不用多說，寧衛民都能看出來的東西，自然更逃不過康術德的眼睛。
不過表麵上，老爺子還是將計就計，像被說動了。
“您說的也是道理，我們家呀，也沒別人了。就我和這孩子相依為命。說到底，過日子圖什麽啊？不就為了家和圓滿嘛。有兒孫滿堂陪著，比這死物件兒強。”
“再說了，這麽好的東西，好幾百年啦，留下來不容易啊。萬一毀我手裏，我也擔不起這罪孽。”
“就像你們二位說的，既然於公於私都是好事，我何必硬把著不放呢。隻是行情真的好了嗎？那比頭幾年又能強多少？”
聽到這話，宋主任不禁麵顯喜色，忙不迭應著，是全無戒心。
“哎，您這麽想就對嘍。您放心，行情真的好了。比頭幾年強太多了。這麽說吧，假如十年前，您要送來一件兒東西能賣一百，今天就能翻一倍，甚至更高。”
老師傅也在旁欣許的點頭。
“老先生，您開明。您肯出讓，我們是相當感謝啊。”
可他們高興得還早了點兒了，因為等到真正談及實質的價錢了。
他們這才知道，眼前這塊老臘肉，到底有多難啃。
敢情宋主任盡管是一再保證，拍著胸脯說他們肯叟無欺，誠信經營。
還說國營商店不是舊社會的當鋪，絕對按照物品的實際價值給，肯定盡量按照最高價收。
但康術德卻不理他那一套。
老爺子是自說自話，非得把話點透了，醜話說在前頭才行。
“您可別這麽說。最高價？這哪兒有最高啊？古玩字畫這東西，本無定價，貨賣識家。”
“就這兩樣東西來說吧，我要是把它賣給收廢品的，十塊八塊就到頭了。”
“我要把它送到店裏呢，一千兩千是它，三千五千也是它。真要碰上愛這玩意的主兒，三萬五萬是它，數十萬上百萬也是它……”
話到這兒，宋主任和老師傅臉色就都變了。
因為一般人是絕不可能有這番見解的。
這樣的話隻有絕對的行家裏手才說得出的。
果不其然，老爺子隨後更是語出驚人，充分驗證了這一點。
“其實早些年啊，有那麽兩次，我差點把這兩樣東西出手了。沒出息嘛，過日子一遇到難處，就免不了想到這個。可為什麽又留下了呢？就是因為行市不合適啊。”
“不瞞二位，我其實早就認識你們王仁山王掌櫃。五幾年的時候啊，我就來過你們這兒，找他。可那時他雖然還掛著個副經理，卻不攬事了。”
“當時你們這兒經營狀況也不好，都差點改雜貨鋪了，淨賣些年畫、版畫和小人書的。給我開的價兒就跟買醋、打醬油似的，根本沒法提。這兩樣東西，加起來還不到兩千塊。”
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“到了七十年代初的時候呢，市麵上管得鬆動了。我手緊，又動把畫出手的心思了。隻是這次就不敢再找你們了。”
“那次去的是韻古齋，他們給的價要好一點，比五幾年高了一倍不止，不到五千塊。可這還是不行啊。差老鼻子去了。我舍不得，就又抱回去了。”
“說真的，我怎麽也沒想到，又過了八年，我還會再來你們這兒。而且明明是談談修複的事兒，怎麽又繞回去了，又談起這字畫出讓的事兒了。不能不說，這也是一種緣分。”
“那好，既然你們今天又主動抻起這茬來了，還挺有誠意，說能翻一番。那我也不多要，隻要不讓我吃太大的虧，那就行啦……”
好嘛，什麽都不怕，就怕這樣扮豬吃老虎的。
宋主任是本以為自己的吐沫沒白費，勸說了半天，離大功告成隻差一步了。
喜不自勝下，這才誇的口。
可他哪兒能想到，今兒偏偏遇著個真正的大行家，根本沒法糊弄。
現在人家站在他的大話上往上夠價兒，他還能不難受嗎？
說白了，這就跟他自己唱歌起調兒起高了一樣，哪怕知道會把嗓子唱劈了，也隻能硬努著勁兒往上走。
茲要一開口，這錢就絕不能給少了啊。
什麽叫得意忘形，語多必失啊！
這就是！
“哎呦，老先生，您可別誤會。說翻一番隻是個大約估量。”
宋主任是滿臉苦笑，頻頻搖頭。
“您別忘了，您這書畫可是來修複的，有殘有缺啊。即便是行情翻了一番，可您這東西的質地有問題啊。而且我們收來，不還得負責修複嘛，這也是經營成本……”
好在對這話，康術德倒是點頭讚成。
“這話有理，那您能給多少？”
“五千……五，您看怎麽樣？”
宋主任極為費勁的吐出一數兒。
他本想說五千的，可看著康術德的眼睛一掃他。
不知怎麽就犯了虛，又加了五百。
可沒想到，即便如此依然挨了擠兌，而且他自以為合理的壓價理由也被推翻了。
“這就是您不對了。給不了一萬，也不能攔腰斬啊。合著您說的行市好，就比我頭些年問的價兒多了這麽點兒啊？”
“是，書畫質地是有問題，可你們不是能修複嘛。這老師傅親口跟我說，能修舊如舊，和原來一點不差啊。”
“沒錯，修複是占經營成本，可合算出來的費用隻是二百元。”
“那我問問你了，二百的修複費能造成多少差價？如果我在你們這兒先修好了，再問你價碼呢？你也說這個數兒嗎？”
宋主任立刻被問住了。
那老師傅也跟著著了急。
可他笨嘴拙舌，更說不出什麽。
“那……要不然六千五？”
宋主任的牙關已經咬緊了。
康術德卻還是搖頭，甚至是出言指責。
“不是我說啊。您這兒可是容寶齋啊，應該是最懂書畫的地方了。怎麽能跟那小商小販的學小家子氣呢？真是太讓我失望了……”
而一牽涉到店鋪的聲譽，宋主任可有點不樂意了。
“老先生，您這是什麽話啊？買賣買賣，必然得討價還價啊，咱們這不是正常商量嗎？”
嘿，沒想到，康術德的道理充分，比他更硬氣。
“什麽話？我就這話！”
“我倒想問問了，今天是不是您主動要收我東西的？是不是您說誠心實意，要給我個最高價？還說現在行市好，比頭兩年強多了？可這就是您給我看的誠意嗎？”
“細批評，慢給價，快回頭，這是過去打小鼓的伎倆！您一個堂堂大商家，做得是開門迎天下客的大買賣，居然給我用這手兒？”
“下一步，您是不是就該說，這就是最終的價了，買賣不成仁義在啊？我若不依你，回頭您再跟別的同行打個招呼，防著我去他處。好把我搡上啊？嘿嘿，那您才叫真學到位了呢……”
嘿，就這話，宋主任聽了這叫一個窘啊。
剛才他唯恐自己說少了，現在真是後悔剛才說太多了。
說真的，剛才他還真是腦子轉了一下，想就此終止交易。
可沒想到，這老爺子直接還把他的後路給堵上了。
這話多誅心啊？
就衝這個，他想不繼續出高價兒都不行了。
瞧瞧這份倒黴催的吧！
不過表麵上，老爺子還是將計就計，像被說動了。
“您說的也是道理，我們家呀，也沒別人了。就我和這孩子相依為命。說到底，過日子圖什麽啊？不就為了家和圓滿嘛。有兒孫滿堂陪著，比這死物件兒強。”
“再說了，這麽好的東西，好幾百年啦，留下來不容易啊。萬一毀我手裏，我也擔不起這罪孽。”
“就像你們二位說的，既然於公於私都是好事，我何必硬把著不放呢。隻是行情真的好了嗎？那比頭幾年又能強多少？”
聽到這話，宋主任不禁麵顯喜色，忙不迭應著，是全無戒心。
“哎，您這麽想就對嘍。您放心，行情真的好了。比頭幾年強太多了。這麽說吧，假如十年前，您要送來一件兒東西能賣一百，今天就能翻一倍，甚至更高。”
老師傅也在旁欣許的點頭。
“老先生，您開明。您肯出讓，我們是相當感謝啊。”
可他們高興得還早了點兒了，因為等到真正談及實質的價錢了。
他們這才知道，眼前這塊老臘肉，到底有多難啃。
敢情宋主任盡管是一再保證，拍著胸脯說他們肯叟無欺，誠信經營。
還說國營商店不是舊社會的當鋪，絕對按照物品的實際價值給，肯定盡量按照最高價收。
但康術德卻不理他那一套。
老爺子是自說自話，非得把話點透了，醜話說在前頭才行。
“您可別這麽說。最高價？這哪兒有最高啊？古玩字畫這東西，本無定價，貨賣識家。”
“就這兩樣東西來說吧，我要是把它賣給收廢品的，十塊八塊就到頭了。”
“我要把它送到店裏呢，一千兩千是它，三千五千也是它。真要碰上愛這玩意的主兒，三萬五萬是它，數十萬上百萬也是它……”
話到這兒，宋主任和老師傅臉色就都變了。
因為一般人是絕不可能有這番見解的。
這樣的話隻有絕對的行家裏手才說得出的。
果不其然，老爺子隨後更是語出驚人，充分驗證了這一點。
“其實早些年啊，有那麽兩次，我差點把這兩樣東西出手了。沒出息嘛，過日子一遇到難處，就免不了想到這個。可為什麽又留下了呢？就是因為行市不合適啊。”
“不瞞二位，我其實早就認識你們王仁山王掌櫃。五幾年的時候啊，我就來過你們這兒，找他。可那時他雖然還掛著個副經理，卻不攬事了。”
“當時你們這兒經營狀況也不好，都差點改雜貨鋪了，淨賣些年畫、版畫和小人書的。給我開的價兒就跟買醋、打醬油似的，根本沒法提。這兩樣東西，加起來還不到兩千塊。”
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“那次去的是韻古齋，他們給的價要好一點，比五幾年高了一倍不止，不到五千塊。可這還是不行啊。差老鼻子去了。我舍不得，就又抱回去了。”
“說真的，我怎麽也沒想到，又過了八年，我還會再來你們這兒。而且明明是談談修複的事兒，怎麽又繞回去了，又談起這字畫出讓的事兒了。不能不說，這也是一種緣分。”
“那好，既然你們今天又主動抻起這茬來了，還挺有誠意，說能翻一番。那我也不多要，隻要不讓我吃太大的虧，那就行啦……”
好嘛，什麽都不怕，就怕這樣扮豬吃老虎的。
宋主任是本以為自己的吐沫沒白費，勸說了半天，離大功告成隻差一步了。
喜不自勝下，這才誇的口。
可他哪兒能想到，今兒偏偏遇著個真正的大行家，根本沒法糊弄。
現在人家站在他的大話上往上夠價兒，他還能不難受嗎？
說白了，這就跟他自己唱歌起調兒起高了一樣，哪怕知道會把嗓子唱劈了，也隻能硬努著勁兒往上走。
茲要一開口，這錢就絕不能給少了啊。
什麽叫得意忘形，語多必失啊！
這就是！
“哎呦，老先生，您可別誤會。說翻一番隻是個大約估量。”
宋主任是滿臉苦笑，頻頻搖頭。
“您別忘了，您這書畫可是來修複的，有殘有缺啊。即便是行情翻了一番，可您這東西的質地有問題啊。而且我們收來，不還得負責修複嘛，這也是經營成本……”
好在對這話，康術德倒是點頭讚成。
“這話有理，那您能給多少？”
“五千……五，您看怎麽樣？”
宋主任極為費勁的吐出一數兒。
他本想說五千的，可看著康術德的眼睛一掃他。
不知怎麽就犯了虛，又加了五百。
可沒想到，即便如此依然挨了擠兌，而且他自以為合理的壓價理由也被推翻了。
“這就是您不對了。給不了一萬，也不能攔腰斬啊。合著您說的行市好，就比我頭些年問的價兒多了這麽點兒啊？”
“是，書畫質地是有問題，可你們不是能修複嘛。這老師傅親口跟我說，能修舊如舊，和原來一點不差啊。”
“沒錯，修複是占經營成本，可合算出來的費用隻是二百元。”
“那我問問你了，二百的修複費能造成多少差價？如果我在你們這兒先修好了，再問你價碼呢？你也說這個數兒嗎？”
宋主任立刻被問住了。
那老師傅也跟著著了急。
可他笨嘴拙舌，更說不出什麽。
“那……要不然六千五？”
宋主任的牙關已經咬緊了。
康術德卻還是搖頭，甚至是出言指責。
“不是我說啊。您這兒可是容寶齋啊，應該是最懂書畫的地方了。怎麽能跟那小商小販的學小家子氣呢？真是太讓我失望了……”
而一牽涉到店鋪的聲譽，宋主任可有點不樂意了。
“老先生，您這是什麽話啊？買賣買賣，必然得討價還價啊，咱們這不是正常商量嗎？”
嘿，沒想到，康術德的道理充分，比他更硬氣。
“什麽話？我就這話！”
“我倒想問問了，今天是不是您主動要收我東西的？是不是您說誠心實意，要給我個最高價？還說現在行市好，比頭兩年強多了？可這就是您給我看的誠意嗎？”
“細批評，慢給價，快回頭，這是過去打小鼓的伎倆！您一個堂堂大商家，做得是開門迎天下客的大買賣，居然給我用這手兒？”
“下一步，您是不是就該說，這就是最終的價了，買賣不成仁義在啊？我若不依你，回頭您再跟別的同行打個招呼，防著我去他處。好把我搡上啊？嘿嘿，那您才叫真學到位了呢……”
嘿，就這話，宋主任聽了這叫一個窘啊。
剛才他唯恐自己說少了，現在真是後悔剛才說太多了。
說真的，剛才他還真是腦子轉了一下，想就此終止交易。
可沒想到，這老爺子直接還把他的後路給堵上了。
這話多誅心啊？
就衝這個，他想不繼續出高價兒都不行了。
瞧瞧這份倒黴催的吧！