會議室中,幾個印度官僚正侃侃而談。


    “中國人給出的報價實在是太高了,隨便一個小零件,就要幾百美金,這樣的價格,我們不可能接受。”


    “如果按照中國人給出的價格,這一批損壞的設備全部都修好的話,需要花費好幾百萬的美金的維修費!”


    “中國人報出來的價格,簡直是在訛詐,那些零件根本就不值這麽多錢。”


    “我們絕對不能向中國人屈服,告訴他們,這麽高昂的價格,我們是不會接受的。”


    “沒錯,我們不能妥協,這世界上的工程機械企業多了去了,大不了我們就找別人來修理!”


    “是啊,美國的卡特彼勒,德國的利勃海爾,瑞典的沃爾沃,他們的技術都比中國人強多了,我們可以請他們過來,一定能幫我們把設備維修好的。”


    “說的對,中國人已經把需要更換的零部件清單提供給我們了,我們隻需要拿著這份清單,去找其他企業,讓他們派人過來,幫我們修理設備。”


    “我們印度人口這麽多,市場這麽大,那些外國企業肯定會搶著來為我們服務的!”


    官僚們討論了半天最終決定去其他國家請救兵。


    而這樣的重任,自然落在了那拉萬尼的身上。


    作為印度官方指定的工程機械采購商,那拉萬尼已經與各大工程機械企業建立了溝通管道,他顯然是最合適的聯絡人選。


    於是那拉萬尼便再次聯係了各大工程機械企業,向他們詢價。


    印度人本以為,用這種方法可以獲得更低廉價格,結果卻恰恰相反,那些工程機械行業的國際巨頭,給出來的維修價格,比富康工程的價格更貴!


    國際巨頭的產品,價格原本就是中國產品的二到三倍,所以隻要是產品的零整比在300%到500%之間,他們給出的零部件價格,就跟李衛東所開出的十倍價格差不多了。


    再加上歐美國家的人工費比較高,歐美企業可不會像富康工程那樣,不收取工時費,零部件加上人工,如此算來,反而是富康工程的報價更加便宜。


    其實李衛東按照十倍的價格進行報價,並不是信手拈來,而是早就計算好的,這個價格,恰好比發達國家的報價持平,或者稍微低一點,這使得印度人除了富康工程之外,也沒有更好的選擇。


    於是乎官僚們隻得再一次聚集到一起,開會討論解決方法。


    “歐美企業的報價同樣很高,幾乎跟中國人的報價差不多。就比如一種叫起震軸的零部件,中國人的報價是6000 美金,德國利勃海爾的報價也是6000美金,瑞典沃爾沃報價則是6100美金!”


    “這麽說中國人和德國人的產品報價是一樣的嘍?那我們幹嘛要選擇中國貨,同樣的價格,肯定優先選擇德國貨啊!”


    “但是德國派維修員過來,是要收取人工費的,更換這麽一根起震軸,他們要收取10%的工時費,也就是600美金!而且還要我們出機票和食宿的費用,並且必須是五星級酒店。”


    “10%?600美金?怎麽這麽貴!還要住五星級酒店,那又是一筆不小的開支。利勃海爾這簡直是在勒索!我們決不能答應。”


    “德國的人工本來就比較昂貴嘛!隻不過算上人工費的話,反倒是中國人的報價更加的便宜!”


    眾人立刻陷入到了沉默當中,繞來繞去還是中國的報價便宜,那也就是意味著,這些日子一直在做無用功。


    終於,有一個開口說道:“我了解到一個情況,這一次我們從中國采購的工程設備,雖說是給一家企業下的訂單,但實際上這批產品包含了多家企業產品。既然如此我們是否可以去找其他的中國企業詢價,說不會更便宜一些。”


    “好主意,我認識一個貿易商,他跟中國人做生意的時候,就會向多家經銷商詢價,而且還會利用他們之間是競爭對手的關係,進行壓價,這樣很容易就能夠獲得一個最低價!”


    “那好吧,我們就這麽辦,讓我們的采購商去聯係一下其他的中國企業,然後再讓這些中國企業競價,這樣肯定能夠得到一個比現在低廉很多的報價!”


    ……


    事情又一次落在了那拉瓦尼的頭上,他隻得聽從官僚們的指示,去聯係中國的工程機械企業。


    按照那拉萬尼的計劃,他首先會向各家企業詢價,然後拿著其中的最低價,再向其他企業壓價,以此往複,直到得到一個最低的價格。


    然而出乎那拉瓦尼意料的時候,才剛剛進入到詢價階段,這筆生意就告吹了,沒有一家中國的工程機械企業願意接下這筆維修訂單。


    這一次,中國的企業空前的團結,往日那種互相壓價搶訂單的情況,並沒有發生。


    當初李衛東把訂單轉給他們的時候,就已經說過這批工程機械的維修保養,必須由富康工程負責,而且還簽了合同,各家企業違約的話,是要賠違約金的。


    而且李衛東是主動把訂單送出來給大家做,自己隻賺一個維修保養的錢,如果其他企業連這個錢都搶的話,相當於是吃飯砸鍋,這對於企業的聲望和信譽,都有很大影響的。


    哪家企業要是幹了這種事情,等於是在國內工程機械這一行裏壞了名聲,對企業未來的發展是很不利的。


    最起碼供應商那邊會琢磨琢磨,這家企業不講信用,會幹吃飯砸鍋這種事情,那麽他會不會賴賬的?所以東西賣給他們的話,得一手交錢一交貨,絕對不能有賒賬的情況。而這對於企業的資金流,就會造成很大的影響。


    能夠做工程機械的都是大企業,他們的領導又不是傻子。特別是經曆了整個八九十年代,由計劃經濟向市場經濟過度的這一階段,曆經國企改革和下崗潮,還能帶領企業發展壯大的,沒有一個是善茬。


    那種隻為了眼前利益的企業,而不注重企業長遠發展的,是活不到這個時候的,早就在大浪淘沙的過程中剛被拍死在沙灘上了。


    各家企業的領導,自然之道該如何權衡利弊,所以即便是這筆維修的訂單有利潤,也沒有人會去接下這筆訂單。


    那拉瓦尼再次無功而返,印度的官僚們也隻能再聚集到一起開會商討解決的辦法。


    “真是奇怪啊,這一次中國的企業竟然都不接訂單,難道他們不願意轉這筆錢麽?”


    “中國人肯定是商量好了,他們這是故意聯合起來,想要坑我們一大筆錢!”


    “我們決不能讓中國人得償所願!先生們,我認為是時候發展我們印度自己的工程機械產業了!”


    “說的沒錯,我們印度有那麽多的優秀工程師,我們完全可以發展本土的工程機械產業,這些工程機械設備,我們可以自己造!”


    “對,我們能夠自己製造工程機械,等我們自己造出來,我們就不需要再依靠進口了,也不需要看外國企業的臉色了!”


    “到時候我們還可以把工程機械企業出口到外國,我們先出口到中國,占領中國的工程機械市場,然後再賣去歐洲,賣去美國,全世界都會買我們的工程機械!”


    “我們還可以順勢收購歐美國家的企業,像是卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾,統統買下來,構建一套遍布全球的工程機械產業體係!”


    “這個目標並不遙遠,我認為在2010年之前,一定能夠達成的!”


    “根本用不了2010年,我覺得2005年就夠了!”


    “2005年,那時候我們印度已經是超級大國了!”


    “印度南波灣!”


    “印度南波灣!”


    短短的幾分鍾,印度便在這群官僚的口中,成為了超級大國。


    印度是一個很神奇的國度,印度人的心目中,我有了想法=我製定計劃=我做了事情=我做成功了=印度南波灣!


    簡單的說就是,我腦子裏剛有個想法,然後印度就南波灣了。


    如果李衛東在這裏,肯定不會覺得以外,印度人天性便是如此,喜歡吹噓,他們在做事情之前,要先給自己增加一個“勝利”光環,甭管最後事情能不能辦成,反正都是我贏了!


    就好比後世印度的探月計劃,計劃實施之前的二十年,印度人就開始吹。


    吹了二十年,火箭終於發射升空,各種吹噓的聲音就更是到達了頂點,印度媒體直把自己吹成了太空領域第一大國。


    印度的探月設備剛剛發射成功,“勝利”光環就加上了,在印度人眼中,他們已經成功登月了,印度是繼中美俄之後,第三個在月球著陸的國家。


    還有位印度明星還借機嘲諷其他國家,說有的國家把月亮印在國旗上,而印度把國旗插在月亮上,頓時弄的印度全民嗨爆。


    結果印度的探月設備著陸的時候,直接砸在了月球上,變成了一堆汙染月球的垃圾,這無疑是代表了探月計劃失敗,然而到了印度人的口中,這叫探月計劃成功了99%!


    於是乎印度媒體換個角度,接著吹,我們印度第一次探月就成功了99%,我們印度好棒棒,我們印度在空間領域好發達,印度南波灣!


    印度就是這麽一個而神奇的國家,善於吹噓,卻不善於行動。


    然而嘴炮歸嘴炮,現實歸現實,嘴上的南波灣畢竟不是真正的南波灣,口嗨完了之後,該麵對現實了。


    那些工程機械還壞在那裏的,不進行修理的話,就成了一堆廢鐵。


    口嗨了大半天,暢享完印度美好的未來,有人終於開口說道:“我們遲早要建立起世界最頂級的工程機械產業,但是現在,暫時還需要外國企業來為我們進行服務。”


    “中國企業的報價是最便宜的,而且這批工程機械,也是中國企業生產的,還是讓他們來修理吧!”


    “也隻能這個樣子了。不過這些都是暫時的,用不了五年,我們就會去占領中國的工程機械市場的,到時候會打得這些中國企業滿地找牙!”


    “暫時讓那個中國企業先高興幾年吧,等幾年後,他們會知道,我們印度才是南波灣!”


    ……


    結束了維修的任務,工程師許誌願返回了龍江重工,然後向領導匯報工作情況。


    “許工,這次辛苦了,去了趟印度,你可是瘦了啊!”領導開口說道。


    “可不是瘦了麽,剛去到那幾天,天天拉肚子,我整個人都拉虛脫了,後來才慢慢適應過來。”許誌願開口說道。


    “你這是水土不服啊!”領導接著說道;“不過你這次去印度的成果,還是非常喜人的,幫我們賣了不少的起震軸!


    這起震軸,咱們在國內給客戶做維修的時候,都是賣3500塊錢一根的,到了印度卻賣5000塊錢一根,這可是賺大了!”


    許誌願卻尷尬的笑了笑,隨後開口說道:“領導,說實話,我沒覺得咱們賺多大!”


    “光是一根起震軸,比平時多賺了1500,還不算多賺?”領導笑著說道。


    許誌願猶豫了一下,決定還是告訴領導真相,於是他開口說道:“領導,你知道這一根起震軸,富康工程給印度人的報價是多少麽?”


    “富康工程的老板李衛東,可是一個非常精明的商人,他當初說要賺這個維修保養的錢,那麽給印度人報價的時候,肯定會在咱們的基礎上,進行加價的。許工,你就直接說吧,富康工程加價多少?”領導開口問道。


    “一根起震軸,富康工程賣這個數!”許誌願做了個“六”的手勢。


    “6000塊錢?他們又加價了1000塊錢啊!我還以為得加兩三千塊呢!看來那個李衛東,沒打算往死裏坑印度人啊!”領導開口說道。


    “不是賣6000塊錢!”許誌願長歎一口氣,開口說道:“領導,你對李衛東的判斷還真沒錯,他這次真是死裏坑印度人的。”


    “他該不會是直接加價6000塊,賣給印度人吧?那一根起震軸,豈不是要賣11000塊錢?這也太黑心了吧!我們報價才5000塊錢,他的加價,比我們的報價還高!這哪是再坑人啊,這簡直是在印度人身上割肉啊!”


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    領導露出了吃驚的表情,在他看來,11000塊錢賣一個起震軸,真的是太黑心了,哪怕是坑人,也沒有這種坑法的。


    許誌願又一次搖了搖頭:“領導,你還是低估了李衛東。他沒有加價6000塊錢,而是一根起震軸,直接報價6000美金!”


    “你說什麽?6000美金?相當於是五萬塊錢人民幣了!一根起震軸賣五萬塊錢!李衛東瘋了麽?他怎麽不直接去搶!”


    領導徹底震驚了,此前他隻覺得李衛東黑心,在印度人那裏割肉,現在才意識到,這完全是生吞,而且還不吐骨頭!


    “我們報價5000塊錢,他們賣五萬塊錢,這一下自己就是45000的利潤率,那光是這起震軸,他們就賺了好幾百萬啊!


    關鍵是這筆生意還做成了,印度人竟然答應了這個價格!我的天啊!印度人都是傻子麽?這明顯是在坑他們啊,他們竟然欣然接受了!”


    領導頓時呆在了當場,半晌的功才回過神來。


    下一秒,領導猛的拿起了電話,撥通了銷售部的電話。


    “喂,銷售部劉經理麽?是我!有件事情你要特別注意一下,以後遇到印度人來下訂單,給我使勁的加價!


    加多少?正常價格的三倍,不,五倍,不,還是八倍吧!八八大發,比較好聽。為什麽加這麽多?你是不知道啊,印度人都是憨憨!”

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