保健品的銷量好不好，全看廣告做的到不到位。
拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鍾葉茂。
很快的，鍾葉茂便拿出了一份廣告文案。
會議室中，鍾葉茂開始介紹起自己的廣告文案。
“保健品的廣告，第一步要抓病灶，先把病灶強調出來，然後再說其他的事情。作為一種針灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病灶就比較多了。
像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良症狀，關節炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態，都可以作為病灶使用。”鍾葉茂緩緩解釋道。
所謂病灶，嚴格的定義是指肌體上發生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。
鍾葉茂接著說道；“選取病灶之後，下一步就可以直接印出產品，要將產品的功效宣傳出來，我們可以用現身說法的方式，來表現這部分內容。
這時候需要找一個演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產品以後，立馬就不疼了，所有的症狀全都好了。
第二步可以突出一下產品的權威性和影響力，我們可以找幾個機構，買幾張認證書，然後在引經據典，從古醫書上抄幾句話作為依據。”
旁邊的李衛東插嘴說道：“找機構認證，這是個好主意，除了國內的機構之外，還可以找國外的機構，比如美國的FDA。”
陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個產品，想要從國內權威機構拿到認證都不容易，想取得美國FDA的認證，更不太可能吧？”
FDA是美國食品藥品監督局的簡稱，除了對食品和藥品進行認證之外，也會對醫療器械進行認證。
像是五行針這種產品，有沒有科學依據都還模棱兩可，國內正規的科研機構都未必能拿到認證，跑去不了解針灸的美國，更不可能獲得認證了。
李衛東則開口說道：“國內的機構，能花錢買到認證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個機構唄。比如人家叫針灸協會，咱們就叫針灸發展協會，反正老百姓也不知道真假。
至於美國的FDA認證，本來FDA就沒有證書，隻有一個回函。到時候還不是咱們想怎麽說，就怎麽說！反正是廣告宣傳嘛，稍微誇大一下也是正常的。
再者說來，咱們的產品又不在美國市場上銷售，就算咱們說獲得了美國FDA的認證，美國FDA還能跑到中國來執法不成！”
李衛東這話聽起來像是在耍無賴，但事實上那個年代賣保健品的，可要比李衛東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。
鍾葉茂接著介紹道：“接下來可以找幾個演員，繼續進行現身說法，這一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通過我們的產品，成功的治療了疾病，獲得的健康。
最後，就是介紹一下，我們的產品還可以作為禮品贈送，比如孝敬父母，巴結領導，贈送友人，都可以用我們的產品。”
李衛東點了點頭：“這個想法不錯，可以再強調一下，送禮送我們的五行針，就是送健康！”
鍾葉茂立刻拿筆記下來，隨後開口問道：“董事長，這次我們還需要代言人麽？”
“要，當然得到！”李衛東毫不猶豫的點了點頭。
“那我去聯係一下葛老師，看看他有沒有時間拍廣告。”鍾葉茂馬上回答道。
“不，這次我們不用葛老師，葛老師的氣質，顯得太精明了，與咱們的產品不符，得換個人，最好是病怏怏的那種。”李衛東開口說道。
“那選誰？”鍾葉茂開口問。
“你們覺得，李田保老師怎麽樣？”李衛東開口問。
鍾葉茂想了想，頻頻點頭：“這還真是個好人選，李田保老師給人的感覺，的確像渾身是病，指哪哪兒疼的樣子，很適合用咱們的五行針。”
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當年哈慈五行針拍的廣告，找的是老藝術家嚴順開，也就是電影《阿Q正傳》裏阿Q的扮演者。
李田保老師與嚴老師，在形象和氣質上，都是有幾分相似的。嚴老師可能要更加偏諧星一些，而李老師則顯得比較忠厚。
李衛東琢磨著，既然嚴老師的廣告能夠取得成功，那用名氣更大的李田保老師，宣傳效果肯定更好。
李衛東繼續說道；“李田保老師估計不太容易請，我記得他跟葛老師合作過戲，葛老師演李老師的女婿，這兩人之間應該有交情，就先讓葛老師幫忙，去探探李老師的口風吧！”
鍾葉茂則猶豫了幾秒，隨後開口說道；“董事長，這次咱們沒有找葛老師代言，卻讓他幫咱們聯係新的代言人，葛老師那邊會不會有意見？要不然還是找張導牽線搭橋吧！”
“君子坦蕩蕩。”李衛東接著說道；“咱們沒找葛老師代言，卻又不告訴他的話，反倒是會得罪人，所以不如直接找葛老師幫忙，更能顯得咱們坦白。”
……
兩日後，葛老師那邊便傳來了回信，不過是一個壞消息。
“葛老師給我打電話，他說李田保老師拒絕給咱們代言，李老師不願意不代言保健品，而且他現在正在拍一部古裝劇，也沒檔期來拍廣告。”
鍾葉茂話音頓了頓，壓低了聲音，接著說道：“董事長，會不會是葛老師不想讓李老師搶了他的代言，所以才故意這麽說的？”
“你這就以小人之心度君子之腹了！葛老師說的應該是真的，李田保老師現在應該是在拍戲，沒有檔期。”
李衛東話音頓了頓，接著說道；“估摸著這部電視劇明年就會播出，李田保老師演個羅鍋子，是清朝的名臣劉墉。到時候看電視吧，估計會讓你欲罷不能！”
“你對影視圈的消息，比我還靈通啊！”鍾葉茂隨口說了一句，然後開口問：“既然李田保老師不願意代言咱們的產品，那咱們該找誰？”
“你覺得趙老根老師怎麽樣？”李衛東笑著說。
“春晚上演小品的那個趙老根？”鍾葉茂想了想，開口問：“是不是稍微土氣了一些？”
“土不土沒關係，關鍵是他比較能忽悠。咱們賣保健產品的，當然得選一個能忽悠的代言人，要不然都對不起保健品這幾個字。”李衛東回答道。
1995年的趙老根，已經憑借著春晚當中出色的表演，成為了一個家喻戶曉的笑星，在國內具有很高的知名度。
不過笑星的商業價值，肯定是不如影視明星和歌星的，所以笑星的廣告費和代言機會，肯定要比影星少的多。
這麽算起來的話，找趙老根老師代言，還是挺劃算的。
李衛東的印象當中，趙老根在2000年以後，也的確代言過一款很火爆的保健產品。所以讓趙老根代言保健產品，他應該不會拒絕。
……
“頭疼、頸椎疼、腰疼、關節疼……”
一個渾厚的旁邊聲從電視機中響起，正坐在茶幾前幹飯的劉青山，忍不住望向了電視機。
隻見電視上，一人捂著頭，然後他頭上冒出來一個綠油油的仙人掌，緊接著有人捂著腰，腰上也冒出了個綠油油仙人掌。
在這個廣告當中，綠油油的仙人球，用來隱喻病灶。
用仙人球來比喻疾病，在後世的廣告中也經常見到。仙人球的樣子比較特殊，渾身都是刺，這模樣很容易讓人們聯想到病毒，因此仙人球就成了隱喻疾病的最佳選擇。
以後世的眼光看，人身上突然冒出來的仙人球，連五毛錢特效都不算。
但是在1995年，這種特效放在廣告當中，已經算是大製作了。
這樣的廣告瞬間吸引了劉青山的注意力，然而他並不知道，他已經進入到一個電視購物節目當中。
下一秒，電視畫麵一轉，趙老根老師隆重登場。
緊接著，趙老師那極具特色的東北口音響起：“有時候身上疼，疼得要命，可咋辦？”
隻見趙老師拿出了一個五行針，朝身上一銨，同時接著道：“一按，一拔，就好了！不疼了！”
這個時候趙老師的表情，真的很像春晚小品裏麵的大忽悠。
隻聽趙老師接著說道；“平時排練節目，一練就是十幾個小時，可是累壞了，累的腰疼腿也疼，疼的就像斷了似得，路都沒法走！”
畫麵上也適時的出現了趙老師捂著腰，一臉痛苦的表情，畫麵色彩也變得灰暗起來。
電視機前的劉青山，下意識的扭了扭自己的腰，他想到自己也是辛苦的工作量一天，原本很正常的腰，突然也覺得酸溜溜的。
“打針，怕疼，吃藥，怕傷胃，那麽咋辦啊！”電視機裏的趙老師露出了愁苦的表情。
隨後，畫麵突然明亮起來，趙老師拿著一個五行針，一臉笑容的對鏡頭說道；“還好我有中華五行針，哪裏疼，針一下，當天就不疼了！”
接下來，畫麵一轉，變成了皇帝內經和一串字幕。
“黃帝內經曰：經絡者，所以決生死、處百病，調虛實，不可不通……”
這一段，大概就是在介紹五行針可以疏通經絡，並且有古代中醫典籍作為依據。
“中華五行針，獲得美國FDA證書，中華針灸發展協會推薦產品……”
一個個證書出現在電視機畫麵上，甭管真的假的，反正挺唬人的。
隨後又是趙老師的一陣吹捧，然後進入到普通人現身說法的時間段。
一個坐辦公室的大姐雙手抱著脖子，表示自己天天低頭，頸椎會感到疼痛，用了五行針之後，頸椎就好了。
一個站在講台上的老師，不斷的揉著自己的胳膊，說每天在講台上寫字，得了肩周炎，胳膊都抬不起來，用了五行針以後，胳膊又能抬起來了。
一個工廠工人，每天要彎腰，累出了腰椎間盤突出，一旦彎腰就會劇烈疼痛，用了五行針之後，腰不疼了，都是隨意彎腰係鞋帶了。
一個拄著拐杖走路的老年人，說自己有關節炎，走路都不利索，用了五行針以後，關節也好了，走路健步如飛，都能小跑了。
看了這一係列的現身說法，劉青龍已經不再懷疑五行針的有效性。
現身說法過後，另一個殺招出現了。
隻見一個年輕人出現在鏡頭當中，手裏提著一盒五行針，開口說道；“平時工作忙，回家的機會比較少，沒時間孝敬爸媽，
所以趕緊買一套中華五行針，給爸媽送過去！爸媽身上那裏有不舒服，馬上用五行針針一下，方便又有效，爸媽肯定喜歡！”
電視機前的劉青山默默的點了點頭，心中暗道要不要買兩套五行針，一套孝敬父母，另一套孝敬嶽父嶽母。
此時電視上又出現了一個中年人，手裏同樣拿著一盒五行針，開口說道；“逢年過節，給領導送禮，總是不知道該送什麽好。禮物輕了吧，怕領導嫌棄，禮物重了吧，怕領導不收。
現在好了，買一套五行針送給領導，平時小疼小痛的，在家就可以解決，送禮送健康，這比什麽禮品都實在！”
看到這裏，劉青山心中又是一動，這“送禮送健康”的噱頭，實在是太好聽了，完全可以買一套五行針，去巴結領導。
電視畫麵又一轉，這次出現的是竟然是一個金發碧眼的外國人。
隻聽這外國人用蹩腳的普通話，開口說道：“針灸是傳統的中國文化，有幾千年的傳承，我們美國人很感興趣，我的許多美國朋友，都讓我帶中華五行針回去！”
“連外國人也在買！”劉青山頓時覺得，這個五行針好高大上啊！
這時候，電視機上出現了一條大大的字幕：送中華五行針，就是送健康！
而旁白也在不停的鼓動著觀眾，趕緊買買買！
“電話訂購，送貨上門！現在撥打下方的訂購電話，前100名訂購的觀眾，可以享受500元的優惠，原價988元一套的中華五行針，您隻需要花費488就能買到！
前500名訂購的觀眾，可以享受300元的優惠，原價988元一套的中華五行針，隻需要688就能買到，前1000名訂購的觀眾，可以享受100元的優惠……”
一聽說前100名訂購能優惠500塊錢，劉青山毫不猶豫的衝向了電話，撥通了電視機下方的訂購號碼。
“嘟嘟嘟……”一陣急促的聲音響起，電話占線！
“看來訂購的人還不少，肯定是都在搶那前100的名額，我得快一點才行，要不然就被別人搶到手了！”
於是劉青山趕緊再次撥打了那個號碼。
第二次，占線，第三次，占線，劉青山的心情也隨之糟糕起來。
終於，在第四次，電話打通了！
“喂，你好，這裏是中華五行針訂購專線，請問您是要訂購中華五行針麽？”電話裏想起了小姐姐甜美的聲音。
“我是第多少個？是前100麽？”劉青山急忙問道。
“先生，您是前100打進熱線訂購的，可以上手500元的優惠。您現在訂購我們的中華五行針，隻需要488元！”小姐姐開口說道。
“好，我訂三套！哦，不，是四套！”
劉青山覺得，既然能便宜500塊錢，那訂少了豈不是虧了！
拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鍾葉茂。
很快的，鍾葉茂便拿出了一份廣告文案。
會議室中，鍾葉茂開始介紹起自己的廣告文案。
“保健品的廣告，第一步要抓病灶，先把病灶強調出來，然後再說其他的事情。作為一種針灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病灶就比較多了。
像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良症狀，關節炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態，都可以作為病灶使用。”鍾葉茂緩緩解釋道。
所謂病灶，嚴格的定義是指肌體上發生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。
鍾葉茂接著說道；“選取病灶之後，下一步就可以直接印出產品，要將產品的功效宣傳出來，我們可以用現身說法的方式，來表現這部分內容。
這時候需要找一個演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產品以後，立馬就不疼了，所有的症狀全都好了。
第二步可以突出一下產品的權威性和影響力，我們可以找幾個機構，買幾張認證書，然後在引經據典，從古醫書上抄幾句話作為依據。”
旁邊的李衛東插嘴說道：“找機構認證，這是個好主意，除了國內的機構之外，還可以找國外的機構，比如美國的FDA。”
陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個產品，想要從國內權威機構拿到認證都不容易，想取得美國FDA的認證，更不太可能吧？”
FDA是美國食品藥品監督局的簡稱，除了對食品和藥品進行認證之外，也會對醫療器械進行認證。
像是五行針這種產品，有沒有科學依據都還模棱兩可，國內正規的科研機構都未必能拿到認證，跑去不了解針灸的美國，更不可能獲得認證了。
李衛東則開口說道：“國內的機構，能花錢買到認證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個機構唄。比如人家叫針灸協會，咱們就叫針灸發展協會，反正老百姓也不知道真假。
至於美國的FDA認證，本來FDA就沒有證書，隻有一個回函。到時候還不是咱們想怎麽說，就怎麽說！反正是廣告宣傳嘛，稍微誇大一下也是正常的。
再者說來，咱們的產品又不在美國市場上銷售，就算咱們說獲得了美國FDA的認證，美國FDA還能跑到中國來執法不成！”
李衛東這話聽起來像是在耍無賴，但事實上那個年代賣保健品的，可要比李衛東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。
鍾葉茂接著介紹道：“接下來可以找幾個演員，繼續進行現身說法，這一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通過我們的產品，成功的治療了疾病，獲得的健康。
最後，就是介紹一下，我們的產品還可以作為禮品贈送，比如孝敬父母，巴結領導，贈送友人，都可以用我們的產品。”
李衛東點了點頭：“這個想法不錯，可以再強調一下，送禮送我們的五行針，就是送健康！”
鍾葉茂立刻拿筆記下來，隨後開口問道：“董事長，這次我們還需要代言人麽？”
“要，當然得到！”李衛東毫不猶豫的點了點頭。
“那我去聯係一下葛老師，看看他有沒有時間拍廣告。”鍾葉茂馬上回答道。
“不，這次我們不用葛老師，葛老師的氣質，顯得太精明了，與咱們的產品不符，得換個人，最好是病怏怏的那種。”李衛東開口說道。
“那選誰？”鍾葉茂開口問。
“你們覺得，李田保老師怎麽樣？”李衛東開口問。
鍾葉茂想了想，頻頻點頭：“這還真是個好人選，李田保老師給人的感覺，的確像渾身是病，指哪哪兒疼的樣子，很適合用咱們的五行針。”
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李衛東琢磨著，既然嚴老師的廣告能夠取得成功，那用名氣更大的李田保老師，宣傳效果肯定更好。
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鍾葉茂則猶豫了幾秒，隨後開口說道；“董事長，這次咱們沒有找葛老師代言，卻讓他幫咱們聯係新的代言人，葛老師那邊會不會有意見？要不然還是找張導牽線搭橋吧！”
“君子坦蕩蕩。”李衛東接著說道；“咱們沒找葛老師代言，卻又不告訴他的話，反倒是會得罪人，所以不如直接找葛老師幫忙，更能顯得咱們坦白。”
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兩日後，葛老師那邊便傳來了回信，不過是一個壞消息。
“葛老師給我打電話，他說李田保老師拒絕給咱們代言，李老師不願意不代言保健品，而且他現在正在拍一部古裝劇，也沒檔期來拍廣告。”
鍾葉茂話音頓了頓，壓低了聲音，接著說道：“董事長，會不會是葛老師不想讓李老師搶了他的代言，所以才故意這麽說的？”
“你這就以小人之心度君子之腹了！葛老師說的應該是真的，李田保老師現在應該是在拍戲，沒有檔期。”
李衛東話音頓了頓，接著說道；“估摸著這部電視劇明年就會播出，李田保老師演個羅鍋子，是清朝的名臣劉墉。到時候看電視吧，估計會讓你欲罷不能！”
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“你覺得趙老根老師怎麽樣？”李衛東笑著說。
“春晚上演小品的那個趙老根？”鍾葉茂想了想，開口問：“是不是稍微土氣了一些？”
“土不土沒關係，關鍵是他比較能忽悠。咱們賣保健產品的，當然得選一個能忽悠的代言人，要不然都對不起保健品這幾個字。”李衛東回答道。
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不過笑星的商業價值，肯定是不如影視明星和歌星的，所以笑星的廣告費和代言機會，肯定要比影星少的多。
這麽算起來的話，找趙老根老師代言，還是挺劃算的。
李衛東的印象當中，趙老根在2000年以後，也的確代言過一款很火爆的保健產品。所以讓趙老根代言保健產品，他應該不會拒絕。
……
“頭疼、頸椎疼、腰疼、關節疼……”
一個渾厚的旁邊聲從電視機中響起，正坐在茶幾前幹飯的劉青山，忍不住望向了電視機。
隻見電視上，一人捂著頭，然後他頭上冒出來一個綠油油的仙人掌，緊接著有人捂著腰，腰上也冒出了個綠油油仙人掌。
在這個廣告當中，綠油油的仙人球，用來隱喻病灶。
用仙人球來比喻疾病，在後世的廣告中也經常見到。仙人球的樣子比較特殊，渾身都是刺，這模樣很容易讓人們聯想到病毒，因此仙人球就成了隱喻疾病的最佳選擇。
以後世的眼光看，人身上突然冒出來的仙人球，連五毛錢特效都不算。
但是在1995年，這種特效放在廣告當中，已經算是大製作了。
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電視機前的劉青山，下意識的扭了扭自己的腰，他想到自己也是辛苦的工作量一天，原本很正常的腰，突然也覺得酸溜溜的。
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這一段，大概就是在介紹五行針可以疏通經絡，並且有古代中醫典籍作為依據。
“中華五行針，獲得美國FDA證書，中華針灸發展協會推薦產品……”
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一個站在講台上的老師，不斷的揉著自己的胳膊，說每天在講台上寫字，得了肩周炎，胳膊都抬不起來，用了五行針以後，胳膊又能抬起來了。
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這時候，電視機上出現了一條大大的字幕：送中華五行針，就是送健康！
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一聽說前100名訂購能優惠500塊錢，劉青山毫不猶豫的衝向了電話，撥通了電視機下方的訂購號碼。
“嘟嘟嘟……”一陣急促的聲音響起，電話占線！
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“喂，你好，這裏是中華五行針訂購專線，請問您是要訂購中華五行針麽？”電話裏想起了小姐姐甜美的聲音。
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劉青山覺得，既然能便宜500塊錢，那訂少了豈不是虧了！