062、支付渠道
重生從一次不成功的分手開始 作者：娘子息怒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晚上六點，新泰樓粵菜館。</p>
林霆鋒和武文暉的一起到來，對方嚴來說算是意外之喜。</p>
對於這位起點掌舵人，方嚴是有些了解的。</p>
武文暉，京大計算機軟件專業畢業，曾供職於方正集團，於2003年會同林霆鋒等人共同創立起點。</p>
未來，起點在他的運作下，曆經盛大、騰迅兩次收購，核心管理層卻能巋然不動，最終發展成為一個市值高達幾十億美元的IP輸出基地。</p>
在方嚴搜索腦海中關於武文暉記憶的同時，後者也在默默觀察著方嚴。</p>
來時的路上，武文暉聽林霆鋒說了方嚴此行的目的。</p>
專門跑二百多公裏來給一個同性慶生？</p>
武文暉不太好理解......</p>
雖說作者和網站是共生關係，方嚴作為一名作者，他的確是在起點掙得錢。</p>
但此時的小說網站又不止起點一家，甚至起點都不是最好的那個。</p>
而以《琅琊榜》的水準，放在任何一家網站都具備成為爆款的基本條件。</p>
方嚴實在沒必要做到如此程度。</p>
除非......</p>
除非方嚴和林霆鋒有基情？？？</p>
武文暉審視的目光逡巡在方嚴和林霆鋒兩人臉上。</p>
武文暉看不懂是因為就連他自己此時也不清楚起點的價值，而方嚴卻清楚無比。</p>
因為有方嚴這個外人在，武文暉也不好繼續和林霆鋒聊剛才股東會上的事。</p>
但三人唯一的共同話題就是網文，話題始終離不開工作。</p>
“眼下亟待解決的是充值支付問題，我們因此流失了不少正版讀者。”</p>
負責後台充值的林霆鋒頭疼道，然後又問：“我們自己可以弄一個支付軟件麽？”</p>
此時的起點讀者，想要充值書幣的話，需要專門跑到郵局匯款給起點。</p>
起點後台查收到款項以後，再對該書友的賬戶進行充值。</p>
這種方式超級繁瑣，並且匯款不能實時到賬，經常出現差錯。</p>
更甚者，有個別偏遠地方沒有郵局，或者讀者找不到，重重麻煩之下，不少正版讀者自然而然地開始主動尋找盜版鏈接。</p>
“支付軟件弄不成。”武文暉搖頭道。</p>
他本身學的就是軟件，弄一個支付工具並不難。</p>
但難的是打通支付軟件與銀行關聯的支付端口......</p>
想讓高高在上的銀行為一家民營企業單獨開通端口，在這個年代的難度堪比登天了。</p>
但也不是沒人做到，比如支付寶......</p>
一直沒說話的方嚴，看著窗外馬路對麵的‘黑蜘蛛’網吧閃爍的招牌怔怔出神。</p>
林霆鋒小有失望，但依然問道：“移動運營商那邊怎麽樣？上個月不是說要和他們談談麽？”</p>
“也不理想~”吳文暉歎道。</p>
和移動的談判是武文暉親自談的。</p>
他的設想是以話費形式充值書幣，這種方式看起來也方便了很多。</p>
但移動張口要收30%的抽成且有45天的結算周期，直接把武文暉嚇跑了。</p>
先不說30%的抽成起點能不能承受的住，單45天的賬期，起點的財務也得崩潰嘍。</p>
“那就沒別的辦法了麽？”林霆鋒有些絕望的問道。</p>
如果說訂閱模式和融資問題事關公司成長的話，那麽眼下支付渠道的不暢就是套在起點脖子上的一根絞繩，隨時可能導致起點窒息而亡。</p>
話題聊到此時，兩人都有些意興闌珊。</p>
喝酒的興致也沒了。</p>
“我覺得......”</p>
默不作聲的方嚴收回看向網吧的目光，忽然開口了：“互聯網就是一個資源整合的生意，我覺得武總可以換個思路......”</p>
“哦？”武文暉抬眼看了看方嚴，對他的說法不置可否。</p>
“對！小方你有什麽想法快說說。”</p>
林霆鋒像是剛想起方嚴似的，同時他也察覺武文暉沒把方嚴當回事，還不住對後者強調道：“文暉，你別看小方年紀不大，但對網文和互聯網有著很深很獨特的見地！”</p>
</p>
林霆鋒極力推崇之下，武文暉怎麽也得給合作夥伴一個麵子，於是打起精神道：“方先生，有何高見授我？”</p>
“高見不敢當，一點拙見拋磚引玉罷了。”</p>
方嚴指著對麵的網吧道：“武總找移動運營遠不如找網易和盛大或者九城......”</p>
“什麽意思？”林霆鋒脫口而出。</p>
但武文暉看著方嚴愣了一下，然後又順著後者手指的方向看到了網吧。</p>
‘哢嚓！’</p>
一道劃破迷霧的閃電在武文暉腦海中炸開。</p>
“你是說......找網易和盛大，遊戲點卡充值！”</p>
“對！”</p>
方嚴笑著道。</p>
2005年前後，網吧是網絡遊戲的天下。</p>
其中最火的就是盛大的《傳奇》以及網易的《大話西遊》、《夢幻西遊》，以及馬上要公測的九城《魔獸世界》。</p>
這些以時間計費的網遊，每日消耗的點卡不計其數。</p>
為了方便玩家，幾乎所有的網吧都在代售這幾種遊戲的點卡，甚至書報亭、小賣部都有點卡在售。</p>
這種密集的渠道根本不是每個縣城隻有一家的郵局能比的。</p>
隻要起點能和對方談妥，以遊戲點卡充值書幣的模式，充值渠道的痛點馬上就能迎刃而解。</p>
但林霆鋒還有擔憂：“網易、盛大、九城那些都是大企業，會和我們合作麽？”</p>
“為什麽不呢？他們沒有拒絕的理由。”</p>
方嚴分析道：“雖然他們的體量比起咱們起點大的多，但網文讀者和遊戲玩家群體有相當大的重疊，無形中我們就會給他們帶來新增注冊用戶。</p>
這些上市公司最看重新增、總量等能影響股價波動的數據。</p>
當然，麵談之前我們也要包裝一下，總用戶數量、日均訪問量都要往大了說。”</p>
方嚴喝了口茶。</p>
坐在對麵的林霆鋒和武文暉目光灼灼地盯著方嚴，還在等他繼續說下去。</p>
方嚴本也沒打算藏私，便接著道：“咱們起點可以順勢來一波網遊小說征文，給遊戲運營商造造勢......”</p>
“網遊......還能寫小說？”一直醉心於玄幻和曆史文的林霆鋒詫異道。</p>
“當然了......”</p>
......</p>
晚上9點，林霆鋒和武文暉步行走向公司宿舍。</p>
“跑了200多公裏來給你慶生，你要是個女的，我肯定覺得他想泡你。”</p>
表情輕鬆的武文暉開玩笑道。</p>
“文暉，你看不出小方的心思麽？”</p>
林霆鋒卻沒有笑，反倒稍有嚴肅的說道：“小方是想和我們一起幹，他很看好起點。他以前和我講過。”</p>
“我看出來了。”武文暉點點頭。</p>
“那你怎麽想？”林霆鋒問道。</p>
武文暉沉默了一下，沒有馬上給出答案。</p>
林霆鋒隻能接著說道：“我剛才說他對網文和互聯網有很獨到的見解，這話絕不是恭維，小方是個人才！</p>
再說了，咱們起點現在風雨飄搖，人家願意這個時候進來，這份誠意......”</p>
看到武文暉依然不說話，林霆鋒竟有些著急了：“你是江東邰州的，他是吳都的，你倆還是老鄉......”</p>
武文暉聞言忍不住笑了起來：“你別著急啊，我又沒說不同意。”</p>
“剛好，老張不是一直嚷嚷著要退股麽......”</p>
武文暉笑容一斂，凝視陰冷冬夜裏依舊熱鬧喧囂的霓虹光影。</p>
林霆鋒和武文暉的一起到來，對方嚴來說算是意外之喜。</p>
對於這位起點掌舵人，方嚴是有些了解的。</p>
武文暉，京大計算機軟件專業畢業，曾供職於方正集團，於2003年會同林霆鋒等人共同創立起點。</p>
未來，起點在他的運作下，曆經盛大、騰迅兩次收購，核心管理層卻能巋然不動，最終發展成為一個市值高達幾十億美元的IP輸出基地。</p>
在方嚴搜索腦海中關於武文暉記憶的同時，後者也在默默觀察著方嚴。</p>
來時的路上，武文暉聽林霆鋒說了方嚴此行的目的。</p>
專門跑二百多公裏來給一個同性慶生？</p>
武文暉不太好理解......</p>
雖說作者和網站是共生關係，方嚴作為一名作者，他的確是在起點掙得錢。</p>
但此時的小說網站又不止起點一家，甚至起點都不是最好的那個。</p>
而以《琅琊榜》的水準，放在任何一家網站都具備成為爆款的基本條件。</p>
方嚴實在沒必要做到如此程度。</p>
除非......</p>
除非方嚴和林霆鋒有基情？？？</p>
武文暉審視的目光逡巡在方嚴和林霆鋒兩人臉上。</p>
武文暉看不懂是因為就連他自己此時也不清楚起點的價值，而方嚴卻清楚無比。</p>
因為有方嚴這個外人在，武文暉也不好繼續和林霆鋒聊剛才股東會上的事。</p>
但三人唯一的共同話題就是網文，話題始終離不開工作。</p>
“眼下亟待解決的是充值支付問題，我們因此流失了不少正版讀者。”</p>
負責後台充值的林霆鋒頭疼道，然後又問：“我們自己可以弄一個支付軟件麽？”</p>
此時的起點讀者，想要充值書幣的話，需要專門跑到郵局匯款給起點。</p>
起點後台查收到款項以後，再對該書友的賬戶進行充值。</p>
這種方式超級繁瑣，並且匯款不能實時到賬，經常出現差錯。</p>
更甚者，有個別偏遠地方沒有郵局，或者讀者找不到，重重麻煩之下，不少正版讀者自然而然地開始主動尋找盜版鏈接。</p>
“支付軟件弄不成。”武文暉搖頭道。</p>
他本身學的就是軟件，弄一個支付工具並不難。</p>
但難的是打通支付軟件與銀行關聯的支付端口......</p>
想讓高高在上的銀行為一家民營企業單獨開通端口，在這個年代的難度堪比登天了。</p>
但也不是沒人做到，比如支付寶......</p>
一直沒說話的方嚴，看著窗外馬路對麵的‘黑蜘蛛’網吧閃爍的招牌怔怔出神。</p>
林霆鋒小有失望，但依然問道：“移動運營商那邊怎麽樣？上個月不是說要和他們談談麽？”</p>
“也不理想~”吳文暉歎道。</p>
和移動的談判是武文暉親自談的。</p>
他的設想是以話費形式充值書幣，這種方式看起來也方便了很多。</p>
但移動張口要收30%的抽成且有45天的結算周期，直接把武文暉嚇跑了。</p>
先不說30%的抽成起點能不能承受的住，單45天的賬期，起點的財務也得崩潰嘍。</p>
“那就沒別的辦法了麽？”林霆鋒有些絕望的問道。</p>
如果說訂閱模式和融資問題事關公司成長的話，那麽眼下支付渠道的不暢就是套在起點脖子上的一根絞繩，隨時可能導致起點窒息而亡。</p>
話題聊到此時，兩人都有些意興闌珊。</p>
喝酒的興致也沒了。</p>
“我覺得......”</p>
默不作聲的方嚴收回看向網吧的目光，忽然開口了：“互聯網就是一個資源整合的生意，我覺得武總可以換個思路......”</p>
“哦？”武文暉抬眼看了看方嚴，對他的說法不置可否。</p>
“對！小方你有什麽想法快說說。”</p>
林霆鋒像是剛想起方嚴似的，同時他也察覺武文暉沒把方嚴當回事，還不住對後者強調道：“文暉，你別看小方年紀不大，但對網文和互聯網有著很深很獨特的見地！”</p>
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林霆鋒極力推崇之下，武文暉怎麽也得給合作夥伴一個麵子，於是打起精神道：“方先生，有何高見授我？”</p>
“高見不敢當，一點拙見拋磚引玉罷了。”</p>
方嚴指著對麵的網吧道：“武總找移動運營遠不如找網易和盛大或者九城......”</p>
“什麽意思？”林霆鋒脫口而出。</p>
但武文暉看著方嚴愣了一下，然後又順著後者手指的方向看到了網吧。</p>
‘哢嚓！’</p>
一道劃破迷霧的閃電在武文暉腦海中炸開。</p>
“你是說......找網易和盛大，遊戲點卡充值！”</p>
“對！”</p>
方嚴笑著道。</p>
2005年前後，網吧是網絡遊戲的天下。</p>
其中最火的就是盛大的《傳奇》以及網易的《大話西遊》、《夢幻西遊》，以及馬上要公測的九城《魔獸世界》。</p>
這些以時間計費的網遊，每日消耗的點卡不計其數。</p>
為了方便玩家，幾乎所有的網吧都在代售這幾種遊戲的點卡，甚至書報亭、小賣部都有點卡在售。</p>
這種密集的渠道根本不是每個縣城隻有一家的郵局能比的。</p>
隻要起點能和對方談妥，以遊戲點卡充值書幣的模式，充值渠道的痛點馬上就能迎刃而解。</p>
但林霆鋒還有擔憂：“網易、盛大、九城那些都是大企業，會和我們合作麽？”</p>
“為什麽不呢？他們沒有拒絕的理由。”</p>
方嚴分析道：“雖然他們的體量比起咱們起點大的多，但網文讀者和遊戲玩家群體有相當大的重疊，無形中我們就會給他們帶來新增注冊用戶。</p>
這些上市公司最看重新增、總量等能影響股價波動的數據。</p>
當然，麵談之前我們也要包裝一下，總用戶數量、日均訪問量都要往大了說。”</p>
方嚴喝了口茶。</p>
坐在對麵的林霆鋒和武文暉目光灼灼地盯著方嚴，還在等他繼續說下去。</p>
方嚴本也沒打算藏私，便接著道：“咱們起點可以順勢來一波網遊小說征文，給遊戲運營商造造勢......”</p>
“網遊......還能寫小說？”一直醉心於玄幻和曆史文的林霆鋒詫異道。</p>
“當然了......”</p>
......</p>
晚上9點，林霆鋒和武文暉步行走向公司宿舍。</p>
“跑了200多公裏來給你慶生，你要是個女的，我肯定覺得他想泡你。”</p>
表情輕鬆的武文暉開玩笑道。</p>
“文暉，你看不出小方的心思麽？”</p>
林霆鋒卻沒有笑，反倒稍有嚴肅的說道：“小方是想和我們一起幹，他很看好起點。他以前和我講過。”</p>
“我看出來了。”武文暉點點頭。</p>
“那你怎麽想？”林霆鋒問道。</p>
武文暉沉默了一下，沒有馬上給出答案。</p>
林霆鋒隻能接著說道：“我剛才說他對網文和互聯網有很獨到的見解，這話絕不是恭維，小方是個人才！</p>
再說了，咱們起點現在風雨飄搖，人家願意這個時候進來，這份誠意......”</p>
看到武文暉依然不說話，林霆鋒竟有些著急了：“你是江東邰州的，他是吳都的，你倆還是老鄉......”</p>
武文暉聞言忍不住笑了起來：“你別著急啊，我又沒說不同意。”</p>
“剛好，老張不是一直嚷嚷著要退股麽......”</p>
武文暉笑容一斂，凝視陰冷冬夜裏依舊熱鬧喧囂的霓虹光影。</p>