喝了一杯六果漿，您是行內人，應該能預料得到六果漿能為你們帶來多少回頭客？這樣你們增加了顧客群，我也推廣了六果漿，大家都從中得到了好處，有什麽不好的呢？”顧明娓娓道來。
劉雅不是那種死板的人，很快就明白了顧明的意思。
“話雖然是這麽說，可我感覺還是你得到的好處大一點。你剛才都說了，會開廠大規模生產六果漿，這樣以後別的酒店也可以推出六果漿，甚至顧客不用到我們酒店就能喝到，那揚帆大酒店不就什麽優勢都沒有了。”
顧明伸出一根手指在劉雅麵前搖了搖“生產六果漿不是那麽簡單的事情，六果漿推廣到市場上跟顧客見麵，至少都是一兩個月以後的事情了。這段時間內我會每天為你們揚帆大酒店提供200杯六果漿，這樣就足夠了。首先到揚帆大酒店來的，百分之九十九都是以吃飯為目的的，就算在別的地方也可以買到六果漿，但他們還是會來這裏吃飯的。所以你們的顧客不會少。其次兩個月的時間足夠你們培養出足夠多的回頭客，等其他酒店也可以提供六果漿的時候，他們都已經習慣了在你們酒店吃飯，再加上你們楊帆大酒店原本就是整個江州市最好的五星級大酒店，他們沒有理由再去別家的。”
劉雅詫異地看著顧明，她沒想到顧明的腦子轉得如此快，一下子就把所有的利弊都分析出來了。
顧明摸摸自己的下巴，劉雅看向他的目光讓他覺得有些別扭“劉經理，你一直盯著我看，難道是看上我了。”
“呸！”劉雅嫵媚地白了顧明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下，姐會看上你這小子？”
其實顧明剛剛說得那些她心裏都清楚，隻不過她還想趁此跟顧明討價還價，讓他在多提供一點六果漿，但讓她意外的是，顧明同樣心裏有著紅太陽。
“你張這嘴太厲害了，姐說不過你。就按照你的提議來吧，不過有一點你要記住了，那就是每天200杯必須要提供，不能斷，不然那些顧客一旦不滿意，我們就會很麻煩。”劉雅警告顧明。
顧明拍著自己的胸脯保證“沒問題你就放心吧！提供給揚帆大酒店的六果漿絕對不會斷。”
顧明也提出了一個條件，那就是希望顧客喝完六果漿後剩下的竹杯再回收過去。
這不是什麽大問題，劉雅也答應了。