第202章 打感情牌
我的毒舌美女上司：虐緣 作者：山羊吃白菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“林總請說。”
“我知道你們和青程公司的合作細節基本都達成，合同也會在這兩日內簽訂。曼雪鬥膽想請程總給我們曼雪一個機會。”
“林總，這可能有些讓我為難。”
“程總，您千萬別誤會。曼雪不會要求您額外幹什麽，也不會影響到您的決策，更加不會損害到您和程粱公司的利益。我隻想您答應曼雪，容我們兩天時間，四十八小時之內，貴公司不和青程公司簽正式合同。”
程總笑了笑說：“林總，您這是不死心啊。”
林曼雪微笑地說：“曼雪有信心在四十八小時之內讓程總回心轉意。”
程總想了想說：“既然林總都開口了，如果程某不幫這個忙就有些不識抬舉。林總，我就破例給您兩天時間，我答應您四十八個小時絕對不在合同上簽字。”
“謝謝。”林總端起酒杯說：“程總，來，曼雪再敬您一杯。”
吃完飯之後，林總給程總找了一個代駕，開著程總的車把他送回家，我和林曼雪也回了住的地方。
林曼雪沒有回她住的房間，而是跟著我進了我的房間。
“林總，情況不樂觀，似乎比咱們原先預計的要糟糕。”
林曼雪沉思片刻說：“瞧程總的態度，青程公司估計報了一個非常高非常高的價格，晏青鴻是不是瘋了，非要跟我搶。”
按我們的估算，收購程粱生命科技公司，最多不能超過十個億，雖說程粱公司發展潛力大，但潛力歸潛力，並沒有實際那麽大的收益，市場隨時在變，誰知道以後會發生什麽事情呢。
程粱公司目前的銷售額隻有四五千萬，除去人力成本、稅收和其它亂七八糟的支出，按30-40%的利潤率來算，目前一年淨利潤不會超過兩千萬。
如果用超過十個億來收購它，按照目前的利潤率，要五十多年才回本，這還不算通貨膨脹，因此風險也是極高的。
當然賬不能這麽算，因為這裏麵還存在一個固定資產和後期發展的問題，反正挺複雜的。
“林總，現在咱們爭取到四十八小時的緩衝時間，您打算怎麽辦？”
林曼雪說：“程總這裏碰壁了，咱們隻能另辟蹊徑找梁總碰碰運氣。”
“梁總？”我語氣中有些遲疑。
林曼雪淡淡地問：“梁總怎麽了？”
“林總，不是我打擊您，據我所知，梁總這個人腦子有些瓦特，對商業上的事情，他不怎麽在乎，也不怎麽參與，一心隻撲在技術研發和改進上麵。”
林總白了我一眼說：“你平時不是挺會吹牛的嗎？現在怎麽變軟蛋了？”
“林總，您一個大領導也說髒話啊。”
林曼雪臉紅了紅，她別過頭去，不讓我看到她的囧樣，過了好一會兒她才恢複正常。
“笨。是人就有弱點。程總有，梁總一樣有。程總是一個標準的商人，在巨大的利益麵前，他很難拒絕，他如今答應給咱們四十八個小時，已經做得仁至義盡。但是梁總不一樣，他把夢想看得比金錢重要，因此他才是咱們的突破口。”
“夢想？”
“嗯。葉楚天，問你一個問題，你要老實回答我。”
“您說。”
“如果你是一個漁民，一輩子隻擅長幹養魚、捕魚的活，如今你花了大半輩子心血挖了一口非常大非常大的水塘，四周荒無人煙，你隻能靠養魚生存下來。但是現在有一個問題，你手頭上沒有魚苗，你空守著一口魚塘沒什麽發展，你要找人合作。”
“我手上有兩種資源供你選擇：一種是我用非常非常多的大魚換你這口水塘，這些大魚夠你吃一輩子；另一種是我出魚苗，並給你一定量的大魚，咱們共同經營，共同持股，如果是你，你會選擇哪一種？”
“第二種。”
“理由呢？”
“有兩個原因，一個是情感，一個是利益。從情感上來說，如果大半輩子的心血就這麽兌換出去，我心有不甘，而且我隻會養魚和捕魚，一旦離開水塘，我發揮不出我的價值。”
“從利益上來我，我承認表麵上第一種方案遠比第二種方案實惠得多，但是並非絕對。因為魚這種東西隻有活著才有價值，而一旦你給我的魚出現什麽問題，那麽我就沒有任何資源可以利用，因為我隻擅長養魚和捕魚。因此第一種方案不能給我絕對保障。”
“這就是你選擇的理由？”
“是的。”
林曼雪點點頭說：“我知道了。”
“林總，對於程梁公司，您是不是打算改變策略？”
“嗯。是時候打情感這張牌了。”
林曼雪沒有細說，隻讓我早點睡覺，明天沒事不要亂跑，隨時等候她的命令。
第二天我一早就起床了，林曼雪一覺睡到十點多，我真服了她，這個時候還這麽沉穩，我們隻有兩天時間啊。
我敲門去了林總的房間，她當時正躺在床上看電視，讓我大跌眼鏡的是，電視裏麵放著居然是娛樂搞笑的節目。
林曼雪竟然喜歡看這種真人秀？
我的三觀差點毀了一地，林曼雪沒理我，繼續看她的電視，她看電視非常奇怪，眼睛盯著電視機，但是臉上沒有任何表情。
不管節目上多麽搞笑，她就是板著一張臉。
“林總，您在看電視嗎？”
“別說話。”
“哦。”
我靜靜地陪著林曼雪，兩個人就這樣在林曼雪的房間待了一天，林總跟個沒事人似的，就窩在酒店裏麵看電視，一直快到傍晚時分。
林曼雪看看手表上的時間，現在已經下午五點四十左右，林總突然對我說：
“快回你自己房間。”
“啊？幹嘛？”
“什麽幹嘛？我要換衣服啊。”
“哦。”我從椅子上爬起來，正準備出去，我又回過頭來問：“林總，您是打算出去吃飯嗎？”
林曼雪白了我一眼說：“這個點不吃飯你還想幹嘛？”
“沒什麽。”
我回到我自己房間不到十分鍾，林曼雪就推門進來，她手裏拎著一些禮物。
林曼雪換了一套簡單休閑的衣服，白色t恤配緊身牛仔褲，模樣美爆了。
這還是我第一次見林曼雪穿這麽休閑的衣服。
“你盯著我幹嘛？”
“林總，您這身打扮，讓我有些不敢認您。”
林曼雪在房間鏡子裏麵照了照說：“這樣穿是不是親和一些？”
“何止一些，簡直泛濫成災。”
“臭貧。以後跟我說話正經一點。”
“哦。林總，您手裏拿著什麽呀？”
“我知道你們和青程公司的合作細節基本都達成，合同也會在這兩日內簽訂。曼雪鬥膽想請程總給我們曼雪一個機會。”
“林總，這可能有些讓我為難。”
“程總，您千萬別誤會。曼雪不會要求您額外幹什麽，也不會影響到您的決策，更加不會損害到您和程粱公司的利益。我隻想您答應曼雪，容我們兩天時間，四十八小時之內，貴公司不和青程公司簽正式合同。”
程總笑了笑說：“林總，您這是不死心啊。”
林曼雪微笑地說：“曼雪有信心在四十八小時之內讓程總回心轉意。”
程總想了想說：“既然林總都開口了，如果程某不幫這個忙就有些不識抬舉。林總，我就破例給您兩天時間，我答應您四十八個小時絕對不在合同上簽字。”
“謝謝。”林總端起酒杯說：“程總，來，曼雪再敬您一杯。”
吃完飯之後，林總給程總找了一個代駕，開著程總的車把他送回家，我和林曼雪也回了住的地方。
林曼雪沒有回她住的房間，而是跟著我進了我的房間。
“林總，情況不樂觀，似乎比咱們原先預計的要糟糕。”
林曼雪沉思片刻說：“瞧程總的態度，青程公司估計報了一個非常高非常高的價格，晏青鴻是不是瘋了，非要跟我搶。”
按我們的估算，收購程粱生命科技公司，最多不能超過十個億，雖說程粱公司發展潛力大，但潛力歸潛力，並沒有實際那麽大的收益，市場隨時在變，誰知道以後會發生什麽事情呢。
程粱公司目前的銷售額隻有四五千萬，除去人力成本、稅收和其它亂七八糟的支出，按30-40%的利潤率來算，目前一年淨利潤不會超過兩千萬。
如果用超過十個億來收購它，按照目前的利潤率，要五十多年才回本，這還不算通貨膨脹，因此風險也是極高的。
當然賬不能這麽算，因為這裏麵還存在一個固定資產和後期發展的問題，反正挺複雜的。
“林總，現在咱們爭取到四十八小時的緩衝時間，您打算怎麽辦？”
林曼雪說：“程總這裏碰壁了，咱們隻能另辟蹊徑找梁總碰碰運氣。”
“梁總？”我語氣中有些遲疑。
林曼雪淡淡地問：“梁總怎麽了？”
“林總，不是我打擊您，據我所知，梁總這個人腦子有些瓦特，對商業上的事情，他不怎麽在乎，也不怎麽參與，一心隻撲在技術研發和改進上麵。”
林總白了我一眼說：“你平時不是挺會吹牛的嗎？現在怎麽變軟蛋了？”
“林總，您一個大領導也說髒話啊。”
林曼雪臉紅了紅，她別過頭去，不讓我看到她的囧樣，過了好一會兒她才恢複正常。
“笨。是人就有弱點。程總有，梁總一樣有。程總是一個標準的商人，在巨大的利益麵前，他很難拒絕，他如今答應給咱們四十八個小時，已經做得仁至義盡。但是梁總不一樣，他把夢想看得比金錢重要，因此他才是咱們的突破口。”
“夢想？”
“嗯。葉楚天，問你一個問題，你要老實回答我。”
“您說。”
“如果你是一個漁民，一輩子隻擅長幹養魚、捕魚的活，如今你花了大半輩子心血挖了一口非常大非常大的水塘，四周荒無人煙，你隻能靠養魚生存下來。但是現在有一個問題，你手頭上沒有魚苗，你空守著一口魚塘沒什麽發展，你要找人合作。”
“我手上有兩種資源供你選擇：一種是我用非常非常多的大魚換你這口水塘，這些大魚夠你吃一輩子；另一種是我出魚苗，並給你一定量的大魚，咱們共同經營，共同持股，如果是你，你會選擇哪一種？”
“第二種。”
“理由呢？”
“有兩個原因，一個是情感，一個是利益。從情感上來說，如果大半輩子的心血就這麽兌換出去，我心有不甘，而且我隻會養魚和捕魚，一旦離開水塘，我發揮不出我的價值。”
“從利益上來我，我承認表麵上第一種方案遠比第二種方案實惠得多，但是並非絕對。因為魚這種東西隻有活著才有價值，而一旦你給我的魚出現什麽問題，那麽我就沒有任何資源可以利用，因為我隻擅長養魚和捕魚。因此第一種方案不能給我絕對保障。”
“這就是你選擇的理由？”
“是的。”
林曼雪點點頭說：“我知道了。”
“林總，對於程梁公司，您是不是打算改變策略？”
“嗯。是時候打情感這張牌了。”
林曼雪沒有細說，隻讓我早點睡覺，明天沒事不要亂跑，隨時等候她的命令。
第二天我一早就起床了，林曼雪一覺睡到十點多，我真服了她，這個時候還這麽沉穩，我們隻有兩天時間啊。
我敲門去了林總的房間，她當時正躺在床上看電視，讓我大跌眼鏡的是，電視裏麵放著居然是娛樂搞笑的節目。
林曼雪竟然喜歡看這種真人秀？
我的三觀差點毀了一地，林曼雪沒理我，繼續看她的電視，她看電視非常奇怪，眼睛盯著電視機，但是臉上沒有任何表情。
不管節目上多麽搞笑，她就是板著一張臉。
“林總，您在看電視嗎？”
“別說話。”
“哦。”
我靜靜地陪著林曼雪，兩個人就這樣在林曼雪的房間待了一天，林總跟個沒事人似的，就窩在酒店裏麵看電視，一直快到傍晚時分。
林曼雪看看手表上的時間，現在已經下午五點四十左右，林總突然對我說：
“快回你自己房間。”
“啊？幹嘛？”
“什麽幹嘛？我要換衣服啊。”
“哦。”我從椅子上爬起來，正準備出去，我又回過頭來問：“林總，您是打算出去吃飯嗎？”
林曼雪白了我一眼說：“這個點不吃飯你還想幹嘛？”
“沒什麽。”
我回到我自己房間不到十分鍾，林曼雪就推門進來，她手裏拎著一些禮物。
林曼雪換了一套簡單休閑的衣服，白色t恤配緊身牛仔褲，模樣美爆了。
這還是我第一次見林曼雪穿這麽休閑的衣服。
“你盯著我幹嘛？”
“林總，您這身打扮，讓我有些不敢認您。”
林曼雪在房間鏡子裏麵照了照說：“這樣穿是不是親和一些？”
“何止一些，簡直泛濫成災。”
“臭貧。以後跟我說話正經一點。”
“哦。林總，您手裏拿著什麽呀？”