一周過去了，一個有關銷售的電話都沒接到。
怪不得這個階段廣告費那麽便宜呢，大意了，廣告播出竟然沒什麽人看呀。
花錢整了個寂寞。
為此，大學還沒畢業的小老張還有點不好意思。
沈光林支付他的500塊導演費他都想退回來了，肯定是自己廣告拍的不夠好，這才沒有吸引力。
不過，廣告怎麽可能真的不好嘛，這可是強強聯合。
現在，有多少人天天盼著廣告播放，就等著廬山女周筠出現呢。
尤其她那小眼神和會說話的眉毛，簡直太勾人了。
但是，也不知道是怎麽了，反響挺好的，就是沒有人打電話來買冰箱，連問一問的都沒有。
就在一群人覺得已經沒有什麽希望了的時候，辦公室的門被“嘭”的一下子推開了。
“老板，有人要來提貨！”
推門衝進來的是保衛科的副科長，平時話不多，這已經是他最多的話了。
這人曾經是個軍人，南越戰爭的時候是功臣，回來後安置到廠裏，戰鬥技能特別突出，為人剛直，工作負責，就是性格孤僻，不愛說話，也沒什麽表情。
“什麽？”
“有人要提貨!開著大車來的，就在外麵。”
副科長繼續著剛才的話題。
一群人立刻精神起來，趕緊衝出辦公室。
果然，外麵停著兩輛大卡車呢，保衛科的人和幾個穿著鮮亮的人正站在一起抽煙，確切的說，是對方在散煙，但是保衛科的人沒收。
這還差不多。
“管事的終於來了！爺們從京城大老遠的跑過來，得虧這裏不遠，不然還真不敢找來了。我說，你們打廣告怎麽連電話都不留一個呀。”
一個操著京城口音的青年人一邊埋怨一邊伸出手準備跟他們握手，旁邊的兩個跟班護著一個重重的箱子，估計裏麵是重要物品，比如，錢。
什麽？沒有留銷售電話？
怪不得這麽久一個電話都沒有呢。
這位進貨的老板也是跑到京城電視台問到的廠家地址和聯係方式，人家直接殺過來了。
“來吧，說說你們的電冰箱多少錢一台，198升確實夠大，我自己都想要一台198升的大冰箱了，要是質量夠好，爺們就多要點。”
顧客是上帝。
沈光林三人趕緊把老板讓進辦公室裏喝茶，邊喝邊聊嘛。
對方不允，堅持要去他們的倉庫看看貨，最好是能去他們的生產線看看。
當然沒有問題。
這個漂亮的產線就是應付參觀用的，而且倉庫也是新建設的，幹淨整潔是第一要素。
一排一排的產品果然壯觀。
老板姓潘，家裏應該是有點背景，那一箱確實都是錢，是個買貨人。
潘老板看的很仔細，生產的原材料也去看了，就連電冰箱的背板都是用熱鍍鋅的薄鋼板衝壓成的，用料不錯。
而且，壓縮機是扶桑進口的，產線的西德進口的，這就更加不錯了。
“銷售價格呢？”
小黃趕緊遞上沈光林製作的價格政策表，還想解釋一下的，人家表示不用，自己看就行。
建議零售價2000元？不行，太便宜了。
出廠初始價1800？貴了。
10台冰箱返現10%，50台20%，100台30%，1000台50%。
有點意思。
如果計算到1000台的數量的話，那就隻有900元一台了，比國內其他品牌的冰箱進貨價格都要低。
“價格很合理，不過我現在帶的錢隻能先拿100台，能不能給個時限，比如半年或者一年，等我賣夠了1000台的時候，再折算我該拿多少錢。還有，零售價能不能定的更高一點，比如2680，2880？”
當然可以。
一切都是可以談的。
底線是什麽？沒有底線。
建議零售價當然隻是建議而已，運費難道不要錢啊，倉儲費不要錢啊，物流運費不要錢啊。
接下來就是閑聊時間了。
仔細一問，這位潘老兄並不是“單位”的人，就是普通的“民營企業家”。
估計，就跟順子他們幹的活一樣，專職倒貨的，另一種說法也可以叫做“投機倒把”。
順子最近幹嘛去了，怎麽一點商業敏銳行都沒有呀。
冰箱順利裝車。
其實兩台卡車裝不了多少貨的，現在還沒有那種17.5米長的大拖掛卡車，有的隻是像拖拉機一樣的普通貨運車，一車連一百台都裝不下。
不過潘老板還是大氣的，一口氣買了整整20萬元的貨，算下來也差不多有兩百台了。
第一單生意順利達成！
接下來的一周內，每個人都很忙。
電視廣告趕緊做一下調整，不能隻販賣企業文化，也要想著帶貨啊。
趕緊的，在電視廣告裏把電話趕緊加上去。
果然，訂貨和谘詢的電話開始絡繹不覺了。
越來越多的人到廠裏參觀，順便下單訂貨。
隻用了三天時間，倉庫裏的存貨就清空了，接下來該想個新的辦法去銷售了。
各種電話還是絡繹不絕，尤其外省的國營單位，看到了廣告忍不住也想嚐嚐鮮。
“我們不用工業劵，進貨價是1800，折扣是有的，具體政策是......”
對方都沒等這邊把話說完，立刻說道：“幫我發50台冰箱到豫南第一百貨，賣完了再給你們結賬。”
“不好意思哦，我們公司的電冰箱不賒欠的，而且先下定金才能排產，發貨前需要付全款的呢。”
“什麽意思？”
“意思就是我們的現貨已經賣完了，現在排產已經到了兩個月以後，到那個時候才能有貨。”
現在接電話的已經是個聲音好聽但是長相不好看的妹子了。
隻聽聲音，嫩的能夠掐出水來，看到真人，能掐出人命來。
“這怎麽能行！”
“那也沒有辦法哦先生，我們是先到先得的。”
......
有些人幡然拒絕，有些人罵罵咧咧但還是悻悻的下了訂單.
大部分來訂貨的人都是過來考察一番再做的決策。
決策的結果自然是下單咯，哪怕晚一點到貨都行啊，肯定好賣。
而且，他們考察回去之後就是進行好一頓吹噓，這個程度差不多就是：這家電器廠的生產設備太厲害了，幾乎就是一頭活豬送進去，一捆香腸出來了。
當然，為了滿足廣大經銷商朋友們的銷售熱情，所有訂貨超過100台的客戶，廠家會免費贈送一台冰箱用作樣機，也方便他們回去收集訂單。
有魄力的廠家！
當然，現在也不是完全沒有現貨，畢竟每天都有新產品下線的。
除了京城那位潘老板，後麵過來的人也並不是完全沒拿到貨，隻是沒有拿全而已。
如果訂貨有100台的話，拿個二三十台的現貨還是有的，也要讓人家試一試水，看看冰箱好不好用嘛。
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就這樣，每個想要進貨的單位都是先拿了一部分現貨，又訂購了一部分“期貨”才走的。
而且，所有的訂貨都是支付了30%的定金，廠裏給開出了提貨單，上麵還給出了提貨編號和預計提貨的日期，省的瞎跑，到時候按照編號排隊領貨就可以了。
不過，提貨單是不記名的，隻認單子不認人。
華夏最不缺的就是聰明人。
一些人開了戶，拿了現貨走，期貨單子掌握在手裏等待提貨，有些人就動了花花心思。
因為交貨期也是有先來後到的，要不怎麽能叫期貨呢。
一些外地客商，他們來的實在晚了，單子排的靠後，而且設備也貴一些，不過也沒關係，他們可以從“前輩”那裏購買一些訂貨單嘛。
前輩也不虧，他們開了戶頭的，隻要是出貨就算銷量，而且自己還賺取了一部分差價。
那究竟是誰虧了呢？
怪不得這個階段廣告費那麽便宜呢，大意了，廣告播出竟然沒什麽人看呀。
花錢整了個寂寞。
為此，大學還沒畢業的小老張還有點不好意思。
沈光林支付他的500塊導演費他都想退回來了，肯定是自己廣告拍的不夠好，這才沒有吸引力。
不過，廣告怎麽可能真的不好嘛，這可是強強聯合。
現在，有多少人天天盼著廣告播放，就等著廬山女周筠出現呢。
尤其她那小眼神和會說話的眉毛，簡直太勾人了。
但是，也不知道是怎麽了，反響挺好的，就是沒有人打電話來買冰箱，連問一問的都沒有。
就在一群人覺得已經沒有什麽希望了的時候，辦公室的門被“嘭”的一下子推開了。
“老板，有人要來提貨！”
推門衝進來的是保衛科的副科長，平時話不多，這已經是他最多的話了。
這人曾經是個軍人，南越戰爭的時候是功臣，回來後安置到廠裏，戰鬥技能特別突出，為人剛直，工作負責，就是性格孤僻，不愛說話，也沒什麽表情。
“什麽？”
“有人要提貨!開著大車來的，就在外麵。”
副科長繼續著剛才的話題。
一群人立刻精神起來，趕緊衝出辦公室。
果然，外麵停著兩輛大卡車呢，保衛科的人和幾個穿著鮮亮的人正站在一起抽煙，確切的說，是對方在散煙，但是保衛科的人沒收。
這還差不多。
“管事的終於來了！爺們從京城大老遠的跑過來，得虧這裏不遠，不然還真不敢找來了。我說，你們打廣告怎麽連電話都不留一個呀。”
一個操著京城口音的青年人一邊埋怨一邊伸出手準備跟他們握手，旁邊的兩個跟班護著一個重重的箱子，估計裏麵是重要物品，比如，錢。
什麽？沒有留銷售電話？
怪不得這麽久一個電話都沒有呢。
這位進貨的老板也是跑到京城電視台問到的廠家地址和聯係方式，人家直接殺過來了。
“來吧，說說你們的電冰箱多少錢一台，198升確實夠大，我自己都想要一台198升的大冰箱了，要是質量夠好，爺們就多要點。”
顧客是上帝。
沈光林三人趕緊把老板讓進辦公室裏喝茶，邊喝邊聊嘛。
對方不允，堅持要去他們的倉庫看看貨，最好是能去他們的生產線看看。
當然沒有問題。
這個漂亮的產線就是應付參觀用的，而且倉庫也是新建設的，幹淨整潔是第一要素。
一排一排的產品果然壯觀。
老板姓潘，家裏應該是有點背景，那一箱確實都是錢，是個買貨人。
潘老板看的很仔細，生產的原材料也去看了，就連電冰箱的背板都是用熱鍍鋅的薄鋼板衝壓成的，用料不錯。
而且，壓縮機是扶桑進口的，產線的西德進口的，這就更加不錯了。
“銷售價格呢？”
小黃趕緊遞上沈光林製作的價格政策表，還想解釋一下的，人家表示不用，自己看就行。
建議零售價2000元？不行，太便宜了。
出廠初始價1800？貴了。
10台冰箱返現10%，50台20%，100台30%，1000台50%。
有點意思。
如果計算到1000台的數量的話，那就隻有900元一台了，比國內其他品牌的冰箱進貨價格都要低。
“價格很合理，不過我現在帶的錢隻能先拿100台，能不能給個時限，比如半年或者一年，等我賣夠了1000台的時候，再折算我該拿多少錢。還有，零售價能不能定的更高一點，比如2680，2880？”
當然可以。
一切都是可以談的。
底線是什麽？沒有底線。
建議零售價當然隻是建議而已，運費難道不要錢啊，倉儲費不要錢啊，物流運費不要錢啊。
接下來就是閑聊時間了。
仔細一問，這位潘老兄並不是“單位”的人，就是普通的“民營企業家”。
估計，就跟順子他們幹的活一樣，專職倒貨的，另一種說法也可以叫做“投機倒把”。
順子最近幹嘛去了，怎麽一點商業敏銳行都沒有呀。
冰箱順利裝車。
其實兩台卡車裝不了多少貨的，現在還沒有那種17.5米長的大拖掛卡車，有的隻是像拖拉機一樣的普通貨運車，一車連一百台都裝不下。
不過潘老板還是大氣的，一口氣買了整整20萬元的貨，算下來也差不多有兩百台了。
第一單生意順利達成！
接下來的一周內，每個人都很忙。
電視廣告趕緊做一下調整，不能隻販賣企業文化，也要想著帶貨啊。
趕緊的，在電視廣告裏把電話趕緊加上去。
果然，訂貨和谘詢的電話開始絡繹不覺了。
越來越多的人到廠裏參觀，順便下單訂貨。
隻用了三天時間，倉庫裏的存貨就清空了，接下來該想個新的辦法去銷售了。
各種電話還是絡繹不絕，尤其外省的國營單位，看到了廣告忍不住也想嚐嚐鮮。
“我們不用工業劵，進貨價是1800，折扣是有的，具體政策是......”
對方都沒等這邊把話說完，立刻說道：“幫我發50台冰箱到豫南第一百貨，賣完了再給你們結賬。”
“不好意思哦，我們公司的電冰箱不賒欠的，而且先下定金才能排產，發貨前需要付全款的呢。”
“什麽意思？”
“意思就是我們的現貨已經賣完了，現在排產已經到了兩個月以後，到那個時候才能有貨。”
現在接電話的已經是個聲音好聽但是長相不好看的妹子了。
隻聽聲音，嫩的能夠掐出水來，看到真人，能掐出人命來。
“這怎麽能行！”
“那也沒有辦法哦先生，我們是先到先得的。”
......
有些人幡然拒絕，有些人罵罵咧咧但還是悻悻的下了訂單.
大部分來訂貨的人都是過來考察一番再做的決策。
決策的結果自然是下單咯，哪怕晚一點到貨都行啊，肯定好賣。
而且，他們考察回去之後就是進行好一頓吹噓，這個程度差不多就是：這家電器廠的生產設備太厲害了，幾乎就是一頭活豬送進去，一捆香腸出來了。
當然，為了滿足廣大經銷商朋友們的銷售熱情，所有訂貨超過100台的客戶，廠家會免費贈送一台冰箱用作樣機，也方便他們回去收集訂單。
有魄力的廠家！
當然，現在也不是完全沒有現貨，畢竟每天都有新產品下線的。
除了京城那位潘老板，後麵過來的人也並不是完全沒拿到貨，隻是沒有拿全而已。
如果訂貨有100台的話，拿個二三十台的現貨還是有的，也要讓人家試一試水，看看冰箱好不好用嘛。
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就這樣，每個想要進貨的單位都是先拿了一部分現貨，又訂購了一部分“期貨”才走的。
而且，所有的訂貨都是支付了30%的定金，廠裏給開出了提貨單，上麵還給出了提貨編號和預計提貨的日期，省的瞎跑，到時候按照編號排隊領貨就可以了。
不過，提貨單是不記名的，隻認單子不認人。
華夏最不缺的就是聰明人。
一些人開了戶，拿了現貨走，期貨單子掌握在手裏等待提貨，有些人就動了花花心思。
因為交貨期也是有先來後到的，要不怎麽能叫期貨呢。
一些外地客商，他們來的實在晚了，單子排的靠後，而且設備也貴一些，不過也沒關係，他們可以從“前輩”那裏購買一些訂貨單嘛。
前輩也不虧，他們開了戶頭的，隻要是出貨就算銷量，而且自己還賺取了一部分差價。
那究竟是誰虧了呢？