第一百五十二節生意（一）
郭逸想這有什麽成本的？眼下第一批貨物都是從豐城輪貨艙和集裝箱裏拿來的義烏小商品，再往後就是穿越工業批量製造的東西了。成本幾乎可以忽略不計。他唯一覺得不舒服的是這樣搞資金回籠過慢，按這個結賬的方式，新年期間放出去的貨，要到五月份才能結賬，現在他們的經費都是從高舉欠他們的二十萬裏提取的，這筆錢不但要用來支付廣州先遣站的開辦費用，還要源源不絕的支付在這裏采購的大批物資的貨款。回款速度太慢對他們不利。
但是這一層不需要和沈範說穿，他隻點點頭：“你說得是，若是這許多的客戶同時經營，本錢未免要捉襟見肘了。所以我另有一些想法。”
“請東主示下。”
“廣州城裏的珠寶玩器，彼此是否串貨？”
“這個自然。”沈範想這是很常見的現象，天下奇珍異寶甚多，總不能每家都貨色齊全，再大的店鋪，也要去行會上找貨。
“所以有些貨物，我們可以放給同業去做。”郭逸說，“同業之間串貨，還要三節結賬麽？”
“哪倒不用，本地的規矩是三天，三天之後若不反悔就要結賬了。”沈掌櫃大致已經明擺他的意思了：“東主的意思是――批發？”
“不錯，”郭逸點點頭。
“也好，雖則串貨少賺一些，但是真金白銀回來得快。不過――”沈範略帶憂慮，“紫珍齋有這許多貨可放麽？現在高家已經在市場上批發水晶鏡了。”
“水晶鏡算得了什麽。”郭逸口氣十分輕鬆，“高舉喜歡賣，就讓他賣好了。我這裏還有更好的東西。”
沈掌櫃嚇了一跳，水晶鏡算得了什麽，他知道前幾天在火神廟的珠寶同行彼此串貨的期會上，高家放出來的最普通的黑色水晶鏡就已經賣到一百兩，市場上的零售價高達一百八十兩之巨。這樣的鏡子，高舉一次大概能放出五麵到十麵，完全供不應求。東主居然輕飄飄的說“算得了什麽”，“還有更好的東西”，還能有什麽更好的東西？
“請問東主，紫珍齋的到底準備經營些什麽寶物？”沈掌櫃好奇良久，終於忍不住問了出來。
郭逸並不答話，拉開了身後的帷幕。露出了一個巨大的立櫃。
這個櫃子讓沈掌櫃倒吸一口涼氣：除了支架之外，櫃子的外壁、門、隔板居然全是整幅的玻璃做得！
玻璃，沈範見得多了，但是基本都是各種玻璃器件。象這樣晶瑩剔透，視若無物的整幅玻璃板，他從未見過。用這許多的玻璃做成一個大櫃子，這氣魄、這手段，不由得令他心生拜服之感。
“東――東主――”連說話都結巴起來，“這個，這個可是玻璃做得？”
“當然。”郭逸對沈範的表現十分滿意，“沈掌櫃，你不要買櫝還珠，裏麵的物件都不看了？”
“是！是！”沈範激動的湊上前去，原來這是一個樣品陳列櫃，一共有四個，都是從豐城輪上拆下來的，除了架子是用紫檀木新做得之外，舊玻璃是用細石英砂和毛氈從新打磨過得。要按21世紀的標準其實通透感很一般，但是本時空就很了不起了。
最先吸引他注意的是成排的珍珠項鏈、手鏈和戒指，珠子不但個頭大，而且形狀渾圓，都是不可多得的上品，還有少見的粉色珍珠。沈範估計，光這些珠子，拆散賣，最大得能賣好幾百兩，最小得也能賣三四兩。
各式各樣的小粉盒，有用木得，有竹雕得，也有玳瑁，金銀鑲嵌的，林林總總不同的材質，這個本身並不稀罕，但是每個粉盒內側都鑲著小小的水晶鏡。雖小，到底也是水晶鏡。
成排的玻璃器具，琳琅滿目，各式各樣的玻璃杯子、碗碟、酒器，甚至還有茶具，每一件都是晶瑩剔透。
“這些東西可夠？”
“夠！夠！足夠了。”沈範心裏十分清明，澳洲海商的寶物都是從玻璃上找得。要說玻璃在廣州也算不得太稀罕的物件，奈何他們的東西比其他人的不知道高明了多少倍。不管是紅毛還是佛朗機人的東西，不啻雲泥之別。
“沈掌櫃，這隻是一部分物件而已。”郭逸轉身又把帷幕拉上，“日後自然還會有新得來。”接著他又拿出了一本白色的拍紙簿子，“你且看看。”
沈範打開一看，雪白的紙上勾勒著黑色的圖案，都是一些首飾。款式極為奇特。他做珠寶這行多年，各式各樣的首飾見過不知道多少，高手匠人也遇到過一些，此類風格還從沒見過。仔細看來，款式或簡約飄逸，或者華美靈動，倍極精巧。不是一般的匠人能做出來得東西。
“這是――”沈範帶著探詢的目光問道。
“這是嚴茂達畫得。”郭逸說，“預備著給紫明樓的裴莉秀小姐做一批，你可有能做這些的匠人可用？”
“有。”沈範毫不猶豫的回答道，一般珠寶業的高手匠人，各家鋪子都是專門養著的，外麵輕易找不到，但是他消息靈通，知道年前剛關張了一家寶恒祥，裏麵的流散出來的匠人和夥計眼下都沒活計。
“好，那就由你負責把他們都招攬來。”郭逸想了想，“裏麵的夥計，隻要品行可靠的，也可以用。待遇，就按他們過去的標準給就是。”
“東主，眼下我們紫珍齋就一家鋪子，現在也有了兩個小夥計，再進人是不是多了？
“不多。以後我還有買賣要開，這樣的人先留著就是，不就是多個吃飯的人麽。”郭逸想我以後還有更多的商業要搞，現在不把專業人員都儲備起來，到時候就沒得用了。古代不比現在人才流動快，稍微有些技能的人若沒有變故都是在一家鋪子裏幹一輩子的。除非是招學徒和力工，否則很難隨時招到可用的人的。
“東主遠見！”
“明天找些泥水匠人來，準備起新屋。”
“東主，蓋房子的事情好說，但是蓋了房子有何用處？”照沈範看來，這紫珍齋的房子已經足夠用了，再蓋房子多此一舉了。”
“我要蓋作坊。”郭逸說。
“蓋作坊？”沈範心中一動，壓低了聲音問：“難道東主要在這裏做水晶鏡？”
沒等郭逸開口，這沈範就連連搖頭：“東主使不得，若在廣州城裏開了水晶鏡的作坊，這裏勾連官府的大戶豪強甚多。你又是個外鄉人。保不定有人為了要得這個秘法，暗中陷害東主。匹夫無罪，懷璧其罪啊。”
郭逸點點頭，本時空人的質樸讓他很受感動：“沒有的事！”他說得很堅決，讓其安心，“水晶鏡如何製造，就在我國也是秘密，我如何能製造？”他便把運送毛坯來在本地加工的方案告訴了沈範，“這樣可使得？”
“這還使得。”沈範放下心來，如果隻是把水晶鏡的毛坯運來，加個外框，本質上和完全外來也沒什麽區別，自然就不會招來麻煩了。
“還有夥計。現在城裏應該還有不少失業的夥計和匠人，你出去留心多找些來，隻要人要老實本分的，願意來得都要。”
“這個？”沈範有些猶豫，“東主，俗話說隔行如隔山，夥計還好說，我們用不上的匠人請他作甚？”
“沈掌櫃，你以為你隻是個紫珍齋的掌櫃麽？”
沈範不解：“東主――”
“我們在澳洲遠涉重洋，踏波萬裏而來，不是光為了賣幾件珠寶玻璃器。”郭逸竭力讓自己顯得很有“王霸”之氣，“你是紫氏企業集團的總經理！不！大掌櫃！”
沈範稀裏糊塗的聽他白胡了一番，雖然沒完全鬧明白什麽是企業集團、總經理之類的，但是大管事這詞還是懂得――看來東家還想做其他買賣。
“這個，東主，我可隻懂珠寶行，您還要開其他買賣，都得另外請掌櫃的――隔行如隔山。”
“你是大管事，具體的事情，自然有掌櫃去做。”郭逸認為沈範是個合適的人選，一是沈範受過他們的大恩，而且瘧疾這個病很難斷根，眼下隻有他們手裏有奎寧。二是沈範是廣州城裏的老土地，珠寶行業的特殊性使得他和方方麵麵的人物熟悉，無論打聽消息還是辦事都很便利。三來他能在珠寶業界幹一輩子，職業操守想必沒有問題。
“謝東主裁培。”
“這幾天先找些酒匠來。”
“要開酒坊麽？”沈掌櫃問，“這裏沒有好水――”
“沒關係，”郭逸想我根本沒打算從糧食釀酒，“廣州有賣土燒的鋪子麽？”
“有，城裏有，鄉下也有不少酒坊。”
“去談談價錢，準備大批收購。”
“好。”現在沈掌櫃已經對這位東家說出來的任何話都不會驚訝了，“釀酒的生財家夥要買麽？”
“不用買。”郭逸對那個名牌白酒的營銷計劃熱情很高。他接到電報：新瓶裝舊酒的策劃案裏的關鍵部分――玻璃酒瓶，在臨高已經試製成功了。
郭逸想這有什麽成本的？眼下第一批貨物都是從豐城輪貨艙和集裝箱裏拿來的義烏小商品，再往後就是穿越工業批量製造的東西了。成本幾乎可以忽略不計。他唯一覺得不舒服的是這樣搞資金回籠過慢，按這個結賬的方式，新年期間放出去的貨，要到五月份才能結賬，現在他們的經費都是從高舉欠他們的二十萬裏提取的，這筆錢不但要用來支付廣州先遣站的開辦費用，還要源源不絕的支付在這裏采購的大批物資的貨款。回款速度太慢對他們不利。
但是這一層不需要和沈範說穿，他隻點點頭：“你說得是，若是這許多的客戶同時經營，本錢未免要捉襟見肘了。所以我另有一些想法。”
“請東主示下。”
“廣州城裏的珠寶玩器，彼此是否串貨？”
“這個自然。”沈範想這是很常見的現象，天下奇珍異寶甚多，總不能每家都貨色齊全，再大的店鋪，也要去行會上找貨。
“所以有些貨物，我們可以放給同業去做。”郭逸說，“同業之間串貨，還要三節結賬麽？”
“哪倒不用，本地的規矩是三天，三天之後若不反悔就要結賬了。”沈掌櫃大致已經明擺他的意思了：“東主的意思是――批發？”
“不錯，”郭逸點點頭。
“也好，雖則串貨少賺一些，但是真金白銀回來得快。不過――”沈範略帶憂慮，“紫珍齋有這許多貨可放麽？現在高家已經在市場上批發水晶鏡了。”
“水晶鏡算得了什麽。”郭逸口氣十分輕鬆，“高舉喜歡賣，就讓他賣好了。我這裏還有更好的東西。”
沈掌櫃嚇了一跳，水晶鏡算得了什麽，他知道前幾天在火神廟的珠寶同行彼此串貨的期會上，高家放出來的最普通的黑色水晶鏡就已經賣到一百兩，市場上的零售價高達一百八十兩之巨。這樣的鏡子，高舉一次大概能放出五麵到十麵，完全供不應求。東主居然輕飄飄的說“算得了什麽”，“還有更好的東西”，還能有什麽更好的東西？
“請問東主，紫珍齋的到底準備經營些什麽寶物？”沈掌櫃好奇良久，終於忍不住問了出來。
郭逸並不答話，拉開了身後的帷幕。露出了一個巨大的立櫃。
這個櫃子讓沈掌櫃倒吸一口涼氣：除了支架之外，櫃子的外壁、門、隔板居然全是整幅的玻璃做得！
玻璃，沈範見得多了，但是基本都是各種玻璃器件。象這樣晶瑩剔透，視若無物的整幅玻璃板，他從未見過。用這許多的玻璃做成一個大櫃子，這氣魄、這手段，不由得令他心生拜服之感。
“東――東主――”連說話都結巴起來，“這個，這個可是玻璃做得？”
“當然。”郭逸對沈範的表現十分滿意，“沈掌櫃，你不要買櫝還珠，裏麵的物件都不看了？”
“是！是！”沈範激動的湊上前去，原來這是一個樣品陳列櫃，一共有四個，都是從豐城輪上拆下來的，除了架子是用紫檀木新做得之外，舊玻璃是用細石英砂和毛氈從新打磨過得。要按21世紀的標準其實通透感很一般，但是本時空就很了不起了。
最先吸引他注意的是成排的珍珠項鏈、手鏈和戒指，珠子不但個頭大，而且形狀渾圓，都是不可多得的上品，還有少見的粉色珍珠。沈範估計，光這些珠子，拆散賣，最大得能賣好幾百兩，最小得也能賣三四兩。
各式各樣的小粉盒，有用木得，有竹雕得，也有玳瑁，金銀鑲嵌的，林林總總不同的材質，這個本身並不稀罕，但是每個粉盒內側都鑲著小小的水晶鏡。雖小，到底也是水晶鏡。
成排的玻璃器具，琳琅滿目，各式各樣的玻璃杯子、碗碟、酒器，甚至還有茶具，每一件都是晶瑩剔透。
“這些東西可夠？”
“夠！夠！足夠了。”沈範心裏十分清明，澳洲海商的寶物都是從玻璃上找得。要說玻璃在廣州也算不得太稀罕的物件，奈何他們的東西比其他人的不知道高明了多少倍。不管是紅毛還是佛朗機人的東西，不啻雲泥之別。
“沈掌櫃，這隻是一部分物件而已。”郭逸轉身又把帷幕拉上，“日後自然還會有新得來。”接著他又拿出了一本白色的拍紙簿子，“你且看看。”
沈範打開一看，雪白的紙上勾勒著黑色的圖案，都是一些首飾。款式極為奇特。他做珠寶這行多年，各式各樣的首飾見過不知道多少，高手匠人也遇到過一些，此類風格還從沒見過。仔細看來，款式或簡約飄逸，或者華美靈動，倍極精巧。不是一般的匠人能做出來得東西。
“這是――”沈範帶著探詢的目光問道。
“這是嚴茂達畫得。”郭逸說，“預備著給紫明樓的裴莉秀小姐做一批，你可有能做這些的匠人可用？”
“有。”沈範毫不猶豫的回答道，一般珠寶業的高手匠人，各家鋪子都是專門養著的，外麵輕易找不到，但是他消息靈通，知道年前剛關張了一家寶恒祥，裏麵的流散出來的匠人和夥計眼下都沒活計。
“好，那就由你負責把他們都招攬來。”郭逸想了想，“裏麵的夥計，隻要品行可靠的，也可以用。待遇，就按他們過去的標準給就是。”
“東主，眼下我們紫珍齋就一家鋪子，現在也有了兩個小夥計，再進人是不是多了？
“不多。以後我還有買賣要開，這樣的人先留著就是，不就是多個吃飯的人麽。”郭逸想我以後還有更多的商業要搞，現在不把專業人員都儲備起來，到時候就沒得用了。古代不比現在人才流動快，稍微有些技能的人若沒有變故都是在一家鋪子裏幹一輩子的。除非是招學徒和力工，否則很難隨時招到可用的人的。
“東主遠見！”
“明天找些泥水匠人來，準備起新屋。”
“東主，蓋房子的事情好說，但是蓋了房子有何用處？”照沈範看來，這紫珍齋的房子已經足夠用了，再蓋房子多此一舉了。”
“我要蓋作坊。”郭逸說。
“蓋作坊？”沈範心中一動，壓低了聲音問：“難道東主要在這裏做水晶鏡？”
沒等郭逸開口，這沈範就連連搖頭：“東主使不得，若在廣州城裏開了水晶鏡的作坊，這裏勾連官府的大戶豪強甚多。你又是個外鄉人。保不定有人為了要得這個秘法，暗中陷害東主。匹夫無罪，懷璧其罪啊。”
郭逸點點頭，本時空人的質樸讓他很受感動：“沒有的事！”他說得很堅決，讓其安心，“水晶鏡如何製造，就在我國也是秘密，我如何能製造？”他便把運送毛坯來在本地加工的方案告訴了沈範，“這樣可使得？”
“這還使得。”沈範放下心來，如果隻是把水晶鏡的毛坯運來，加個外框，本質上和完全外來也沒什麽區別，自然就不會招來麻煩了。
“還有夥計。現在城裏應該還有不少失業的夥計和匠人，你出去留心多找些來，隻要人要老實本分的，願意來得都要。”
“這個？”沈範有些猶豫，“東主，俗話說隔行如隔山，夥計還好說，我們用不上的匠人請他作甚？”
“沈掌櫃，你以為你隻是個紫珍齋的掌櫃麽？”
沈範不解：“東主――”
“我們在澳洲遠涉重洋，踏波萬裏而來，不是光為了賣幾件珠寶玻璃器。”郭逸竭力讓自己顯得很有“王霸”之氣，“你是紫氏企業集團的總經理！不！大掌櫃！”
沈範稀裏糊塗的聽他白胡了一番，雖然沒完全鬧明白什麽是企業集團、總經理之類的，但是大管事這詞還是懂得――看來東家還想做其他買賣。
“這個，東主，我可隻懂珠寶行，您還要開其他買賣，都得另外請掌櫃的――隔行如隔山。”
“你是大管事，具體的事情，自然有掌櫃去做。”郭逸認為沈範是個合適的人選，一是沈範受過他們的大恩，而且瘧疾這個病很難斷根，眼下隻有他們手裏有奎寧。二是沈範是廣州城裏的老土地，珠寶行業的特殊性使得他和方方麵麵的人物熟悉，無論打聽消息還是辦事都很便利。三來他能在珠寶業界幹一輩子，職業操守想必沒有問題。
“謝東主裁培。”
“這幾天先找些酒匠來。”
“要開酒坊麽？”沈掌櫃問，“這裏沒有好水――”
“沒關係，”郭逸想我根本沒打算從糧食釀酒，“廣州有賣土燒的鋪子麽？”
“有，城裏有，鄉下也有不少酒坊。”
“去談談價錢，準備大批收購。”
“好。”現在沈掌櫃已經對這位東家說出來的任何話都不會驚訝了，“釀酒的生財家夥要買麽？”
“不用買。”郭逸對那個名牌白酒的營銷計劃熱情很高。他接到電報：新瓶裝舊酒的策劃案裏的關鍵部分――玻璃酒瓶，在臨高已經試製成功了。