柯慈雷捧著電話,瘋狂的嗶嗶。


    “德容先生,這真不是我的責任。中國市場上剃須刀的銷量下降,主要原因是因為中國人也造出了雙頭剃須刀。


    中國的生產成本低得多,中國人的雙頭剃須刀價格比我們便宜,才會從我們手中搶走了市場,這與我的經營策略無關!


    降價?是的,我當然也進行了降價,但是中國人的剃須刀,價格隻有我們的一半,我們飛利浦的剃須刀,不可能賣的那麽便宜!


    德容先生,比價格的話,我們絕對不是中國人的對手,所以我認為,我們應該跟中國人比剃須刀的品質,在這方麵,中國的剃須刀,絕對不是我們飛利浦的對手。


    我已經拿到了中國人生產的剃須刀,樣式的確很漂亮,但技術仍然很落後。他們還沒有使用充電電池技術,剃須刀依舊要使用幹電池,中國人的剃須刀也不支持水洗。


    另外中國剃須刀所使用的刀片,使用壽命也比我們的差很多。還有他們的電機噪音比較大,而且使用的越久,電機的聲音會越大!


    所以我建議,我們應該用更棒的技術,來奪回中國的市場!是的,我們在中國市場上銷售的高端產品,已經具備的充電技術和水洗功能,但我覺得這還不夠。


    我知道我們在歐洲推出的新款產品,已經開始使用電機靜音技術了。另外已經研製成功的浮動刀頭技術,我覺得也應該拿出來了!


    是的,德容先生,我知道浮動刀頭技術是即將上市的HQ8係列的主要功能。但如果沒有這些新技術的話,我們很難奪回中國的市場。


    德容先生,我並沒有誇大其詞,中國生產的剃須刀,的確對我們造成了很大的威脅,我們需要全力以赴,才能在競爭中獲勝。


    好吧,我知道單單從電話裏交流,你肯定不相信我,我已經將中國剃須刀的樣品寄往荷蘭了,等你看到中國人生產的,肯定會相信的我的。”


    放下電話後,柯慈雷微微鬆了一口氣。


    作為飛利浦亞太區的負責人,肯定要對產品銷量下滑負責的。


    然而柯慈雷可不想背黑鍋,於是他幹脆將責任推卸到競爭對手的頭上。


    ……


    荷蘭,飛利浦總部,一個老者正拿著小刀,拆開一個包裹。


    這名老者名叫德容,是飛利浦優質生活事業部的負責人。


    進入到九十年代以後,飛利浦分為了三個部門。


    首先就照明事業部。飛利浦本身即是做電燈泡起家的,十九世紀末的時候就是歐洲最大的燈泡生產商,所以照明熱業務始終是飛利浦的核心業務。


    其次就是醫療保健事業部,這個部門主要是負責醫療器械的銷售。


    早在第一次世界大戰時期,飛利浦就生產出了醫用X光機,未來的飛利浦更是歐洲頂級的醫療器械生產商。


    第三就是優質生活事業部,主要就是做飛利浦的家電業務。包括白色電器、廚電產品、日用保潔電子產品,音像電子產品等等。


    飛利浦的廚電產品,在歐洲的銷量是很高的,像是電飯煲、熱水器、咖啡機、麵包機、冰激淩機等等,都是飛利浦的主打產品。


    此時德容正在打開的包裹,是從亞洲寄過來的,寄件人正是亞太去負責人柯慈雷。


    德容打開了包裹,裏麵是一個看起來有些粗糙的包裝盒,包裝盒上圖像,也有文字,文字是中文,德容看不懂,圖像則是一個中年華人禿子,手裏拿著一個剃須刀。


    這中年禿子,自然是小狗電器的代言人葛老師。


    把品牌代言人的照片印在包裝上,正是在九十年代開始流行起來的。所以小狗電器也將葛老師的照片,印在了包裝上。


    葛老師的形象比較特別,辨識度非常高,將葛老師印在包裝上,也比較容易產生廣告效應。


    然而在德容看來,這種印著代言人照片的包裝實在是太老土了,關鍵這個代言人長的還不咋地!


    德容從包裹裏取出小狗剃須刀的包裝盒,打開一看,一臉不屑的撇了撇嘴。


    “就一個盒子,外加一個泡沫袋,還真是簡陋的包裝呢!中國的產品,也就隻有這種水平了!”


    包裝簡陋一些,可以降低成本,況且小狗剃須刀隻是在國內銷售,沒有必要按照出口商品那樣,進行精美的包裝。


    對於中國老百姓而言,有個盒子裝著就成。如果說不要包裝盒,給便宜十塊錢的話,估計大多數人都不會要包裝盒的。


    德容從盒子裏拿出了剃須刀,看到小狗剃須刀錐形的外觀設計,頓時眉頭一皺。


    “柯慈雷沒有騙我,這外觀設計真的挺漂亮的,不過我好像從哪裏見過!”


    德容想了想,走到文件櫃前,從一通文件裏翻找了一翻,終於找到了一張圖紙。


    這圖紙上畫著一個電動剃須刀,外觀上竟然與小狗剃須刀,有八成的相似。


    “我說怎麽眼熟呢,設計部以前向我遞交過類似的外觀,我當時還覺得這個外觀設計很不錯,打算以後使用,沒想到竟然被中國人給搶先了!”德容心中暗道。


    德容並不覺得,是小狗電器抄襲了飛利浦的外觀設計,畢竟這個設計還隻存在於圖紙上,遠在中國的小狗電器,不可能跑到荷蘭來查看飛利浦的剃須刀設計圖。


    外觀相似隻是設計創意撞車了,這也是常有的事情。


    德容給剃須刀安裝上電池,然後按動啟動按鈕,對著自己的下巴試了試。


    “雖然噪音和震動都有些大,但這個剃須刀還是能用的。”


    德容皺起了眉頭,隨後想起了柯慈雷匯報時候提過,小狗剃須刀的價格,隻有飛利浦的一半。


    “或許真的應該把浮動刀頭的技術拿出來!”德容喃喃自語的說道。


    但下一秒,德容卻又搖了搖頭。


    “浮動刀頭技術,是打算用在HQ8係列上的,也將成為這個係列的主要賣點,為了區區一個中國市場,將浮動刀頭的技術拿出來,不值得!這會影響到我們飛利浦在全球的戰略布局!”


    德容思考了半天,最終還是決定以不變應萬變,什麽都不做。


    ……


    九十年代中期,正是飛利浦優質生活部如日中天的時候,1994年飛利浦推出的家用自動個咖啡機,席卷了歐洲世界。


    1996年的時候,飛利浦又將傳感器引入到廚電產品當中,推出了全自動的電飯煲,這在當時而言絕對是革命性的產品,即便是後世被吹上天的日本電飯煲也甘拜下風。


    1997年的時候,飛利浦與索尼合作,推出了史上發展最快的家電產品DVD,這也使得飛利浦的家電走到了最巔峰。


    這個時代的飛利浦,在家電領域正處於全方位發展的狀態,電冰箱、電視機等傳統家電,麵包機、榨汁機等廚房電器,吸塵器、吹風機等清潔家電,音響,家庭影院等影音家電,全都在飛利浦的業務範圍。


    與之相比,飛利浦的剃須刀業務,就顯得不能那麽重要了,剃須刀的營首占比,在龐大的家電業務當中,也變得微不足道起來。


    提到飛利浦這個品牌,中國消費者十有八九會想到剃須刀,而且很多人隻會想到剃須刀。


    那是因為飛利浦在中國市場上,主要產品就是剃須刀,飛利浦其他的產品並沒有投放到中國市場上。


    像是飛利浦的咖啡機,在歐美國家賣的很好,可中國人沒有喝咖啡的習慣,所以飛利浦自然不會在中國賣咖啡機。


    再比飛利浦的音響設備,品質也非常的好,在歐美國家屬於性價比極高的產品。然而對於九十年代中國人而言,音響這東西還是一種奢侈品,大多數人是不會購買的。


    在飛利浦看來,中國人口雖然很多,但是並不是一個大市場,因為中國人的收入還是太低了,中國人買不起昂貴的產品。在中國市場,隻能投放一些廉價的、低利潤產品。


    與之相比,歐美國家的人則要有錢的多,他們買得起飛利浦的高端產品,飛利浦也可以獲得更高的利潤。


    在中國賣100台入門級的HQ30剃須刀,還不如在德國賣一台高端音響掙得多!


    既然如此,費力當然是要將重點放在歐洲。


    因為嫌利潤少,從而退出中國市場的品牌可不再少數,然而等他們再想回來,可就難比登天了。


    而麵對九十年代的中國市場,歐美國家的品牌的確是不怎麽接地氣。


    歐美文化本來就充斥著殖民和掠奪的因素,所以歐美的品牌,更善於進行商品的傾銷,而不是培養市場。


    而中國的文化當中,更強調的是自給自足、自力更生。


    一邊是想要傾銷商品,一邊是想要自給自足,矛盾自然就出現了。


    也是因為這個原因,很多歐美品牌在中國與遭遇到水土不服,他們會發現,他們在中東、在非洲、在東南亞所使用的策略,到了中國完全不管用。


    中東、非洲和東南亞的人,會樂嗬嗬的購買歐美運過去的昂貴商品,然而中國人卻整天琢磨著,我該用什麽辦法,給自己也造一個!


    大多數的歐美企業來到中國,隻是想傾銷自己的商品,而不想在中國紮根,最終全都黯淡離場。


    相反的,那些願意紮根中國的企業,願意將供應鏈搬到中國,也願意針對中國市場推出相應的產品,最終全都賺的盆滿缽滿。


    ……


    李衛東望著剃須刀的銷售報表,露出了驚喜的表情。


    “這個月的銷量比上個月提升了四成,老鍾,幹得好啊!咱們現在的銷量,已經達到飛利浦的一半了吧!”李衛東開口稱讚道。


    “李董,咱們現在的銷量,已經快追上飛利浦了!因為飛利浦的銷量下降了接近一半,都被咱們給吃掉了!”鍾葉茂開口說道


    李衛東心中暗道,營銷大師不愧是營銷大師,一出手便吃掉了飛利浦一半的市場。


    鍾葉茂則接續說道:“飛利浦也嚐試降價,但是打價格戰的話,他們哪是我們的對手!他們降,我們也跟著降,所以他們的降價根本就沒有效果。


    不過我們降價,也產生了一些後遺症,畢竟剃須刀才剛上市,馬上就降價了,最早購買剃須刀的那些客戶,心中肯定會有些不滿的。”


    李衛東點了點頭,無論什麽商品,剛一買就降價,這的確是很令人糟心的,得虧這是剃須刀,要是賣房子的話,敢降價的話,售樓處肯定會被砸。


    鍾葉茂則接續說道;“所以我給那些已經買了剃須刀的客戶一些補償。本來是打算補償他們一套刀片呢,後來一打聽,刀片還挺貴,隨後就改為補償他們二十節五號幹電池。


    咱們的剃須刀,兩節幹電池能用40分鍾,二十節電池就是400分鍾,差不多夠用一年的了。”


    “電機耗電這方麵,咱們還是不如飛利浦的。飛利浦的HQ30剃須刀,兩節電池能用60分鍾。”李衛東無奈的搖了搖頭。


    “是啊,飛利浦的技術,的確比咱們強很多。他們有充電的機型,還能水洗。雖說水洗這功能,用處其實不大,還不如拔下刀頭抖一抖,可充電的功能,還是很實在的。”鍾葉茂開口說道。


    “小微家電使用充電電池,是未來的趨勢,不過這方麵,咱們國家還是落後的。”李衛東想了想,接著說道;“等過幾天,我去一趟南方,特區那邊應該有能生產充電電池的企業了。


    另外你那邊也要盯緊了飛利浦,他們這種世界頂級的大企業,底蘊深厚的很,說不定會拿出什麽跨時代的新產品,直接個整個行業帶來一場變革!”


    ……


    飛利浦剃須刀的市場不斷的的被小狗蠶食,然而飛利浦卻沒有絲毫的動作,任由小狗剃須刀一步步的霸占國內的剃須刀市場。


    這讓李衛東有些意外,他本以為飛利浦會馬上就行反擊,可最終飛利浦卻是來了個愛答不理。


    李衛東可猜不到,飛利浦的業務太龐大了,他們壓根就看不上中國的剃須刀市場,在歐美國家賣咖啡機和音響,可比在中國賣剃須刀香多了!


    然而對小狗電器而言,剃須刀業務才剛剛起步,要想繼續走下去,還需要進行大量的後續研發。


    李衛東從博朗引進的,隻有雙頭剃須刀技術,這雖然可以幫助小狗剃在短時間內搶占一些市場,但並不足以讓小狗進行後續的擴張。


    <a href="http://m.xiashuba.com" id="wzsy">xiashuba.com</a>


    打鐵還需自身硬,想要獲得更多的市場,就必須要拿出更優秀的產品。


    而李衛東首先要解決,就是充電電池的問題。


    於是李衛東來到了特區深圳。


    1995年,一家隻有二十多人的小企業,剛剛在這裏誕生。


    而十年之後,這家企業卻成長為世界上最頂級的充電電池製造商!

章節目錄

閱讀記錄

重生之實業大亨所有內容均來自互聯網,鉛筆小說網隻為原作者過關斬將的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持過關斬將並收藏重生之實業大亨最新章節