第541節第五百四十二章這樣的芸姐很可愛
聽見蘇雅答應我，我有些放心，領著她從陽台回到房間裏，打開電腦，肖芸加我好友的係統消息跳出來。
“‘寂寞圓舞曲’請求添加你為好友。”
我想起那晚肖芸寂寞又妖嬈的樣子，覺得這個昵稱很適合她的氣質，高貴冷豔又充滿誘惑感。
我通過了她的好友，點開她的頭像，還沒來得及打字，那邊就發來一個羞澀的笑臉。
我忍不住笑了，看來不論多霸氣的女人都有一顆少女般的心，在私下交往的時候都要當做小女孩去看待才行。
我也回複了一個笑臉，說：“芸姐，你的名字取得很詩意。”
“唉，不過也是寂寞無聊而已，我一個人在國內，實在是沒什麽意思。”
我心裏動了一下，但想到蘇雅就在一旁坐著，於是換了個正經嚴肅的語氣說：“芸姐，我先去研究一下你發給我的資料，等研究完了上來跟你討論。”
那邊又發過來一個捂嘴偷笑的表情，說：“我知道，你肯定跟你老婆在一起。小樣兒，看不出還是個二十四孝老公。那好吧。不過你那邊不是應該跟國內有時差嗎？你方便這時候看資料嗎？”
“我這邊也才傍晚而已，放心吧，今晚一定看完，應該能趕在芸姐下班之前上來的。”
“那好吧，我等你。”
我不知道是怎麽了，一直想起她那晚的樣子。我搖搖頭想把她的形象從腦海中趕出去，心想也許是因為她在我麵前露出了少見的柔弱的一麵，激起了我內心的保護欲吧。
我打開肖芸發給我的資料，蘇雅端了一盤削好的水果走過來，我順勢把她拉到腿上抱住，她笑著捶了我一下，也就開始認真地跟我研究起資料來。
資料裏的內容很全麵，不僅僅包括了亞寶蓮公司的大陸銷售額，也包括了同類型其他幾家公司的銷售走向。我對女人的化妝品不太了解，指著其中一家最近兩年中銷售額不斷攀升，甚至在七八月份和十一月、十二月份有兩個峰點的化妝品公司問蘇雅：“姐，這個悠姿美化妝品是個什麽類型的品牌？為什麽它在這幾個月份裏特別好賣？”
蘇雅歪著頭想了想，不好意思地說：“我沒有用過這個品牌，但是在電視裏經常聽到它的廣告，估計是設計給年輕人用的吧。”
我狠狠親了親她的臉，說：“原來是給小毛孩用的，我姐用的都是國際時尚的大品牌。”
蘇雅嬌嗔地瞪了我一眼，笑著說：“這個悠姿美應該是這幾年台灣傳過來的新品牌，無論品牌價值還是知名度都是跟亞寶蓮沒有辦法比的，它的銷售額高，還可以用廣告宣傳效果好來解釋……但是亞寶蓮的廣告也一直是鋪天蓋地的，為什麽賣不過它呢？而且，為什麽單單是這幾個月的銷售額超過了別的品牌呢？”
我和蘇雅百思不得其解，我是根本對這些化妝品一點不懂，蘇雅則是那幾個高端化妝品品牌的固定用戶，對其他的化妝品都不夠關心。
最後還是蘇雅說：“不如你問問顏顏吧，她朋友多，交際麵廣，估計對這些品牌都能有所了解。上次亞寶蓮的化妝品過敏的事情不也是從她一個朋友身上知道的嗎？”
我點開qq界麵，發現“會飛的丫頭”正好在線，於是發了個彈窗給她。
蘇雅笑著，不著痕跡地從我腿上站起來，抱著水果去一邊看電視了。我知道她還是沒有放棄讓我跟白顏多多相處，將來她如果有什麽，我也有人照顧的想法。不禁心裏有些黯然。
白顏立刻就回複我了一個搖搖擺擺的兔斯基表情：“怎麽了安夏哥？”
“顏顏，哥想問你個事。你聽說過悠姿美化妝品嗎？它家的東西怎麽樣？”
“悠姿美啊，我沒怎麽用過，那個廣告做得不錯，請的都是最潮的明星，不過麵向的群體應該都是比較低齡的群體吧。”
“低齡？現在小孩也用化妝品？”
“哎呀安夏哥你好老土，現在恨不得小學生就會化妝了。不過我想悠姿美應該主要麵向的是在校的大學生或者剛剛上班的小白領，我對它的印象是價格比較低廉。你等一下，我有個朋友是它家的死忠粉，我給你問問。”
我笑了笑，蘇雅的提議果然是對的，白顏這個小丫頭的交際麵不是一般的廣。
過了一會兒，白顏發來一個震動。我給她回了個憨厚的豬頭表情。
“哈哈，安夏哥，這次怎麽這麽容易就承認自己是豬頭啦？”
“沒辦法啊，術業有專攻嘛，你們女孩子的玩意兒我哪懂。”
“也對，那蘇雅姐也不懂嗎？”
還沒等我說話，她有很快地接了一句：“恩，蘇雅姐都是用cd和dior的彩妝，對這些低端的牌子不了解也是正常的。”
我哭笑不得，這個鬼靈精。
白顏說：“我問了那個朋友，她說悠姿美最近幾年做得都不錯，彩妝種類齊全，而且價格也低廉。不過售後服務做得比較一般。”
“那我就理解了，”我說，“原來它走的是低價路線。”
“是啊，你問這個到底幹嘛用？”
“公司接了一筆新業務，跟化妝品有關。丫頭，還有一件事我不明白，為什麽悠姿美在七八月份和十一十二月份的時候銷售額特別的高？”
“恩，”白顏似乎也想了一會兒，然後說，“我知道了。每年七八月份的七夕情人節，以及十二月份的聖誕節，都是情侶互贈禮物的高峰期。尤其以大學生最重視這兩個節日，我猜應該這些購買力裏有很多都是大學的男生，買來送自己女朋友的。你看二月份情人節是不是也有一個小高峰？”
我看了一下資料，果然是的。於是給她發過去一個豎大拇指的表情：“但是十一月份有什麽節日呢？感恩節？”
這下白顏沒有考慮，幾乎是立刻就發過來：“十一月份有光棍節呀，你不知道每年十一月份網上的電商都要大肆做廣告，拚命打折的嗎？”
我腦海中靈光一現，電商！我怎麽沒想到呢！我恨不得衝到顯示屏那邊抱住白顏使勁親兩口，迅速地在對話窗口打下：“太好了，謝謝顏顏！安夏哥給你帶法國香水！回去請你吃飯！”
也不管她還在滴滴滴地說著，直接打開肖芸的qq，對她說：“芸姐，在嗎？”
“在。這麽快就看完了？”
“差不多了，我發現同類化妝品品牌裏麵，最近幾年銷售量最高的就是悠姿美的彩妝，芸姐我說得對嗎？”
“太對了。這個悠姿美走的是低端路線，薄利多銷，但是我不明白的是，我們的亞寶蓮在大陸主打的是中檔產品，應該不至於被走低檔路線的悠姿美搶占市場才對。”
“是這樣，芸姐，我剛剛通過朋友做了一下簡單的調查，悠姿美的銷售額很大一部分走的是電商的路子。”
“電商？”
“是的。你看它的銷售圖。”
我把它的各月銷售量柱狀圖截了圖發給肖芸，在幾個峰點上拿紅色筆標注了一下。雖然肖芸手裏也有一樣的圖，但我認為這麽做能給客戶一種專業的感覺，我習慣於把每一件事都做到百分之一百二的好。
肖芸果然很滿意，對我說：“你的眼光很犀利。我也對這幾個峰點很疑惑。”
“芸姐，你是高端化妝品的消費群體，對這些主打大學生的產品不夠了解也是正常的。每年的七八月份和十一十二月份，除了有固定的七夕情人節和聖誕節這兩個節日帶動年輕消費者消費之外，還有十一月份電商生造出的光棍節。這個節日可了不得，每到這時快遞都會癱瘓，全網各大電商都會拚命壓低價格，以求買出更多的產品。”
“所以你的意思是讓我找電商合作？”
“這是第一步。因為亞寶蓮主打的是中端消費群體，主要靠白領女性支撐。而這些女性又是電商的主要購買力。所以，如果亞寶蓮也采用跟悠姿美一樣的辦法，走電商路子，那麽銷售量一定會大大增加。”
“我明白了，”肖芸好像有些激動，打字速度都快了起來，“那麽第二步呢？”
“第二步當然是選擇可靠的電商，一定要杜絕假貨和仿貨，不然萬一消費者用出問題就又適得其反了。關於這一點我可以在後續工作中交代我國內的同事幫忙調查。”
“太好了，安夏，我真不知道該怎麽感謝你。”
“先不必著急感謝我，芸姐，”我的臉上露出自信的笑容，“如果想把這件事做好，除了仿照悠姿美的路子走之外，還要精益求精，做到它們也做不到的事。”
“是什麽？”肖芸已經迫不及待地被我牽著話題走了。
我知道這件事情一旦做到，應該會十拿九穩地幫助肖芸提高大量的銷售額，於是也不再著急，反而優哉遊哉地逗她：“想讓我告訴你嗎，芸姐？”
“你這個男人真討厭，明明心裏都有了成熟的方案，還逗著人一句一句地追在後麵問你。”
“啊，芸姐發現了啊，嘿嘿，其實我覺得這樣的芸姐反而比平時更有魅力了呢。”
“臭小子！你又不怕你老婆了？”
“愛美之心人皆有之，再說這樣子的芸姐真的很可愛啊。”我發過去一個眼冒桃心的表情，臉上的神情也不知不覺地放輕鬆，露出了笑容。
聽見蘇雅答應我，我有些放心，領著她從陽台回到房間裏，打開電腦，肖芸加我好友的係統消息跳出來。
“‘寂寞圓舞曲’請求添加你為好友。”
我想起那晚肖芸寂寞又妖嬈的樣子，覺得這個昵稱很適合她的氣質，高貴冷豔又充滿誘惑感。
我通過了她的好友，點開她的頭像，還沒來得及打字，那邊就發來一個羞澀的笑臉。
我忍不住笑了，看來不論多霸氣的女人都有一顆少女般的心，在私下交往的時候都要當做小女孩去看待才行。
我也回複了一個笑臉，說：“芸姐，你的名字取得很詩意。”
“唉，不過也是寂寞無聊而已，我一個人在國內，實在是沒什麽意思。”
我心裏動了一下，但想到蘇雅就在一旁坐著，於是換了個正經嚴肅的語氣說：“芸姐，我先去研究一下你發給我的資料，等研究完了上來跟你討論。”
那邊又發過來一個捂嘴偷笑的表情，說：“我知道，你肯定跟你老婆在一起。小樣兒，看不出還是個二十四孝老公。那好吧。不過你那邊不是應該跟國內有時差嗎？你方便這時候看資料嗎？”
“我這邊也才傍晚而已，放心吧，今晚一定看完，應該能趕在芸姐下班之前上來的。”
“那好吧，我等你。”
我不知道是怎麽了，一直想起她那晚的樣子。我搖搖頭想把她的形象從腦海中趕出去，心想也許是因為她在我麵前露出了少見的柔弱的一麵，激起了我內心的保護欲吧。
我打開肖芸發給我的資料，蘇雅端了一盤削好的水果走過來，我順勢把她拉到腿上抱住，她笑著捶了我一下，也就開始認真地跟我研究起資料來。
資料裏的內容很全麵，不僅僅包括了亞寶蓮公司的大陸銷售額，也包括了同類型其他幾家公司的銷售走向。我對女人的化妝品不太了解，指著其中一家最近兩年中銷售額不斷攀升，甚至在七八月份和十一月、十二月份有兩個峰點的化妝品公司問蘇雅：“姐，這個悠姿美化妝品是個什麽類型的品牌？為什麽它在這幾個月份裏特別好賣？”
蘇雅歪著頭想了想，不好意思地說：“我沒有用過這個品牌，但是在電視裏經常聽到它的廣告，估計是設計給年輕人用的吧。”
我狠狠親了親她的臉，說：“原來是給小毛孩用的，我姐用的都是國際時尚的大品牌。”
蘇雅嬌嗔地瞪了我一眼，笑著說：“這個悠姿美應該是這幾年台灣傳過來的新品牌，無論品牌價值還是知名度都是跟亞寶蓮沒有辦法比的，它的銷售額高，還可以用廣告宣傳效果好來解釋……但是亞寶蓮的廣告也一直是鋪天蓋地的，為什麽賣不過它呢？而且，為什麽單單是這幾個月的銷售額超過了別的品牌呢？”
我和蘇雅百思不得其解，我是根本對這些化妝品一點不懂，蘇雅則是那幾個高端化妝品品牌的固定用戶，對其他的化妝品都不夠關心。
最後還是蘇雅說：“不如你問問顏顏吧，她朋友多，交際麵廣，估計對這些品牌都能有所了解。上次亞寶蓮的化妝品過敏的事情不也是從她一個朋友身上知道的嗎？”
我點開qq界麵，發現“會飛的丫頭”正好在線，於是發了個彈窗給她。
蘇雅笑著，不著痕跡地從我腿上站起來，抱著水果去一邊看電視了。我知道她還是沒有放棄讓我跟白顏多多相處，將來她如果有什麽，我也有人照顧的想法。不禁心裏有些黯然。
白顏立刻就回複我了一個搖搖擺擺的兔斯基表情：“怎麽了安夏哥？”
“顏顏，哥想問你個事。你聽說過悠姿美化妝品嗎？它家的東西怎麽樣？”
“悠姿美啊，我沒怎麽用過，那個廣告做得不錯，請的都是最潮的明星，不過麵向的群體應該都是比較低齡的群體吧。”
“低齡？現在小孩也用化妝品？”
“哎呀安夏哥你好老土，現在恨不得小學生就會化妝了。不過我想悠姿美應該主要麵向的是在校的大學生或者剛剛上班的小白領，我對它的印象是價格比較低廉。你等一下，我有個朋友是它家的死忠粉，我給你問問。”
我笑了笑，蘇雅的提議果然是對的，白顏這個小丫頭的交際麵不是一般的廣。
過了一會兒，白顏發來一個震動。我給她回了個憨厚的豬頭表情。
“哈哈，安夏哥，這次怎麽這麽容易就承認自己是豬頭啦？”
“沒辦法啊，術業有專攻嘛，你們女孩子的玩意兒我哪懂。”
“也對，那蘇雅姐也不懂嗎？”
還沒等我說話，她有很快地接了一句：“恩，蘇雅姐都是用cd和dior的彩妝，對這些低端的牌子不了解也是正常的。”
我哭笑不得，這個鬼靈精。
白顏說：“我問了那個朋友，她說悠姿美最近幾年做得都不錯，彩妝種類齊全，而且價格也低廉。不過售後服務做得比較一般。”
“那我就理解了，”我說，“原來它走的是低價路線。”
“是啊，你問這個到底幹嘛用？”
“公司接了一筆新業務，跟化妝品有關。丫頭，還有一件事我不明白，為什麽悠姿美在七八月份和十一十二月份的時候銷售額特別的高？”
“恩，”白顏似乎也想了一會兒，然後說，“我知道了。每年七八月份的七夕情人節，以及十二月份的聖誕節，都是情侶互贈禮物的高峰期。尤其以大學生最重視這兩個節日，我猜應該這些購買力裏有很多都是大學的男生，買來送自己女朋友的。你看二月份情人節是不是也有一個小高峰？”
我看了一下資料，果然是的。於是給她發過去一個豎大拇指的表情：“但是十一月份有什麽節日呢？感恩節？”
這下白顏沒有考慮，幾乎是立刻就發過來：“十一月份有光棍節呀，你不知道每年十一月份網上的電商都要大肆做廣告，拚命打折的嗎？”
我腦海中靈光一現，電商！我怎麽沒想到呢！我恨不得衝到顯示屏那邊抱住白顏使勁親兩口，迅速地在對話窗口打下：“太好了，謝謝顏顏！安夏哥給你帶法國香水！回去請你吃飯！”
也不管她還在滴滴滴地說著，直接打開肖芸的qq，對她說：“芸姐，在嗎？”
“在。這麽快就看完了？”
“差不多了，我發現同類化妝品品牌裏麵，最近幾年銷售量最高的就是悠姿美的彩妝，芸姐我說得對嗎？”
“太對了。這個悠姿美走的是低端路線，薄利多銷，但是我不明白的是，我們的亞寶蓮在大陸主打的是中檔產品，應該不至於被走低檔路線的悠姿美搶占市場才對。”
“是這樣，芸姐，我剛剛通過朋友做了一下簡單的調查，悠姿美的銷售額很大一部分走的是電商的路子。”
“電商？”
“是的。你看它的銷售圖。”
我把它的各月銷售量柱狀圖截了圖發給肖芸，在幾個峰點上拿紅色筆標注了一下。雖然肖芸手裏也有一樣的圖，但我認為這麽做能給客戶一種專業的感覺，我習慣於把每一件事都做到百分之一百二的好。
肖芸果然很滿意，對我說：“你的眼光很犀利。我也對這幾個峰點很疑惑。”
“芸姐，你是高端化妝品的消費群體，對這些主打大學生的產品不夠了解也是正常的。每年的七八月份和十一十二月份，除了有固定的七夕情人節和聖誕節這兩個節日帶動年輕消費者消費之外，還有十一月份電商生造出的光棍節。這個節日可了不得，每到這時快遞都會癱瘓，全網各大電商都會拚命壓低價格，以求買出更多的產品。”
“所以你的意思是讓我找電商合作？”
“這是第一步。因為亞寶蓮主打的是中端消費群體，主要靠白領女性支撐。而這些女性又是電商的主要購買力。所以，如果亞寶蓮也采用跟悠姿美一樣的辦法，走電商路子，那麽銷售量一定會大大增加。”
“我明白了，”肖芸好像有些激動，打字速度都快了起來，“那麽第二步呢？”
“第二步當然是選擇可靠的電商，一定要杜絕假貨和仿貨，不然萬一消費者用出問題就又適得其反了。關於這一點我可以在後續工作中交代我國內的同事幫忙調查。”
“太好了，安夏，我真不知道該怎麽感謝你。”
“先不必著急感謝我，芸姐，”我的臉上露出自信的笑容，“如果想把這件事做好，除了仿照悠姿美的路子走之外，還要精益求精，做到它們也做不到的事。”
“是什麽？”肖芸已經迫不及待地被我牽著話題走了。
我知道這件事情一旦做到，應該會十拿九穩地幫助肖芸提高大量的銷售額，於是也不再著急，反而優哉遊哉地逗她：“想讓我告訴你嗎，芸姐？”
“你這個男人真討厭，明明心裏都有了成熟的方案，還逗著人一句一句地追在後麵問你。”
“啊，芸姐發現了啊，嘿嘿，其實我覺得這樣的芸姐反而比平時更有魅力了呢。”
“臭小子！你又不怕你老婆了？”
“愛美之心人皆有之，再說這樣子的芸姐真的很可愛啊。”我發過去一個眼冒桃心的表情，臉上的神情也不知不覺地放輕鬆，露出了笑容。