莊秘書一臉鬱悶的洗著手，而且還打了三遍肥皂。
之後莊秘書將李衛東帶進了辦公室。
孫新民一臉懷疑的望著李衛東，眼前這個年輕的出租車司機，就是戈登所說的供貨商？
“戈登該不會是遇到騙子了吧！”孫新民心中暗道。
作為改革開放最前沿的陣地，粵廣地區受到了各種各樣外來文化的衝擊，這裏又來自全國各地的淘金者，當然也有來自全國各地的騙子。要說有人趁著廣交會專門來騙外國人，孫新民並不覺得稀奇。
“嘿，李，你終於來了！我等了好久！”戈登向著李衛東伸出了雙臂，表示歡迎。
莊秘書則開口介紹道：“這位是我們孫主任。”
“孫主任，你好，我叫李衛東，是青河地區服裝廠的廠長。”李衛東自我介紹道。
“這麽年輕，還是個廠長？啥服裝廠來著，沒聽清楚。”
孫新民愈加疑惑的盯著李衛東，開口問道：“你就是戈登先生說的供貨商？”
李衛東點了點頭，從隨身帶的大包裏，掏出了一個亞麻汽車坐墊，開口說道：“孫主任，這就是我們廠的產品，亞麻汽車坐墊。”
孫新民接過亞麻汽車坐墊，用手在上麵摸了摸，冰冰涼的，挺軟和，還真不像是假冒偽劣產品。
李衛東則開口介紹道：“這種亞麻汽車坐墊是由亞麻和羊毛混紡而成，純天然材料，綠色環保，具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優點，夏天用的話最為合適。
為了製造這種亞麻汽車坐墊，我們廠斥巨資，專門從日本的大塚精密器械公司，引進了多種設備，並且我們還邀請了津門大學紡織工業係的楚教授，作為產品顧問……”
李衛東一個勁的吹牛，把進口設備和楚教授都搬出來，盡可能的將亞麻汽車坐墊說的高大上一些。
聽了李衛東的介紹，孫主任表情緩和了一些。又有進口設備，又有大學教授，那作為出口產品應該沒有什麽問題。
“這種亞麻汽車坐墊，你給外賓的報價是多少啊？”孫新民開口問道。
“一整套三件，我們的報價是29美金，單獨出售的話，前排座椅的坐墊是8美金，後排座椅的是15美金。”李衛東開口答道。
“你這一套坐墊能賣29美金？”孫主任表情猛的一驚。
“我們用的材料比較好，亞麻和羊毛，這都是紡織業中比較昂貴的材料，我們的成本比較高，售價當然得貴一些。”
李衛東話音一轉，小聲說道：“再者說來，咱們是賣貨的，當然是賣的越貴越好！”
“對，賣得越貴越好！”孫主任又摸了摸手上的亞麻汽車坐墊，再想想這東西能賣29美金，手上的動作頓時溫柔了許多。
孫新民又轉頭問戈登：”戈登先生，這就是你要采購的亞麻汽車坐墊吧？“
這一次，戈登嘴裏終於冒出了一句“YES”。
“請問戈登先生，你打算采購多少件亞麻汽車坐墊呢？”孫新民接著問道。
“我打算采購十萬套亞麻汽車坐墊。”戈登開口說道。
“十萬套！”孫新民倒吸一口冷氣，他甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。
一套29美金，十萬套可就是290萬美金！
然而戈登的話還沒說完，隻聽他接著說道：“另外我還打算再單獨采購十萬件前排座椅的亞麻汽車坐墊。”
“前排座椅是8美金一個，十萬件就是80美金，再加上之前的290萬美金，一共就是370萬美金！”孫新民的算數很優秀。
旁邊，李衛東小聲說道：“孫主任，是三百五十八萬九千美金，我之前答應外賓了，采購十萬件以上，給他們百分之三的優惠。”
“還有3%優惠啊！”孫新民有些肉痛。
“得讓外賓占點便宜，要不然人家不肯買那麽多。如果老外就買一兩萬套，豈不是影響出口創匯！”李衛東小聲答道。
“你做的對，出口創匯最重要！能騙老外多買點東西，給他們占點便宜也無所謂。”孫新民深以為然的點了點頭。
想到一下子創匯三百五十多萬美金，孫新民瞬間化作一副舔狗的模樣，一臉幽怨的望著戈登：“戈登先生，我們現在可以簽約麽？”
……
三百五十萬美金，在八七年的廣交會上，絕對是一個頂級大單。哪個省要是能簽下一筆三百五十萬美金的訂單，絕對可以到外經貿部裏炫耀一番。
更關鍵的是，這是沃爾瑪的采購單。
在當時，沃爾瑪一年采購金額，比中國全年出口的金額還要高，能夠跟這樣一個大客戶建立關係，日後就有可能獲得更多的訂單。
簽下合同，孫新民臉上樂開了花，對於正處於艱困時期的中國外貿而言，這五百萬的名單真是一張強心劑。
接下來，孫新民得知戈登還沒有去廣交會上逛過，便安排專人，陪同戈登去廣交會現場。而李衛東則被留在了辦公室內。
剛剛給國家爭取了三百五十萬美金的外匯，李衛東這個大功臣，自然得接受一下領導的表彰。
……
“李廠長，你做的好，能夠拿下這三百五十萬美金的訂單，我代表外經貿部，感謝你對外貿工作所做的貢獻。”孫新民說了一通官話。
“謝謝孫主任誇獎，我一定再接再厲，推出更好的產品，為國家出口創匯。”李衛東很識趣的說。
孫新民點了點頭，拿起那份合同，看了一眼落款，頗為嫻熟的說道：“你們清河地區運輸公司服裝廠，作為國家級，呃……”
孫新民覺得有些不對勁，這個公司名稱絕對不是個國家級企業，於是孫新民改口說道：“作為省級，恩……”
孫新民還是覺得不對勁，這個公司名稱，聽起來也不像是個省級企業。
在此之前，孫新民滿腦子都是那三百五十多萬訂單的事情，壓根就沒有關注簽訂單的是什麽企業，反正隻要是能簽下訂單，把外匯賺到手，誰來簽並不重要。
如今訂單已經簽下，孫新民這才發覺，這個簽下訂單的企業，名稱好奇怪啊！
隻見孫新民開口問道：“李廠長啊，你們這個服裝廠，是什麽級別的企業啊？”
李衛東開口答道：“我們青河地區運輸公司，是地市級的大型國有企業。”
“原來是地市級企業啊！一個地市級企業，能出口創匯三百五十萬美金，很了不起啊！”孫新民露出了佩服的表情。
孫新民畢竟是部委裏的官員，他平時也經常會表揚一些出口創匯的企業，隻不過那些企業大多數是國家級的企業，低檔一些的也是高官重點企業。部委那個高度，跟地市級企業有直接接觸的機會比較少。
換個角度想，在當時的中國，有能力出口的，肯定是國家級企業或者是高官重點企業。
因此孫新民的腦子裏，儲存的都是一些表揚國家及企業和高官企業的台詞，地市級企業，孫新民還是第一次進行表揚。
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孫新民剛要繼續表揚的台詞，李衛東卻開口說道：“運輸公司雖然是地市級企業，但我們服裝廠，隻是運輸公司下屬的一個三產。”
“三產！”孫新民再次吃了一驚。
一個地市級企業的三產，出口創匯三百五十萬美金，這瞬間刷新了孫新民的三觀，孫新民在外貿部門待了二十多年，都快要混成副司長了，也從來沒有見過這種情況。
隻見孫新民張了張嘴，沒有說話，他真的不知道接下來的表揚詞，該怎麽說了。
往日裏，孫新民表揚的都是國家級企業，那些可都是高大上的企業，孫新民的表揚詞，也經常先稱讚一下企業過去的輝煌，再表揚一下企業現在的出色，然後就是鼓勵企業再接再厲。
可這個套路，用在三產企業好像不太合適，一個三產，能有什麽過去的輝煌？能有多出色的現在？未來有啥值得再接再厲的？
孫新民就像是電腦死機一般卡住了，氣氛有些尷尬。
李衛東率先打破了這種尷尬的氣氛，他開口解釋道：“孫主任，我們廠的確是廣交會的參展商，我們展出的展品也正是這種亞麻汽車坐墊。最初的時候，我們的展品被分在了日用品展區，但廣交會正式開始之前，日用品展區被取消了。
我們沒有了展區，展品也就擺不出去了，所以我便琢磨著碰碰運氣，直接去找外商推銷。我就包了輛出租車，換上衣服，裝作出租車司機，待在白天鵝賓館門口，隻要以後外商上車，我就向他們推薦亞麻汽車坐墊。
我運氣好，正好是戈登先生上了我的車，他對我們廠生產的亞麻汽車坐墊很有興趣，然後我就談成了這筆訂單。”
李衛東可沒敢說自己是故意去蹲點的，隻是說自己喬裝出租車司機主動推銷，結果運氣很好，戈登上鉤了。
“年輕人啊，我是說你初生牛犢不怕虎好呢，還是說你傻大膽好呢！敢偽裝成出租車司機，主動接觸外商，這要是被人誤會了，認為你另有所圖的話，說不定得把你逮起來關幾年。”
孫新民長歎一口氣：“好在結果是好的，簽下了三百五十萬美金的訂單，這件事情下不為例，以後決不能再做了。”
“您放心，我也是被逼的沒有辦法了，這種事情我以後絕對不幹了。”李衛東開口說道。
“一個地級企業的三產，出口創匯三百五十萬美元，我現在想想，都跟做夢似得。要不是這合同是我親眼見證簽下的，我絕對不信會有這樣的事情。”
孫新民又是長歎一口氣，他想繼續表揚一下服裝廠，卻發現對一個三產企業，實在是沒有什麽好說的。
於是孫新民決定跳過這個過程，他直接開口問道：“李廠長，你們服裝廠為國家出口創匯三百五十萬美元，也是大功一件。不過這三百五十萬美金的訂單，你們完成起來不會有什麽困難吧？”
“說到困難，我們廠還真有一個，希望國家能夠給解決一下。”李衛東開口說道。
“說吧，對於能帶來外匯的企業，我們外經貿部會提供力所能及的幫助。”孫新民開口說道。
“孫主任，我想要個一年的免稅政策！”李衛東接著說道：“您看看能不能幫我們把企業所得稅給免了！”
之後莊秘書將李衛東帶進了辦公室。
孫新民一臉懷疑的望著李衛東，眼前這個年輕的出租車司機，就是戈登所說的供貨商？
“戈登該不會是遇到騙子了吧！”孫新民心中暗道。
作為改革開放最前沿的陣地，粵廣地區受到了各種各樣外來文化的衝擊，這裏又來自全國各地的淘金者，當然也有來自全國各地的騙子。要說有人趁著廣交會專門來騙外國人，孫新民並不覺得稀奇。
“嘿，李，你終於來了！我等了好久！”戈登向著李衛東伸出了雙臂，表示歡迎。
莊秘書則開口介紹道：“這位是我們孫主任。”
“孫主任，你好，我叫李衛東，是青河地區服裝廠的廠長。”李衛東自我介紹道。
“這麽年輕，還是個廠長？啥服裝廠來著，沒聽清楚。”
孫新民愈加疑惑的盯著李衛東，開口問道：“你就是戈登先生說的供貨商？”
李衛東點了點頭，從隨身帶的大包裏，掏出了一個亞麻汽車坐墊，開口說道：“孫主任，這就是我們廠的產品，亞麻汽車坐墊。”
孫新民接過亞麻汽車坐墊，用手在上麵摸了摸，冰冰涼的，挺軟和，還真不像是假冒偽劣產品。
李衛東則開口介紹道：“這種亞麻汽車坐墊是由亞麻和羊毛混紡而成，純天然材料，綠色環保，具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優點，夏天用的話最為合適。
為了製造這種亞麻汽車坐墊，我們廠斥巨資，專門從日本的大塚精密器械公司，引進了多種設備，並且我們還邀請了津門大學紡織工業係的楚教授，作為產品顧問……”
李衛東一個勁的吹牛，把進口設備和楚教授都搬出來，盡可能的將亞麻汽車坐墊說的高大上一些。
聽了李衛東的介紹，孫主任表情緩和了一些。又有進口設備，又有大學教授，那作為出口產品應該沒有什麽問題。
“這種亞麻汽車坐墊，你給外賓的報價是多少啊？”孫新民開口問道。
“一整套三件，我們的報價是29美金，單獨出售的話，前排座椅的坐墊是8美金，後排座椅的是15美金。”李衛東開口答道。
“你這一套坐墊能賣29美金？”孫主任表情猛的一驚。
“我們用的材料比較好，亞麻和羊毛，這都是紡織業中比較昂貴的材料，我們的成本比較高，售價當然得貴一些。”
李衛東話音一轉，小聲說道：“再者說來，咱們是賣貨的，當然是賣的越貴越好！”
“對，賣得越貴越好！”孫主任又摸了摸手上的亞麻汽車坐墊，再想想這東西能賣29美金，手上的動作頓時溫柔了許多。
孫新民又轉頭問戈登：”戈登先生，這就是你要采購的亞麻汽車坐墊吧？“
這一次，戈登嘴裏終於冒出了一句“YES”。
“請問戈登先生，你打算采購多少件亞麻汽車坐墊呢？”孫新民接著問道。
“我打算采購十萬套亞麻汽車坐墊。”戈登開口說道。
“十萬套！”孫新民倒吸一口冷氣，他甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。
一套29美金，十萬套可就是290萬美金！
然而戈登的話還沒說完，隻聽他接著說道：“另外我還打算再單獨采購十萬件前排座椅的亞麻汽車坐墊。”
“前排座椅是8美金一個，十萬件就是80美金，再加上之前的290萬美金，一共就是370萬美金！”孫新民的算數很優秀。
旁邊，李衛東小聲說道：“孫主任，是三百五十八萬九千美金，我之前答應外賓了，采購十萬件以上，給他們百分之三的優惠。”
“還有3%優惠啊！”孫新民有些肉痛。
“得讓外賓占點便宜，要不然人家不肯買那麽多。如果老外就買一兩萬套，豈不是影響出口創匯！”李衛東小聲答道。
“你做的對，出口創匯最重要！能騙老外多買點東西，給他們占點便宜也無所謂。”孫新民深以為然的點了點頭。
想到一下子創匯三百五十多萬美金，孫新民瞬間化作一副舔狗的模樣，一臉幽怨的望著戈登：“戈登先生，我們現在可以簽約麽？”
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三百五十萬美金，在八七年的廣交會上，絕對是一個頂級大單。哪個省要是能簽下一筆三百五十萬美金的訂單，絕對可以到外經貿部裏炫耀一番。
更關鍵的是，這是沃爾瑪的采購單。
在當時，沃爾瑪一年采購金額，比中國全年出口的金額還要高，能夠跟這樣一個大客戶建立關係，日後就有可能獲得更多的訂單。
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接下來，孫新民得知戈登還沒有去廣交會上逛過，便安排專人，陪同戈登去廣交會現場。而李衛東則被留在了辦公室內。
剛剛給國家爭取了三百五十萬美金的外匯，李衛東這個大功臣，自然得接受一下領導的表彰。
……
“李廠長，你做的好，能夠拿下這三百五十萬美金的訂單，我代表外經貿部，感謝你對外貿工作所做的貢獻。”孫新民說了一通官話。
“謝謝孫主任誇獎，我一定再接再厲，推出更好的產品，為國家出口創匯。”李衛東很識趣的說。
孫新民點了點頭，拿起那份合同，看了一眼落款，頗為嫻熟的說道：“你們清河地區運輸公司服裝廠，作為國家級，呃……”
孫新民覺得有些不對勁，這個公司名稱絕對不是個國家級企業，於是孫新民改口說道：“作為省級，恩……”
孫新民還是覺得不對勁，這個公司名稱，聽起來也不像是個省級企業。
在此之前，孫新民滿腦子都是那三百五十多萬訂單的事情，壓根就沒有關注簽訂單的是什麽企業，反正隻要是能簽下訂單，把外匯賺到手，誰來簽並不重要。
如今訂單已經簽下，孫新民這才發覺，這個簽下訂單的企業，名稱好奇怪啊！
隻見孫新民開口問道：“李廠長啊，你們這個服裝廠，是什麽級別的企業啊？”
李衛東開口答道：“我們青河地區運輸公司，是地市級的大型國有企業。”
“原來是地市級企業啊！一個地市級企業，能出口創匯三百五十萬美金，很了不起啊！”孫新民露出了佩服的表情。
孫新民畢竟是部委裏的官員，他平時也經常會表揚一些出口創匯的企業，隻不過那些企業大多數是國家級的企業，低檔一些的也是高官重點企業。部委那個高度，跟地市級企業有直接接觸的機會比較少。
換個角度想，在當時的中國，有能力出口的，肯定是國家級企業或者是高官重點企業。
因此孫新民的腦子裏，儲存的都是一些表揚國家及企業和高官企業的台詞，地市級企業，孫新民還是第一次進行表揚。
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孫新民剛要繼續表揚的台詞，李衛東卻開口說道：“運輸公司雖然是地市級企業，但我們服裝廠，隻是運輸公司下屬的一個三產。”
“三產！”孫新民再次吃了一驚。
一個地市級企業的三產，出口創匯三百五十萬美金，這瞬間刷新了孫新民的三觀，孫新民在外貿部門待了二十多年，都快要混成副司長了，也從來沒有見過這種情況。
隻見孫新民張了張嘴，沒有說話，他真的不知道接下來的表揚詞，該怎麽說了。
往日裏，孫新民表揚的都是國家級企業，那些可都是高大上的企業，孫新民的表揚詞，也經常先稱讚一下企業過去的輝煌，再表揚一下企業現在的出色，然後就是鼓勵企業再接再厲。
可這個套路，用在三產企業好像不太合適，一個三產，能有什麽過去的輝煌？能有多出色的現在？未來有啥值得再接再厲的？
孫新民就像是電腦死機一般卡住了，氣氛有些尷尬。
李衛東率先打破了這種尷尬的氣氛，他開口解釋道：“孫主任，我們廠的確是廣交會的參展商，我們展出的展品也正是這種亞麻汽車坐墊。最初的時候，我們的展品被分在了日用品展區，但廣交會正式開始之前，日用品展區被取消了。
我們沒有了展區，展品也就擺不出去了，所以我便琢磨著碰碰運氣，直接去找外商推銷。我就包了輛出租車，換上衣服，裝作出租車司機，待在白天鵝賓館門口，隻要以後外商上車，我就向他們推薦亞麻汽車坐墊。
我運氣好，正好是戈登先生上了我的車，他對我們廠生產的亞麻汽車坐墊很有興趣，然後我就談成了這筆訂單。”
李衛東可沒敢說自己是故意去蹲點的，隻是說自己喬裝出租車司機主動推銷，結果運氣很好，戈登上鉤了。
“年輕人啊，我是說你初生牛犢不怕虎好呢，還是說你傻大膽好呢！敢偽裝成出租車司機，主動接觸外商，這要是被人誤會了，認為你另有所圖的話，說不定得把你逮起來關幾年。”
孫新民長歎一口氣：“好在結果是好的，簽下了三百五十萬美金的訂單，這件事情下不為例，以後決不能再做了。”
“您放心，我也是被逼的沒有辦法了，這種事情我以後絕對不幹了。”李衛東開口說道。
“一個地級企業的三產，出口創匯三百五十萬美元，我現在想想，都跟做夢似得。要不是這合同是我親眼見證簽下的，我絕對不信會有這樣的事情。”
孫新民又是長歎一口氣，他想繼續表揚一下服裝廠，卻發現對一個三產企業，實在是沒有什麽好說的。
於是孫新民決定跳過這個過程，他直接開口問道：“李廠長，你們服裝廠為國家出口創匯三百五十萬美元，也是大功一件。不過這三百五十萬美金的訂單，你們完成起來不會有什麽困難吧？”
“說到困難，我們廠還真有一個，希望國家能夠給解決一下。”李衛東開口說道。
“說吧，對於能帶來外匯的企業，我們外經貿部會提供力所能及的幫助。”孫新民開口說道。
“孫主任，我想要個一年的免稅政策！”李衛東接著說道：“您看看能不能幫我們把企業所得稅給免了！”