說到玩金融,美國肯定是當仁不讓。曆史上中國首個汽車金融公司,也是上汽通用成立的。通用也憑借著最早布局,成為了中國最大的汽車金融公司。


    而當時銀監會也出台了《汽車金融公司管理辦法》,使得汽車金融公司的業務受到銀監會的監管,並且可以接入央行的征信係統,達到了風險可控的目的。


    保險公司退出, 汽車金融公司介入,讓汽車貸款業務變成了銀行和汽車金融公司互相競爭的局麵。


    與銀行相比,汽車金融公司也是有優勢的,因為汽車金融公司都是由各大車企成立的,所謂肥水不流外人田,汽車的經銷商在賣車的時候, 自然會優先推薦自家品牌的汽車金融公司。


    銀行雖然握有大量的資金, 但是卻輸在了渠道這方麵。


    中國市場對於汽車的需求還是很大的,汽車金融公司解決了購車資金的問題,也刺激的汽車的消費,接下來的幾年裏,中國汽車銷量開始大跨步的前進。


    汽車金融服務實際上也是放貸,而且利息還比銀行車貸利率高一些,這可是一塊大肥肉,很多人都想咬上一口。


    但是放貸這種業務,豈是誰想做就能做的?因此汽車金融公司是受到銀監會監管,放眼全國也就隻有十幾張汽車金融公司的經營許可。


    那些拿不到汽車金融公司經營許可權,可又想從事汽車金融業務的人該怎麽辦呢?


    於是想賺錢的大聰明們,就想到了汽車融資租賃業務。


    汽車融資租賃跟貸款差不多,隻不過簽訂的不是貸款合同,而是租賃合同。


    消費者來買車,我雖然不能給你辦貸款,但是我可以用租賃的名義把車給你,你每個月交的租金就等於是貸款了,等租金交完了, 車的所有權才歸你。


    後世經常看到報道說,貸款買了一輛車, 一看綠本發現這車不是自己的,而是汽車租賃公司的,再一看合同,簽的不是購車合同,而是租車合同,大體上就是用的這種汽車融資租賃服務。


    不得不說,當初想到這一招的也真是個人才。擺明了是在做金融放貸業務,但卻成功的規避了銀監會的監管。


    因為企業把自己的東西租出去,然後收取租金,屬於商業經營行為,是商務部監管的範圍。


    直到2008年,銀監會發布了新的《汽車金融公司管理辦法》,才將汽車融資租賃業務規範起來。


    如今汽車貸款暫時被叫停,李衛東便打起了汽車融資租賃業務的主意。


    這一招在當時還屬於監管的盲區,雖然做的是金融生意,但金融主管機構卻管不著。


    雖然是存在著一定的風險,但是利率比汽車貸款高, 期限也比汽車貸款更長,因此利潤也比汽車貸款更大。


    關鍵是租賃和貸款有著本質的區別,雖然貸款買車,也需要用車輛作為抵押物,但是如果貸款人真的還不上錢,想要收回車子,還是需要走一些法律途徑的,這會比較麻煩。


    然而租賃就不一樣,這車本來就是屬於我的,如果你交不上租金,我隨時收回屬於我自己的東西,整個過程也要簡單的多。


    看看後世那些做汽車金融的,都巴不得客戶簽融資租賃合同,就知道這一招有多麽的賺錢。


    ……


    孫新樹在一個私人包工頭的手下開了兩年的挖掘機,雖然工作很辛苦,但是待遇卻很不錯,因此孫新樹也算是攢了一些錢。


    在這個行業混熟了,孫新樹多少也認識了一些攬工程的小包工頭,所以他打算付一個首付,自己買一台挖掘機幹個體。


    來到了工程機械的銷售商那裏,孫新樹直接走向了其中一台挖掘機。這是他已經看好的型號,徐工的一款產品。


    之前孫新樹已經來過很多次,銷售人員也早已經認識他了,於是立刻迎了上去。


    “孫先生,決定下單了麽?”銷售人員一臉熱情的問。


    “就買這一款了!”孫新樹接著說道:“你之前答應給我的優惠,可一點兒都不能少!”


    “孫先生,您就放心好了,您都來了這麽多趟了,我還能騙你不成!”銷售接著說道:“那您打算這麽付款?”


    “我帶銀行卡來了!”孫新樹掏出一張銀行卡,還有身份證等證件,接著說道:“證件我也帶來了,可以直接辦貸款!”


    “孫先生,你打算貸款買這款挖掘機麽?”銷售開口問。


    “幾十萬的東西,全款哪買得起,肯定得貸款啊!”孫新樹開口說。


    “孫先生,真是不巧,這款挖掘機,現在不能辦貸款!”銷售一臉無奈的說。


    “不能貸款?為什麽?之前我來了那麽多次,不是都能貸款的麽!你們是怎麽搞的?”孫新樹臉上騰起一縷怒意。


    “前幾天還是可以的,但最近不行了。”銷售接著說:“孫先生,這也不能怪我們,是國家政策叫停了汽車貸款,所以不光是我們這裏,您去其他地方,也都不給你辦貸款!”


    “那我該怎麽辦?”孫新樹下意識的問。


    “您恐怕隻能全款買車了!”銷售回答道。


    “我要是有全款的話,幹嘛還辦貸款啊!”孫新樹開口說道。


    “要不然,您再攢攢?”銷售試探性的問。


    孫新樹的臉色頓時如霜打的茄子一般。


    這兩年來,他加班加點的工作賺錢,平日裏也是省吃儉用,連件新衣服都不舍得買,就是為了早日攢夠首付,可以買一輛屬於自己的挖掘機。


    卻沒想到突然不讓貸款了,這要是攢全款買車的話,不知道還得過多少年省吃儉用的苦日子!


    孫新樹突然想起了駱駝祥子,他覺得現在的自己,就跟祥子一樣的命苦。


    此時,銷售卻開口問道:“孫先生,您非要買這一款挖掘機麽?”


    “廢話,我都來了這麽多次了,早就看好這一款了。”孫新樹隨口答道。


    “孫先生,您要是想買別的品牌,或許是有辦法貸款的。”銷售開口答道。


    “你不是說,汽車貸款已經被叫停了麽?”孫新樹一臉好奇的問。


    “銀行那邊是叫停了,但是汽車金融公司那邊還可以,隻不過貸款的利率要比銀行高一些。”銷售生怕高利率會嚇走客戶,於是連忙說道;“但是首付比銀行低,而且貸款期限也比銀行長一些!”


    “你早說嘛!不就是利息高一點麽,隻要別太離譜就行。”孫新樹現在就想趕緊買一輛挖掘機,至於多點利息,完全可以接受。


    “那好,孫先生,請跟我來!”銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機麵前,接著說道:“孫先生,這款富康挖掘機,和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多,但是這款富康挖掘機可以貸款!”


    銷售說著,又介紹了利率和期限等情況。


    然而孫新樹還是對那款徐工的挖掘機情有獨鍾,於是他開口問道:“你看這樣行不,我還是買那台徐工的挖掘機,你按照這個富康挖掘機給我辦貸款,利息高一些,我也認了,怎麽樣?”


    銷售馬上搖了搖頭:“這可不行,就隻有富康挖掘機才能辦貸款,徐工的真不行!”


    “無非就是變通一下嘛!”孫新樹說著掏出一根煙,遞給了銷售,接著說道:“反正都是從你們這裏買東西,不管是買的是徐工的,還是買富康的,你們都一樣賺錢,你也照樣拿提成,幫幫忙嘛!”


    “孫先生,不是我不想幫,是這個忙我實在是幫不了!能賺錢的話,我哪有不賺的道理!”銷售輕歎一口氣,接著說道:


    “實話跟您說了吧,這個做汽車金融的公司,就是富康工程成立的,現在銀行不肯做汽車貸款,所以這部分資金也是富康工程出的。


    也是因為這個緣故,隻有買富康工程的產品,現在才能辦貸款。換個角度說,你用富康工程的錢,去買徐工的產品,富康工程肯定也不願意啊!”


    孫新樹愣了愣神,稍微消化了一番銷售的話,這才開口問道:“照你這意思,我要是想貸款買挖掘機,就隻能買富康工程的了?”


    “對,其他品牌都得全款!”銷售點了點頭,接著說道:“孫先生,現在隻有富康工程可以辦貸款,所以他們的產品銷售的非常火爆,您要是想買富康挖掘機的話,還得盡快才行,否則過個幾天,可能就沒貨了!”


    聽銷售這麽說,孫新樹咬了咬牙,開口說道;“那行,就買這款富康的挖掘機!”


    ……


    能不能貸款購買,對於消費者而言,差別還是十分巨大的。


    看看後世那些樓盤,有幾個是全款買房的,幾乎都是貸款。


    別說是房子這種高價值的商品,哪怕是買個手機,或者買個平板,能有個花唄十二期,銷量也要比一次付清好的多。


    2004年的時候,房價還沒有炒起來,一台工程機械的價格,可比普通一套房子貴多了,自然也得貸款,才能有銷量。


    李衛東搞的這個融資租賃,剛好填補了汽車貸款被叫停的空窗期,富康工程的產品銷量,瞬間提升了幾倍,原本庫存的工程機械,不到一個月的時間就被搶購一空,甚至很多人願意先交錢,等上幾個月後再提車。


    而對於富康工程而言,雖然通過汽車金融,放出了一大筆錢,同時還要承擔一定的金融風險,但總的來說,這筆買賣肯定是穩賺不賠的。


    往外貸款的時候,是按照車輛售價計算的,但富康工程自己就是生產廠家,他們自己放貸,其實隻需要承擔車輛的成本,這降低了富康工程的資金壓力。


    而且貸款買車的人還需要先交一筆首付,哪怕是先交三成的首付,就已經可以抵消一半的生產成本了,這也進一步緩解了富康工程的資金壓力。


    更何況富康工程的產量畢竟是有限的,庫存賣完以後,就隻能把工程機械當期貨賣,這邊收了定金,那邊產品還沒生產呢!等於是先白嫖幾個月的定金。


    這種先收款,過幾個月才能發貨的模式,資金鏈是永遠不可能斷裂的。


    ……


    與此同時,在拉斯維加斯,消費電子產品展正如火如荼的舉行著。


    在電子產品展區,美國企業占據了大多數。


    像是戴爾、惠普、蘋果、西部數據等美國企業,全都帶來了自己的展品,甚至微軟也拿來了最新款的XBOX遊戲機,跟任天堂打對台。


    在二十一世紀的前十年,美國的電子產品有著絕對領先的地位,因此到了電子產品展區,才像是美國的主場,其他品牌都隻能做個陪襯。


    而在家電展區,幾乎是被外國品牌所占據。


    美國的家電產業,基本都已經外包出去了,即便是在美國舉辦的家電展,在家電展區也不像是美國的主場。


    反倒是有一些美國家電品牌代表在轉悠著,看看有沒有好的產品,然後直接跟對方下代工訂單,貼上自己的品牌,再運回美國做銷售。開開心心的做個中間商賺差價,不香麽!


    來自日本、韓國、歐洲的知名家電品牌,幾乎悉數到場,而數量最多的,卻是中國的家電企業。


    在家電這方麵,中國暫時還達不到日本和歐洲的技術,但是就企業數量而言,已然是占據了優勢。


    而且家用電器作為一種日用消費品,普通消費者關注的並不是其含有多少的高科技,而是更加注重性價比。這方麵中國品牌絕對是有優勢的。


    若是想要看高科技,大可以去隔壁的電子產品展區,那裏有的是各種先進的高科技產品。


    作為韓國第一財閥,三星集團旗下的三星電子,在電子展區和家電展區,都有自己的展位。


    在電子產品展區,三星雖然拿出了幾款新品,比如高像素的數碼相機,新款的MP4播放器、高配置的筆記本電腦等等。


    <a id="wzsy" href="http://m.xiaoshuting.org">小書亭</a>


    但是比起美國和日本企業,還是由於一定差距的。


    就比如三星的數碼相機,肯定不如佳能和尼康;MP4播放器,三星也比不過索尼和東芝;至於筆記本電腦,有惠普和戴爾在那裏,哪裏輪得上你三星!


    玩高科技,三星還比不過美日。然而在家電展區,三星依舊沒有搶到風頭。


    高端家用電器方麵,有西門子、博世、鬆下等老牌強者,三星在他們麵前隻是一個後起之秀。


    而低端家用電器方麵,又有一大堆的中國品牌,數量比歐洲和日本加起來都多!中國品牌這種群狼戰術下,誰還會去關注三星!


    至於中檔次的家用電器,更是殺的一片紅海!


    歐洲和日本品牌並不打算放棄中端市場,他們推出了相應的產品。而中國品牌也想向中段市場進軍,同樣也推出了相應的產品。


    結果就是三星被夾在中間,不倫不類的,成了受欺負的小寡婦。


    作為三星電子的運營官,金玄石站在自家展區裏,臉色鐵青的模樣。


    三星比不過西門子、鬆下等老字號,金玄石也就認了,如今連中國品牌的風頭都蓋不住,那就讓金玄石有些接受不了了。


    “我本以為,我們已經追上了世界的腳步,可以複製當年日本品牌在美國的成功。卻沒想到中國品牌發展的這麽快,這才幾年的時間,就已經到了這種地步!”


    金玄石深吸一口氣,接著吩咐道;“看來中國品牌才是我們未來最大的競爭對手,回去以後立刻做一份對付中國品牌的計劃書,我們三星電子想要稱霸世界,就必須先將中國品牌打趴下!”


    金玄石說著,望了望周圍,然後指了指小狗集團的展區,接著說道;“那個小狗集團的產品,聽說在日本和東南亞,也很有市場,既然他們能夠占據海外市場,就先拿他們開刀吧!”

章節目錄

閱讀記錄

重生之實業大亨所有內容均來自互聯網,鉛筆小說網隻為原作者過關斬將的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持過關斬將並收藏重生之實業大亨最新章節