菜上齊之後，服務員小聲問道：“先生小姐，你們要什麽酒？”
張睿手一伸，示意杜芸芸來決定，杜芸芸說：“你遠來是客，還是你說吧！”
“那好，我就不客氣了！”張睿笑著說：“來一瓶軒尼詩，有女孩子在場，還是紅酒比較有情調一點兒！”
張睿本來是想點白酒的，非得好好的難為一下杜芸芸，但是轉念一想，她要是很大方的說自己不會喝酒的話，不就是搬起石頭砸自己的腳了嗎，紅酒她總不至於拒絕吧，誰說紅酒就喝不醉人的，嘎嘎嘎！
酒很快也上來了，服務員熟練的倒上兩杯，放在兩人的麵前。
“張先生，請！”杜芸芸大方的說。
“好，一起！”張睿端起杯子，和杜芸芸的杯子碰了一下，張睿喝酒的時候眼睛一直瞄著杜芸芸，隻見她很優雅的嘬了很小很小的一口，按照這樣的速度，估計一頓飯吃完她頂多能喝半杯，張睿的陰謀再一次落空。
“杜小姐，我有個提議不知道你有沒有意見？”張睿放下杯子笑嗬嗬的說。
“你說吧！”
張睿說：“咱們年齡相仿，一直張先生杜小姐的叫很別扭，你覺得呢？”
“那你想怎麽辦？”杜芸芸的表情一點兒沒變，還是那樣冷冰冰的。
“我說你能不能別這樣老是冷冰冰的！”張睿實在是忍不住了，說：“搞得好像我欠你二百塊錢不還似的，我是來和你談生意的，不是來追債的，你就不能熱情點兒嗎？”
“我一直都是這樣的，你要是覺得不自在的話可以換人跟你談！”杜芸芸仍然麵無表情，看來張睿的話白說了。
張睿心道既然你這麽的有性格，還是說正事吧，在這裏坐著實在是太沒意思了，哪怕是你裝作高興的樣子敷衍我一下呢“算了吧，我就不信你是一塊兒冰，就算是冰我也能把你融化掉！”張睿很有信心的說：“這樣吧，看起來你呢不是那注重表麵的人，我就叫你芸芸吧，你想怎麽叫我都行我不在乎，這飯吃得有點兒太費勁了，咱們不如言歸正傳說正事兒，說完之後各回各家各找各媽，不要在這裏浪費時間，怎麽樣？”
“好，我喜歡！”杜芸芸放下筷子說。
“好，那我就開門見山了！”張睿也放下筷子，說：“你們要的貨市值一億二，咱們是第一次做生意，握給你便宜兩成，一億怎麽樣？”
“八千萬！”杜芸芸伸出大拇指和食指。
“做夢！”張睿想也不想的說。
“我還沒睡覺呢，怎麽做夢？”
“那就找個地方睡一會兒，旁邊的沙發就行，我不介意等你一會兒，你先做個八千萬的夢再說，你要是真的做出來了，我就同意！”
“九千萬！”
“那個沙發應該是很軟和的，我勸你還是試試的好！”
“九千兩百萬！”
“還有沙發上麵你的抱枕，看起來是剛洗過的，你可以抱著它一起睡，進入夢境會更快的！”
“九千五百萬！”
張睿站了起來，看著沙發自語道：“要不然我去試試！”
“我認輸！”杜芸芸終於舉手投降，說：“一億！”
“成交！”張睿端起酒杯笑眯眯的說：“早答應啊，說那麽多沒有用的不是浪費你我的時間嗎，幹杯！”
喝了一口酒之後，張睿放下杯子說：“既然說好了，我就先撤了，謝謝你的款待，希望這樣的飯局以後經常——不要有！”
張睿說完就要走，杜芸芸喊住他：“我還有話要說！”
“說吧！”也許是受杜芸芸的影響，張睿說話也變得很精練。
“貨到付款！”
“三千萬定金！”
“一千萬！”
“我看我還是看看那個沙發的好！”
“好，三千萬！三次付清全款，第一次三千萬，第二次三千萬，最後一次四千萬，第一次和第二次間隔一個月，第二次和第三次間隔三個月，怎麽樣？”
“可以，我們按照你們打款的數目送貨，第一次三千萬，第二次……”
“你誤解我的意思了，我是說你們先把貨給我們，我們分批給錢！”
“我有點兒懷疑自己現在是夢境，你說的是夢話吧，打了八折不說還分期付款，世界上怎麽會有這樣的好事呢，分期也行，價格得變變，原價的基礎上加兩成，不是少兩成！”
……
杜芸芸想了一會兒，說：“隻要你能答應我的條件，我可以馬上把三千萬定金付給你！”
“笑話，那樣的條件我可以把貨賣給任何人，還來找你們杜家幹嘛？”張睿理了理自己的衣服領子，說：“你提出的條件毫無誠意，對不起，我要先走了！”
張睿說完之後站起來就走，根本不理會杜芸芸再次開口叫他留下。
杜芸芸撅著嘴坐下來，一個中年男人笑嗬嗬的走進來問道：“怎麽樣芸芸，這次過癮了吧！”
“爸爸，那人怎麽水米不進啊，一點兒商量的餘地都沒有！”杜芸芸嘟著嘴說。
“我說不讓你過來吧，你非要過來跟人家談判！”中年男人坐在杜芸芸身邊說：“那個張睿可不是一般人，他幫葉天成做成了不少生意呢，你是第一次嘛，沒有成功倒也正常，沒什麽的，以後慢慢學就行了！”
“我不要，為什麽第一次總的失敗而告終，我不服，我非的第一次就成功，爸爸，明天我再找張睿談！”杜芸芸不服氣的說。
“就像你們剛才那樣談嗎？哈哈哈哈！”中年男人哈哈大笑起來，一邊笑一邊說：“你們剛才那哪裏是談判，簡直就是小孩子鬥嘴，笑死我了，芸芸，不是爸爸不向著你，我覺得張睿是根據你的性格，故意采用那種方式和你說話，他平時和人談判的時候肯定不是這樣的風格，你已經吃虧了，輸了第一仗以後會很難打的，還是讓你老爸我親自出麵吧，你不是他的對手！”
“為什麽這麽說？”杜芸芸不服氣的說：“爸爸您不是說過了嗎，隻要他肯讓一成咱們就有利潤，現在他讓了兩成，我也有功勞的！”
“那兩成是他主動讓出來的，又不是你爭取過來的！”中年男人拍拍杜芸芸的頭說：“還有，你幹嘛讓自己裝成衣服冷冰冰的樣子？”
“有好處的，這樣顯得成熟一點兒！”杜芸芸說：“而且不會讓對方從我這裏看出來一點兒我的想法，喜怒不形於色，他沒辦法猜出來我到底是滿意還是不滿意，無聲無息的占據主動！”
中年男人無奈的搖搖頭，說：“這些都是誰教你的，芸芸你錯了，大錯特錯了，這是談生意不是仇家會麵，你繃著個臉，反而更加的把自己心裏的恐懼和無知表現給對方，他為什麽著急著走，就是因為這樣，並不是你不夠熱情，也不是你冷冰冰的外表，但是這些都把你出賣了，他現在一定認準了你肯定不是能夠拍板的人，所以懶得和你和你繼續下去！”
“為什麽？我不明白？”
“第一，你殺價的時候沒有任何的根據，隻是之前聽我說過他肯讓出一成咱們就有利潤，但是他們有多少利潤你知道嗎，讓完兩成之後他們頂多還能留下一成半，就算是他們進貨的路子寬，能留下兩成，你想想看，咱們一脫手就能賺來兩成，他們費那麽大的勁兒反而拿不到兩成，這生意沒有會做的，他一下就把價格壓到最低點，意思是威力表示自己的誠意，你呢，嗬嗬，竟然還費了那麽老大勁兒往下壓，要是我的話當時就走了，說難聽點兒你當時的做法是有些不識抬舉！”中年男人說：“第二，咱們這次要買的是什麽你知道的，那是軍火，要命的家夥，你竟然能想到分期付款這個辦法，我很納悶兒你是怎麽想出來的，做這樣的生意有分期付款這一說嗎？這一行生意全是見不得人的地下買賣，貨給咱們了咱們要是賴著不給錢他們怎麽辦，難道把咱們告上法庭申請強製執行嗎，還是拿著家夥來和咱們火拚，別忘了咱們手裏拿的很可能就是他們的貨！”
“我真的不懂！”杜芸芸低下了頭。
“所以說，你是工商管理學的高材生沒錯，但是大學裏總不會教你如何做黑道生意的方法！”中年男人說。
“您不是說家族的財政緊張，我才想起來分期付款這個辦法的，緩解一下壓力！”杜芸芸說。
中年男人欣慰的笑著說：“你的出發點很好，你能這樣想我很高興，芸芸啊，你還是把主要的精力放在白道兒生意上吧，黑道兒生意不適合你！再說了，用黑道生意來填補白道兒的窟窿，這不是最好的辦法，拿得上台麵的生意竟然比不上地下交易，說出去人家會笑掉大牙的！”
“可惡的日本人！”杜芸芸咒罵道：“他們太壞了，竟然對咱們公司實施惡意收購！”
“沒辦法，誰也管不住的，咱們說他們惡意，但是法律不承認啊！”中年男人有些無奈的說：“都是我的錯，之前竟然一點兒都沒有察覺到，致使公司一點兒準備都沒有，被他們打了個措手不及啊！”
“爸爸，您放心吧，咱們一定能反敗為勝！”杜芸芸信心十足的說。
中年男人說：“爸爸有信心，有你這麽厲害的女兒在，他們一定不是咱們的對手！”
“嗯！”杜芸芸最後想犯了錯的小孩子一樣，小心翼翼的說：“爸爸，明天還讓我和張睿談判吧，我一定要做成這件事，我有信心，您就答應我吧！”（未完待續）
張睿手一伸，示意杜芸芸來決定，杜芸芸說：“你遠來是客，還是你說吧！”
“那好，我就不客氣了！”張睿笑著說：“來一瓶軒尼詩，有女孩子在場，還是紅酒比較有情調一點兒！”
張睿本來是想點白酒的，非得好好的難為一下杜芸芸，但是轉念一想，她要是很大方的說自己不會喝酒的話，不就是搬起石頭砸自己的腳了嗎，紅酒她總不至於拒絕吧，誰說紅酒就喝不醉人的，嘎嘎嘎！
酒很快也上來了，服務員熟練的倒上兩杯，放在兩人的麵前。
“張先生，請！”杜芸芸大方的說。
“好，一起！”張睿端起杯子，和杜芸芸的杯子碰了一下，張睿喝酒的時候眼睛一直瞄著杜芸芸，隻見她很優雅的嘬了很小很小的一口，按照這樣的速度，估計一頓飯吃完她頂多能喝半杯，張睿的陰謀再一次落空。
“杜小姐，我有個提議不知道你有沒有意見？”張睿放下杯子笑嗬嗬的說。
“你說吧！”
張睿說：“咱們年齡相仿，一直張先生杜小姐的叫很別扭，你覺得呢？”
“那你想怎麽辦？”杜芸芸的表情一點兒沒變，還是那樣冷冰冰的。
“我說你能不能別這樣老是冷冰冰的！”張睿實在是忍不住了，說：“搞得好像我欠你二百塊錢不還似的，我是來和你談生意的，不是來追債的，你就不能熱情點兒嗎？”
“我一直都是這樣的，你要是覺得不自在的話可以換人跟你談！”杜芸芸仍然麵無表情，看來張睿的話白說了。
張睿心道既然你這麽的有性格，還是說正事吧，在這裏坐著實在是太沒意思了，哪怕是你裝作高興的樣子敷衍我一下呢“算了吧，我就不信你是一塊兒冰，就算是冰我也能把你融化掉！”張睿很有信心的說：“這樣吧，看起來你呢不是那注重表麵的人，我就叫你芸芸吧，你想怎麽叫我都行我不在乎，這飯吃得有點兒太費勁了，咱們不如言歸正傳說正事兒，說完之後各回各家各找各媽，不要在這裏浪費時間，怎麽樣？”
“好，我喜歡！”杜芸芸放下筷子說。
“好，那我就開門見山了！”張睿也放下筷子，說：“你們要的貨市值一億二，咱們是第一次做生意，握給你便宜兩成，一億怎麽樣？”
“八千萬！”杜芸芸伸出大拇指和食指。
“做夢！”張睿想也不想的說。
“我還沒睡覺呢，怎麽做夢？”
“那就找個地方睡一會兒，旁邊的沙發就行，我不介意等你一會兒，你先做個八千萬的夢再說，你要是真的做出來了，我就同意！”
“九千萬！”
“那個沙發應該是很軟和的，我勸你還是試試的好！”
“九千兩百萬！”
“還有沙發上麵你的抱枕，看起來是剛洗過的，你可以抱著它一起睡，進入夢境會更快的！”
“九千五百萬！”
張睿站了起來，看著沙發自語道：“要不然我去試試！”
“我認輸！”杜芸芸終於舉手投降，說：“一億！”
“成交！”張睿端起酒杯笑眯眯的說：“早答應啊，說那麽多沒有用的不是浪費你我的時間嗎，幹杯！”
喝了一口酒之後，張睿放下杯子說：“既然說好了，我就先撤了，謝謝你的款待，希望這樣的飯局以後經常——不要有！”
張睿說完就要走，杜芸芸喊住他：“我還有話要說！”
“說吧！”也許是受杜芸芸的影響，張睿說話也變得很精練。
“貨到付款！”
“三千萬定金！”
“一千萬！”
“我看我還是看看那個沙發的好！”
“好，三千萬！三次付清全款，第一次三千萬，第二次三千萬，最後一次四千萬，第一次和第二次間隔一個月，第二次和第三次間隔三個月，怎麽樣？”
“可以，我們按照你們打款的數目送貨，第一次三千萬，第二次……”
“你誤解我的意思了，我是說你們先把貨給我們，我們分批給錢！”
“我有點兒懷疑自己現在是夢境，你說的是夢話吧，打了八折不說還分期付款，世界上怎麽會有這樣的好事呢，分期也行，價格得變變，原價的基礎上加兩成，不是少兩成！”
……
杜芸芸想了一會兒，說：“隻要你能答應我的條件，我可以馬上把三千萬定金付給你！”
“笑話，那樣的條件我可以把貨賣給任何人，還來找你們杜家幹嘛？”張睿理了理自己的衣服領子，說：“你提出的條件毫無誠意，對不起，我要先走了！”
張睿說完之後站起來就走，根本不理會杜芸芸再次開口叫他留下。
杜芸芸撅著嘴坐下來，一個中年男人笑嗬嗬的走進來問道：“怎麽樣芸芸，這次過癮了吧！”
“爸爸，那人怎麽水米不進啊，一點兒商量的餘地都沒有！”杜芸芸嘟著嘴說。
“我說不讓你過來吧，你非要過來跟人家談判！”中年男人坐在杜芸芸身邊說：“那個張睿可不是一般人，他幫葉天成做成了不少生意呢，你是第一次嘛，沒有成功倒也正常，沒什麽的，以後慢慢學就行了！”
“我不要，為什麽第一次總的失敗而告終，我不服，我非的第一次就成功，爸爸，明天我再找張睿談！”杜芸芸不服氣的說。
“就像你們剛才那樣談嗎？哈哈哈哈！”中年男人哈哈大笑起來，一邊笑一邊說：“你們剛才那哪裏是談判，簡直就是小孩子鬥嘴，笑死我了，芸芸，不是爸爸不向著你，我覺得張睿是根據你的性格，故意采用那種方式和你說話，他平時和人談判的時候肯定不是這樣的風格，你已經吃虧了，輸了第一仗以後會很難打的，還是讓你老爸我親自出麵吧，你不是他的對手！”
“為什麽這麽說？”杜芸芸不服氣的說：“爸爸您不是說過了嗎，隻要他肯讓一成咱們就有利潤，現在他讓了兩成，我也有功勞的！”
“那兩成是他主動讓出來的，又不是你爭取過來的！”中年男人拍拍杜芸芸的頭說：“還有，你幹嘛讓自己裝成衣服冷冰冰的樣子？”
“有好處的，這樣顯得成熟一點兒！”杜芸芸說：“而且不會讓對方從我這裏看出來一點兒我的想法，喜怒不形於色，他沒辦法猜出來我到底是滿意還是不滿意，無聲無息的占據主動！”
中年男人無奈的搖搖頭，說：“這些都是誰教你的，芸芸你錯了，大錯特錯了，這是談生意不是仇家會麵，你繃著個臉，反而更加的把自己心裏的恐懼和無知表現給對方，他為什麽著急著走，就是因為這樣，並不是你不夠熱情，也不是你冷冰冰的外表，但是這些都把你出賣了，他現在一定認準了你肯定不是能夠拍板的人，所以懶得和你和你繼續下去！”
“為什麽？我不明白？”
“第一，你殺價的時候沒有任何的根據，隻是之前聽我說過他肯讓出一成咱們就有利潤，但是他們有多少利潤你知道嗎，讓完兩成之後他們頂多還能留下一成半，就算是他們進貨的路子寬，能留下兩成，你想想看，咱們一脫手就能賺來兩成，他們費那麽大的勁兒反而拿不到兩成，這生意沒有會做的，他一下就把價格壓到最低點，意思是威力表示自己的誠意，你呢，嗬嗬，竟然還費了那麽老大勁兒往下壓，要是我的話當時就走了，說難聽點兒你當時的做法是有些不識抬舉！”中年男人說：“第二，咱們這次要買的是什麽你知道的，那是軍火，要命的家夥，你竟然能想到分期付款這個辦法，我很納悶兒你是怎麽想出來的，做這樣的生意有分期付款這一說嗎？這一行生意全是見不得人的地下買賣，貨給咱們了咱們要是賴著不給錢他們怎麽辦，難道把咱們告上法庭申請強製執行嗎，還是拿著家夥來和咱們火拚，別忘了咱們手裏拿的很可能就是他們的貨！”
“我真的不懂！”杜芸芸低下了頭。
“所以說，你是工商管理學的高材生沒錯，但是大學裏總不會教你如何做黑道生意的方法！”中年男人說。
“您不是說家族的財政緊張，我才想起來分期付款這個辦法的，緩解一下壓力！”杜芸芸說。
中年男人欣慰的笑著說：“你的出發點很好，你能這樣想我很高興，芸芸啊，你還是把主要的精力放在白道兒生意上吧，黑道兒生意不適合你！再說了，用黑道生意來填補白道兒的窟窿，這不是最好的辦法，拿得上台麵的生意竟然比不上地下交易，說出去人家會笑掉大牙的！”
“可惡的日本人！”杜芸芸咒罵道：“他們太壞了，竟然對咱們公司實施惡意收購！”
“沒辦法，誰也管不住的，咱們說他們惡意，但是法律不承認啊！”中年男人有些無奈的說：“都是我的錯，之前竟然一點兒都沒有察覺到，致使公司一點兒準備都沒有，被他們打了個措手不及啊！”
“爸爸，您放心吧，咱們一定能反敗為勝！”杜芸芸信心十足的說。
中年男人說：“爸爸有信心，有你這麽厲害的女兒在，他們一定不是咱們的對手！”
“嗯！”杜芸芸最後想犯了錯的小孩子一樣，小心翼翼的說：“爸爸，明天還讓我和張睿談判吧，我一定要做成這件事，我有信心，您就答應我吧！”（未完待續）