第595節第五百九十六章告捷
我們吃完了午飯，繼續等待著。這期間一直有陸陸續續的客人到來。我們仔細觀察了一下，除了來給孩子買衣服的中年女子，還有三三兩兩的學生妹，趁著周末結伴來逛街。
1折的貨架很快就見了底。後勤人員立刻又補上一批。方芳在一邊說：“果然折扣是影響銷量的關鍵。好在7折貨架上都是剛剛下架不久的最新款，有很多吸引人的流行元素和款式，應該也不至於太沒吸引力。”
正說著話，抽獎台那邊有人歡呼了一聲，我們急忙圍過去看，發現是個女學生抽獎抽到了一台ipadmini。
“太幸運了！”小姑娘興奮得滿臉通紅地說，“我長這麽大還沒中過獎呢！居然一次就中了個特等獎！”
“這說明你跟安雅爾品牌有緣分啊小妹妹，”我笑著說，“小妹妹這麽可愛，說不定下次安雅爾去校園裏挑選代言人的時候會挑中你喔！”
“真的嗎？”小姑娘尖叫了一聲，“安雅爾會去校園裏挑選代言人？！”
“當然！”我本來隻是隨口一說，但是心裏漸漸產生了一個模糊的想法。
我篤定地說道：“安雅爾是年輕人的品牌，以後也不一定要走明星路線，用學生代言給學生穿的服裝，有什麽不好？”
我這話一說出口，方芳等人都驚愕地看著我，我聳聳肩，對小姑娘說：“可以把你的聯係方式留給我們的策劃總監嗎小妹妹？到時如果項目啟動的話，我們會主動聯係你的。”
小姑娘激動得快要暈過去了，急急忙忙地跑到方芳麵前給她留電話。方芳被這突如其來的一筆搞得完全狀況外，迷迷糊糊地就接收了小姑娘的電話。
我示意後勤部的工作人員在獎品欄上把ipadmini後麵大大的“10”字換成“9”，指著牌子對小姑娘說：“小妹妹，回去告訴你的同學們今天有時間的都來買安雅爾的打折衣服吧！你看，我們一共有10台ipadmini呢！你抽走一台，可就隻剩下9台了喔！讓你的朋友們快點抓緊時間吧，晚了可就搶不到了。mianhuatang.info[棉花糖小說網]”
小姑娘看了抽獎台一眼，又無師自通地看了正在不斷被清空的1折3折貨架，急忙跑到一邊去打電話了。
等她走遠了，方芳才對我露出欽佩的神情。
“安夏！”她感歎道，“你不去做銷售真是太可惜了！”
“哪裏哪裏，”我謙讓道，“要不是方總的政策製定得好，我就算說破嘴也得讓人有利可圖才行啊！”
大家都笑起來，我正色跟方芳說：“方總，剛才那個小女孩的電話請你務必留好。”
“怎麽，”方芳驚訝地說，“你說要選什麽校園代言人，原來是真的？”
“當然，”我笑著說，“其實我跟蘇雅早就提過類似的想法了，隻是後來事情太多太忙亂，就沒有拿出具體的策劃案。不過在我看來這個辦法是絕對可行的。既能在我們的主要消費群體中宣傳品牌，又能免去請大牌明星做代言的高價費用，難道不是一舉兩得的事情嗎？”
方芳沉吟了一下，好像下了什麽決定似的，對我說：“好的，我明白了。”
然後她居然對旁邊的策劃部工作人員吩咐道：“去抓緊做一個橫幅掛到主視覺展板上，上麵寫著購物有機會獲得未來安雅爾校園代言人的選拔機會！快去做，我下午就要看到！”
那個工作人員忙不迭地去了。這下輪到我吃驚了：“方總，這個策劃不需要拿出具體的策劃案評估一下風險得失嗎？你就這麽信任我嗎？”
“我不是因為信任你。”方芳笑著說，“我是因為信任這個點子。不瞞你說，這幾年安雅爾的利潤有所下滑，很大一部分原因就是由於天價代言費。這個辦法其實之前我也有過類似的想法，正好今天提出來了，幹脆就宣傳起來。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）放長線才能釣大魚。”
我完全被方芳野心家一般的冒險精神打動了，還沒來得及說話，剛才的小姑娘打完電話又跑了回來。
“大哥哥！”她紅著臉對我說，“那、那我的朋友們也有做代言人的機會嗎？”
我看了方芳一眼，笑著拍了拍小姑娘的頭：“當然了，隻要她們在我們的打折季有消費，就都有這個機會。你們把購物小票留好，到時一旦校園代言人項目啟動，這張小票可就是入場券喔！”
小姑娘興奮地走了，白顏用手指刮了刮臉頰，羞我說：“騙小女孩！不怕羞！”
“怎麽能說騙呢？”我喊冤，“這充其量也就是安雅爾使的美男計罷了！”
方芳正在喝咖啡，聽我說的話差點把咖啡噴出來，氣氛一下子就變得輕鬆起來。
下午兩點鍾剛過，商場的客流量就開始往上攀升。很多即使是路過的人，第一眼看到陽光大廳正在舉行如此大規模的打折活動，也都會忍不住駐足觀看。
做橫幅的工作人員效率很高地做了一條鮮紅的大橫幅，踩著商場的腳手架掛到了顯眼位置上。很多做著明星和模特夢的少女看到之後就都會來問銷售人員：“那橫幅上說的都是真的嗎？”
我早已教過銷售人員應對的方式，於是大家都是一副神秘兮兮的樣子說：“這是我們下一季的神秘活動。請留好您今天購買的小票，或直接把聯係方式留給我們。等項目啟動的時候我們會聯係您去參加海選。”
不少姑娘聽到這個消息都免不了興奮，也有很多就像上午中獎的小姑娘一樣，直接打電話聯係自己的閨蜜，於是過了一會兒就有更多的年輕姑娘直奔陽光大廳而來。
在這種外因的推動下，1折的貨架很快就被再次清空。工作人員想要繼續往架子上擺放的時候，卻被我攔住了。
“1折已經清空了兩次，今天可以不必再補充了。”我說，“不然其他幾個架子上的衣服就顯得沒有吸引力。”
工作人員呆呆地看著我，又看了看方芳。
“之前還有1折，現在不擺沒問題嗎？”方芳也有疑問
我搖搖頭：“方總，以現在的客流量來看，今天的銷售額絕對不成問題。現在1折已經被買空了，我們留著買空的架子不再補充，會給消費者造成一種緊迫感，下一個時間段她們就會開始瘋搶3折了。”
方芳點點頭：“同樣的，如果3折被再次清空，我們也就不必再補充，留下5折的貨架繼續搞饑餓銷售。”
我無奈地點點頭：“雖然不免有些奸商嫌疑，但現在也是沒辦法的事情。畢竟損失已經造成，能挽回一點是一點。現在的衣服本來就是打折銷售，如果都隻能賣出1折的話，對安雅爾的損失來說還是杯水車薪。”
“是啊，”方芳說，“但願安雅爾的危機能趕快過去。以後我們依然會在每年繼續捐助山區，用這種方式回饋社會。”
我拍拍方芳的肩膀：“別想那麽多了方總，現在我們還有更重要的事情要做。”
這一個下午的銷量果然就像我和方芳預料的那樣，1折貨架清空後，不少慕名而來的消費者都隻能長籲短歎，隻好繼續瘋搶3
折。也有一些理智的人不停詢問銷售人員1折服裝明天還會不會上架，得到的回答一律是，不清楚，要看庫存量。不過即使上架也不能保證號碼和款式齊全――這是實話。
“那等到其他商場全線促銷的時候該怎麽辦呢？”方芳問我。
“這也不用愁，”我說，“畢竟現在對我們來說短時間內調來過多的存貨也不現實。到其他幾家商場促銷的時候，我們可以說是因為這次促銷很多消費者意猶未盡，因此安雅爾決心擴大促銷規模。”
在我和方芳的關注下，今天的促銷慢慢地接近了尾聲。到了晚上9點鍾商場打烊的時候，陽光大廳這邊簡直就像經過暴風雨的洗禮一樣，各種淩亂，但貨架子卻的確清空了不少。
工作人員開始清點服裝數目並結算今天的銷售額。我看了看貨架，3折架子上因為後來1折的清空又減少了不少存貨，7折因為款式較新也賣出不少，反倒是5折和8折的貨架子相比之下看著有些滿。
“明天如果3折賣空，就不要再補了，”我說，“盡量在這3天把帶來的存貨都清出去。我希望這些箱子咱們搬進來，不要再同樣搬出去了。”
“放心吧安總，”銷售員笑著給我看今天的銷售額，“您看，今天的銷售額可以說是暴漲啊，最近兩年安雅爾都沒有過這樣的銷量了。”
“很好。”我說，“不過也別高興得太早。促銷活動因為場地大客流量大，是最容易出問題的。接下來兩天還要你們好好盯著才行。”
“放心吧安總！”其他幾個銷售員也紛紛說道。
“是啊安總，”方芳也打趣道，“你就放心吧。萬事開頭難，第一天都好端端地過去了，後幾天按部就班就行了。你也累了兩天了，回去休息一下吧。”
我還是有些不放心，但是卻又說不出有什麽欠缺。隻好一步三回頭地被方芳帶出了商場。
送方芳回去的路上，她把頭貼在車窗玻璃上，長舒一口氣，說：“到現在，我才是真的有點放心了。安夏，你的辦法真的是不錯，說力挽狂瀾也不為過。”
“現在說這些還太早了方總，”我笑著說，“這才隻是第一天，接下來還有好多事情等待我們去解決。不過好在現在說明這個辦法是可行的。我也能鬆一口氣了。”
說完話很久我都沒有等到方芳的回音，我看了她一眼，竟然就那麽就著那個斜靠的姿勢睡著了。平時雷厲風行的女強人此刻像個小女孩似的。我看著她眼眶底下的青色，覺得這麽長時間的神經緊繃，真的是太為難這個女人了。
我們吃完了午飯，繼續等待著。這期間一直有陸陸續續的客人到來。我們仔細觀察了一下，除了來給孩子買衣服的中年女子，還有三三兩兩的學生妹，趁著周末結伴來逛街。
1折的貨架很快就見了底。後勤人員立刻又補上一批。方芳在一邊說：“果然折扣是影響銷量的關鍵。好在7折貨架上都是剛剛下架不久的最新款，有很多吸引人的流行元素和款式，應該也不至於太沒吸引力。”
正說著話，抽獎台那邊有人歡呼了一聲，我們急忙圍過去看，發現是個女學生抽獎抽到了一台ipadmini。
“太幸運了！”小姑娘興奮得滿臉通紅地說，“我長這麽大還沒中過獎呢！居然一次就中了個特等獎！”
“這說明你跟安雅爾品牌有緣分啊小妹妹，”我笑著說，“小妹妹這麽可愛，說不定下次安雅爾去校園裏挑選代言人的時候會挑中你喔！”
“真的嗎？”小姑娘尖叫了一聲，“安雅爾會去校園裏挑選代言人？！”
“當然！”我本來隻是隨口一說，但是心裏漸漸產生了一個模糊的想法。
我篤定地說道：“安雅爾是年輕人的品牌，以後也不一定要走明星路線，用學生代言給學生穿的服裝，有什麽不好？”
我這話一說出口，方芳等人都驚愕地看著我，我聳聳肩，對小姑娘說：“可以把你的聯係方式留給我們的策劃總監嗎小妹妹？到時如果項目啟動的話，我們會主動聯係你的。”
小姑娘激動得快要暈過去了，急急忙忙地跑到方芳麵前給她留電話。方芳被這突如其來的一筆搞得完全狀況外，迷迷糊糊地就接收了小姑娘的電話。
我示意後勤部的工作人員在獎品欄上把ipadmini後麵大大的“10”字換成“9”，指著牌子對小姑娘說：“小妹妹，回去告訴你的同學們今天有時間的都來買安雅爾的打折衣服吧！你看，我們一共有10台ipadmini呢！你抽走一台，可就隻剩下9台了喔！讓你的朋友們快點抓緊時間吧，晚了可就搶不到了。mianhuatang.info[棉花糖小說網]”
小姑娘看了抽獎台一眼，又無師自通地看了正在不斷被清空的1折3折貨架，急忙跑到一邊去打電話了。
等她走遠了，方芳才對我露出欽佩的神情。
“安夏！”她感歎道，“你不去做銷售真是太可惜了！”
“哪裏哪裏，”我謙讓道，“要不是方總的政策製定得好，我就算說破嘴也得讓人有利可圖才行啊！”
大家都笑起來，我正色跟方芳說：“方總，剛才那個小女孩的電話請你務必留好。”
“怎麽，”方芳驚訝地說，“你說要選什麽校園代言人，原來是真的？”
“當然，”我笑著說，“其實我跟蘇雅早就提過類似的想法了，隻是後來事情太多太忙亂，就沒有拿出具體的策劃案。不過在我看來這個辦法是絕對可行的。既能在我們的主要消費群體中宣傳品牌，又能免去請大牌明星做代言的高價費用，難道不是一舉兩得的事情嗎？”
方芳沉吟了一下，好像下了什麽決定似的，對我說：“好的，我明白了。”
然後她居然對旁邊的策劃部工作人員吩咐道：“去抓緊做一個橫幅掛到主視覺展板上，上麵寫著購物有機會獲得未來安雅爾校園代言人的選拔機會！快去做，我下午就要看到！”
那個工作人員忙不迭地去了。這下輪到我吃驚了：“方總，這個策劃不需要拿出具體的策劃案評估一下風險得失嗎？你就這麽信任我嗎？”
“我不是因為信任你。”方芳笑著說，“我是因為信任這個點子。不瞞你說，這幾年安雅爾的利潤有所下滑，很大一部分原因就是由於天價代言費。這個辦法其實之前我也有過類似的想法，正好今天提出來了，幹脆就宣傳起來。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）放長線才能釣大魚。”
我完全被方芳野心家一般的冒險精神打動了，還沒來得及說話，剛才的小姑娘打完電話又跑了回來。
“大哥哥！”她紅著臉對我說，“那、那我的朋友們也有做代言人的機會嗎？”
我看了方芳一眼，笑著拍了拍小姑娘的頭：“當然了，隻要她們在我們的打折季有消費，就都有這個機會。你們把購物小票留好，到時一旦校園代言人項目啟動，這張小票可就是入場券喔！”
小姑娘興奮地走了，白顏用手指刮了刮臉頰，羞我說：“騙小女孩！不怕羞！”
“怎麽能說騙呢？”我喊冤，“這充其量也就是安雅爾使的美男計罷了！”
方芳正在喝咖啡，聽我說的話差點把咖啡噴出來，氣氛一下子就變得輕鬆起來。
下午兩點鍾剛過，商場的客流量就開始往上攀升。很多即使是路過的人，第一眼看到陽光大廳正在舉行如此大規模的打折活動，也都會忍不住駐足觀看。
做橫幅的工作人員效率很高地做了一條鮮紅的大橫幅，踩著商場的腳手架掛到了顯眼位置上。很多做著明星和模特夢的少女看到之後就都會來問銷售人員：“那橫幅上說的都是真的嗎？”
我早已教過銷售人員應對的方式，於是大家都是一副神秘兮兮的樣子說：“這是我們下一季的神秘活動。請留好您今天購買的小票，或直接把聯係方式留給我們。等項目啟動的時候我們會聯係您去參加海選。”
不少姑娘聽到這個消息都免不了興奮，也有很多就像上午中獎的小姑娘一樣，直接打電話聯係自己的閨蜜，於是過了一會兒就有更多的年輕姑娘直奔陽光大廳而來。
在這種外因的推動下，1折的貨架很快就被再次清空。工作人員想要繼續往架子上擺放的時候，卻被我攔住了。
“1折已經清空了兩次，今天可以不必再補充了。”我說，“不然其他幾個架子上的衣服就顯得沒有吸引力。”
工作人員呆呆地看著我，又看了看方芳。
“之前還有1折，現在不擺沒問題嗎？”方芳也有疑問
我搖搖頭：“方總，以現在的客流量來看，今天的銷售額絕對不成問題。現在1折已經被買空了，我們留著買空的架子不再補充，會給消費者造成一種緊迫感，下一個時間段她們就會開始瘋搶3折了。”
方芳點點頭：“同樣的，如果3折被再次清空，我們也就不必再補充，留下5折的貨架繼續搞饑餓銷售。”
我無奈地點點頭：“雖然不免有些奸商嫌疑，但現在也是沒辦法的事情。畢竟損失已經造成，能挽回一點是一點。現在的衣服本來就是打折銷售，如果都隻能賣出1折的話，對安雅爾的損失來說還是杯水車薪。”
“是啊，”方芳說，“但願安雅爾的危機能趕快過去。以後我們依然會在每年繼續捐助山區，用這種方式回饋社會。”
我拍拍方芳的肩膀：“別想那麽多了方總，現在我們還有更重要的事情要做。”
這一個下午的銷量果然就像我和方芳預料的那樣，1折貨架清空後，不少慕名而來的消費者都隻能長籲短歎，隻好繼續瘋搶3
折。也有一些理智的人不停詢問銷售人員1折服裝明天還會不會上架，得到的回答一律是，不清楚，要看庫存量。不過即使上架也不能保證號碼和款式齊全――這是實話。
“那等到其他商場全線促銷的時候該怎麽辦呢？”方芳問我。
“這也不用愁，”我說，“畢竟現在對我們來說短時間內調來過多的存貨也不現實。到其他幾家商場促銷的時候，我們可以說是因為這次促銷很多消費者意猶未盡，因此安雅爾決心擴大促銷規模。”
在我和方芳的關注下，今天的促銷慢慢地接近了尾聲。到了晚上9點鍾商場打烊的時候，陽光大廳這邊簡直就像經過暴風雨的洗禮一樣，各種淩亂，但貨架子卻的確清空了不少。
工作人員開始清點服裝數目並結算今天的銷售額。我看了看貨架，3折架子上因為後來1折的清空又減少了不少存貨，7折因為款式較新也賣出不少，反倒是5折和8折的貨架子相比之下看著有些滿。
“明天如果3折賣空，就不要再補了，”我說，“盡量在這3天把帶來的存貨都清出去。我希望這些箱子咱們搬進來，不要再同樣搬出去了。”
“放心吧安總，”銷售員笑著給我看今天的銷售額，“您看，今天的銷售額可以說是暴漲啊，最近兩年安雅爾都沒有過這樣的銷量了。”
“很好。”我說，“不過也別高興得太早。促銷活動因為場地大客流量大，是最容易出問題的。接下來兩天還要你們好好盯著才行。”
“放心吧安總！”其他幾個銷售員也紛紛說道。
“是啊安總，”方芳也打趣道，“你就放心吧。萬事開頭難，第一天都好端端地過去了，後幾天按部就班就行了。你也累了兩天了，回去休息一下吧。”
我還是有些不放心，但是卻又說不出有什麽欠缺。隻好一步三回頭地被方芳帶出了商場。
送方芳回去的路上，她把頭貼在車窗玻璃上，長舒一口氣，說：“到現在，我才是真的有點放心了。安夏，你的辦法真的是不錯，說力挽狂瀾也不為過。”
“現在說這些還太早了方總，”我笑著說，“這才隻是第一天，接下來還有好多事情等待我們去解決。不過好在現在說明這個辦法是可行的。我也能鬆一口氣了。”
說完話很久我都沒有等到方芳的回音，我看了她一眼，竟然就那麽就著那個斜靠的姿勢睡著了。平時雷厲風行的女強人此刻像個小女孩似的。我看著她眼眶底下的青色，覺得這麽長時間的神經緊繃，真的是太為難這個女人了。