張碩對於生物燈也是極為滿意生物燈雖然距離投入市場還需要一段時間但生物燈的前景絕對隻能用前途無量來形容即使暫時不考慮海外市場僅僅是國內城市的需求就足以讓建成後的生產基地生產幾十年如此巨大的市場哪怕是拿半個華亞集團來換剩餘的百分之三十九股份張碩覺得也是很值得的在滿意的結束了對實驗室的考察之後張碩又同楚雲湘一起來到了君越大酒店的頂層咖啡廳與楚雲湘的全權代表楊思涵商談入股的事情。
張碩與楊思涵以前也見過一麵隻是沒有正式交談過覺得以他豐富的談判經驗楊思涵絕對不會是他的對手張碩最不想麵對的是像笑看花落那樣的談判高手楊思涵雖然出身冠華集團不過她在大學畢業後就進入了演藝圈應該是個對商業談判不感興趣的人所以張碩認為有望在短時間內就可以結束談判但僅僅在開始談判說了幾句話之後張碩就現自己錯了而且錯的很離譜楊思涵在談判方麵甚至比笑看花落更讓他頭疼。
張碩在先說了幾句客套話之後立即就直指核心：“楊小姐楚大哥的這個項目我已經研究過了對生物燈的展前景非常看好所以我決定按照你入股的方式購買餘下的股份每股一千萬為了表示我的誠意我願意出四億購買這百分之三十九的股份你認為怎麽樣？”
楊思涵笑著搖頭道：“此一時彼一時也！我入股的時候正值雲湘最困難地時候。為了建立實驗室和購買土地他已經把所有的資金全部投了進去根本無力進行生產。所以我才趁虛而入有了我投入的一億資金建立基地和配置生產線可以說已經沒有多大困難了隻要生物燈研製成功就可以直接投產價值當然就跟以前不一樣了張少帥現在拿一千萬買一股是不是取巧了一些？再說我還有後續資金要投入地嘛！”
張碩這才感覺到事情有些棘手了他原本還覺得這次談判不過是象征性的。楊思涵與他一樣身份同樣是股東所以他早一開始就已經將自己擺在了與楊思涵同樣的位置對於張碩來說用一千萬來購買一股絕對可以說是價格低廉即使再高幾倍也是值得的為了在後麵的談判中留有餘地。%小%說%網他才扣死了楊思涵的價格。為以後的談判爭取籌碼沒想到楊思涵卻給他來了個坐地起價。而且還先承認自己取巧。這就讓張碩覺得有麻煩了。皺著眉頭試探著問：
“楊小姐既然你可以用一千萬買下一股。為什麽才幾天地時間就開始漲價了呢？至於你說的理由也很難成立我手裏有你們最近購買土地麵積的資料恕我直言即使楊小姐投入的一億資金能夠應付建立廠房和生產線恐怕也不會有多少剩餘了吧！估計連購買生產原料也未必能夠那招聘和培訓人員的資金從那裏來？完善物流運輸和後勤保障怎麽辦？市場宣傳的資金從哪裏出！”
楊思涵笑著說：“漲價的原因很簡單在我投資之前這個項目可能隻值十億不過在我投入了一億之後生物燈就具備了生產能力即使沒有資金投入相信以我和雲湘地收入也足以將生物燈投入市場了難道現在還能按照十億地價格賣股份嗎？至於市場宣傳這方麵你覺得我開幾個記者招待會專門介紹生物燈！能不能起到宣傳的效果對於我來說還需要花錢專門去做廣告嗎？況且這種生物燈也根本不需要宣傳僅僅是國內城市地照明工程就足夠我們忙幾年了除了華亞集團我們也不是沒有其他地選擇！”
張碩懷疑地問：“你是說肖雄吧？對於他的情況我也知道一些當他在遊戲中選擇了與楚大哥合作之後在現實中恐怕抽調不出多少資金來即使他將萬隆集團賣掉又能換多少最多也就是四五個億而已能起到多大作用？除了華亞集團除非你將冠華集團地資金引過來不知道冠華集團在購買股份的時候楊小姐準備按照什麽價格？”
“張少帥太多心了如果我想要依靠冠華集團你現在還會坐在這裏嗎？你似乎忘記了還有政府支持了吧！你難道不清楚這樣一項明對於政府來說意味著什麽？僅僅一座大城市用於照明的耗電量就相當與一座小型電廠了如果我們用生物燈來向政府申請貸款你難道認為政府會拒絕嗎？所以隻要我們願意隨時都可以成為政府重點扶植的企業資金方麵根本就不是問題隻要有了資金我想你說的那些後勤問題就不存在了吧？況且國內的大公司多了隻要讓他們來參觀一下絕對會有人感興趣的。”
張碩盯著楊思涵問：“這個我當然清楚不過這樣一來政府和銀行肯定會派駐不少人進入企業以監管資金的動向政府介入是肯定無法避免的以保護這種最高級的商業機密換了其他公司投資也是一樣到時候楚大哥想要做什麽就不那麽自由了我想就是為了能夠最大程度的避免政府和銀行對企業的限製所以你才會同意楚大哥找我的吧？”
楊思涵輕笑著說：“他隻知道報仇還想憑借遊戲來籌集建立工廠如果按照他的展計劃能籌集到足夠的資金才怪！而且他根本就不明白這項明對於國家來說意味著什麽如果他開始用這個項目向政府申請貸款的話根本就不需要找我們的做為朋友我隻能盡量幫他多減少一些阻力了隻要在生物燈公開之前完善企業體製政府對我們的介入就會小很多少帥總不會不明白整個國際照明市場有多大吧！”
張碩苦笑著說：“我說不明白你會相信嗎？主動權在你的手裏現在你可以開出價格了希望我能承受的起！”
楊思涵掰著手指頭道：“在開始談論價格之前先要正確認識生物燈的真正價值不知道張少帥想過沒有暫且不談工業廠礦和城市照明的問題僅僅是軍事領域的應用就是一個相當大的市場不知道你有沒有計算過如果生物冷光燈全麵投入市場對電力緊張的中國來說意味著什麽隻憑借這一條我們就能夠得到政府的大力扶植了。”
張碩皺眉道：“這些我還真沒想過我隻考慮到了市場的需求聽楊小姐一分析我才想到了這個問題你不會是想說並不打算賣給我股份吧！”
楊思涵悠然道：“張少帥多慮了既然把你請到的京城我們怎麽會不賣呢？我隻是想讓你了解生物燈的真正價值而已如果得到充足的資金在生物燈投產之前就形成一定規模的話加上投產後獲得的政府扶植我預計在兩年之內至少還要開始建造十個以上目前這種規模的生產基地我的計劃是在五年之內必須可以滿足國內需求同時開始進軍海外市場生物燈絕對會成為最搶手的產品整個市場的潛力至少有幾千億美元少帥以為這樣的市場價值一股的價格應該值多少呢？”
張碩苦著臉回答：“我算不出你不會想讓我用整個華亞集團來換取一股吧！”
楚雲湘看著張碩那困窘的樣子覺得楊思涵的這種計算方法實在太誇張了生怕張碩來個拂袖而去急忙開口勸道：“小涵你別捉弄張少帥了還是正經的談吧！按照你現在這種算法簡直變成我們收編華亞集團了。”
楊思涵歎了口氣說：“我就是在正經的談啊！難道你覺得我在開玩笑麽？你根本就不明白生物燈的真正價值也不知道該怎樣避免走彎路不信你問問張少帥我是在跟他開玩笑嗎？”
張碩苦笑著說：“楚大哥楊小姐說的是事實在見到楊小姐之前我也隻是想到了國內市場和短期效應根本就沒有時間細想經過楊小姐這麽一分析我才知道我還是太短視了現在恐怕我把華亞集團賣掉也買不起你的股份了！我現在才明白楊小姐根本就沒打算把剩餘的股份賣給我！能讓我用華亞集團換一部分股份就已經不錯了！”
楊思涵笑嘻嘻的說：“以前經常聽別人說張少帥聰明絕頂今天我才算領教到了這個計劃我已經研究了三天沒想到才一會兒工夫就被張少帥識破了真是佩服佩服！”
張碩與楊思涵以前也見過一麵隻是沒有正式交談過覺得以他豐富的談判經驗楊思涵絕對不會是他的對手張碩最不想麵對的是像笑看花落那樣的談判高手楊思涵雖然出身冠華集團不過她在大學畢業後就進入了演藝圈應該是個對商業談判不感興趣的人所以張碩認為有望在短時間內就可以結束談判但僅僅在開始談判說了幾句話之後張碩就現自己錯了而且錯的很離譜楊思涵在談判方麵甚至比笑看花落更讓他頭疼。
張碩在先說了幾句客套話之後立即就直指核心：“楊小姐楚大哥的這個項目我已經研究過了對生物燈的展前景非常看好所以我決定按照你入股的方式購買餘下的股份每股一千萬為了表示我的誠意我願意出四億購買這百分之三十九的股份你認為怎麽樣？”
楊思涵笑著搖頭道：“此一時彼一時也！我入股的時候正值雲湘最困難地時候。為了建立實驗室和購買土地他已經把所有的資金全部投了進去根本無力進行生產。所以我才趁虛而入有了我投入的一億資金建立基地和配置生產線可以說已經沒有多大困難了隻要生物燈研製成功就可以直接投產價值當然就跟以前不一樣了張少帥現在拿一千萬買一股是不是取巧了一些？再說我還有後續資金要投入地嘛！”
張碩這才感覺到事情有些棘手了他原本還覺得這次談判不過是象征性的。楊思涵與他一樣身份同樣是股東所以他早一開始就已經將自己擺在了與楊思涵同樣的位置對於張碩來說用一千萬來購買一股絕對可以說是價格低廉即使再高幾倍也是值得的為了在後麵的談判中留有餘地。%小%說%網他才扣死了楊思涵的價格。為以後的談判爭取籌碼沒想到楊思涵卻給他來了個坐地起價。而且還先承認自己取巧。這就讓張碩覺得有麻煩了。皺著眉頭試探著問：
“楊小姐既然你可以用一千萬買下一股。為什麽才幾天地時間就開始漲價了呢？至於你說的理由也很難成立我手裏有你們最近購買土地麵積的資料恕我直言即使楊小姐投入的一億資金能夠應付建立廠房和生產線恐怕也不會有多少剩餘了吧！估計連購買生產原料也未必能夠那招聘和培訓人員的資金從那裏來？完善物流運輸和後勤保障怎麽辦？市場宣傳的資金從哪裏出！”
楊思涵笑著說：“漲價的原因很簡單在我投資之前這個項目可能隻值十億不過在我投入了一億之後生物燈就具備了生產能力即使沒有資金投入相信以我和雲湘地收入也足以將生物燈投入市場了難道現在還能按照十億地價格賣股份嗎？至於市場宣傳這方麵你覺得我開幾個記者招待會專門介紹生物燈！能不能起到宣傳的效果對於我來說還需要花錢專門去做廣告嗎？況且這種生物燈也根本不需要宣傳僅僅是國內城市地照明工程就足夠我們忙幾年了除了華亞集團我們也不是沒有其他地選擇！”
張碩懷疑地問：“你是說肖雄吧？對於他的情況我也知道一些當他在遊戲中選擇了與楚大哥合作之後在現實中恐怕抽調不出多少資金來即使他將萬隆集團賣掉又能換多少最多也就是四五個億而已能起到多大作用？除了華亞集團除非你將冠華集團地資金引過來不知道冠華集團在購買股份的時候楊小姐準備按照什麽價格？”
“張少帥太多心了如果我想要依靠冠華集團你現在還會坐在這裏嗎？你似乎忘記了還有政府支持了吧！你難道不清楚這樣一項明對於政府來說意味著什麽？僅僅一座大城市用於照明的耗電量就相當與一座小型電廠了如果我們用生物燈來向政府申請貸款你難道認為政府會拒絕嗎？所以隻要我們願意隨時都可以成為政府重點扶植的企業資金方麵根本就不是問題隻要有了資金我想你說的那些後勤問題就不存在了吧？況且國內的大公司多了隻要讓他們來參觀一下絕對會有人感興趣的。”
張碩盯著楊思涵問：“這個我當然清楚不過這樣一來政府和銀行肯定會派駐不少人進入企業以監管資金的動向政府介入是肯定無法避免的以保護這種最高級的商業機密換了其他公司投資也是一樣到時候楚大哥想要做什麽就不那麽自由了我想就是為了能夠最大程度的避免政府和銀行對企業的限製所以你才會同意楚大哥找我的吧？”
楊思涵輕笑著說：“他隻知道報仇還想憑借遊戲來籌集建立工廠如果按照他的展計劃能籌集到足夠的資金才怪！而且他根本就不明白這項明對於國家來說意味著什麽如果他開始用這個項目向政府申請貸款的話根本就不需要找我們的做為朋友我隻能盡量幫他多減少一些阻力了隻要在生物燈公開之前完善企業體製政府對我們的介入就會小很多少帥總不會不明白整個國際照明市場有多大吧！”
張碩苦笑著說：“我說不明白你會相信嗎？主動權在你的手裏現在你可以開出價格了希望我能承受的起！”
楊思涵掰著手指頭道：“在開始談論價格之前先要正確認識生物燈的真正價值不知道張少帥想過沒有暫且不談工業廠礦和城市照明的問題僅僅是軍事領域的應用就是一個相當大的市場不知道你有沒有計算過如果生物冷光燈全麵投入市場對電力緊張的中國來說意味著什麽隻憑借這一條我們就能夠得到政府的大力扶植了。”
張碩皺眉道：“這些我還真沒想過我隻考慮到了市場的需求聽楊小姐一分析我才想到了這個問題你不會是想說並不打算賣給我股份吧！”
楊思涵悠然道：“張少帥多慮了既然把你請到的京城我們怎麽會不賣呢？我隻是想讓你了解生物燈的真正價值而已如果得到充足的資金在生物燈投產之前就形成一定規模的話加上投產後獲得的政府扶植我預計在兩年之內至少還要開始建造十個以上目前這種規模的生產基地我的計劃是在五年之內必須可以滿足國內需求同時開始進軍海外市場生物燈絕對會成為最搶手的產品整個市場的潛力至少有幾千億美元少帥以為這樣的市場價值一股的價格應該值多少呢？”
張碩苦著臉回答：“我算不出你不會想讓我用整個華亞集團來換取一股吧！”
楚雲湘看著張碩那困窘的樣子覺得楊思涵的這種計算方法實在太誇張了生怕張碩來個拂袖而去急忙開口勸道：“小涵你別捉弄張少帥了還是正經的談吧！按照你現在這種算法簡直變成我們收編華亞集團了。”
楊思涵歎了口氣說：“我就是在正經的談啊！難道你覺得我在開玩笑麽？你根本就不明白生物燈的真正價值也不知道該怎樣避免走彎路不信你問問張少帥我是在跟他開玩笑嗎？”
張碩苦笑著說：“楚大哥楊小姐說的是事實在見到楊小姐之前我也隻是想到了國內市場和短期效應根本就沒有時間細想經過楊小姐這麽一分析我才知道我還是太短視了現在恐怕我把華亞集團賣掉也買不起你的股份了！我現在才明白楊小姐根本就沒打算把剩餘的股份賣給我！能讓我用華亞集團換一部分股份就已經不錯了！”
楊思涵笑嘻嘻的說：“以前經常聽別人說張少帥聰明絕頂今天我才算領教到了這個計劃我已經研究了三天沒想到才一會兒工夫就被張少帥識破了真是佩服佩服！”