第340節第三百四十章狂歡了一個晚上
簽下合同的當天我和公司的幾個同事出去狂歡了一個慶祝我們公司業務的開張。mianhuatang.info[棉花糖小說網]
做一個這樣的產品上市對我們幾個都熟悉策劃和市場的人員並不是十分困難的事情。我們把公司人員分成了一隊人員進入對當前一些洗衣品牌的推廣和市場銷售高峰時間進行了詳細的調查。另一就是進入他們在對他們公司進行了兩天的考察對他們公司的經營模式和以及他們這款產品的價格定位等進行了詳細的了解。
經曆了三天的前期準備我們開始熬夜趕出產品上市方案。
x品牌洗衣用品上市策劃方案
一市場分析
對濱州市人口總數約為56中心城區約為7以每人每年消費洗滌用品三公斤市場容量約為2萬噸。目前主要城區消費者品牌意識購買主要集中在一線所占市場份額達70%以上。鄉鎮市場消費者品牌意思相對以價格為中低檔產品點有率幾個品牌的市場份額達到60%。
在市場銷主要幾個品牌占了主導有七個占市場份額的85%左右。
二競品分析
1.有效地運作模式。各企業配備了專門的營銷精耕開展多種形式促銷活動以擴大影采取總代理實施專營市場操作步步其高效的運作模式得到充分體現。
2.強勁的宣傳攻勢。為了減少廣告的投入可以在各大高檔小區裏麵做實地現場給消費者推廣和介紹產品的功能。在消費者手中樹立了良好的產品形象級良好的品牌形象。
3.產品結構主導產品延伸產品產品功能細分。如：某某品牌以超潔粉為主打冷水粉、易漂洗等為延伸產品。產品種花選擇餘地大。重視包裝視覺衝擊使消費者容易接受。
4.市場表現強勢。（.mianhuatang.info好看的小說）各品牌比較重視市場注重市場注重科學給人以專業的形象。
三問題點與機會點分析：
、問題點分析：
1.企業形象欠佳、導致品牌形象受損。
2.產品缺乏創新、導致市場表現不良。缺乏主打產中；產品線不豐富；包裝設計不新穎；功能訴求不明晰。
3.銷售模式陳舊、導致產品推廣乏力。產品的推廣不能有效地網絡渠道得不到全產品力得不到提升。
4.企業資源導致宣傳投入不足。公司資源不能對品牌形象進行強勢極大的影響了市場的拓展。
、機會點分析：
1.產品線產品結構包裝設計功能訴求產品力得到增強。目前公司擁有四大檔次六個類別的係列產品結構產品線包裝訴求能滿足不同消費層次的產品力得到了提升。
2.擬采取的銷售能極大的提高市場覆促進產品的有效推廣。
3.企業資源市場可強勢有利於品牌力提升。
4.經銷商有效能打建一個良好的操作平台。經銷商有很好的市場網絡為新品上市以及實施專營專銷模式提供一個良好的運作平台。
四上市時間：待定
五投放區域
以品牌發源地為中心向周邊及全國擴散。選擇經濟基礎好、發展快的大中城市為主戰場和目標。將這些城市為中心的零售店的工作列為首位。
六銷售渠道分析
l、主要與幾個大的百貨商場和―些批發單位建立聯係。在經濟交易量頻繁則多與當地的某個批發部門合作。
2、與經銷商的聯係方式也僅僅是“派人接另外雖采取一項“送貨貨量不限多少”的優惠但見效不大。
3、在鋪貨上亟待―般的零售店大都看不到這與消費者的就近購買習慣背道而馳。mianhuatang.info[棉花糖小說網]如果維持這種大量銷售絕對無法實現。
七廣告策略
1廣告對象定位
年輕的、未婚的上20―55歲的家庭主婦。
2精準的廣告投放
廣告是一個品牌的高質量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。洗衣用品的推廣廣告自然也是營銷活動的關鍵。
（1）廣告的準備
需要製作的廣告分為：平麵廣告、電視廣告（6秒為宜）、電視宣傳片、網絡flh廣告（成本較低並且傳播廣）、pp宣傳海報、燈箱廣告、站台廣告等。
建議廣告的訴求重點以產品特性為主：
高品質
超濃縮
超強去汙
無泡去汙
靜態去汙
柔順作用
省時、省力、省水、省電
（2）平麵廣告。平麵廣告要選擇當地發行量大及女性喜歡的報刊隻要女性接觸的時就可以通過長期的連續視覺在消費者心中留下深刻印象。
（3）電視廣告。要做全國性央視和全國的十幾家衛視台是不容忽略的。央視的黃金時段耗資並且一般都被大企業所廣告可以避開“標王”時投放到一些特別的既可以吸引銷售者由可以達到宣傳的效果。可以用較低的換取相對較高的收益。在各省市衛視台做最好就是選擇用餐時間和當地知名欄目的廣告位
（4）網絡廣告。在中國幾大知名門戶投放懸浮式色彩和圖案要給人強烈的視覺衝擊。同時也可以采用網絡設計活動來鼓動全民這樣既能提高知名度又能夠獲取更多更有創意、優秀的作品來宣傳產品。
（5）設計pp。設計精巧的店頭或或或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售並督促或幫助其張貼。擴大知直接促成購買。
3行銷建議
為了配合消費者的消費在行銷上必須將零售店的工作列為隻有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷“給零售商的一封表明說明曉之誘之以利。印製一些超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵製度。比如：銷售達某批量給予相應的獎勵。
三、雇用數十名大學生學生作為推在所負發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦“聯誼宴請所有出售產品的零介紹企業的發展增進零售商的信心和雙方感情上的聯係。
通過以上爭取打通銷售使產品廣見於街頭再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
4促銷活動。
、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者麵對麵造成一定的聲勢。
辦法：
選擇一些重點片區作為派發區。
給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一信中說明產品的各項並請試用。
或者由推銷員直接分送。
b、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度建立打開一些新的片區。
辦法：與上唯給消費者的信稍作改動。
、補充期
名稱：贈送“生活小竅門”手冊
目的：進一步肯定產品超濃縮的並使產品品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
編印精美的小內容包括：正確使用產品的方法、生活小竅門等。
在報紙或女性常看的雜誌上刊發附兌剪下寄回即免費贈送小冊子。
八做好信息反饋的及時的跟蹤和回訪是企業發展的動力。故可讓當地的銷售部門負責具體建立相應的數定期對客戶進行跟蹤調查、回傾聽客戶的意見和及時反饋並加以為其提供更周到的服務。同時也讓我們對市場的最新情況了如指掌。
九費用預算
1.物料預算：
主要包括試用產品、宣傳的費用。具體金額待定。
2.媒體廣告費用：公司安排
3.商超費用：結合企業實際情況安排
總的原則：理論結合實際。
十注意事項
1做市場的最高境界是用心去營銷。這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的以免影響該品牌的聲譽。
2價格體係的穩定非常重要。穩定不了價格消費人群的消費印象就會打給對方一個不誠實的最終會形成排斥轉而購買其它。
3產品質量的穩定性。營銷固然但是不能忽略了最本質的東西――產品。以口碑帶動銷售。
4各地區銷售部門還要根據當地市場的實際結合在全國的營銷製定出適合各地區的市場占領方案。
隻用了一個晚上的牛小雨就寫出了一份有關洗衣粉的上市策劃經過我們團隊簡單的修改一份完整的方案整理了出來。當我帶著方案來到這家洗衣粉把我們製定的這個方案跟老板做了一個簡單的他對我們的策劃方案還算是滿意。除了在電視上麵打廣告的事情老板有些不太說是投入其他對我們這次給他們公司做的這個產品上市都很欣賞。
做下了這第一筆大家都充滿了無比的更是看到了未來公司發展的希望。每天走進辦公同事們也沒有以前的那些無精打采的表情。到了所有人都忙著跟客戶打和客戶溝通感情。盡管他們現在還不需要我們公司為他們但建立了就意味著他們都是我們公司將來的潛在客戶。
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做一個這樣的產品上市對我們幾個都熟悉策劃和市場的人員並不是十分困難的事情。我們把公司人員分成了一隊人員進入對當前一些洗衣品牌的推廣和市場銷售高峰時間進行了詳細的調查。另一就是進入他們在對他們公司進行了兩天的考察對他們公司的經營模式和以及他們這款產品的價格定位等進行了詳細的了解。
經曆了三天的前期準備我們開始熬夜趕出產品上市方案。
x品牌洗衣用品上市策劃方案
一市場分析
對濱州市人口總數約為56中心城區約為7以每人每年消費洗滌用品三公斤市場容量約為2萬噸。目前主要城區消費者品牌意識購買主要集中在一線所占市場份額達70%以上。鄉鎮市場消費者品牌意思相對以價格為中低檔產品點有率幾個品牌的市場份額達到60%。
在市場銷主要幾個品牌占了主導有七個占市場份額的85%左右。
二競品分析
1.有效地運作模式。各企業配備了專門的營銷精耕開展多種形式促銷活動以擴大影采取總代理實施專營市場操作步步其高效的運作模式得到充分體現。
2.強勁的宣傳攻勢。為了減少廣告的投入可以在各大高檔小區裏麵做實地現場給消費者推廣和介紹產品的功能。在消費者手中樹立了良好的產品形象級良好的品牌形象。
3.產品結構主導產品延伸產品產品功能細分。如：某某品牌以超潔粉為主打冷水粉、易漂洗等為延伸產品。產品種花選擇餘地大。重視包裝視覺衝擊使消費者容易接受。
4.市場表現強勢。（.mianhuatang.info好看的小說）各品牌比較重視市場注重市場注重科學給人以專業的形象。
三問題點與機會點分析：
、問題點分析：
1.企業形象欠佳、導致品牌形象受損。
2.產品缺乏創新、導致市場表現不良。缺乏主打產中；產品線不豐富；包裝設計不新穎；功能訴求不明晰。
3.銷售模式陳舊、導致產品推廣乏力。產品的推廣不能有效地網絡渠道得不到全產品力得不到提升。
4.企業資源導致宣傳投入不足。公司資源不能對品牌形象進行強勢極大的影響了市場的拓展。
、機會點分析：
1.產品線產品結構包裝設計功能訴求產品力得到增強。目前公司擁有四大檔次六個類別的係列產品結構產品線包裝訴求能滿足不同消費層次的產品力得到了提升。
2.擬采取的銷售能極大的提高市場覆促進產品的有效推廣。
3.企業資源市場可強勢有利於品牌力提升。
4.經銷商有效能打建一個良好的操作平台。經銷商有很好的市場網絡為新品上市以及實施專營專銷模式提供一個良好的運作平台。
四上市時間：待定
五投放區域
以品牌發源地為中心向周邊及全國擴散。選擇經濟基礎好、發展快的大中城市為主戰場和目標。將這些城市為中心的零售店的工作列為首位。
六銷售渠道分析
l、主要與幾個大的百貨商場和―些批發單位建立聯係。在經濟交易量頻繁則多與當地的某個批發部門合作。
2、與經銷商的聯係方式也僅僅是“派人接另外雖采取一項“送貨貨量不限多少”的優惠但見效不大。
3、在鋪貨上亟待―般的零售店大都看不到這與消費者的就近購買習慣背道而馳。mianhuatang.info[棉花糖小說網]如果維持這種大量銷售絕對無法實現。
七廣告策略
1廣告對象定位
年輕的、未婚的上20―55歲的家庭主婦。
2精準的廣告投放
廣告是一個品牌的高質量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。洗衣用品的推廣廣告自然也是營銷活動的關鍵。
（1）廣告的準備
需要製作的廣告分為：平麵廣告、電視廣告（6秒為宜）、電視宣傳片、網絡flh廣告（成本較低並且傳播廣）、pp宣傳海報、燈箱廣告、站台廣告等。
建議廣告的訴求重點以產品特性為主：
高品質
超濃縮
超強去汙
無泡去汙
靜態去汙
柔順作用
省時、省力、省水、省電
（2）平麵廣告。平麵廣告要選擇當地發行量大及女性喜歡的報刊隻要女性接觸的時就可以通過長期的連續視覺在消費者心中留下深刻印象。
（3）電視廣告。要做全國性央視和全國的十幾家衛視台是不容忽略的。央視的黃金時段耗資並且一般都被大企業所廣告可以避開“標王”時投放到一些特別的既可以吸引銷售者由可以達到宣傳的效果。可以用較低的換取相對較高的收益。在各省市衛視台做最好就是選擇用餐時間和當地知名欄目的廣告位
（4）網絡廣告。在中國幾大知名門戶投放懸浮式色彩和圖案要給人強烈的視覺衝擊。同時也可以采用網絡設計活動來鼓動全民這樣既能提高知名度又能夠獲取更多更有創意、優秀的作品來宣傳產品。
（5）設計pp。設計精巧的店頭或或或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售並督促或幫助其張貼。擴大知直接促成購買。
3行銷建議
為了配合消費者的消費在行銷上必須將零售店的工作列為隻有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷“給零售商的一封表明說明曉之誘之以利。印製一些超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵製度。比如：銷售達某批量給予相應的獎勵。
三、雇用數十名大學生學生作為推在所負發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦“聯誼宴請所有出售產品的零介紹企業的發展增進零售商的信心和雙方感情上的聯係。
通過以上爭取打通銷售使產品廣見於街頭再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
4促銷活動。
、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者麵對麵造成一定的聲勢。
辦法：
選擇一些重點片區作為派發區。
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或者由推銷員直接分送。
b、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度建立打開一些新的片區。
辦法：與上唯給消費者的信稍作改動。
、補充期
名稱：贈送“生活小竅門”手冊
目的：進一步肯定產品超濃縮的並使產品品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
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在報紙或女性常看的雜誌上刊發附兌剪下寄回即免費贈送小冊子。
八做好信息反饋的及時的跟蹤和回訪是企業發展的動力。故可讓當地的銷售部門負責具體建立相應的數定期對客戶進行跟蹤調查、回傾聽客戶的意見和及時反饋並加以為其提供更周到的服務。同時也讓我們對市場的最新情況了如指掌。
九費用預算
1.物料預算：
主要包括試用產品、宣傳的費用。具體金額待定。
2.媒體廣告費用：公司安排
3.商超費用：結合企業實際情況安排
總的原則：理論結合實際。
十注意事項
1做市場的最高境界是用心去營銷。這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的以免影響該品牌的聲譽。
2價格體係的穩定非常重要。穩定不了價格消費人群的消費印象就會打給對方一個不誠實的最終會形成排斥轉而購買其它。
3產品質量的穩定性。營銷固然但是不能忽略了最本質的東西――產品。以口碑帶動銷售。
4各地區銷售部門還要根據當地市場的實際結合在全國的營銷製定出適合各地區的市場占領方案。
隻用了一個晚上的牛小雨就寫出了一份有關洗衣粉的上市策劃經過我們團隊簡單的修改一份完整的方案整理了出來。當我帶著方案來到這家洗衣粉把我們製定的這個方案跟老板做了一個簡單的他對我們的策劃方案還算是滿意。除了在電視上麵打廣告的事情老板有些不太說是投入其他對我們這次給他們公司做的這個產品上市都很欣賞。
做下了這第一筆大家都充滿了無比的更是看到了未來公司發展的希望。每天走進辦公同事們也沒有以前的那些無精打采的表情。到了所有人都忙著跟客戶打和客戶溝通感情。盡管他們現在還不需要我們公司為他們但建立了就意味著他們都是我們公司將來的潛在客戶。