基本意向談妥，後續事宜商談的就很快了，飛音科技會麵八方科技幕後神秘大老板的事情也就被提上了議程，畢竟一日不見八方科技的實際擁有者，飛音科技就一日安不下心。
地點就選在名城集團的地盤——名城大酒店。
飛音科技那邊一行五人，除了之前多次登門拜訪的李偉達、黃田華，這次連公司董事長張宏民也帶著助理楊國東和技術總監何思明特意從帝都趕了過來。
八方科技這邊則是由馮子默親自帶隊，牛雨、步憶曼、沈道三人陪同前來。
此時的八方科技早已是今非昔比鳥槍換炮，由沈道開著公司新買的高檔商務車，氣勢如虹的來到名城大酒店。
原本張宏民還自持身份，沒想著到酒店門口迎接。
可是萬萬沒想到，名城集團這邊卻是出動了一位大boss——名城集團的少東家——小侯爺懷佩璽！
更令張宏民震驚的是，小侯爺居然親自到酒店門口迎接這位神秘的八方科技幕後老板。
小侯爺都這般做派，張宏民又豈敢怠慢，畢竟小侯爺那可是根紅苗正的權貴，而張宏民不過是一家上市公司的老總而已，700億的市值說出去倒是響亮，但是張宏民所占股份不到10%，也沒有掌握飛音科技的所有話語權。
也正是由於懷佩璽的這個舉動，導致張宏民內心忐忑，更加摸不清即將見麵的神秘老板是個什麽來頭，居然能勞得身份尊貴的小侯爺親自相迎。
“大神～”隔著老遠，懷佩璽就揮舞著胖乎乎的胳膊叫嚷道，完全沒有一點小侯爺的矜持。
剛下車的馮子默頗有些受寵若驚，快步向酒店門口走去。
“好久不見！大神出手，就是不凡。”懷佩璽見麵就讚歎道。
“哈，順手而已。今天你怎麽有空出現在這裏？”馮子默好奇的問道。
“大神是忘了我們名城集團也是你們八方科技的股東嘛，與飛音科技合作這種大事情，又怎麽少得了我們名城集團。”懷佩璽笑道。
“說的也是，平時我都不管公司的事兒，一時還真沒反應過來。”馮子默倒也隨性。
聽著二人插科打諢，張宏民更是驚異不定，不僅是因為感覺二人關係莫逆，認定馮子默必然來曆匪淺；更是震驚於馮子默的年紀，怎麽看都還隻是位二十歲不到的毛頭小夥子，居然是自己此行的拜訪對象！
作為主人，懷佩璽沒有將張宏民等人晾在一邊的道理，在與馮子默簡短敘舊之後就介紹起了飛音科技的一行人，至於馮子默的身份，懷佩璽則是一句帶過。
張宏民等人除了確認馮子默確為八方科技的實際擁有者，其他的仍是兩眼一抹黑。
不過張宏民畢竟老於世故，小侯爺既然沒有深入介紹，那自是有小侯爺的道理，張宏民也不強求，幹脆就揣著糊塗裝明白與馮子默攀談起來。
酒店門口當然不是談事情的地方，張宏民早已準備好了會議室，一行人在會議室落座才談起了正事。
“張總，我們直接談正事，你先說說你們飛音科技的決定吧。”主持會議的懷佩璽直奔主題。
張宏民也是個爽利人，沒有那麽多廢話，簡明扼要的講述起具體合作方式：“小侯爺，馮總，經過商議，我代表我們飛音科技願意對貴公司的語音識別係統進行保底銷售，簽訂保底分成協定。”
“飛音科技對語音識別係統的年保底銷售額為8億瑞元，當銷售額不足8億，將由飛音科技補齊。”
“當語音識別係統的年銷售額在8-15億之間時，8億以內的那部分銷售額飛音科技收取12%作為傭金，超出8億的這部分銷售額飛音科技收取25%作為傭金，其餘歸八方科技所有。”
“當語音識別係統的年銷售額超過15億時，超出的這部分銷售額飛音科技收取15%作為傭金，其餘歸八方科技所有。”
“不知小侯爺和馮總意下如何？”
懷佩璽麵帶笑容，似是聽的津津有味，但卻沒有發表任何意見。
馮子默則是沒將太多心思放在這上麵，畢竟這些條條框框都是事先反複商議出來的，牛雨也匯報過，如今再聽一遍也聽不出個花兒來。
不過，既然是代表公司露麵，自是不能表現出有何不耐煩，因此馮子默隻得點頭應道：“如此甚好。”
“馮總，張某心中尚有一個疑惑，不知馮總可否給予解答。”張宏民話鋒突轉。
馮子默虛手一引：“但說無妨。”
“關於這款語音識別係統，請問是貴公司自主研發還是機緣巧合從他處獲取？”張宏民神情整肅，緊盯著馮子默的神態變化。
不止張宏民將目光定在了馮子默臉上，飛音科技其他幾人的表現如出一轍。
對於飛音科技而言，語音識別技術是重中之重，容不得半點閃失，這項技術的源頭也很有必要搞清楚，萬一八方科技也隻是個二道販子，不僅合作風險的將大大提升，連套取相關技術的難度也將大幅提升。
作為開發者的馮子默倒是理解飛音科技的顧忌，畢竟自己這邊明麵上的開發實力有限，不論是翻譯軟件還是語音識別，都是靠自己一己之力，但是這個事實卻又沒有太多的可信度，軟件的來曆確有幾分可疑。
心思百轉，馮子默從容答道：“張總放心，這項技術是我們八方科技自主研發而成，擁有該技術所有的相關權利，目前我們正在申請一係列相應的專利，對技術進行保護，張總盡可推廣使用，絕無後顧之憂。”
張宏民不由腹誹：絕無後顧之憂？你們就是最大的後顧之憂！一旦你們的產品占據了市場，我們飛音科技怕是連口湯都喝不上。
不過明麵上，張宏民卻是堆滿了笑容：“如此甚好！”
“不過，我也有個問題，想請張總給予明示。”馮子默也學起了張宏民那一套。
張宏民略略一滯，當即說道：“馮總請說。”
馮子默也不客氣，單刀直入：“飛音科技財大氣粗，不知會不會有錢任性，每年拿出8個億，隻為買個稀罕物珍藏於室，輕易不視與人啊？這稀罕物可是耐不住寂寞，不喜歡暗無天日的場景喔。”
聽到這個柔中帶剛的尖銳問題，張宏民心中微歎。
其實在飛音科技的董事會上，就有董事提出花上一筆不菲的資金獲取語音識別係統的獨家代理權，然後將八方科技的這款軟件進行雪藏。
出於對公司自身利益的考量，同樣是出於對公司研發實力的自信，這個方案當時不僅得到了過半的支持率，甚至連張宏民本人也頗為認同。
但是事與違願，在後續的談判中，八方科技的牛雨同樣意識到了這一可能性，直接堵死了這條路子。
不過，深感悵惘的張宏民仍然不得不露出“誠懇”的笑容，“堅定”的答道：“馮總開玩笑了，既然決定合作，我們便會將貴公司的語音識別係統作為首要產品進行推廣，並且會在合同中明確注明——花在貴公司語音產品上的推廣資源不低於我們飛音科技在語音推廣總資源的60%。”
“喔？飛音科技果然大氣！”對於這種不花錢的漂亮話，馮子默倒是毫不吝惜。
心中滴血的張宏民卻是有苦難言：這還不都是你們八方科技咄咄逼人提出來的要求！
不過既然已經捏著鼻子認了下來，uu看書 .uukansh.m張宏民也就不在糾結於此，而是客氣的恭維道：“貴公司的開發實力著實讓人側目，在代理過程中，如果遇到技術問題，還請貴公司不吝賜教。”
馮子默笑眯眯的點頭道：“一旦合作正式展開，我方將會派出技術人員對你方技術人員進行深度培訓，讓你方技術人員達到有能力完成技術維護的水準，售後維護這一塊都會交給你方處理，我方並不參與。”
天上掉下的餡兒餅，砸的張宏民有點暈乎，沒想到對方這麽好說話，不僅沒對技術進行封鎖，還有意將售後維護業務進行外包，如此一來，光是售後維護這一塊就能盈利不少，更別說必將掌握不少相對深入的語音識別技術。
因此，張宏民精神大振，喜笑顏開：“馮總豪爽，我必將派出精英骨幹，靜待貴公司的指點。”
一直作壁上觀的懷佩璽眉頭微皺，搞不清馮子默葫蘆裏賣的什麽藥，為何要向潛在的競爭對手開放自身核心產品的秘密。
不過，身為八方科技實際管理者的牛雨卻是波瀾不驚，顯然是早已知曉馮子默的打算。
事實上，馮子默對飛音科技的偷師心理心知肚明，之所以如此慷慨，最主要的自然是出於對程序的極度自信，而且打一巴掌總得給顆棗吃才能更好的合作不是？
因此，看著眉飛色舞的張宏民，馮子默眼中精光一閃：嘿，綁根胡蘿卜在你前麵，就不怕你不快步小跑兒！
“好說！”施展著堂皇陽謀的馮子默笑容滿麵。
地點就選在名城集團的地盤——名城大酒店。
飛音科技那邊一行五人，除了之前多次登門拜訪的李偉達、黃田華，這次連公司董事長張宏民也帶著助理楊國東和技術總監何思明特意從帝都趕了過來。
八方科技這邊則是由馮子默親自帶隊，牛雨、步憶曼、沈道三人陪同前來。
此時的八方科技早已是今非昔比鳥槍換炮，由沈道開著公司新買的高檔商務車，氣勢如虹的來到名城大酒店。
原本張宏民還自持身份，沒想著到酒店門口迎接。
可是萬萬沒想到，名城集團這邊卻是出動了一位大boss——名城集團的少東家——小侯爺懷佩璽！
更令張宏民震驚的是，小侯爺居然親自到酒店門口迎接這位神秘的八方科技幕後老板。
小侯爺都這般做派，張宏民又豈敢怠慢，畢竟小侯爺那可是根紅苗正的權貴，而張宏民不過是一家上市公司的老總而已，700億的市值說出去倒是響亮，但是張宏民所占股份不到10%，也沒有掌握飛音科技的所有話語權。
也正是由於懷佩璽的這個舉動，導致張宏民內心忐忑，更加摸不清即將見麵的神秘老板是個什麽來頭，居然能勞得身份尊貴的小侯爺親自相迎。
“大神～”隔著老遠，懷佩璽就揮舞著胖乎乎的胳膊叫嚷道，完全沒有一點小侯爺的矜持。
剛下車的馮子默頗有些受寵若驚，快步向酒店門口走去。
“好久不見！大神出手，就是不凡。”懷佩璽見麵就讚歎道。
“哈，順手而已。今天你怎麽有空出現在這裏？”馮子默好奇的問道。
“大神是忘了我們名城集團也是你們八方科技的股東嘛，與飛音科技合作這種大事情，又怎麽少得了我們名城集團。”懷佩璽笑道。
“說的也是，平時我都不管公司的事兒，一時還真沒反應過來。”馮子默倒也隨性。
聽著二人插科打諢，張宏民更是驚異不定，不僅是因為感覺二人關係莫逆，認定馮子默必然來曆匪淺；更是震驚於馮子默的年紀，怎麽看都還隻是位二十歲不到的毛頭小夥子，居然是自己此行的拜訪對象！
作為主人，懷佩璽沒有將張宏民等人晾在一邊的道理，在與馮子默簡短敘舊之後就介紹起了飛音科技的一行人，至於馮子默的身份，懷佩璽則是一句帶過。
張宏民等人除了確認馮子默確為八方科技的實際擁有者，其他的仍是兩眼一抹黑。
不過張宏民畢竟老於世故，小侯爺既然沒有深入介紹，那自是有小侯爺的道理，張宏民也不強求，幹脆就揣著糊塗裝明白與馮子默攀談起來。
酒店門口當然不是談事情的地方，張宏民早已準備好了會議室，一行人在會議室落座才談起了正事。
“張總，我們直接談正事，你先說說你們飛音科技的決定吧。”主持會議的懷佩璽直奔主題。
張宏民也是個爽利人，沒有那麽多廢話，簡明扼要的講述起具體合作方式：“小侯爺，馮總，經過商議，我代表我們飛音科技願意對貴公司的語音識別係統進行保底銷售，簽訂保底分成協定。”
“飛音科技對語音識別係統的年保底銷售額為8億瑞元，當銷售額不足8億，將由飛音科技補齊。”
“當語音識別係統的年銷售額在8-15億之間時，8億以內的那部分銷售額飛音科技收取12%作為傭金，超出8億的這部分銷售額飛音科技收取25%作為傭金，其餘歸八方科技所有。”
“當語音識別係統的年銷售額超過15億時，超出的這部分銷售額飛音科技收取15%作為傭金，其餘歸八方科技所有。”
“不知小侯爺和馮總意下如何？”
懷佩璽麵帶笑容，似是聽的津津有味，但卻沒有發表任何意見。
馮子默則是沒將太多心思放在這上麵，畢竟這些條條框框都是事先反複商議出來的，牛雨也匯報過，如今再聽一遍也聽不出個花兒來。
不過，既然是代表公司露麵，自是不能表現出有何不耐煩，因此馮子默隻得點頭應道：“如此甚好。”
“馮總，張某心中尚有一個疑惑，不知馮總可否給予解答。”張宏民話鋒突轉。
馮子默虛手一引：“但說無妨。”
“關於這款語音識別係統，請問是貴公司自主研發還是機緣巧合從他處獲取？”張宏民神情整肅，緊盯著馮子默的神態變化。
不止張宏民將目光定在了馮子默臉上，飛音科技其他幾人的表現如出一轍。
對於飛音科技而言，語音識別技術是重中之重，容不得半點閃失，這項技術的源頭也很有必要搞清楚，萬一八方科技也隻是個二道販子，不僅合作風險的將大大提升，連套取相關技術的難度也將大幅提升。
作為開發者的馮子默倒是理解飛音科技的顧忌，畢竟自己這邊明麵上的開發實力有限，不論是翻譯軟件還是語音識別，都是靠自己一己之力，但是這個事實卻又沒有太多的可信度，軟件的來曆確有幾分可疑。
心思百轉，馮子默從容答道：“張總放心，這項技術是我們八方科技自主研發而成，擁有該技術所有的相關權利，目前我們正在申請一係列相應的專利，對技術進行保護，張總盡可推廣使用，絕無後顧之憂。”
張宏民不由腹誹：絕無後顧之憂？你們就是最大的後顧之憂！一旦你們的產品占據了市場，我們飛音科技怕是連口湯都喝不上。
不過明麵上，張宏民卻是堆滿了笑容：“如此甚好！”
“不過，我也有個問題，想請張總給予明示。”馮子默也學起了張宏民那一套。
張宏民略略一滯，當即說道：“馮總請說。”
馮子默也不客氣，單刀直入：“飛音科技財大氣粗，不知會不會有錢任性，每年拿出8個億，隻為買個稀罕物珍藏於室，輕易不視與人啊？這稀罕物可是耐不住寂寞，不喜歡暗無天日的場景喔。”
聽到這個柔中帶剛的尖銳問題，張宏民心中微歎。
其實在飛音科技的董事會上，就有董事提出花上一筆不菲的資金獲取語音識別係統的獨家代理權，然後將八方科技的這款軟件進行雪藏。
出於對公司自身利益的考量，同樣是出於對公司研發實力的自信，這個方案當時不僅得到了過半的支持率，甚至連張宏民本人也頗為認同。
但是事與違願，在後續的談判中，八方科技的牛雨同樣意識到了這一可能性，直接堵死了這條路子。
不過，深感悵惘的張宏民仍然不得不露出“誠懇”的笑容，“堅定”的答道：“馮總開玩笑了，既然決定合作，我們便會將貴公司的語音識別係統作為首要產品進行推廣，並且會在合同中明確注明——花在貴公司語音產品上的推廣資源不低於我們飛音科技在語音推廣總資源的60%。”
“喔？飛音科技果然大氣！”對於這種不花錢的漂亮話，馮子默倒是毫不吝惜。
心中滴血的張宏民卻是有苦難言：這還不都是你們八方科技咄咄逼人提出來的要求！
不過既然已經捏著鼻子認了下來，uu看書 .uukansh.m張宏民也就不在糾結於此，而是客氣的恭維道：“貴公司的開發實力著實讓人側目，在代理過程中，如果遇到技術問題，還請貴公司不吝賜教。”
馮子默笑眯眯的點頭道：“一旦合作正式展開，我方將會派出技術人員對你方技術人員進行深度培訓，讓你方技術人員達到有能力完成技術維護的水準，售後維護這一塊都會交給你方處理，我方並不參與。”
天上掉下的餡兒餅，砸的張宏民有點暈乎，沒想到對方這麽好說話，不僅沒對技術進行封鎖，還有意將售後維護業務進行外包，如此一來，光是售後維護這一塊就能盈利不少，更別說必將掌握不少相對深入的語音識別技術。
因此，張宏民精神大振，喜笑顏開：“馮總豪爽，我必將派出精英骨幹，靜待貴公司的指點。”
一直作壁上觀的懷佩璽眉頭微皺，搞不清馮子默葫蘆裏賣的什麽藥，為何要向潛在的競爭對手開放自身核心產品的秘密。
不過，身為八方科技實際管理者的牛雨卻是波瀾不驚，顯然是早已知曉馮子默的打算。
事實上，馮子默對飛音科技的偷師心理心知肚明，之所以如此慷慨，最主要的自然是出於對程序的極度自信，而且打一巴掌總得給顆棗吃才能更好的合作不是？
因此，看著眉飛色舞的張宏民，馮子默眼中精光一閃：嘿，綁根胡蘿卜在你前麵，就不怕你不快步小跑兒！
“好說！”施展著堂皇陽謀的馮子默笑容滿麵。