在青海餐廳和“板兒爺”們喝酒的時候，寧衛民忽然想起明天就是周六。
憑著經營齋宮所取得的經驗，他當然清楚享受雙休待遇的老外們，休息日肯定在家待不住。
於是便臨時改變明天出攤的時間，要求午後就讓大家到秀水東街去。
結果這件事又被他給料中了，他準得不能再準地抓住了這個商機。
1982年5月29日，周六的午後。
外交公寓附近相當熱鬧，淨是來來往往的各色老外。
要麽是舉家出去遊玩的，要麽就是參加聚會的，還有帶著老婆孩子出門買東西的，那客流多極了。
在這裏說句實話，其實這幫待在京城的外國人挺可憐的。
礙於當時共和國體製的原因，京城的娛樂活動極為匱乏。
外國人還都屬於被我國嚴格管控的對象，活動範圍相當有限。
別說本地人的商店他們不能去，本地人的飯館他們不能隨便吃，出行遊玩都要和共和國的子民分開。
甚至就連上大街，他們都不能隨意溜達。
京城的許多地方都立著“外國人未經許可不準超越（foreignersareforbiddentopasswithoutpermission）”的牌子。
一旦發現有老外私自擅入，或者突破了界限，公安機關就會出動幹涉。
那可想而知，這幫活成這樣的老外。
今天居然發現家門口出現了一撥敢於打破常規，主動送貨上門，敢於向他們招攬生意的小販，會有多麽驚喜和開心。
而且千萬別忽略一點。
西方發達國家的社會經濟結構早已經進入男人掙錢，女人花錢的階段，這和我們國內大不相同。
所以還別看寧衛民帶來東西除了傳統工藝品就是女性時裝，一樣受到了外國人的青睞和追捧。
再加上這年代的老外也厚道，買東西從不多問，計算器上打出的價格他們基本都會照單全收。
這就導致這個陽光明媚的下午，寧衛民他們的營業額輕輕鬆鬆就超過昨天晚上了。
新的輝煌，自然讓“板兒爺”們意氣風發。
從這個時候起，這些人是絕不會對寧衛民做出的任何決定，再存有一絲的懷疑。
隨後不管是那幫賣農貿產品的小販，還是昨天晚上跟著寧衛民他們分銷撈油水的小販。
反正當他們再來到秀水東街的時候，無不是大大吃了一驚。
因為誰都沒想到，今天白天居然這條街會如此大變樣，滿眼看去都是外國人了。
唯一的區別就是，經營農貿商品的小販們，眼瞅著圍在寧衛民他們車前的老外們，心甘情願的掏出鈔票來。
那心裏的滋味全都像打翻了的醋缸。
而連長海、劉老二、李慧蘭他們這些小販目睹此情景，卻都是士氣大振。
他們趕緊跑到寧衛民麵前要貨，也加入到這場做外貿生意的盛宴中。
受到這場麵影響的甚至還有大北窯工業區的工人們。
他們一下班來到這裏，那更有的瞧了。
好些工人連家裏要用的米和菜都顧不上買了，也非要跟著圍攏過去看熱鬧。
就為了看看到底是什麽東西，讓外國人這麽趨之若鶩。
然而今天卻再沒有一個女工去抱怨東西貴了。
反倒注意力都被款式的新穎和質量的優秀吸引住了。
“看看，那裙子，款式多特別，我昨天就看上啦。哎，可惜，好像咱們穿著上班有點那個。”
“可不是，那件短裙我昨天也想買來著，就是覺得顏色誇張了點兒。”
“哎，你們看那紗巾哎，紗巾的花色好看。那外國女的批在肩上真漂亮。”
“去你的吧，那是絲綢的，是絲巾。那麽好的東西，誰買了也一樣好看。”
“要不咱們買一條吧？”
“八塊呢，你舍得？”
“那有什麽，東西好啊，就值這個價。你看這幫外國人這通搶，那是名牌，我昨天問過了，商店裏要買的話，將近貴一倍呢。你能八塊買，就是占便宜。”
“那……這便宜咱們也沾沾？”
“沾沾呀。咱們不買大件兒，買個小件兒還不成嗎？我可告訴你，女的說老就老，現在不穿以後肯定後悔。可要是買下來，明天去公園溜達一圈兒，保準全震。”
“去你的。我看你才是為了買下來戴著回廠裏，好把你們的車間的小夥子迷暈了頭，讓他們為了追你，都把對象甩了……”
“哈哈，你這張嘴啊，真不饒人。就這麽定了。咱們仨，一人買一條吧。誰也別後悔，省得過了這村沒這店了……”
好嘛，這幫老外居然把羊群效應深入化了，把咱們這幫國內的女工都給帶歪了，物質化了。
不過，這情況說來也並不奇怪。
雖然今天的人，特別是女人，非常忌諱“撞衫”。
可這個年代，人們非但不忌諱這個，反倒認為隻有這樣才顯得衣服時髦和流行。
盡管改革開放此時已經使得思想解放了，服裝的政治屬性也減弱了，但人們還是不由自主的隨大流。
那是因為經過了十年，人們即便想穿好看的衣服，也急於擺脫長久以來的壓抑表達個性，卻不知道該穿什麽好。
這年代的人仍然非常迷茫和無知，對服裝的獨立審美意識遠沒有形成。
於是在傳統的慣性下，大家自然都回去模仿影片裏人物的穿著打扮，或是模仿身邊那些引領潮流、值得羨慕的人。
像這幾個姑娘之所以崇洋媚外，敢於買下昨天自己還嫌貴的東西，就是這樣的道理。
總之，如果說昨天晚上的成功，其中或許還存在一定的偶然性的話。
那麽今天發生的一切，無疑已經為寧衛民的商業邏輯成立，提供了充足證據。
現在無論怎麽來看，秀水東街都是一條可以持續賺外國人錢的寶地，而且還有著不小的商業潛力可繼續深入挖掘。
事實上，寧衛民在這裏所做的一切，就像是傑克在地裏種下了魔豆的種子。
隻要有了這麽一個良好的苗頭，再澆上了水，那後麵就全齊了。
哪怕他隻親身在這裏帶了三天的隊，之後就徹底撒開了手。
秀水東街的零售生意，也在每個人逐利的本能促使下，仍然有條不紊地走上了軌道，把攤子一點點的鋪開。
要知道，外國人生活在獨特社交的小圈子裏，哪怕隻是借助傳統口口相傳的途徑傳遞信息，照樣速度驚人。
短短幾天，寧衛民他們來秀水東街賣價廉物美的服裝給外國人的事兒，在外交公寓就傳得已經無人不知，
甚至影響力還擴大到了使館區裏的共和國的本土職工，引得一些收入頗豐的同胞也來湊這個熱鬧。
以至於這條秀水街，除了周六和周日兩天以外，每天晚上的夜市才是最熱鬧的時候。
毫無疑問，這樣的情形下，寧衛民他們當然會大展拳腳，越做越精。
很快，寧衛民就和“板兒爺”們摸索到了較為成熟的合作方式，並為此做出了改變。
比如說分配上，寧衛民不再約定兩成售價分給板兒爺們了。
他隻是以一個固定的價格批發給板兒爺們，賣多少錢由著他們。
而且還能保證皮爾·卡頓的剪標服裝獨家供應，隻交給他們專賣。
對於連長海、劉老二和李慧蘭這樣的小販。
寧衛民則讓他們從板兒爺手裏轉批貨物。
這樣板兒爺們還可以吃一嘴，也便於他們控製秀水街市場的局勢。
再比如說售貨上，板兒爺他們不但也開始使用鐵架了。
而且學會了在服裝的塑料包裝上，先寫好價格。
既避免了自己臨時弄錯、忘記，也更便於外國顧客看到價格的選擇。
至於寧衛民，他所做的就剩下一件事了，全力以赴地去找貨。
把為皮爾·卡頓做服裝的工廠統統跑上一遍，把能拿到手的貨物統統吃下來。
以免斷供，並保持住對外國人的吸引力和新鮮感。
那不用說，在他們這樣的商業循環下，過去在這條街的小販們，全都日益被邊緣化了。
他們的營業所得在寧衛民他們的麵前，根本不值一提，同時也喪失了在這條街占據最有利位置的機會和資格。
但不得不說的是，除了連長海、劉老二和李慧蘭都因為跟著寧衛民賣貨，做他的零售商而發了財。
即使是這些農產品小販，也因為這條街的人氣暴漲得了一定的好處，每天的營業額也在同步提高。
是的！秀水東街這塊蛋糕確實被做大了！
大得超乎了所有人的想象！
大得人人都能分享到好處！
哪怕是寧衛民自己，都沒想到短短一個星期，他就在這個地方賺到手了兩萬多塊外匯券的純利啊。
而且這樣的趨勢還在擴大，還不包括邊大媽管著的居委會那邊在前門地區散的貨，不包括他靠鄰居們在單位做直銷的利潤。
這才是寧衛民為什麽會做好事不留名。
竟然心甘情願假借張士慧之手，白白拿一千五美金去送米曉冉的底氣所在。
他賺錢賺得太容易了，真的是屬於暴發！
哪怕肉包子打狗，也一點不在乎，自己心安就好。
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憑著經營齋宮所取得的經驗，他當然清楚享受雙休待遇的老外們，休息日肯定在家待不住。
於是便臨時改變明天出攤的時間，要求午後就讓大家到秀水東街去。
結果這件事又被他給料中了，他準得不能再準地抓住了這個商機。
1982年5月29日，周六的午後。
外交公寓附近相當熱鬧，淨是來來往往的各色老外。
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在這裏說句實話，其實這幫待在京城的外國人挺可憐的。
礙於當時共和國體製的原因，京城的娛樂活動極為匱乏。
外國人還都屬於被我國嚴格管控的對象，活動範圍相當有限。
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甚至就連上大街，他們都不能隨意溜達。
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所以還別看寧衛民帶來東西除了傳統工藝品就是女性時裝，一樣受到了外國人的青睞和追捧。
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“哎，你們看那紗巾哎，紗巾的花色好看。那外國女的批在肩上真漂亮。”
“去你的吧，那是絲綢的，是絲巾。那麽好的東西，誰買了也一樣好看。”
“要不咱們買一條吧？”
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“那有什麽，東西好啊，就值這個價。你看這幫外國人這通搶，那是名牌，我昨天問過了，商店裏要買的話，將近貴一倍呢。你能八塊買，就是占便宜。”
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可這個年代，人們非但不忌諱這個，反倒認為隻有這樣才顯得衣服時髦和流行。
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以至於這條秀水街，除了周六和周日兩天以外，每天晚上的夜市才是最熱鬧的時候。
毫無疑問，這樣的情形下，寧衛民他們當然會大展拳腳，越做越精。
很快，寧衛民就和“板兒爺”們摸索到了較為成熟的合作方式，並為此做出了改變。
比如說分配上，寧衛民不再約定兩成售價分給板兒爺們了。
他隻是以一個固定的價格批發給板兒爺們，賣多少錢由著他們。
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對於連長海、劉老二和李慧蘭這樣的小販。
寧衛民則讓他們從板兒爺手裏轉批貨物。
這樣板兒爺們還可以吃一嘴，也便於他們控製秀水街市場的局勢。
再比如說售貨上，板兒爺他們不但也開始使用鐵架了。
而且學會了在服裝的塑料包裝上，先寫好價格。
既避免了自己臨時弄錯、忘記，也更便於外國顧客看到價格的選擇。
至於寧衛民，他所做的就剩下一件事了，全力以赴地去找貨。
把為皮爾·卡頓做服裝的工廠統統跑上一遍，把能拿到手的貨物統統吃下來。
以免斷供，並保持住對外國人的吸引力和新鮮感。
那不用說，在他們這樣的商業循環下，過去在這條街的小販們，全都日益被邊緣化了。
他們的營業所得在寧衛民他們的麵前，根本不值一提，同時也喪失了在這條街占據最有利位置的機會和資格。
但不得不說的是，除了連長海、劉老二和李慧蘭都因為跟著寧衛民賣貨，做他的零售商而發了財。
即使是這些農產品小販，也因為這條街的人氣暴漲得了一定的好處，每天的營業額也在同步提高。
是的！秀水東街這塊蛋糕確實被做大了！
大得超乎了所有人的想象！
大得人人都能分享到好處！
哪怕是寧衛民自己，都沒想到短短一個星期，他就在這個地方賺到手了兩萬多塊外匯券的純利啊。
而且這樣的趨勢還在擴大，還不包括邊大媽管著的居委會那邊在前門地區散的貨，不包括他靠鄰居們在單位做直銷的利潤。
這才是寧衛民為什麽會做好事不留名。
竟然心甘情願假借張士慧之手，白白拿一千五美金去送米曉冉的底氣所在。
他賺錢賺得太容易了，真的是屬於暴發！
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