手機鈴聲響起，李衛東拿起手機，杜家海的聲音從聽筒中響起。
“董事長，你在家麽？快打開電視，看看咱們青河電視台，《今日青河》節目，正說咱們的老年代步車呢！”杜家海急促的說道。
李衛東打開電視，找到了青河電視台，此時正在播放《今日青河》節目，這一期的主題正是“城市毒瘤——非法運營三輪車”。
馬馳宇做的那篇專題報道，到底還是出現在了電視上。
李衛東耐著性子看完了這篇專題報道，手機鈴聲再一次響起，杜家海又打來了電話。
“董事長，電視上的報道，你看過了吧？”杜家海開口問道。
“剛剛看完。”李衛東回答說。
“這事情我得給你匯報一下，前些天來了個姓馬的記者采訪，我按照你教的法子，他要是提車的事情，就說這是老年代步車，要是提非法運營，就推到交通部門。”
杜家海接著說道；“我用這法子把他給打發走了，沒想到他還是弄出來這麽一篇專題報道，雖然沒有提咱們廠的事情，可是他報道的那些內容，你也看過了。
這個報道裏，直接將咱們的產品，稱之為城市毒瘤了，而且還專門去采訪那些無證駕駛的老年人和殘疾人，報道那些交通事故，這影響多負麵啊！
這報道一出來，咱們的老年代步車，直接跟非法運營掛鉤了，這造成的社會觀感很差，老年代步車的銷量，肯定會大幅度的降低，說不定交通部門也會來找咱們的。”
“怕什麽，咱們是正規廠家，咱們的產品也是在工商部門備案過的，質量過硬，又沒有製造假冒偽劣產品。再者說來，咱們生產的是老年代步車，又不是運營車輛。”
李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“至於負麵報道嘛，我到並不這麽認為，我覺得這片報道挺不錯的。”
“都被說成是城市毒瘤了，還不算是負麵報道？”杜家海下意識的問道。
“你別光看標題，你也得看內容啊。”李衛東不慌不忙的接著說道：“雖然標題有些危言聳聽，但是報道的內容還是很不錯的。”
“老年人和殘疾人無證駕駛，非法運營，不遵守交通秩序和規則，見縫插針，還造成了交通事故，這全都是在損咱們的，我可沒看出來這有不錯的內容。”杜家海吐槽道。
李衛東則開口解釋道：“老杜，看問題的角度不一樣，所獲得的觀感自然就不一樣。就比如是居住在農村，看了這則新聞之後，隻會當成是一件新鮮事。
至於什麽無證駕駛、非法運營，與他們無關，因為他們平時很少進城，三輪車所造成的問題，對他們沒有什麽營影響。
如果是城市居民，平時出行有自己交通工具，大概會對不遵守交通規則，見縫插針。容易釀成交通事故這種事情比較在意，因為這關係著自己切身的利益。
如果是出租車從業者，對於無證駕駛、非法運營這種事情，意見肯定會比較大，這事關他們的飯碗，所以采訪當中那幾個開出租車的，無不對三輪車咬牙切齒。
如果是老年熱、是殘疾人、是下崗工人，他們所看到的就是開三輪車能掙到錢，可以帶來經濟上的收益，能幫他們貼補家用、養家糊口。
而如果是那些自己沒有交通工具，又經常有出行需求的人，他們看到的就是一種價格聯誼的出行工具，可以幫助他們快速便捷的抵達目的地。
我們做產品的，要有同理心，所謂的同理心，就是要站在客戶的角度上思考問題，而不是我們自己的角度上思考問題。
老年代步車這款產品，所麵對的客戶群體就是老年人、殘疾人、下崗工人，還有那些沒有一技之長的人，他們要靠著老年代步車賺錢謀生。
所以我們隻需要考慮這些人的想法就夠了，他們是我們的客戶，我們要及客戶之所及，想客戶之所想，什麽社會觀感啊、負麵形象啊，並不是我們首要考慮的因素。
換個角度說，就算老年代步車的社會觀感非常好，滿滿的都是正能量，人人都在誇讚，那些出租車司機、那些已經有代步工具人，會買咱們的老年代步車麽？
當然不會！既然他們不買咱們的產品，咱們為什麽要在乎他們的想法！這年頭肯給錢的才是財神爺！”
“我大致有些明白了。”杜家海又一次被李衛東所洗腦。
李衛東則接著說道；“接下來，咱們在宣傳的時候，可以著重的向這方麵傾斜，比如強調一下殘疾人也能開，強調一下載客的能力。當然我們隻是宣傳老年代步車的性能，可不能宣傳非法運營！”
……
李衛東正在觀看這期節目的同時，青河的很多居民也正坐在電視旁，觀看青河電視台的節目。
本地的新聞節目曆來都是比較受地方居民關注的，而且那個時候電視頻道也比較少，所以在青河市的範圍內，青河電視台的收視率還是挺高的。
那個“城市毒瘤——非法運營三輪車”的新聞報道，也進入到千家萬戶的電視機中。
退休工人老孫頭坐在電視機旁，愣愣的望著電視機，一副若有所思的樣子，而電視上剛剛播完周大爺的那段采訪。
老伴指了指電視機，開口說道：“你看人家，才剛退休就找了個事情幹，出去開三輪，還能補貼一下家用。你倒好，退休兩年多了，一直在家裏待著！”
“你以為我不想出去找活幹啊，我都這個歲數了，也沒有單位肯要我啊！”老孫頭開口說。
老伴則撇了撇嘴，開口說道；“我覺得開三輪就不錯，假如拉一趟活收一塊錢的話，一天拉十趟活就是十塊錢，一個月可就能掙三百塊錢，除去油錢，怎麽也能掙二百多吧！
你以前不是會騎摩托車麽？還考了個摩托車的駕駛著，你去開三輪的話，肯定要比那些無證駕駛的強得多！”
老孫頭深以為然的點了點頭：“說的有道理，我好歹是有摩托車駕照的，而且我車開的也穩當，要是我去開三輪的話，賺的肯定比電視上那個無證駕駛的多！”
說到這裏，老孫頭突然轉頭望向老伴，開口說道；“要不然咱們明天去一趟商場，買一輛這種的三輪摩托車，我也去街上拉活去！”
……
電視上，李誌華有些顯擺的掏出了自己的殘疾證，表示自己是真的殘疾人。
電視機前，一個年輕小夥頓時一臉動容。
“他是三級肢體殘疾，都能開三輪車，我是四級殘疾，比他要輕一級，肯定也能開三輪車賺錢！”
這個年輕的小夥子，也是因為一場意外，變成了殘疾人。
雖然隻是四級肢體殘疾，但是卻斷絕了小夥子找工作的道路，沒有單位願意接納一個殘疾人。
所以小夥子隻能呆在家裏，每年就是看看報紙，看看電視，聽聽收音機，吃喝靠家人養活。
如今，看到電視上揮舞著殘疾證的李誌華，小夥子心中瞬間燃起了希望。
一瞬之間，小夥子便下定決心，要去買一輛三蹦子，載客拉人搞出租，至少可以自食其力！
……
紅旗玻璃廠家屬院，當趙聚賢出現在電視上時，正在看電視的人無不露出了驚訝的表情。
家屬院中的某一戶，一對夫妻正在看電視節目。
“這人是不是老趙麽？”
“是啊，還真是趙聚賢呢！他竟然上電視了。”
“老趙因為什麽上電視？”
“好像是說他的那個開三輪車是非法運營。”
“非法營運？那肯定是賺了不少錢吧？”
“我之前聽老趙媳婦說，出去開三輪比在廠裏幹活的時候還要多！當時我還不信，現在看來還真有可能，畢竟都上了電視了。”
“要不我也去買一輛三輪車，出去拉人吧！”
……
杜家海接到了一個電話，竟然是車輛商場要貨的電話。
根據車輛商場經理的描述，老年代步車的銷量突然提升了，有很多人跑來商場，專門要買老年代步車，商場裏的老年代步車，已經快要脫銷了。
正如李衛東所說的那樣，看到同一件事情的角度不同，所獲得的觀感也不一樣。
普通人看到電視上有關三蹦子的專題報道，全都會按照新聞報道的引導，聯想到三蹦子的種種缺點和帶來的各種問題。
然而在那些老年人、殘疾人以及下崗工人看來，三蹦子卻是一種很完美的謀生工具。
可以說馬馳宇做的專題報道，非但沒有打擊到三蹦子，然而幫三蹦子做了廣告，給李衛東來了一撥神助攻。
三蹦子的價格不貴，而且操作也很簡單，稍加練習就是開著滿城跑，一天隨便拉幾趟活，就夠日常開銷，運氣好活多的話，還能在賺點。
至於非法運營這種事情，壓根就沒有人在意。
這方麵的執法本來就比較的困難，很多三蹦子上直接貼著“接送孩子專用”、“買菜專用”等標識。
執法人員上去盤問的話，車主直接說我這是家用的，不是拿來運營用的，執法人員也沒有辦法。
畢竟不抓現行的話，還真沒辦法說人家在運營。
現行也不是那麽容易被抓到的，開三蹦子的又不是傻子，看到執法人員的話，也就不會再繼續拉客，開著三蹦子直接跑去別的地方，避開執法人員就是了。
哪怕是抓到現行，也不是那麽容易定性的。
比如車主可以說，拉的是自己的親戚，或者說拉的是自己的朋友，很多時候客人為了避免麻煩，或者為了順利抵達目的地，也會配合車主，表示自己是親戚朋友。
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即便是最終定性為非法運營，處理起來也很不容易。
開三蹦子的很多都是老年人或者殘疾人，他們直接就擺出一副光腳不怕穿鞋的架勢，耍無賴般往那裏一躺，說自己有病，或者說自己殘疾。
到時候執法人員還真不好對老年人或者殘疾人采取什麽實質性的措施，萬一要是遇到個真有病的，或者落下個欺負殘疾人的口實，肯定是要吃不了兜著走的。
治理三蹦子，在二十多年後都是城市裏的一大難題。
二十年後的城市，城市管理者的水平更高，執法人員的行為也更加嚴格和規範，再加上四處遍布攝像頭，可以監控到每一條道路。
可即便這樣，很多城市依舊無法解決三蹦子的問題，嚴格打擊一下，情況會好一些，一旦不打擊了，三蹦子馬上就會死灰複燃。
而在1995年的城市，各種法律法規和硬件軟件，都不如未來，想要治理城市中的三蹦子，幾乎是不可能的事情。
一個城市裏，隻要出現了第一批的三蹦子，便會如同野火燎原之勢，迅速的在城市中蔓延開來，變得到處都是。
……
馬馳宇結束了采訪工作，正打算返回電視台，他提著裝攝像機的大包，走到了站牌旁，等待公共汽車的到來。
就在此時，一個三蹦子駛來，直接停在了馬馳宇旁邊，開口問道：“師傅，坐車不？”
馬馳宇一看是三蹦子，眉頭不由得一皺，這可是他報道的城市毒瘤，如今竟然堂而皇之的出現在他麵前，而且還問他坐不坐車！
見馬馳宇打量自己，三蹦子司機還以為是個潛在客戶，於是開口說道；“師傅，你去哪裏？隻要是在城裏，一塊錢準保把你送到。”
馬馳宇搖了搖頭，開口說道；“我還是等公共汽車吧！”
“等什麽公共汽車啊，公共汽車多慢啊，半天才來一班，還不一定有坐。坐我的三輪車，又快又穩當，我這可是新買的車，說不定把你送到地方了，公共汽車還沒來呢！”三蹦子車主開口說道。
“你這是新車？”馬馳宇微微一愣，心中暗道自己都已經報道了三蹦子這種社會毒瘤，怎麽還有人敢買新車！
三蹦子車主則開口答道：“當然是新車了，前兩天，我看了電視才剛買的。”
“這車還在電視上打廣告了？”馬馳宇下意識問道。
“這倒沒有。”三蹦子車主搖了搖頭，接著說道；“是咱們青河電視台的一個節目，叫什麽《今日青河》，裏麵有介紹這種三輪車，說是可以拉人，我看了以後就買了。”
“《今日青河》？最近好像隻有我那篇報道提到三輪車吧！”想到這裏，馬馳宇開口問道：“你說的那期節目，標題是不是叫城市毒瘤——非法運營三輪車？”
“記不清了，大概是叫這個名字吧。反正裏麵有采訪退休老人，還有殘疾人，還有下崗職工，他們都在開三輪車。”三蹦子車主開口答道。
馬馳宇瞬間確定，這正是自己做的那個專題報道，也是他一臉自豪的說道：“我就是青河電視台的記者，那篇報道就是我做的。”
“真的！”三蹦子車主一臉驚喜的望著馬馳宇，開口說道：“記者同誌，我可真得謝謝你啊，如果不是你的報道，我根本不知道開三輪車還能這麽賺錢！
我今天已經拉了十幾個活，賺了快二十塊錢了！這多虧了你給我指了一條明路啊！記者同誌，你是不是要回電視台？反正也不遠，我送你過去，不收你錢！”
車主一臉熱情的招呼馬馳宇上車。
馬馳宇則是一副鬱悶的樣子。
“什麽情況？給我想象的不一樣啊！我明明是在揭發城市毒瘤，怎麽變成幫城市毒瘤做廣告了！”
“董事長，你在家麽？快打開電視，看看咱們青河電視台，《今日青河》節目，正說咱們的老年代步車呢！”杜家海急促的說道。
李衛東打開電視，找到了青河電視台，此時正在播放《今日青河》節目，這一期的主題正是“城市毒瘤——非法運營三輪車”。
馬馳宇做的那篇專題報道，到底還是出現在了電視上。
李衛東耐著性子看完了這篇專題報道，手機鈴聲再一次響起，杜家海又打來了電話。
“董事長，電視上的報道，你看過了吧？”杜家海開口問道。
“剛剛看完。”李衛東回答說。
“這事情我得給你匯報一下，前些天來了個姓馬的記者采訪，我按照你教的法子，他要是提車的事情，就說這是老年代步車，要是提非法運營，就推到交通部門。”
杜家海接著說道；“我用這法子把他給打發走了，沒想到他還是弄出來這麽一篇專題報道，雖然沒有提咱們廠的事情，可是他報道的那些內容，你也看過了。
這個報道裏，直接將咱們的產品，稱之為城市毒瘤了，而且還專門去采訪那些無證駕駛的老年人和殘疾人，報道那些交通事故，這影響多負麵啊！
這報道一出來，咱們的老年代步車，直接跟非法運營掛鉤了，這造成的社會觀感很差，老年代步車的銷量，肯定會大幅度的降低，說不定交通部門也會來找咱們的。”
“怕什麽，咱們是正規廠家，咱們的產品也是在工商部門備案過的，質量過硬，又沒有製造假冒偽劣產品。再者說來，咱們生產的是老年代步車，又不是運營車輛。”
李衛東嗬嗬一笑，接著說道：“至於負麵報道嘛，我到並不這麽認為，我覺得這片報道挺不錯的。”
“都被說成是城市毒瘤了，還不算是負麵報道？”杜家海下意識的問道。
“你別光看標題，你也得看內容啊。”李衛東不慌不忙的接著說道：“雖然標題有些危言聳聽，但是報道的內容還是很不錯的。”
“老年人和殘疾人無證駕駛，非法運營，不遵守交通秩序和規則，見縫插針，還造成了交通事故，這全都是在損咱們的，我可沒看出來這有不錯的內容。”杜家海吐槽道。
李衛東則開口解釋道：“老杜，看問題的角度不一樣，所獲得的觀感自然就不一樣。就比如是居住在農村，看了這則新聞之後，隻會當成是一件新鮮事。
至於什麽無證駕駛、非法運營，與他們無關，因為他們平時很少進城，三輪車所造成的問題，對他們沒有什麽營影響。
如果是城市居民，平時出行有自己交通工具，大概會對不遵守交通規則，見縫插針。容易釀成交通事故這種事情比較在意，因為這關係著自己切身的利益。
如果是出租車從業者，對於無證駕駛、非法運營這種事情，意見肯定會比較大，這事關他們的飯碗，所以采訪當中那幾個開出租車的，無不對三輪車咬牙切齒。
如果是老年熱、是殘疾人、是下崗工人，他們所看到的就是開三輪車能掙到錢，可以帶來經濟上的收益，能幫他們貼補家用、養家糊口。
而如果是那些自己沒有交通工具，又經常有出行需求的人，他們看到的就是一種價格聯誼的出行工具，可以幫助他們快速便捷的抵達目的地。
我們做產品的，要有同理心，所謂的同理心，就是要站在客戶的角度上思考問題，而不是我們自己的角度上思考問題。
老年代步車這款產品，所麵對的客戶群體就是老年人、殘疾人、下崗工人，還有那些沒有一技之長的人，他們要靠著老年代步車賺錢謀生。
所以我們隻需要考慮這些人的想法就夠了，他們是我們的客戶，我們要及客戶之所及，想客戶之所想，什麽社會觀感啊、負麵形象啊，並不是我們首要考慮的因素。
換個角度說，就算老年代步車的社會觀感非常好，滿滿的都是正能量，人人都在誇讚，那些出租車司機、那些已經有代步工具人，會買咱們的老年代步車麽？
當然不會！既然他們不買咱們的產品，咱們為什麽要在乎他們的想法！這年頭肯給錢的才是財神爺！”
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李衛東正在觀看這期節目的同時，青河的很多居民也正坐在電視旁，觀看青河電視台的節目。
本地的新聞節目曆來都是比較受地方居民關注的，而且那個時候電視頻道也比較少，所以在青河市的範圍內，青河電視台的收視率還是挺高的。
那個“城市毒瘤——非法運營三輪車”的新聞報道，也進入到千家萬戶的電視機中。
退休工人老孫頭坐在電視機旁，愣愣的望著電視機，一副若有所思的樣子，而電視上剛剛播完周大爺的那段采訪。
老伴指了指電視機，開口說道：“你看人家，才剛退休就找了個事情幹，出去開三輪，還能補貼一下家用。你倒好，退休兩年多了，一直在家裏待著！”
“你以為我不想出去找活幹啊，我都這個歲數了，也沒有單位肯要我啊！”老孫頭開口說。
老伴則撇了撇嘴，開口說道；“我覺得開三輪就不錯，假如拉一趟活收一塊錢的話，一天拉十趟活就是十塊錢，一個月可就能掙三百塊錢，除去油錢，怎麽也能掙二百多吧！
你以前不是會騎摩托車麽？還考了個摩托車的駕駛著，你去開三輪的話，肯定要比那些無證駕駛的強得多！”
老孫頭深以為然的點了點頭：“說的有道理，我好歹是有摩托車駕照的，而且我車開的也穩當，要是我去開三輪的話，賺的肯定比電視上那個無證駕駛的多！”
說到這裏，老孫頭突然轉頭望向老伴，開口說道；“要不然咱們明天去一趟商場，買一輛這種的三輪摩托車，我也去街上拉活去！”
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電視機前，一個年輕小夥頓時一臉動容。
“他是三級肢體殘疾，都能開三輪車，我是四級殘疾，比他要輕一級，肯定也能開三輪車賺錢！”
這個年輕的小夥子，也是因為一場意外，變成了殘疾人。
雖然隻是四級肢體殘疾，但是卻斷絕了小夥子找工作的道路，沒有單位願意接納一個殘疾人。
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馬馳宇一看是三蹦子，眉頭不由得一皺，這可是他報道的城市毒瘤，如今竟然堂而皇之的出現在他麵前，而且還問他坐不坐車！
見馬馳宇打量自己，三蹦子司機還以為是個潛在客戶，於是開口說道；“師傅，你去哪裏？隻要是在城裏，一塊錢準保把你送到。”
馬馳宇搖了搖頭，開口說道；“我還是等公共汽車吧！”
“等什麽公共汽車啊，公共汽車多慢啊，半天才來一班，還不一定有坐。坐我的三輪車，又快又穩當，我這可是新買的車，說不定把你送到地方了，公共汽車還沒來呢！”三蹦子車主開口說道。
“你這是新車？”馬馳宇微微一愣，心中暗道自己都已經報道了三蹦子這種社會毒瘤，怎麽還有人敢買新車！
三蹦子車主則開口答道：“當然是新車了，前兩天，我看了電視才剛買的。”
“這車還在電視上打廣告了？”馬馳宇下意識問道。
“這倒沒有。”三蹦子車主搖了搖頭，接著說道；“是咱們青河電視台的一個節目，叫什麽《今日青河》，裏麵有介紹這種三輪車，說是可以拉人，我看了以後就買了。”
“《今日青河》？最近好像隻有我那篇報道提到三輪車吧！”想到這裏，馬馳宇開口問道：“你說的那期節目，標題是不是叫城市毒瘤——非法運營三輪車？”
“記不清了，大概是叫這個名字吧。反正裏麵有采訪退休老人，還有殘疾人，還有下崗職工，他們都在開三輪車。”三蹦子車主開口答道。
馬馳宇瞬間確定，這正是自己做的那個專題報道，也是他一臉自豪的說道：“我就是青河電視台的記者，那篇報道就是我做的。”
“真的！”三蹦子車主一臉驚喜的望著馬馳宇，開口說道：“記者同誌，我可真得謝謝你啊，如果不是你的報道，我根本不知道開三輪車還能這麽賺錢！
我今天已經拉了十幾個活，賺了快二十塊錢了！這多虧了你給我指了一條明路啊！記者同誌，你是不是要回電視台？反正也不遠，我送你過去，不收你錢！”
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馬馳宇則是一副鬱悶的樣子。
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