前世李衛東做二手機械設備的時候,也曾經做過煤礦設備。


    當時找李衛東買設備的,大多數一些小老板,剛剛買下一些中小煤礦,還沒賺到多少錢,貪圖二手設備便宜。


    但凡有些規模的大煤礦,手裏資金都比較充裕,都犯不著去買二手的設備。


    跟這些煤老板交往的過程當中,李衛東也對一些效益好的大煤礦,有了一定的了解。


    在煤老板們的口中,李衛東便聽說過泰豐礦和泰盛礦的大名,根據煤老板們的描述,這兩個大礦簡直就是兩棵搖錢樹,所有的煤老板都對這兩個大礦眼饞不已。


    煤老板是一群富的無欲無求的群體,能夠讓煤老板眼饞的,肯定是好東西!


    隻不過以煤老板的實力,是不足以拿下這兩個大礦的,所以隻能把這兩個礦拿來吹牛幣。


    現如今,泰豐礦和泰盛礦竟然出現在可出售煤礦的名單上,讓李衛東又是驚訝,又是欣喜。


    李衛東仔細對比了一下泰豐礦和泰盛礦的各項數據,雖然在眾多大礦當中不是數一數二的,但也算是名列前茅。


    而若是綜合各項數據的話,泰豐礦和泰盛礦絕對是最頂尖的佼佼者,是最值得拿下了的兩個大礦。


    旁邊的趙金山見李衛東很在泰豐礦和泰盛礦,便開口解釋道:“衛東,你真是慧眼如炬啊,這兩個礦應該算是名單上最好的兩個礦!”


    “那咱們就買這兩個礦吧!”李衛東馬上說道。


    趙金山卻輕歎一口氣:“雖然是好礦,但想要買下來卻比較的困難。”


    李衛東微微一愣,以趙金山的背景,想要買下幾座煤礦,應該是輕而易舉的事情,能讓趙金山說難的,那恐怕是真的難。


    “有什麽困難?是賣家不打算賣麽?”李衛東馬上問道。


    “那倒不是,這兩個礦的所有方主營業務並不是煤炭,最近他們打算進行改革和重組,將業務重心放在核心業務上,所以打算剝離一部分其他業務,因此才決定賣這兩個礦的。”


    趙金山接著說道;“我所說的困難,主要是兩個方麵,第一個是資金。這兩個礦是一個賣家,而且是打包出售,要買的話就要兩個一起買。


    我從側麵打聽了一下,想要去競標泰豐和泰盛這兩個大礦,光是投標保證金,就要交1.5個億。


    所以我估計想要買下這兩個大礦,十五億隻是打低價,算是其他競爭對手出價,最終成交價可能會達到十八到二十個億!


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    我們現在恐怕很難湊出這麽一大筆資金,你是知道的,我這兩年賺的那些錢,有一大筆都被套在了俄羅斯,買這兩個大礦還真是有心無力。”


    “十八到二十個億!”李衛東眉頭一皺,他現在也拿不出這麽多錢來。


    不過泰豐礦和泰盛礦這兩個大礦加起來的話,還真能值二十個億。


    若是等到幾年以後,煤炭價格開始上漲,這兩個煤礦中的任意一個,一年賺的錢都不止這個數。


    所以花二十億買下這兩個礦,絕對是劃算的。


    趙金山接著說道;“除了資金之外,競爭對手是另一個困難,這種大礦可不光我們想要買,其他的企業也想要買。


    而且能掏的出二十億的,哪有一個是小企業?基本都是煤炭行業中有實力的大企業和大集團,有些還有地方撐腰,能夠調動比較多的資源。


    我從側麵了解了一下哪些企業對泰豐礦和泰盛礦有興趣,聽到那些企業以後還真是嚇了一大跳。與他們相比,咱們這個東山礦業公司,就像個皮包公司!”


    “你可以自信點,把‘像’這個字去掉。”李衛東笑著說道。


    “‘像’去掉,就是個皮包公司?”趙金山尷尬的張了張嘴,想要反駁一下,可又覺得李衛東說的好有道理。


    煤炭一直都是中國最主要的能源,所以國內的煤炭企業可不少,很多的煤炭企業都是家大業大,屬於地方上的龍頭企業,甚至是支柱企業。


    因此那些大型煤炭企業除了能夠拿得出大筆的資金之外,也能夠調動很多的資源。在競標這種事情上,肯定是有優勢的。


    李衛東終於明白,為什麽對於泰豐和泰盛兩個礦,那些煤老板隻有唏噓羨慕的份,卻無法染指。


    九十年代末的煤老板們,還沒有後世那麽有錢,讓他們掏二十億出來買這種大煤礦,幾乎是不可能的事情。


    即便是有富豪拿得出這二十億,又或者幾個煤老板湊一湊,湊足了二十億,但麵對強大的競爭對手,也沒有可能拿下這兩個大礦。


    煤老板們的人脈關係再牛,能牛的過趙金山?那些對這兩個礦感興趣的大型煤炭企業,連趙金山都覺得沒把握應付,更何況是那些煤老板了!


    李衛東深吸一口氣,開口說道;“看來泰豐和泰盛這兩個大礦是真正的好東西啊,要不然那些煤炭大企業也不會對這兩個礦虎視眈眈,這讓我覺得,我們更應該吃下這兩個礦了!”


    “你這可是虎口奪食啊!”趙金山笑著說道。


    “老虎是吃肉的,所以虎口裏搶來的東西,肯定是塊肉!那些泰豐礦和泰盛礦,咱們也是吃一頓肉!”李衛東開口說道。


    “那也得先解決資金的問題。”趙金山接著說道:“我給你透個實底,現在就算是把我掏空了,最多能湊出五個億的資金來。餘下十五個億,得你來想辦法。”


    “我也沒有這麽多的現金,不過我可以抵押資產。我拿出小狗電器一部分股份出來,抵押給銀行,貸款十五個億應該沒問題。”李衛東開口說道。


    趙金山想了想,接著說道;“要是俄羅斯那邊,能還我一部分錢的話,我的資金還能充裕一些。實在不行以物抵債,把東西賣出去,也能換點錢。”


    “行了,我知道了,等過了春節,就陪去你去俄羅斯討債去。”李衛東有些無奈的說道。


    趙金山嗬嗬一笑:“那就這麽定了,我就提前預定去莫斯科的機票了!”


    李衛東則接著道:“至於競爭對手這方麵,就得看你的本事了。人家有人脈資源,你的人脈資源也不少吧?”


    “我隻能說,盡力而為。”趙金山點了點頭。


    煤礦並不是有錢就能買得到的,需要人脈關係和一些運作。而這種大型的煤礦更是如此。


    哪怕是進行公開的招標,招標的條件也不僅僅是金錢,還一些其他利益的交換。


    最好是針對賣方投其所好,能夠提供賣方所需要的東西,若是那樣的話,即便不是出價最高的,卻是最容易中標的。


    大生意的競標都是如此,附帶的條件是中標考量的一部分,甚至是決定能否中標的關鍵。


    就比如武器的競標,如果賣方願意轉讓一些生產技術,就算是價格稍微貴一些,買的稍微多一些,買家也會願意接受。


    再比如很多大型的基礎建設項目,能否提供貸款都是一個重要的考慮因素,某個競標方的工程報價或許會比較高,但是能提供低利息的貸款,那麽中標的可能性反而會更大一些。


    這也是煤老板們拿不到泰峰和泰盛這種大礦的原因,煤老板隻有錢,他們提供不了除了金錢以外的其他資源。


    而那些大型的煤炭企業卻能夠在競標的附加條件上,給出更好的價碼。


    像是那種地方的龍頭企業,他們手中能調動的資源,可不是煤老板能夠比擬的。


    這時候,趙金山的作用就體現出來,有他在的話,東山礦業這個皮包公司,才有機會去競逐泰豐和泰盛這兩個大礦,去跟那些大型的煤炭企業掰一掰手腕


    不過泰豐礦和泰盛礦是一款大肥肉,對此虎視眈眈的大企業大集團並不在少數,能夠一次性掏出二十個億的,沒有一個是弱雞,趙金山的那些人脈關係,好像並不占優勢。


    “如果能夠了解到賣方的交易底線,那我們至少能占得一部分先機。”李衛東接著問道:“泰豐和泰盛這兩個大礦,現在是屬於哪家企業的?”


    “國家電力公司。”趙金山開口答道。


    “竟然是這麽一個龐然大物!”李衛東深吸一口氣。


    “要不然誰還有資格擁有泰豐和泰盛這兩個大礦!”趙金山接著說道:“不過也正是因為泰豐和泰盛礦是他們的,所以才會被拿出來公開出售。


    如果是小一些的企業,或者不起眼的企業,說不定私下裏就把礦賣出去了,根本就不會出現在這份名單上,咱們連交投標保證金的機會都沒有。


    但是國家電力公司不同,他們規模太大,他們的每一個動作,勢必會引起很多人的注意,若是私下裏賣礦的話,肯定會招人口舌,反倒是引起麻煩。”


    李衛東卻笑了笑:“我現在反倒是覺得有些麻煩。要是稍微小一些的企業也就罷了,競標的時候可以投其所好,說不定條件符合人家的胃口,這兩個礦就拿下來了。


    到那時這種龐然大物,想要投其所好也不容易,人家手中能調動的資源是一般人無法想象的,咱們能提供的東西,人家說不定都不稀罕!”


    “這方麵隻能走一步看一步,慢慢想辦法了。”趙金山皺著眉頭說。


    “總之盡力爭取一下吧,如果能拿下泰豐和泰盛礦固然好,拿不下的話,買其他的礦也有得賺。”李衛東指了指手上的名單。


    ……


    在當時,國家電力公司是當之無愧了的龐然大物,說是國內最大的企業也不為過。


    國家店裏公司的前身,可以追溯到電力工業部,後來水利部與電力工業部克兵,成立了水利電力部。當時的部長正是鼎鼎大名的傅將軍。


    水利電力部又經曆了分拆與合並,電力工業部也多次成立,直到1997年,國家才正是組建了國家電力公司,按照政企分開的要求,將電力工業部所屬的企事業單位,全都劃給國家電力公司管理。


    1998年的國務院機構改革當中,電力工業部被撤銷,國家電力公司也開始單獨運營,我國的電力工業體係終於實現了政企分開,實現了由計劃經濟向社會主義市場經濟的轉變。


    那麽這個國家電力公司規模有多大呢?看看2002年國家電力公司的拆分重組就知道。


    當時國家批準的《電力體製改革方案》,開始了以廠網分開、競價上網、打破壟斷、引人競爭為宗旨的電力改革,國家電力公司也因此被拆分重組為11家企業。


    這11家企業分別為:國家電網、南方電網、華能集團、大唐集團、華電集團、國電集團、電力投資集團、電力工程集團、水電工程集團、水利水電建設集團、葛洲壩集團。


    國家電力公司拆成了11個企業,隨便拉出一個還都是頂尖央企,可見當年的國家電力公司有多麽的龐大!


    這麽一個頂級的龐然大物,手裏麵掌握的資源是極其恐怖的,幾乎是要啥啥不缺,想要投其所好,拿下泰豐和泰盛兩個礦,的確是不太容易的事情。


    ……


    經過了1998年的債務危機,俄羅斯簽了一屁股債,直接宣布債務延期償還,導致盧布和國際對衝基金兩敗俱傷。


    曆史上這些債要等到下一次石油價格上漲才還清。


    俄羅斯也不是不想還債,隻不過俄羅斯提出的方案,大多債主都不肯接受罷了。


    如果想要盧布的話,俄羅斯隨時願意掏錢,那東西想要多少印多少。可盧布大幅度貶值後,肯定沒有債主願意接受盧布。


    用實物償還債務是俄羅斯提出另一個方案,這個方案被很多獨聯體國家所接受,俄羅斯的武器,對於獨聯體國家還是很香的。


    然而當時俄羅斯最大的債主是德國,德國作為北約國家,怎麽可能要俄羅斯的武器?就算是想要,俄羅斯也不可能給。


    至於俄羅斯的重工業產品,更是入不了德國的法眼。德國的重工業水平要比俄羅斯高,德國人可看不上俄羅斯那點破爛貨。


    俄羅斯的石油和天然氣,德國人倒是很喜歡,可德國人閑著沒事,也不可能囤積一大批石油和天然氣吧?石油倒好說,天然氣可不好儲存,買多了沒地方放。


    何況這些能源,無論有沒有債務,俄羅斯都會賣,當時的俄羅斯就指望著賣能源吃飯,他們巴不得能多賣點呢!


    所以這些債務就隻能拖著,等到幾年後石油漲價,到時候漲出來的差價自然就把俄羅斯的債務給磨平了。


    德國人雖然看不上俄羅斯的重工業產品,但中國人還是能看得上的,俄羅斯有前蘇聯留下來的重工業底子,中國發展了幾十年,在很多領域依舊沒有趕上。


    如果能夠弄到一些比較先進的重工業產品,運回國內的話,還算是香饃饃,應該能賣的出去,到時候趙金山也能回流一部分資金。


    於是乎春節過後,李衛東便跟著趙金山,一起來俄羅斯討債。

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