青河市汽車站西側，有一大片的固定大棚，這裏便是青河市的服裝批發市場。
包括義烏在內，國內的很多批發商城，都是由這種的大棚式市場發展而來的，因為比露天的多了一個頂棚，也是第二代批發市場的代表類型。
根據國內商貿市場的普遍定義，第一代批發市場是露天市場或者馬路市場，第二代批發市場則是大棚市場或者月台市場。這兩代批發市場還是以現場交易為主要經營模式。
第三代批發市場則是完全室內的批發市場，市場的作用主要是展示商品，跟客戶達成交易之後，會直接從倉庫發貨。
而第四代批發市場，則是在第三代批發市場的基礎上，配備有交通物流網絡、產品信息平台、信用保障體係以及電子交易平台，大部分操作都能通過網絡完成。
在九十年代，國內的城市主要還是以一二代批發市場為主，大概隻有義烏等少數的確，才有三代的批發市場。
就比如青河市的服裝批發市場，便是大棚下的二代市場。
這大棚下的批發市場，很向現在的農貿鮮活市場，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。
市場內各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價還價的，嫌做工不好的，嫌用料不實的，全都混雜在一起。
這裏的生意還是挺不錯的。
一個年輕人手裏拿著厚厚的一遝彩色傳單，穿梭於攤位之間將傳單發放給攤主。
張攤主接過年輕人的傳單，仔細一看，是一份招租廣告。
“二十裏堡的那個紡織品批發商城建好了啊，現在已經開始招租了，現在過去的話，免兩年租金，隻需要交管理費！”張攤主望著手中的廣告傳單，躍躍欲試的說道。
旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事情，你怎麽現在才知道？我昨天就收到這廣告了。”
“我昨天不是去進貨了麽！沒在這裏。”張攤主望著手中的傳單，自言自語的嘟囔道：“兩年不收管理費，挺不錯啊！”
王攤主開口問：“怎麽？你打算過去？”
張攤主點了點頭：“我聽說那個批發商城建的可大了，這麽大的商城，不得先去占個好地方？要是去晚了，好地方都讓別人占去了。”
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王攤主則是冷冷一笑，開口說道：“批發商城建的大有什麽用？就二十裏堡那個鳥不拉屎的地方，前不著村後不著店的，會有人去那裏買衣服麽？”
張攤主恍然般的點了點頭：“說的也是，二十裏堡的確是有些太偏僻了。不過從市裏通往二十裏堡的路，不是快要修好了麽？等道路通了以後，人流會慢慢多起來了吧！”
“那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說道；“而且那麽偏僻的地方，就算有人願意去逛，肯定也不如咱們這裏人多！
咱們這裏距離汽車站這麽近，很多人下了客車，就來咱們這裏拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十裏堡的話，還得多走不少的路。”
張攤主再次點了點頭：“老王，你說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城，前兩年不用交租金啊！”
“不還是有管理費的麽！那麽大的一個商城，管理費的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等於是白交管理費。”
王攤主接著說道：“我覺得還是先觀望一下，等過個一兩年，批發商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那裏麵有那麽多的攤位，一時半會也租不完！”
……
新成立的批發商城商城管理公司，馬忠義坐在總經理辦公室裏，一臉愁苦的表情。
批發商城的招商並不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個商戶報名，不僅如此，連打電話谘詢的人也越來越少。
“哎！”馬忠義長歎一口氣，然後靠在了老板椅上，揉起來太陽穴。
“老馬，做眼保健操呢！”李衛東的聲音從門外響起。
辦公室的門沒有關，隻見李衛東笑盈盈的走了進來。
“做什麽眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。
“怎麽了？”李衛東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨後說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”
“我是得敗敗火，嘴上都起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己麵前。
“還是為了商城招商的事情吧？”李衛東開口問道。
馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的情況很不順利啊！”
“沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安慰道。
“你不是說一年內爭取招滿麽？”馬忠義開口問。
“我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在的話，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。
馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城建的麽，義烏的小商品城規模比咱們這裏還大，攤位也比咱們這裏多，他們當時是怎麽招商的？”
李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當於是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。
咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。隻是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這麽困難。”
“商販不願意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這裏比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那裏賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。
“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。
馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。
你是知道的，溫州在咱們這裏賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”
“結果呢？以溫州商會的風格，應該不會那麽輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。
“被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費。”
馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”
“還真是獅子大開口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。
“你不生氣？”馬忠義下意識的問。
“這有什麽好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以為意的說道。
“你還真是心態好！”馬忠義又是長歎一口氣，接著問道：“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那麽溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”
“黃不了的，隻是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠身子，接著說道；“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十裏堡的西邊經過。”
“真的假的？”馬忠義下意識的問道。
“我還能騙你麽？”李衛東接著說：“到時候隻要是在二十裏堡開一個高速公路的出入口，你還愁咱們的批發市場找不到商麽！我敢保證，到時候那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”
“那二十裏堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。
李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得最好兩件事情，一是要完善物流網絡，我之前跟你提起過，要建一個物流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。”
馬忠義點了點頭：“明白了，那我之後會把重心放到物流園上。第二件事是什麽？”
“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作一下，在二十裏堡搞一個客運換乘中心，以後進出青河市的客車，統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。
“你這是要中途截客？”馬忠義開口問。
“沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十裏堡下車，不用再去市裏的車站了。市裏的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”
李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事情，還是照章辦事的好。”
“多建一個建客運換乘中心，全市的客運班次都得更改吧，這好運作麽？”馬忠義下意識的問。
“你忘了我是哪裏出來的？”李衛東嗬嗬一笑，接著答道；“我可是運輸公司的子弟，客運車站就是歸運輸公司管的，這事情還怕我辦不成麽！”
……
大會議室裏，頭頂最顯然的位置，貼著一個紅色條幅，上麵寫著“歡迎美國國際經貿總商會商務考察團蒞臨青河考察訪問”。
不遠處，張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶，然後查看一下西裝上有沒有褶皺，顯然是對這次接待非常的重視。
李衛東也被邀請來，參加這次接待活動，不過他卻顯得很隨意，找了個角落一座，找了個舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。
“李董事長，一會可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”一個聲音響起，李衛東抬頭望去，說話的是外貿局一位姓劉的副局長。
此時的劉局長，手裏拿著個保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛東開玩笑。
早在十年前，李衛東就跟美國人做生意了，這一點青河外貿局裏誰不知道！劉局長拿外交禮儀說事，自然是在跟李衛東鬧著玩呢！
“劉局長，快坐。”李衛東正了正身子，讓劉局長坐到一旁。
隨後李衛東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話裏就說讓我參加一個外賓接待議事，這個美國國際經貿總會的考察團，是個什麽來曆啊？張書記好像都很重視啊！”
“那是自然，現在大家都重視招商引資，美國的考察團來，市裏麵能不重視麽！至於這個考察團是什麽來曆，我也不太清楚，隻知道是招商部門那邊好不容易請來的。裏麵有個美國的市長，有三個什麽議員，還有七八家美國企業的負責人。”劉局長開口答道。
“招商引資的事情，叫我來幹什麽？我又不缺外商投資。”李衛東很隨意的說道。
“除了招商引資，不也希望可以多出口點商品麽？你看，咱們市那些做出口的企業，全都來了。”劉局長悄悄的指了指周圍。
“確實，陽光陶瓷的孫總，三好罐頭的朱總，他們都來了！”李衛東笑著說道。
青河的工業水平，也就是出口一些陶瓷、罐頭之類的初級工業產品，放到國際市場上實在是上不了台麵。
劉局長聽出了李衛東話語中的含義，他笑著說道：“所以才把你李董事長請來了嘛，希望你們小狗電器的產品，可以提高我們出口產品的層次！
所以我估計市裏麵很可能會安排美國考察團，去參觀你們小狗電器的工廠。另外這次是經貿考察團，說不定還會去參觀新建好的那個批發商城呢！”
“批發商城還沒招起來商呢，現在去看有些冷清吧？”李衛東皺著眉頭說。
劉局長卻撅了撅嘴：“不去看新的批發商城，難道去看那個簡陋的大棚底麽？”
包括義烏在內，國內的很多批發商城，都是由這種的大棚式市場發展而來的，因為比露天的多了一個頂棚，也是第二代批發市場的代表類型。
根據國內商貿市場的普遍定義，第一代批發市場是露天市場或者馬路市場，第二代批發市場則是大棚市場或者月台市場。這兩代批發市場還是以現場交易為主要經營模式。
第三代批發市場則是完全室內的批發市場，市場的作用主要是展示商品，跟客戶達成交易之後，會直接從倉庫發貨。
而第四代批發市場，則是在第三代批發市場的基礎上，配備有交通物流網絡、產品信息平台、信用保障體係以及電子交易平台，大部分操作都能通過網絡完成。
在九十年代，國內的城市主要還是以一二代批發市場為主，大概隻有義烏等少數的確，才有三代的批發市場。
就比如青河市的服裝批發市場，便是大棚下的二代市場。
這大棚下的批發市場，很向現在的農貿鮮活市場，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。
市場內各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價還價的，嫌做工不好的，嫌用料不實的，全都混雜在一起。
這裏的生意還是挺不錯的。
一個年輕人手裏拿著厚厚的一遝彩色傳單，穿梭於攤位之間將傳單發放給攤主。
張攤主接過年輕人的傳單，仔細一看，是一份招租廣告。
“二十裏堡的那個紡織品批發商城建好了啊，現在已經開始招租了，現在過去的話，免兩年租金，隻需要交管理費！”張攤主望著手中的廣告傳單，躍躍欲試的說道。
旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事情，你怎麽現在才知道？我昨天就收到這廣告了。”
“我昨天不是去進貨了麽！沒在這裏。”張攤主望著手中的傳單，自言自語的嘟囔道：“兩年不收管理費，挺不錯啊！”
王攤主開口問：“怎麽？你打算過去？”
張攤主點了點頭：“我聽說那個批發商城建的可大了，這麽大的商城，不得先去占個好地方？要是去晚了，好地方都讓別人占去了。”
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王攤主則是冷冷一笑，開口說道：“批發商城建的大有什麽用？就二十裏堡那個鳥不拉屎的地方，前不著村後不著店的，會有人去那裏買衣服麽？”
張攤主恍然般的點了點頭：“說的也是，二十裏堡的確是有些太偏僻了。不過從市裏通往二十裏堡的路，不是快要修好了麽？等道路通了以後，人流會慢慢多起來了吧！”
“那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說道；“而且那麽偏僻的地方，就算有人願意去逛，肯定也不如咱們這裏人多！
咱們這裏距離汽車站這麽近，很多人下了客車，就來咱們這裏拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十裏堡的話，還得多走不少的路。”
張攤主再次點了點頭：“老王，你說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城，前兩年不用交租金啊！”
“不還是有管理費的麽！那麽大的一個商城，管理費的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等於是白交管理費。”
王攤主接著說道：“我覺得還是先觀望一下，等過個一兩年，批發商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那裏麵有那麽多的攤位，一時半會也租不完！”
……
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批發商城的招商並不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個商戶報名，不僅如此，連打電話谘詢的人也越來越少。
“哎！”馬忠義長歎一口氣，然後靠在了老板椅上，揉起來太陽穴。
“老馬，做眼保健操呢！”李衛東的聲音從門外響起。
辦公室的門沒有關，隻見李衛東笑盈盈的走了進來。
“做什麽眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。
“怎麽了？”李衛東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨後說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”
“我是得敗敗火，嘴上都起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己麵前。
“還是為了商城招商的事情吧？”李衛東開口問道。
馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的情況很不順利啊！”
“沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安慰道。
“你不是說一年內爭取招滿麽？”馬忠義開口問。
“我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在的話，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。
馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城建的麽，義烏的小商品城規模比咱們這裏還大，攤位也比咱們這裏多，他們當時是怎麽招商的？”
李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當於是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。
咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。隻是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這麽困難。”
“商販不願意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這裏比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那裏賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。
“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。
馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。
你是知道的，溫州在咱們這裏賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”
“結果呢？以溫州商會的風格，應該不會那麽輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。
“被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費。”
馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”
“還真是獅子大開口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。
“你不生氣？”馬忠義下意識的問。
“這有什麽好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以為意的說道。
“你還真是心態好！”馬忠義又是長歎一口氣，接著問道：“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那麽溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”
“黃不了的，隻是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠身子，接著說道；“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十裏堡的西邊經過。”
“真的假的？”馬忠義下意識的問道。
“我還能騙你麽？”李衛東接著說：“到時候隻要是在二十裏堡開一個高速公路的出入口，你還愁咱們的批發市場找不到商麽！我敢保證，到時候那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”
“那二十裏堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。
李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得最好兩件事情，一是要完善物流網絡，我之前跟你提起過，要建一個物流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。”
馬忠義點了點頭：“明白了，那我之後會把重心放到物流園上。第二件事是什麽？”
“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作一下，在二十裏堡搞一個客運換乘中心，以後進出青河市的客車，統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。
“你這是要中途截客？”馬忠義開口問。
“沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十裏堡下車，不用再去市裏的車站了。市裏的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”
李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事情，還是照章辦事的好。”
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“你忘了我是哪裏出來的？”李衛東嗬嗬一笑，接著答道；“我可是運輸公司的子弟，客運車站就是歸運輸公司管的，這事情還怕我辦不成麽！”
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不遠處，張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶，然後查看一下西裝上有沒有褶皺，顯然是對這次接待非常的重視。
李衛東也被邀請來，參加這次接待活動，不過他卻顯得很隨意，找了個角落一座，找了個舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。
“李董事長，一會可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”一個聲音響起，李衛東抬頭望去，說話的是外貿局一位姓劉的副局長。
此時的劉局長，手裏拿著個保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛東開玩笑。
早在十年前，李衛東就跟美國人做生意了，這一點青河外貿局裏誰不知道！劉局長拿外交禮儀說事，自然是在跟李衛東鬧著玩呢！
“劉局長，快坐。”李衛東正了正身子，讓劉局長坐到一旁。
隨後李衛東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話裏就說讓我參加一個外賓接待議事，這個美國國際經貿總會的考察團，是個什麽來曆啊？張書記好像都很重視啊！”
“那是自然，現在大家都重視招商引資，美國的考察團來，市裏麵能不重視麽！至於這個考察團是什麽來曆，我也不太清楚，隻知道是招商部門那邊好不容易請來的。裏麵有個美國的市長，有三個什麽議員，還有七八家美國企業的負責人。”劉局長開口答道。
“招商引資的事情，叫我來幹什麽？我又不缺外商投資。”李衛東很隨意的說道。
“除了招商引資，不也希望可以多出口點商品麽？你看，咱們市那些做出口的企業，全都來了。”劉局長悄悄的指了指周圍。
“確實，陽光陶瓷的孫總，三好罐頭的朱總，他們都來了！”李衛東笑著說道。
青河的工業水平，也就是出口一些陶瓷、罐頭之類的初級工業產品，放到國際市場上實在是上不了台麵。
劉局長聽出了李衛東話語中的含義，他笑著說道：“所以才把你李董事長請來了嘛，希望你們小狗電器的產品，可以提高我們出口產品的層次！
所以我估計市裏麵很可能會安排美國考察團，去參觀你們小狗電器的工廠。另外這次是經貿考察團，說不定還會去參觀新建好的那個批發商城呢！”
“批發商城還沒招起來商呢，現在去看有些冷清吧？”李衛東皺著眉頭說。
劉局長卻撅了撅嘴：“不去看新的批發商城，難道去看那個簡陋的大棚底麽？”