李衛東覺得自己真的是時運不濟、命途多舛。
好不容易拿到廣交會的名額，然後精心準備參展，卻在開幕前發現，展位沒了！
李衛東滿是鬱悶的走上前去，與工作人員交涉。
“同誌，這好端端的，怎麽又冒出來一個刺繡展區？”李衛東開口問道。
“過去幾屆，刺繡品都是跟其他手工藝品一起做展覽的，外商會零散的購買一些當做是紀念品帶回去。但是去年，有一位歐洲的客商，采購了大量的刺繡品，說是回去做家居裝飾的。”
工作人員及話音頓了頓，開口答道：“今年這位客商又來了，而且還帶來了好幾個同伴，我們領導認為，這幾位客商的采購意願比較大，應該能帶來不少的外匯，所以就決定將刺繡單獨列為一個展區。”
李衛東立刻掏出一根煙，遞給這工作人員，接著問道：“同誌，你們領導還真夠神通廣大的，連有哪些外商來，都能摸得一清二楚！”
那工作人員接過煙，話也變得多了起來，他開口說道：“外商居住的酒店，就那幾家，這外賓入住酒店的時候，都得登記工作單位，那些外商來辦理入住的時候，我們不就知道外商是做什麽生意的了！”
“原來是這樣，真是高明！”李衛東豎起了大拇指。
工作人員接著說道：“而且很多外商都不是第一次來的，隻要是在我們廣交會上買過東西的，我們都有記錄，再來的話，還能不認識他們麽！你別看著廣交會還沒有開始，其實各省的外貿局，已經開始接觸外商，向他們推銷產品了。”
“還有這種事情，我還真是第一次聽說。”李衛東恍然大悟的點了點頭。
“小同誌是第一次來廣交會吧？”工作人員開口問道、
李衛東故作萌新的樣子，認真的點了點頭：“是第一次來，這位老哥，你見多識廣，再給我講講裏麵的門道唄。”
這工作人員被李衛東這麽一恭維，也就開始顯擺起來，他開口說道：“其實各省的外貿部門，都有一份重要外商的名單，那些過去曾經采購過客商，還有那些采購意願比較強烈的客商，都在那份名單上，人家要買什麽，咱們是一清二楚的。
在廣交會正是開始之前，先去跟外商洽談一下，談好價格，等廣交會一開始，再正式簽單子。要不然為什麽這幾屆廣交會，都是第一天的交易額最多？其實都是早就談好的。”
李衛東裝作很佩服的樣子，接著問道：“那你知道那份重要外商名單，得從哪裏弄到麽？”
“這東西，我肯定是沒有的，你找你們省外貿廳的領導問問，或許能看到吧。”工作人員開口說道。
李衛東又點了點頭，然後靠到一邊。
王凱平湊過來，開口問道：“廠長，咱們的展位沒了，該怎麽辦啊？”
“先去找咱們團的馬處長問問是什麽情況吧！”李衛東開口答道。
……
李衛東所說的馬處長，名叫馬德興，是外貿廳的一個處長。
這次漢東省的外貿團隊來參加廣交會，領隊是一位副廳級領導，但是這位領導不可能親自去處理展會上的瑣事，於是便安排馬德興作為副領隊，專門負責一線工作。
廣交會的辦公區，各省的貿易團隊都有自己的辦公室。
來到辦公室門前，李衛東敲了敲門，在門口問道：“請問馬處長在麽？”
“我在，請進。”馬德興開口說道，李衛東便推門走了進去。
馬德興並不認識李衛東，隻是覺得有些眼熟。畢竟漢東省外貿團隊有上百家企業參加廣交會，加起來有好幾百人，馬德興不可能全都認識。
“這位小同誌，是我們省外貿團隊的參展企業吧？”馬德興先開口確認道。
“對，我是咱們省的參展企業。”李衛東點了點頭。
確認了是自己人，馬德興才開口問道：“你有什麽事情麽？”
李衛東開口說道：“馬處長，場館那邊把日用品展區給取消了，改成了刺繡展區，您知道這件事情吧？”
“原來你是為了這件事而來的。”馬德興恍然大悟的點了點頭，隨後開口答道：“日用品展區改為刺繡展區的事情，我也是不久前才知道的。這是人家主辦方臨時做出的決定，我們參展方也無權幹涉。而且單獨列出一個刺繡展區，也不是什麽壞事情，咱們的貿易團隊，也有刺繡產品嘛！”
“馬處長，這主辦方臨時取消了展區，總得給咱們個說法吧？他們就沒點補償什麽的？”李衛東又問道。
“這補償嘛，還是有的，在陶瓷展區，人家又給了咱們省半個展台，到時候可以多擺放幾件黑陶工藝品。我們中國的陶瓷製品，老外還是很喜歡的，特別是這個黑陶，很多老外都沒見過，多出這半個展台，估計能多創匯五萬美金呢！”馬德興興致勃勃的答道。
“拿我的展位換黑陶櫃台了，還一副嘚瑟的樣子！”李衛東心中騰起一股怒意。
隻聽李衛東開口說道：“馬處長，我們公司的產品，本來是在日用品區展覽的，現在主辦方取消了日用品區，拿走了我的展位，然後給了補償，這個補償，是不是應該還給我們才對啊！”
“你們生產的是陶瓷產品麽？”馬德興開口問道。
李衛東搖了搖頭：“不是。我們是生產汽車坐墊的。”
“人家補償給我們的是陶瓷展位，你們不是生產陶瓷的，當然不能去陶瓷展位啊！”馬德興開口答道。
“那還有別的展位麽，好歹得給我一個吧！總不能把我們的展位扣走了，然後什麽都不給我們吧？”李衛東說道。
“那我試著給你想想辦法，你們展出的產品是什麽來著？”馬德興又問道。
“汽車坐墊，就是墊在汽車座椅上的。”李衛東開口答道。
“哦，汽車坐墊啊，這個還真不好安排。你說著是紡織品吧，可紡織去展示的都是各種布匹；你說這是衣服吧，也不能穿在身上……”馬德興裝作一副很犯愁的樣子。
“馬處長，我們的汽車坐墊，是編織的，可以放在編織品那邊。”李衛東馬上說道。
“可編織品早就沒有位置了。”馬德興雙手一攤，接著說道：“編織品的涵蓋比較廣，像是柳編、草編、蘆編、毛編，總之各個省份都有編織品參加展覽，有些還是外貿廳親自牽頭的，所以這編織品展區，早就填滿了。咱們團還有好幾個柳編展品，沒有放進去呢！”
“那我們廠的產品該怎麽辦？”李衛東很直接的問道。
“主辦方臨時修改展區，是特殊情況，也算是個意外。要不然你們廠就犧牲一下，發揚一下風格，這一屆廣交會，就不要參加展出了，等下一屆廣交會，我在給你找個好展位。”馬德興開口說道。
李衛東早已經看出來了，馬德興是故意在跟自己打太極拳，他壓根就沒有打算給自己安排展位。
李衛東最煩的就是這種人，不明著拒絕你，但是會找各種理由繞來繞去，可偏偏這種人又比較多。
在馬德興看來，陶瓷展區要重要的多，黑陶工藝品更受外商的歡迎，至於汽車坐墊，我馬某人連輛汽車都沒有，鬼知道汽車坐墊有什麽用！
“看起來，這展台是要不來了，得想辦法，把那份重要外商的名單搞到手，或許還有翻盤的機會。不知道馬德興這裏，有沒有那份重要外商名單。”李衛東心中開始思考，該怎麽去打聽那份重要外商名單。
對麵的馬德興則繼續裝模作樣，他拿出一個參戰企業表格，開口說道：“這位同誌，我給你們廠標記一下，等明年的廣交會，優先給你們安排展位。”
“明年是不是你帶隊，還不好說呢！這是看我年輕，故意在糊弄我的啊！”
李衛東知道，馬德興這是在做做樣子，所謂明年優先安排的許諾，隻是為了安撫李衛東，開張空頭支票罷了。
隻見馬德興拿著參展企業表格，在上麵查找了半天，終於找到了“亞麻汽車坐墊”這幾個字。
“找到了，亞麻汽車坐墊，這就是你們的展品吧？讓我看看，你們是青河地區運輸公司服裝廠？”
馬德興瞬間皺起了眉頭，隨後開口問道：“你們這個企業，聽起來怎麽像是個三產啊？”
“我們就是個三產。”李衛東冷冷的答道。
“那這個青河地區運輸公司，就是你們的母公司吧？”馬德興接著問。
李衛東點了點頭：“對，我們就是運輸公司的三產。”
馬德興思量了幾秒後，開口說道；“省級的企業當中，可沒有青河地區運輸公司，你們是地市級企業？”
“地區運輸公司嘛，可不就是地市級企業麽！”李衛東回答道。
“也就是說，你們是一個地市級企業的三產？”馬德興再次確認道。
“你說的沒錯，我們是地市級企業的三產。”李衛東再次點了點頭。
“行了，我知道了。”馬德興的語氣瞬間變冷起來：“我已經給你做好標記了，你們等到明年廣交會再來吧！我手頭還有些工作沒有完成，就不送你出去了。”
馬德興說著，便擺出一副送客的架勢。
得知李衛東的服裝廠隻是一個地級市的三產，馬德興就連空頭支票，都懶得開了！
……
李衛東臉色陰沉的走在辦公區的走廊上。
馬德興的態度轉變，完全在李衛東的意料當中，畢竟服裝廠隻是一個三產，與那些國家級或者省級的重點企業相比較的話，不受待見也是正常。
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況且這馬德興也不會給李衛東一個展位，李衛東自然也就不用去巴結馬德興。
“關鍵時刻還是得靠自己啊！繞了一圈，還得自己去找老外推銷啊！”李衛東輕歎一口氣，腦子裏開始思考對策。
就在此時，前方走來了一隊人，李衛東抬頭望去，為首的竟然還是個熟人！
李衛東不由想起了陸遊的那句詩：
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村！
好不容易拿到廣交會的名額，然後精心準備參展，卻在開幕前發現，展位沒了！
李衛東滿是鬱悶的走上前去，與工作人員交涉。
“同誌，這好端端的，怎麽又冒出來一個刺繡展區？”李衛東開口問道。
“過去幾屆，刺繡品都是跟其他手工藝品一起做展覽的，外商會零散的購買一些當做是紀念品帶回去。但是去年，有一位歐洲的客商，采購了大量的刺繡品，說是回去做家居裝飾的。”
工作人員及話音頓了頓，開口答道：“今年這位客商又來了，而且還帶來了好幾個同伴，我們領導認為，這幾位客商的采購意願比較大，應該能帶來不少的外匯，所以就決定將刺繡單獨列為一個展區。”
李衛東立刻掏出一根煙，遞給這工作人員，接著問道：“同誌，你們領導還真夠神通廣大的，連有哪些外商來，都能摸得一清二楚！”
那工作人員接過煙，話也變得多了起來，他開口說道：“外商居住的酒店，就那幾家，這外賓入住酒店的時候，都得登記工作單位，那些外商來辦理入住的時候，我們不就知道外商是做什麽生意的了！”
“原來是這樣，真是高明！”李衛東豎起了大拇指。
工作人員接著說道：“而且很多外商都不是第一次來的，隻要是在我們廣交會上買過東西的，我們都有記錄，再來的話，還能不認識他們麽！你別看著廣交會還沒有開始，其實各省的外貿局，已經開始接觸外商，向他們推銷產品了。”
“還有這種事情，我還真是第一次聽說。”李衛東恍然大悟的點了點頭。
“小同誌是第一次來廣交會吧？”工作人員開口問道、
李衛東故作萌新的樣子，認真的點了點頭：“是第一次來，這位老哥，你見多識廣，再給我講講裏麵的門道唄。”
這工作人員被李衛東這麽一恭維，也就開始顯擺起來，他開口說道：“其實各省的外貿部門，都有一份重要外商的名單，那些過去曾經采購過客商，還有那些采購意願比較強烈的客商，都在那份名單上，人家要買什麽，咱們是一清二楚的。
在廣交會正是開始之前，先去跟外商洽談一下，談好價格，等廣交會一開始，再正式簽單子。要不然為什麽這幾屆廣交會，都是第一天的交易額最多？其實都是早就談好的。”
李衛東裝作很佩服的樣子，接著問道：“那你知道那份重要外商名單，得從哪裏弄到麽？”
“這東西，我肯定是沒有的，你找你們省外貿廳的領導問問，或許能看到吧。”工作人員開口說道。
李衛東又點了點頭，然後靠到一邊。
王凱平湊過來，開口問道：“廠長，咱們的展位沒了，該怎麽辦啊？”
“先去找咱們團的馬處長問問是什麽情況吧！”李衛東開口答道。
……
李衛東所說的馬處長，名叫馬德興，是外貿廳的一個處長。
這次漢東省的外貿團隊來參加廣交會，領隊是一位副廳級領導，但是這位領導不可能親自去處理展會上的瑣事，於是便安排馬德興作為副領隊，專門負責一線工作。
廣交會的辦公區，各省的貿易團隊都有自己的辦公室。
來到辦公室門前，李衛東敲了敲門，在門口問道：“請問馬處長在麽？”
“我在，請進。”馬德興開口說道，李衛東便推門走了進去。
馬德興並不認識李衛東，隻是覺得有些眼熟。畢竟漢東省外貿團隊有上百家企業參加廣交會，加起來有好幾百人，馬德興不可能全都認識。
“這位小同誌，是我們省外貿團隊的參展企業吧？”馬德興先開口確認道。
“對，我是咱們省的參展企業。”李衛東點了點頭。
確認了是自己人，馬德興才開口問道：“你有什麽事情麽？”
李衛東開口說道：“馬處長，場館那邊把日用品展區給取消了，改成了刺繡展區，您知道這件事情吧？”
“原來你是為了這件事而來的。”馬德興恍然大悟的點了點頭，隨後開口答道：“日用品展區改為刺繡展區的事情，我也是不久前才知道的。這是人家主辦方臨時做出的決定，我們參展方也無權幹涉。而且單獨列出一個刺繡展區，也不是什麽壞事情，咱們的貿易團隊，也有刺繡產品嘛！”
“馬處長，這主辦方臨時取消了展區，總得給咱們個說法吧？他們就沒點補償什麽的？”李衛東又問道。
“這補償嘛，還是有的，在陶瓷展區，人家又給了咱們省半個展台，到時候可以多擺放幾件黑陶工藝品。我們中國的陶瓷製品，老外還是很喜歡的，特別是這個黑陶，很多老外都沒見過，多出這半個展台，估計能多創匯五萬美金呢！”馬德興興致勃勃的答道。
“拿我的展位換黑陶櫃台了，還一副嘚瑟的樣子！”李衛東心中騰起一股怒意。
隻聽李衛東開口說道：“馬處長，我們公司的產品，本來是在日用品區展覽的，現在主辦方取消了日用品區，拿走了我的展位，然後給了補償，這個補償，是不是應該還給我們才對啊！”
“你們生產的是陶瓷產品麽？”馬德興開口問道。
李衛東搖了搖頭：“不是。我們是生產汽車坐墊的。”
“人家補償給我們的是陶瓷展位，你們不是生產陶瓷的，當然不能去陶瓷展位啊！”馬德興開口答道。
“那還有別的展位麽，好歹得給我一個吧！總不能把我們的展位扣走了，然後什麽都不給我們吧？”李衛東說道。
“那我試著給你想想辦法，你們展出的產品是什麽來著？”馬德興又問道。
“汽車坐墊，就是墊在汽車座椅上的。”李衛東開口答道。
“哦，汽車坐墊啊，這個還真不好安排。你說著是紡織品吧，可紡織去展示的都是各種布匹；你說這是衣服吧，也不能穿在身上……”馬德興裝作一副很犯愁的樣子。
“馬處長，我們的汽車坐墊，是編織的，可以放在編織品那邊。”李衛東馬上說道。
“可編織品早就沒有位置了。”馬德興雙手一攤，接著說道：“編織品的涵蓋比較廣，像是柳編、草編、蘆編、毛編，總之各個省份都有編織品參加展覽，有些還是外貿廳親自牽頭的，所以這編織品展區，早就填滿了。咱們團還有好幾個柳編展品，沒有放進去呢！”
“那我們廠的產品該怎麽辦？”李衛東很直接的問道。
“主辦方臨時修改展區，是特殊情況，也算是個意外。要不然你們廠就犧牲一下，發揚一下風格，這一屆廣交會，就不要參加展出了，等下一屆廣交會，我在給你找個好展位。”馬德興開口說道。
李衛東早已經看出來了，馬德興是故意在跟自己打太極拳，他壓根就沒有打算給自己安排展位。
李衛東最煩的就是這種人，不明著拒絕你，但是會找各種理由繞來繞去，可偏偏這種人又比較多。
在馬德興看來，陶瓷展區要重要的多，黑陶工藝品更受外商的歡迎，至於汽車坐墊，我馬某人連輛汽車都沒有，鬼知道汽車坐墊有什麽用！
“看起來，這展台是要不來了，得想辦法，把那份重要外商的名單搞到手，或許還有翻盤的機會。不知道馬德興這裏，有沒有那份重要外商名單。”李衛東心中開始思考，該怎麽去打聽那份重要外商名單。
對麵的馬德興則繼續裝模作樣，他拿出一個參戰企業表格，開口說道：“這位同誌，我給你們廠標記一下，等明年的廣交會，優先給你們安排展位。”
“明年是不是你帶隊，還不好說呢！這是看我年輕，故意在糊弄我的啊！”
李衛東知道，馬德興這是在做做樣子，所謂明年優先安排的許諾，隻是為了安撫李衛東，開張空頭支票罷了。
隻見馬德興拿著參展企業表格，在上麵查找了半天，終於找到了“亞麻汽車坐墊”這幾個字。
“找到了，亞麻汽車坐墊，這就是你們的展品吧？讓我看看，你們是青河地區運輸公司服裝廠？”
馬德興瞬間皺起了眉頭，隨後開口問道：“你們這個企業，聽起來怎麽像是個三產啊？”
“我們就是個三產。”李衛東冷冷的答道。
“那這個青河地區運輸公司，就是你們的母公司吧？”馬德興接著問。
李衛東點了點頭：“對，我們就是運輸公司的三產。”
馬德興思量了幾秒後，開口說道；“省級的企業當中，可沒有青河地區運輸公司，你們是地市級企業？”
“地區運輸公司嘛，可不就是地市級企業麽！”李衛東回答道。
“也就是說，你們是一個地市級企業的三產？”馬德興再次確認道。
“你說的沒錯，我們是地市級企業的三產。”李衛東再次點了點頭。
“行了，我知道了。”馬德興的語氣瞬間變冷起來：“我已經給你做好標記了，你們等到明年廣交會再來吧！我手頭還有些工作沒有完成，就不送你出去了。”
馬德興說著，便擺出一副送客的架勢。
得知李衛東的服裝廠隻是一個地級市的三產，馬德興就連空頭支票，都懶得開了！
……
李衛東臉色陰沉的走在辦公區的走廊上。
馬德興的態度轉變，完全在李衛東的意料當中，畢竟服裝廠隻是一個三產，與那些國家級或者省級的重點企業相比較的話，不受待見也是正常。
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況且這馬德興也不會給李衛東一個展位，李衛東自然也就不用去巴結馬德興。
“關鍵時刻還是得靠自己啊！繞了一圈，還得自己去找老外推銷啊！”李衛東輕歎一口氣，腦子裏開始思考對策。
就在此時，前方走來了一隊人，李衛東抬頭望去，為首的竟然還是個熟人！
李衛東不由想起了陸遊的那句詩：
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村！