八九十年代，外資投資中國，主要是以成立合資企業為主。
外資提供資金和技術，國內企業提供土地、廠房、員工等。這類合資企業所麵向的，也主要是國外的市場。也就是在中國生產，賣到國外去。
亞洲金融危機之後，中國市場開始發展壯大，外資逐漸發現中國市場真香，於是開始以並購國內企業的方式，進入到中國，目的是為了在中國市場上分一杯羹。
2004年以前，外資並購中國企業，大概隻占到外資投資的5%，2004年便上升到10%，到了2005年，並購占投資的比例已經達到了20%，2006年的時候，國家批準的外資並購項目達到了1300多個。
對於外資企業而言，這種並購使得他們成功的進入到了中國這個龐大的市場，而對於中國而言，外資的並購，也使得國內的技術逐漸提升，從而走向國際化。
這種外資的並購，也具有明顯的雙重性。
一方麵可以使中國的產品提高檔次，在一定程度上改善資產質量，提升產業結構，當整體產業升級以後，就可以競逐國際市場。
另一方麵，外資具有資本、技術、品牌、營銷等又是，占據了高附加值的環節，也會擠壓國內企業的發展空間，那些產業升級失敗的企業，最終必然會被市場淘汰。
早期的外資並購，開出的條件都是十分苛刻的。
比如2006年時，美國凱雷財團希望收購徐工，最開始開出的條件是3.75億美金，收購徐工85%的股權。
當時的徐工雖然不是現在這種巨頭企業，但也是中國裝備製造企業的龍頭，區區不到四億美金，就想收購徐工85%的股權，簡直是在說笑。
然而凱雷財團之所以有底氣開出這樣過分的收購價，主要原因就是因為，他們有技術。
中國是以市場換技術，外資想要在中國市場上分一杯羹，總該拿出一些像樣的技術，這樣才能一起賺錢。
而外資也不是傻子，不可能把技術白白奉上，所以在並購中國企業的時候，都會把技術的價值算進並購成本當中，甚至還會有溢價。
比如你這個企業值十個億，那麽在並購的時候，我就出兩個億，買你80%的股份，也就是八個億的資產。這就相當於是我帶來的技術值六個億。
所以後世西方炒作的強製技術轉讓，完全就是一個謊言，外國企業來中國投資，是為了賺錢的，怎麽可能白白送你技術？
所謂轉讓出去的技術，在這些外資企業進入到中國的時候，就已經計算到了成本當中。
重型機械廠這兩年的雖然被富康工程公司壓著打，但好歹也是個大型國企，這些年積累的家底子可不少，評估一個八億資產絕對沒有問題。
然而沃爾沃隻肯出3000萬美金，大約是2.5億的人民幣，就要收購重型機械廠九成的股份。也就是想花2.5億，購買價值7.2億的東西。
中間4.7億的差價，就是技術的價格。
沃爾沃的工程機械技術是世界頂級的，隨便拿出一點來都能賣4.7億的人民幣，這麽算起好像不虧。
但關鍵是企業也歸你了，你所帶來的技術，是企業經營本應該付出的生產成本。
沃爾沃的這個收購條件太苛刻了，與空手套白狼相比，也多花不了幾個錢，要是就這麽把重型機械廠給賣了，等於是賤賣國有資產，這個責任沒有人能擔得起，所以市裏麵肯定不會答應沃爾沃的收購方案。
所以當李衛東將市裏麵的收購方案和沃爾沃的收購方案同時擺上台麵時，丁友亮瞬間意識到，收購工作一時半會是完不成了！
雙方的分歧實在是太大了，市裏麵要拿51%的股份，餘下的是員工和沃爾沃分；沃爾沃則想要90%的股份。
這種巨大的分歧，哪怕是每次談判互相讓一步，至少也需要幾十次的談判，才能達成共識。
幾十次的談判啊，不知道要談幾年。萬一雙方要是不想讓步的話，談判時間還要更久。
更關鍵的是，正如李衛東所說，沃爾沃一張嘴就是90%的股份，剩下的還能有多少分給職工，能分給職工的那部分，又有多少能落在自己手裏？
這麽算起來的話，李衛東開出的條件是真的很優厚。20%的股份給管理層，作為一把手的總經理，分其中的一成不過分吧？那就相當於是富康工程2%的股份。
與之相比，繼續待在重型機械廠裏等著被沃爾沃收購，大概隻能分到小數點後好幾位的股份，而且還得是幾年之後。
良久之後，丁友亮終於長歎一口氣，隨後開口說道：“李董事長，這麽大的事情，還是給我一些時間，讓我再考慮考慮吧！”
李衛東也沒有指望丁友亮會馬上答應自己，人家好歹是堂堂一個國企的一把手，不是那麽容易會被撬走的。
不過李衛東對於丁友亮的加盟，倒是很有信心。
富康工程和重型機械廠相比，最大的區別就是企業的性質。
富康工程是民營企業，重型機械廠是國有企業，這大概是丁友亮最看重的地方，國企職工的身份，也是丁友亮最不願意放棄的。
從計劃經濟時代過來的人，對於國企往往都會有一種依戀和情感，更何況丁友亮還是堂堂的廠長，對於國企的感情就更加深厚。
讓丁友亮跳槽富康工程公司，心理的那一關大概是最難過的一道門檻。
不過沃爾沃已經提出要收購重型機械廠，未來的重型機械廠也不再是國有企業，即便是丁友亮留下來，也終將與國企說再見。
失去了國企職工這個身份，去哪裏都一樣。
……
丁友亮很清楚，沃爾沃收購條件這件事情上，李衛東沒有必要騙自己。
但他仍然不相信李衛東的一麵之詞，於是他動有關係，多方打聽，終於確信李衛東說的是真的。
沃爾沃要收購重型機械廠90%的股份，但隻願意出3000萬美金，這與市裏的期望分歧巨大，收購談判也暫停下來，不知道何年何月才會重啟。
就個人的未來發展而言，去富康工程，的確是一條更好的路。
“李衛東親自來邀請我，開出的條件也是誠意滿滿，可我一個外人空降到富康工程，而且還是當總經理，免不了會有一些人對我不服氣。
即便李衛東是信任我的，但我也不能空著手過去，得有一份投名狀才行，這樣的話去到富康工程才能服眾。可是該獻上什麽樣的投名狀好呢！”
丁友亮皺起眉頭思考起來。
也就在這時，手機鈴聲響起，顯示的是一個不常見的陌生號碼。穀
丁友亮拿起手機，一個聲音從聽筒中響起：“是丁廠長麽？我是富康工程的張濤啊！”
“我什麽時候成香饃饃了！”丁友亮微微一愣，李衛東才剛剛找過自己，怎麽張濤也要找自己？
隻聽張濤接著說道：“丁廠長，今天晚上有時間麽？我們一起吃個飯？”
丁友亮稍加思考，便答應下來，他要看看丁友亮到底有什麽意圖。
……
飯局過後，丁友亮坐車回家。坐在車上，丁友亮開始思考起來：
“這個張濤，竟然慫恿我去上麵告狀，看來他在富康工程的處境，的確是很不妙了，否則的話也不至於來找我這個競爭對手，去告自己的公司。
不過這麽看來，張濤還不知道李衛東已經來找過我，請我去富康工程頂替他的位置，否則的話他絕不會慫恿我去告狀的。
張濤已經到了賣主求榮的地步，看來他跟李衛東之間的矛盾，的確到了非常激烈的地步，雙方應該是要撕破臉了。
如此的話，李衛東邀請我去富康工程當總經理，而且許諾了那麽豐厚的條件，也就是合情合理的事情了。他需要有人去接替張濤的位置。
我之前還有些納悶，張濤到底哪裏得罪了李衛東，現在我算是明白了。這個家夥吃著富康工程的飯，反手卻要砸富康工程的鍋，若我是李衛東，也要踢走他！”
下一秒，丁友亮突然意識到，投名狀來了！
……
某個茶館的單間裏，丁友亮品嚐著香茗，時不時的看一看手表。
片刻後，敲門聲響起，服務員推開門，開口說道；“您等的客人來了。”
隻見李衛東走了進來，坐在了丁友亮的對麵，服務員則趕緊給李衛東上了茶，然後知趣的退出了房間，關上了門。
李衛東知道，丁友亮選這種地方見自己，十有八九是願意加盟富康工程了。
兩人寒暄幾句後，李衛東直接開口問道：“丁廠長，我之前提到的事情，不知道你考慮的怎麽樣了？”
“李董事長，我承認，你的條件打動了我，不過我也有我的條件。”丁友亮開口說道。
“丁廠長請說。”
丁友亮整理了一下思緒，隨後開口說道；“第一，我希望李董事長的承諾可以兌現。”
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“這方麵你可以放心，我李衛東雖然不敢說自己是一言九鼎，但信譽方麵還是很不錯的，至少承諾過的事情，我不會食言。答應給的股份，一分不會少。”李衛東開口說道。
“我說的不光是股份，還有你之前承諾的，不能插手企業的經營，我要有絕對的決策權。”丁友亮開口說道。
“沒問題，我隻對企業發展方向給出建議，其他的我一概不管。”
李衛東接著說道：“其實我也沒有那麽多時間待在富康工程，即便是回來，也隻是看看各種報表，你大可以放手去幹。”
丁友亮則接著道：“第二件事，我得帶一批人過去，他們都是跟了我很多年的老部下，我不能自己跑了，把他們留在重型機械廠。而且沒有自己信得過的人，我也不好開展工作。”
李衛東想了想，開口答道：“管理崗位和科研崗位，我可以來者不拒。普通一線車間的話，要進行考核，合格以後才能進來。”
“你放心，沒有一線的車間工人。”丁友亮馬上說道。
李衛東則繼續道；“不過醜話我可說在前頭，我們是民營企業，可不養閑人。來富康工程工作，我十分歡迎，可若是想來養老的話，我可是概不接收。”
“這些都是我親自提拔上來的，我用的人個頂個的能幹，沒有人是混吃等死的。”丁友亮開口說道。
李衛東點了點頭，接著問道：“那還有第三點要求麽？”
“沒了，就這兩點。”丁友亮很幹脆的說。
“那有沒有什麽問題，是需要我解決？”李衛東接著問。
“也沒有。其他的問題，我都能解決。”丁友亮露出一副很有信心的樣子，隨後開口說道：“另外我向你遞交一份投名狀。”
“投名狀？什麽投名狀？”李衛東開口問。
“張濤就是我的投名狀，昨天晚上他找我吃飯。慫恿我去找上麵告狀，說你們從重型機械廠挖人，就是挖國家的牆角，張濤希望上麵可以下達命令，讓李守義、陳國富他們重新回到重型機械廠裏來。”
丁友亮說著，將大致情況講了一遍。
“這個張濤啊，就知道搞這種小動作，經營企業咋不見他怎麽上心！”李衛東長歎一口氣，接著說道：“就算沒有人去告狀，我遲早也是要向市裏交代這件事情的。
如果隻是從重型機械廠裏挖走李守義、陳國富他們，倒也沒什麽大不了的，他們隻是部門負責人，談不上是高級別。
可挖走你著一尊大神就不一樣了，你作為重型機械廠的一把手，畢竟是市裏麵任命的。你的級別可比他們高多了，請來富康工程，我是需要給市裏麵一個交代的。”
“沒關係，我可以去跟上麵談，就說是我自己想要另謀出路。反正這年頭政企幹部下海也不是什麽新鮮事，早有很多先例。”丁友亮一臉淡定的說道。
“我還是得親自去一趟，顯得更有誠意。”李衛東笑了笑，接著說道；“更何況我還要借此機會，推薦一下你的接班人呢！”
“我的接班人？”丁友亮微微一愣。
“你走了以後，重型機械廠這麽大一個企業，總要有人管理吧？這個廠的位置可不能空著，需要有人來坐。”李衛東開口說道。
“那你準備推薦誰？”丁友亮不解的問。
李衛東露出了深邃的笑容，同時開口說道；“我要推薦的，可不就是你的那份投名狀了！”
“你是說張濤？”丁友亮微微一愣後，立刻露出了恍然大悟的表情。
外資提供資金和技術，國內企業提供土地、廠房、員工等。這類合資企業所麵向的，也主要是國外的市場。也就是在中國生產，賣到國外去。
亞洲金融危機之後，中國市場開始發展壯大，外資逐漸發現中國市場真香，於是開始以並購國內企業的方式，進入到中國，目的是為了在中國市場上分一杯羹。
2004年以前，外資並購中國企業，大概隻占到外資投資的5%，2004年便上升到10%，到了2005年，並購占投資的比例已經達到了20%，2006年的時候，國家批準的外資並購項目達到了1300多個。
對於外資企業而言，這種並購使得他們成功的進入到了中國這個龐大的市場，而對於中國而言，外資的並購，也使得國內的技術逐漸提升，從而走向國際化。
這種外資的並購，也具有明顯的雙重性。
一方麵可以使中國的產品提高檔次，在一定程度上改善資產質量，提升產業結構，當整體產業升級以後，就可以競逐國際市場。
另一方麵，外資具有資本、技術、品牌、營銷等又是，占據了高附加值的環節，也會擠壓國內企業的發展空間，那些產業升級失敗的企業，最終必然會被市場淘汰。
早期的外資並購，開出的條件都是十分苛刻的。
比如2006年時，美國凱雷財團希望收購徐工，最開始開出的條件是3.75億美金，收購徐工85%的股權。
當時的徐工雖然不是現在這種巨頭企業，但也是中國裝備製造企業的龍頭，區區不到四億美金，就想收購徐工85%的股權，簡直是在說笑。
然而凱雷財團之所以有底氣開出這樣過分的收購價，主要原因就是因為，他們有技術。
中國是以市場換技術，外資想要在中國市場上分一杯羹，總該拿出一些像樣的技術，這樣才能一起賺錢。
而外資也不是傻子，不可能把技術白白奉上，所以在並購中國企業的時候，都會把技術的價值算進並購成本當中，甚至還會有溢價。
比如你這個企業值十個億，那麽在並購的時候，我就出兩個億，買你80%的股份，也就是八個億的資產。這就相當於是我帶來的技術值六個億。
所以後世西方炒作的強製技術轉讓，完全就是一個謊言，外國企業來中國投資，是為了賺錢的，怎麽可能白白送你技術？
所謂轉讓出去的技術，在這些外資企業進入到中國的時候，就已經計算到了成本當中。
重型機械廠這兩年的雖然被富康工程公司壓著打，但好歹也是個大型國企，這些年積累的家底子可不少，評估一個八億資產絕對沒有問題。
然而沃爾沃隻肯出3000萬美金，大約是2.5億的人民幣，就要收購重型機械廠九成的股份。也就是想花2.5億，購買價值7.2億的東西。
中間4.7億的差價，就是技術的價格。
沃爾沃的工程機械技術是世界頂級的，隨便拿出一點來都能賣4.7億的人民幣，這麽算起好像不虧。
但關鍵是企業也歸你了，你所帶來的技術，是企業經營本應該付出的生產成本。
沃爾沃的這個收購條件太苛刻了，與空手套白狼相比，也多花不了幾個錢，要是就這麽把重型機械廠給賣了，等於是賤賣國有資產，這個責任沒有人能擔得起，所以市裏麵肯定不會答應沃爾沃的收購方案。
所以當李衛東將市裏麵的收購方案和沃爾沃的收購方案同時擺上台麵時，丁友亮瞬間意識到，收購工作一時半會是完不成了！
雙方的分歧實在是太大了，市裏麵要拿51%的股份，餘下的是員工和沃爾沃分；沃爾沃則想要90%的股份。
這種巨大的分歧，哪怕是每次談判互相讓一步，至少也需要幾十次的談判，才能達成共識。
幾十次的談判啊，不知道要談幾年。萬一雙方要是不想讓步的話，談判時間還要更久。
更關鍵的是，正如李衛東所說，沃爾沃一張嘴就是90%的股份，剩下的還能有多少分給職工，能分給職工的那部分，又有多少能落在自己手裏？
這麽算起來的話，李衛東開出的條件是真的很優厚。20%的股份給管理層，作為一把手的總經理，分其中的一成不過分吧？那就相當於是富康工程2%的股份。
與之相比，繼續待在重型機械廠裏等著被沃爾沃收購，大概隻能分到小數點後好幾位的股份，而且還得是幾年之後。
良久之後，丁友亮終於長歎一口氣，隨後開口說道：“李董事長，這麽大的事情，還是給我一些時間，讓我再考慮考慮吧！”
李衛東也沒有指望丁友亮會馬上答應自己，人家好歹是堂堂一個國企的一把手，不是那麽容易會被撬走的。
不過李衛東對於丁友亮的加盟，倒是很有信心。
富康工程和重型機械廠相比，最大的區別就是企業的性質。
富康工程是民營企業，重型機械廠是國有企業，這大概是丁友亮最看重的地方，國企職工的身份，也是丁友亮最不願意放棄的。
從計劃經濟時代過來的人，對於國企往往都會有一種依戀和情感，更何況丁友亮還是堂堂的廠長，對於國企的感情就更加深厚。
讓丁友亮跳槽富康工程公司，心理的那一關大概是最難過的一道門檻。
不過沃爾沃已經提出要收購重型機械廠，未來的重型機械廠也不再是國有企業，即便是丁友亮留下來，也終將與國企說再見。
失去了國企職工這個身份，去哪裏都一樣。
……
丁友亮很清楚，沃爾沃收購條件這件事情上，李衛東沒有必要騙自己。
但他仍然不相信李衛東的一麵之詞，於是他動有關係，多方打聽，終於確信李衛東說的是真的。
沃爾沃要收購重型機械廠90%的股份，但隻願意出3000萬美金，這與市裏的期望分歧巨大，收購談判也暫停下來，不知道何年何月才會重啟。
就個人的未來發展而言，去富康工程，的確是一條更好的路。
“李衛東親自來邀請我，開出的條件也是誠意滿滿，可我一個外人空降到富康工程，而且還是當總經理，免不了會有一些人對我不服氣。
即便李衛東是信任我的，但我也不能空著手過去，得有一份投名狀才行，這樣的話去到富康工程才能服眾。可是該獻上什麽樣的投名狀好呢！”
丁友亮皺起眉頭思考起來。
也就在這時，手機鈴聲響起，顯示的是一個不常見的陌生號碼。穀
丁友亮拿起手機，一個聲音從聽筒中響起：“是丁廠長麽？我是富康工程的張濤啊！”
“我什麽時候成香饃饃了！”丁友亮微微一愣，李衛東才剛剛找過自己，怎麽張濤也要找自己？
隻聽張濤接著說道：“丁廠長，今天晚上有時間麽？我們一起吃個飯？”
丁友亮稍加思考，便答應下來，他要看看丁友亮到底有什麽意圖。
……
飯局過後，丁友亮坐車回家。坐在車上，丁友亮開始思考起來：
“這個張濤，竟然慫恿我去上麵告狀，看來他在富康工程的處境，的確是很不妙了，否則的話也不至於來找我這個競爭對手，去告自己的公司。
不過這麽看來，張濤還不知道李衛東已經來找過我，請我去富康工程頂替他的位置，否則的話他絕不會慫恿我去告狀的。
張濤已經到了賣主求榮的地步，看來他跟李衛東之間的矛盾，的確到了非常激烈的地步，雙方應該是要撕破臉了。
如此的話，李衛東邀請我去富康工程當總經理，而且許諾了那麽豐厚的條件，也就是合情合理的事情了。他需要有人去接替張濤的位置。
我之前還有些納悶，張濤到底哪裏得罪了李衛東，現在我算是明白了。這個家夥吃著富康工程的飯，反手卻要砸富康工程的鍋，若我是李衛東，也要踢走他！”
下一秒，丁友亮突然意識到，投名狀來了！
……
某個茶館的單間裏，丁友亮品嚐著香茗，時不時的看一看手表。
片刻後，敲門聲響起，服務員推開門，開口說道；“您等的客人來了。”
隻見李衛東走了進來，坐在了丁友亮的對麵，服務員則趕緊給李衛東上了茶，然後知趣的退出了房間，關上了門。
李衛東知道，丁友亮選這種地方見自己，十有八九是願意加盟富康工程了。
兩人寒暄幾句後，李衛東直接開口問道：“丁廠長，我之前提到的事情，不知道你考慮的怎麽樣了？”
“李董事長，我承認，你的條件打動了我，不過我也有我的條件。”丁友亮開口說道。
“丁廠長請說。”
丁友亮整理了一下思緒，隨後開口說道；“第一，我希望李董事長的承諾可以兌現。”
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“這方麵你可以放心，我李衛東雖然不敢說自己是一言九鼎，但信譽方麵還是很不錯的，至少承諾過的事情，我不會食言。答應給的股份，一分不會少。”李衛東開口說道。
“我說的不光是股份，還有你之前承諾的，不能插手企業的經營，我要有絕對的決策權。”丁友亮開口說道。
“沒問題，我隻對企業發展方向給出建議，其他的我一概不管。”
李衛東接著說道：“其實我也沒有那麽多時間待在富康工程，即便是回來，也隻是看看各種報表，你大可以放手去幹。”
丁友亮則接著道：“第二件事，我得帶一批人過去，他們都是跟了我很多年的老部下，我不能自己跑了，把他們留在重型機械廠。而且沒有自己信得過的人，我也不好開展工作。”
李衛東想了想，開口答道：“管理崗位和科研崗位，我可以來者不拒。普通一線車間的話，要進行考核，合格以後才能進來。”
“你放心，沒有一線的車間工人。”丁友亮馬上說道。
李衛東則繼續道；“不過醜話我可說在前頭，我們是民營企業，可不養閑人。來富康工程工作，我十分歡迎，可若是想來養老的話，我可是概不接收。”
“這些都是我親自提拔上來的，我用的人個頂個的能幹，沒有人是混吃等死的。”丁友亮開口說道。
李衛東點了點頭，接著問道：“那還有第三點要求麽？”
“沒了，就這兩點。”丁友亮很幹脆的說。
“那有沒有什麽問題，是需要我解決？”李衛東接著問。
“也沒有。其他的問題，我都能解決。”丁友亮露出一副很有信心的樣子，隨後開口說道：“另外我向你遞交一份投名狀。”
“投名狀？什麽投名狀？”李衛東開口問。
“張濤就是我的投名狀，昨天晚上他找我吃飯。慫恿我去找上麵告狀，說你們從重型機械廠挖人，就是挖國家的牆角，張濤希望上麵可以下達命令，讓李守義、陳國富他們重新回到重型機械廠裏來。”
丁友亮說著，將大致情況講了一遍。
“這個張濤啊，就知道搞這種小動作，經營企業咋不見他怎麽上心！”李衛東長歎一口氣，接著說道：“就算沒有人去告狀，我遲早也是要向市裏交代這件事情的。
如果隻是從重型機械廠裏挖走李守義、陳國富他們，倒也沒什麽大不了的，他們隻是部門負責人，談不上是高級別。
可挖走你著一尊大神就不一樣了，你作為重型機械廠的一把手，畢竟是市裏麵任命的。你的級別可比他們高多了，請來富康工程，我是需要給市裏麵一個交代的。”
“沒關係，我可以去跟上麵談，就說是我自己想要另謀出路。反正這年頭政企幹部下海也不是什麽新鮮事，早有很多先例。”丁友亮一臉淡定的說道。
“我還是得親自去一趟，顯得更有誠意。”李衛東笑了笑，接著說道；“更何況我還要借此機會，推薦一下你的接班人呢！”
“我的接班人？”丁友亮微微一愣。
“你走了以後，重型機械廠這麽大一個企業，總要有人管理吧？這個廠的位置可不能空著，需要有人來坐。”李衛東開口說道。
“那你準備推薦誰？”丁友亮不解的問。
李衛東露出了深邃的笑容，同時開口說道；“我要推薦的，可不就是你的那份投名狀了！”
“你是說張濤？”丁友亮微微一愣後，立刻露出了恍然大悟的表情。