84 商業互吹
全球首發：智能手機之父 作者：速溶熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉京東正與公司的一眾高層在商談，關於京東購物平台的下階段發展策略。
現在京東想要做的商品自營模式，依靠平台的流量與品牌的生產商合作運營，以京東自身的平台服務，將合作商的提供商品進行銷售與售後。
“各位，這是關於京東購物平台發展的詳細規劃，你們看一下，有沒有意見或者什麽想法可以提出來。“劉京東拿起桌子上的文件說道。
劉京東對著自己身邊負責商務外聯的李一誌問道：“李總，你有什麽好的建議嗎？“
李一誌看了看身旁的幾人，最終將目光落到公司最大股東，也是董事長的劉京東的臉上，認真地說道：“董事長，我認為可以考慮一下這方麵的問題。“
劉京東看著李一誌說道：“哦？說說看。“
“劉總，這份計劃我看了看，還真是有些新穎，而且也很符合目前國內市場的網購需求。不僅能夠提升我們平台的知名度，還能夠帶動其他的公司品牌主動投向我們平台，未來的產品市場，正如那位魏總所說，是在新一代的互聯網身上，這位魏總的創立的藍星品牌的話題度，也能為我們平台帶來可觀的用戶量！“
“另外，京東購物平台是以我們的平台售後服務為主打，未來加入的品牌合作自營策略，是以我們的平台服務為標準進行，同時也為各加盟品牌商提供技術支持服務。
每家品牌入駐我們的公司平台，我們可以根據不同的品牌類型作為每個店鋪的區分，還要對這個品牌的平台客戶關注度來為其提供曝光量的推廣。
這樣的話，京東購物平台就需要從品牌中選擇消費者，並且通過廣告的形勢將品牌推向市場，如此一來，我們在商業方麵的投入就少了很多。
而這也是最符合市場流程的一種做法，也是最容易獲利的辦法，這也是我和另外幾個副總共同的決定，如果董事長你同意，那我們就開始實施吧！“李一誌說道。
劉京東看著李一誌點了點頭，說道：“嗯，不錯，公司就按照這個方案進行發展，另外製定好了那些品牌合作計劃了沒？“
李一誌翻看著自己做好的資料回答道：“已經準備好了……以上這些都是我們公司篩選出最合適平台發展的品牌的詳細資料，我們可以根據情況，優先選擇合適的品牌進行合作試驗。“
“嗯，那我們就繼續討論這個計劃！這件事就由你去操心，你可以盡快拿出具體的方案。“劉京東吩咐道。
“好的，董事長。“李一誌恭敬地回複道。
“嗯，你之後再和其餘副總們核對一下吧！還有，藍星品牌的第一家網絡平台自營店，必須要落在我們京東網購平台，這對我們非常重要。“劉京東吩咐道。
“是的董事長，那麽我們公司要讓誰去和那位辰星科技的魏總談？“說著李一誌便蓋上自己的筆記本，他覺得劉總應該會派他過去。
“既然是那位目光卓絕的魏總，我想應該親自過去與他商談。“劉京東沒有看到自家公司李副總的期待瞬間失落的表情。
......
在辰星科技發回函後，在約定的日期，劉京東便帶著公司一批市場、運營高管與這次計劃書來到了辰星科技公司。
……
另一方麵，同樣屬於國內知名的購物網站平台的淘寶，也在做著相同的項目計劃。
他們在今年年初成立了新平台，起名天貓商城。
天貓商城並不會獨立運營，相反，它離不開淘寶的數千萬注冊用戶，馬總他們成立這個新平台，更多是想提升淘寶在網絡購物用戶群體口碑。
曾經的淘寶初期為了能迅速地積累起更多的商家入駐，平台對商家的監管製度放的很鬆……
雖然也成功完成了淘寶這家購物網站起步的商店積累，各種各樣的商品都能在淘寶上搜索到，對於當初最早一批開始嚐試網絡購物的用戶，第一次接觸到淘寶，就是這家平台的商家商品種類繁多……
基本上，這些嚐試上網搜索商品的用戶，他們在線下找不到的某些小眾產品，都能在淘寶上發現。
淘寶平台快速發展，監管又不嚴格帶來眾多的商家，讓淘寶商品種類繁多也是有利有弊兩麵性。
但是平台上麵的商家質量卻是參差不齊，賣偽劣山寨的一大堆，給不少不太懂得甄別商品的用戶帶來了巨大的煩惱，甚至是受到過某些不良商家的誆騙。
在初期，淘寶甚至還未開發出支付寶這樣的平台資金監管，商家與客人之間，全憑信任在做交易！
哪怕到了後麵，淘寶推出了支付寶服務，在資金安全方麵有了很大保障，但也對後來那些使用網絡購物的用戶人群對平台的口碑和看法，有著不小的負麵態度……
如今的淘寶就是想要盡可能的去消除從前的口碑和彌補購物平台的另一個缺口，將入門門檻提升，篩選出最初的優質新天貓商店，這個新天貓網購平台將會依靠著淘寶早期的大量用戶，得到充足的客源流量。
而這次的天貓商城想要尋找的首批合作品牌商中，辰星科技旗下的藍星品牌，毫無疑問是他們最為重視的一家！
從藍星手機發布之後，馬總就讓公司的程序開發團隊，在藍星手機的深藍平台上開發出了淘寶的app。
馬總也是看過了藍星手機發布會後做下的這個決定，他非常看好智能手機這個平台。
能夠讓用戶自由下載安裝手機上應用的網絡終端，甚至在性能上也突破了一般手機的程度，這種開放性的智能手機，說可以推動移動互聯網的發展。
他是完全相信並認同對方觀念的。
淘寶這樣的公司，就是依附網絡生存的產業，如果智能手機能帶來移動互聯網的新方向，那麽淘寶沒理由不去盡早開發自己公司的新平台應用。
就連馬總都無法預料到，深藍係統平台的淘寶app推出後，淘寶的日活躍用戶數量，居然在一年內，就上漲了百分之一千五百以上！
也即是說，現在的淘寶客戶端日活人數，是曾經網站一年前日活人數的十五倍以上！
當公司的數據統計人員給出這樣的報告出來後，馬總甚至都難以想象，未來智能手機開始普及後的階段！
……
魏藍沒想到，在他先向公司內提出自建線下的實體自營店前，公司就事先接收了兩份網購平台的自營店合作計劃。
向辰星科技提起合作的互聯網公司，分別是淘寶與京東。
沒錯，這兩家目前龍國第一與第二大的網上購物平台，都在這個時候向他們辰星科技發來了邀請，希望辰星科技可以在他們平台上設立藍星品牌的網絡旗艦店。
如今龍國網購平台那邊的發展再次進入新階段，不約而同的，開始了這種向著國內外知名品牌發起不同模式的品牌店自營模式。
他們想到的合作品牌商中，藍星這個科技品牌無疑是近一年來，風頭與知名度在年輕網絡人群中最盛的一家公司。
都將之列入了最值得開展合作的品牌之一。
不同的是，京東這邊的品牌自營店主要的運營是京東那邊負責，商家這邊主要是負責推廣，比如說要投放哪些廣告，參加哪些京東上麵的活動這些。
就包括發貨物流，訂單發票這方麵，都屬於京東負責。
在權重方麵，由京東作為主導管理與執行方，品牌商屬於參與維持品牌在平台知名度與形象的工作。
淘寶想開啟這種新的平台模式，則對天貓品牌商的資質審核加入門檻提升，並需要繳納一定的平台服務費用。
如果說以前淘寶對商家與用戶的糾紛，一般會偏向於用戶一方，那在成立天貓商城後，天貓商家也屬於淘寶公司的優質用戶！
……
……
辰星科技，在收到這樣的網絡平台自營店合作要求後，張嘉譯就通知了魏藍成渝他們。
還沒有將實體自營店計劃告知與他們的魏藍，首先將自己的計劃說了一下，然後等待他們的看法。
成渝一向都對他的決定非常認可，當知道要在繁華的一線城市開設最高端的品牌自營店想法，他也十分支持，說道：“我們早該建立自己公司渠道了，以後公司的產品越來越多，雖然現在看來，我們還隻有手機、平板電腦和耳機三種，但我們還可以找一些工廠定做一些充電寶這類的數碼配件，還有店裏附帶維修技術部這個提議，我就覺得非常好！”
“沒錯，不止是數碼產品周邊，我們公司其實也能生產筆記本這樣的產品，你們倆不是對這方麵熟悉嗎。”張嘉譯也是點頭認可，“雖說我們的產品返修率並不算高，可現在用戶手上的產品一旦出現質量問題，他們隻能選擇將產品郵寄返回我們公司，等待我們這邊處理完之後，再用郵寄的方式送回去，這一過程在時間上確實讓不少用戶出現抱怨，可我們又對那些外包的維修渠道不夠信任……”
“對了，我希望藍星的自營旗艦店能有我們辰星遊戲網絡的體驗區，畢竟遊戲可也是我們公司目前營收的第二分類業務。”成渝再次提議道。
“這些以後都有，現在就是先給大家說一下我之前的計劃。”
魏藍將他們的意見都記下了，還都算是比較支持他的這個想法，便將話題轉回網絡平台的合作上麵。
“沒想到，現在那兩家網絡購物平台也想到了這方麵，雖然我們辰星科技有自己的官網商城，可我覺得，現在網絡購物的人群在不斷增加，我們在京東淘寶兩個平台上麵有自己的品牌自營商店，也是對品牌知名度有很大的幫助吧。”
“確實是這樣沒錯……”
張嘉譯點了點頭，“我們的藍星品牌在網上的影響力已經相當不錯了，如果能夠與他們合作，還能拓展一下目標客戶人群，那麽對於我們辰星科技而言，將會是非常不錯的選擇。”
“現在他們兩家平台都在我們的藍星手機上開發了app，移動平台的支付方麵，我們的微聊也應該可以成為他們的第三方支付渠道，到時候還可以在這方麵與他們進行合作。”
成渝畢竟現在天天都在為微聊的移動支付做著各種功能開發，不管線下實體店的推廣計劃，還是考慮到這些網絡購物平台的第三方支付，辰星移動支付網絡那邊的員工也一直都在為藍星手機移動平台的推廣計劃而努力。
“那就這樣決定了，讓微聊也成為他們平台的支付渠道，具體該如何去談，合作的細節就由你跟市場部的經理先商討出一個方案決定，等過幾天，就由張總你負責回複京東那邊過來洽談。”魏藍笑著對張嘉譯說道。
“行。”張嘉譯對於此也是沒有意見。
就這樣，一番交流過後，雙方也就達成共識，魏藍也將這件事情向公司內部宣布，讓大家好好的準備一下，過幾天就開始談判。
……
數日之後，劉京東一行人從京都的京東總部來到辰星科技這邊。
魏藍也沒想到，這次帶隊的人，居然是他們公司的劉總本人！
想到對方既然都已經親自過來，自己也不能當甩手掌櫃，同樣作為代表接見了京東公司的一行人。
劉京東是一個三十多歲的中年男子，長得還算高大帥氣，穿著一身筆挺的西裝，身材站姿挺拔，給人一種商界精英的感覺，而他本人據業內的傳聞，是一位身上不僅有項羽孤高狂妄的一麵，也摻雜了劉邦式的無賴和狡猾，從中關村的刻錄機櫃台到北辰世紀中心的高檔寫字樓，無論是對公司的牢牢把控，對敵人的睚眥必報，還是偶爾亦或刻意顯露的出言無忌，劉強東一直都保持著這種一體兩麵的獨特氣質。
“終於見麵了，魏總，自從你的智能手機問世以來，我就一直想要見一見你這位年輕一代的科技圈的時代之子。”
他與魏藍見麵握手後，第一句話，就讓他出乎意料的熱切。
“不，作為2011年度華人經濟領袖，2012年“中國40位40歲以下的商界精英“榜單，並位居榜首的劉總，才是讓人敬佩的。”
魏藍也開啟了商業互吹模式。
現在京東想要做的商品自營模式，依靠平台的流量與品牌的生產商合作運營，以京東自身的平台服務，將合作商的提供商品進行銷售與售後。
“各位，這是關於京東購物平台發展的詳細規劃，你們看一下，有沒有意見或者什麽想法可以提出來。“劉京東拿起桌子上的文件說道。
劉京東對著自己身邊負責商務外聯的李一誌問道：“李總，你有什麽好的建議嗎？“
李一誌看了看身旁的幾人，最終將目光落到公司最大股東，也是董事長的劉京東的臉上，認真地說道：“董事長，我認為可以考慮一下這方麵的問題。“
劉京東看著李一誌說道：“哦？說說看。“
“劉總，這份計劃我看了看，還真是有些新穎，而且也很符合目前國內市場的網購需求。不僅能夠提升我們平台的知名度，還能夠帶動其他的公司品牌主動投向我們平台，未來的產品市場，正如那位魏總所說，是在新一代的互聯網身上，這位魏總的創立的藍星品牌的話題度，也能為我們平台帶來可觀的用戶量！“
“另外，京東購物平台是以我們的平台售後服務為主打，未來加入的品牌合作自營策略，是以我們的平台服務為標準進行，同時也為各加盟品牌商提供技術支持服務。
每家品牌入駐我們的公司平台，我們可以根據不同的品牌類型作為每個店鋪的區分，還要對這個品牌的平台客戶關注度來為其提供曝光量的推廣。
這樣的話，京東購物平台就需要從品牌中選擇消費者，並且通過廣告的形勢將品牌推向市場，如此一來，我們在商業方麵的投入就少了很多。
而這也是最符合市場流程的一種做法，也是最容易獲利的辦法，這也是我和另外幾個副總共同的決定，如果董事長你同意，那我們就開始實施吧！“李一誌說道。
劉京東看著李一誌點了點頭，說道：“嗯，不錯，公司就按照這個方案進行發展，另外製定好了那些品牌合作計劃了沒？“
李一誌翻看著自己做好的資料回答道：“已經準備好了……以上這些都是我們公司篩選出最合適平台發展的品牌的詳細資料，我們可以根據情況，優先選擇合適的品牌進行合作試驗。“
“嗯，那我們就繼續討論這個計劃！這件事就由你去操心，你可以盡快拿出具體的方案。“劉京東吩咐道。
“好的，董事長。“李一誌恭敬地回複道。
“嗯，你之後再和其餘副總們核對一下吧！還有，藍星品牌的第一家網絡平台自營店，必須要落在我們京東網購平台，這對我們非常重要。“劉京東吩咐道。
“是的董事長，那麽我們公司要讓誰去和那位辰星科技的魏總談？“說著李一誌便蓋上自己的筆記本，他覺得劉總應該會派他過去。
“既然是那位目光卓絕的魏總，我想應該親自過去與他商談。“劉京東沒有看到自家公司李副總的期待瞬間失落的表情。
......
在辰星科技發回函後，在約定的日期，劉京東便帶著公司一批市場、運營高管與這次計劃書來到了辰星科技公司。
……
另一方麵，同樣屬於國內知名的購物網站平台的淘寶，也在做著相同的項目計劃。
他們在今年年初成立了新平台，起名天貓商城。
天貓商城並不會獨立運營，相反，它離不開淘寶的數千萬注冊用戶，馬總他們成立這個新平台，更多是想提升淘寶在網絡購物用戶群體口碑。
曾經的淘寶初期為了能迅速地積累起更多的商家入駐，平台對商家的監管製度放的很鬆……
雖然也成功完成了淘寶這家購物網站起步的商店積累，各種各樣的商品都能在淘寶上搜索到，對於當初最早一批開始嚐試網絡購物的用戶，第一次接觸到淘寶，就是這家平台的商家商品種類繁多……
基本上，這些嚐試上網搜索商品的用戶，他們在線下找不到的某些小眾產品，都能在淘寶上發現。
淘寶平台快速發展，監管又不嚴格帶來眾多的商家，讓淘寶商品種類繁多也是有利有弊兩麵性。
但是平台上麵的商家質量卻是參差不齊，賣偽劣山寨的一大堆，給不少不太懂得甄別商品的用戶帶來了巨大的煩惱，甚至是受到過某些不良商家的誆騙。
在初期，淘寶甚至還未開發出支付寶這樣的平台資金監管，商家與客人之間，全憑信任在做交易！
哪怕到了後麵，淘寶推出了支付寶服務，在資金安全方麵有了很大保障，但也對後來那些使用網絡購物的用戶人群對平台的口碑和看法，有著不小的負麵態度……
如今的淘寶就是想要盡可能的去消除從前的口碑和彌補購物平台的另一個缺口，將入門門檻提升，篩選出最初的優質新天貓商店，這個新天貓網購平台將會依靠著淘寶早期的大量用戶，得到充足的客源流量。
而這次的天貓商城想要尋找的首批合作品牌商中，辰星科技旗下的藍星品牌，毫無疑問是他們最為重視的一家！
從藍星手機發布之後，馬總就讓公司的程序開發團隊，在藍星手機的深藍平台上開發出了淘寶的app。
馬總也是看過了藍星手機發布會後做下的這個決定，他非常看好智能手機這個平台。
能夠讓用戶自由下載安裝手機上應用的網絡終端，甚至在性能上也突破了一般手機的程度，這種開放性的智能手機，說可以推動移動互聯網的發展。
他是完全相信並認同對方觀念的。
淘寶這樣的公司，就是依附網絡生存的產業，如果智能手機能帶來移動互聯網的新方向，那麽淘寶沒理由不去盡早開發自己公司的新平台應用。
就連馬總都無法預料到，深藍係統平台的淘寶app推出後，淘寶的日活躍用戶數量，居然在一年內，就上漲了百分之一千五百以上！
也即是說，現在的淘寶客戶端日活人數，是曾經網站一年前日活人數的十五倍以上！
當公司的數據統計人員給出這樣的報告出來後，馬總甚至都難以想象，未來智能手機開始普及後的階段！
……
魏藍沒想到，在他先向公司內提出自建線下的實體自營店前，公司就事先接收了兩份網購平台的自營店合作計劃。
向辰星科技提起合作的互聯網公司，分別是淘寶與京東。
沒錯，這兩家目前龍國第一與第二大的網上購物平台，都在這個時候向他們辰星科技發來了邀請，希望辰星科技可以在他們平台上設立藍星品牌的網絡旗艦店。
如今龍國網購平台那邊的發展再次進入新階段，不約而同的，開始了這種向著國內外知名品牌發起不同模式的品牌店自營模式。
他們想到的合作品牌商中，藍星這個科技品牌無疑是近一年來，風頭與知名度在年輕網絡人群中最盛的一家公司。
都將之列入了最值得開展合作的品牌之一。
不同的是，京東這邊的品牌自營店主要的運營是京東那邊負責，商家這邊主要是負責推廣，比如說要投放哪些廣告，參加哪些京東上麵的活動這些。
就包括發貨物流，訂單發票這方麵，都屬於京東負責。
在權重方麵，由京東作為主導管理與執行方，品牌商屬於參與維持品牌在平台知名度與形象的工作。
淘寶想開啟這種新的平台模式，則對天貓品牌商的資質審核加入門檻提升，並需要繳納一定的平台服務費用。
如果說以前淘寶對商家與用戶的糾紛，一般會偏向於用戶一方，那在成立天貓商城後，天貓商家也屬於淘寶公司的優質用戶！
……
……
辰星科技，在收到這樣的網絡平台自營店合作要求後，張嘉譯就通知了魏藍成渝他們。
還沒有將實體自營店計劃告知與他們的魏藍，首先將自己的計劃說了一下，然後等待他們的看法。
成渝一向都對他的決定非常認可，當知道要在繁華的一線城市開設最高端的品牌自營店想法，他也十分支持，說道：“我們早該建立自己公司渠道了，以後公司的產品越來越多，雖然現在看來，我們還隻有手機、平板電腦和耳機三種，但我們還可以找一些工廠定做一些充電寶這類的數碼配件，還有店裏附帶維修技術部這個提議，我就覺得非常好！”
“沒錯，不止是數碼產品周邊，我們公司其實也能生產筆記本這樣的產品，你們倆不是對這方麵熟悉嗎。”張嘉譯也是點頭認可，“雖說我們的產品返修率並不算高，可現在用戶手上的產品一旦出現質量問題，他們隻能選擇將產品郵寄返回我們公司，等待我們這邊處理完之後，再用郵寄的方式送回去，這一過程在時間上確實讓不少用戶出現抱怨，可我們又對那些外包的維修渠道不夠信任……”
“對了，我希望藍星的自營旗艦店能有我們辰星遊戲網絡的體驗區，畢竟遊戲可也是我們公司目前營收的第二分類業務。”成渝再次提議道。
“這些以後都有，現在就是先給大家說一下我之前的計劃。”
魏藍將他們的意見都記下了，還都算是比較支持他的這個想法，便將話題轉回網絡平台的合作上麵。
“沒想到，現在那兩家網絡購物平台也想到了這方麵，雖然我們辰星科技有自己的官網商城，可我覺得，現在網絡購物的人群在不斷增加，我們在京東淘寶兩個平台上麵有自己的品牌自營商店，也是對品牌知名度有很大的幫助吧。”
“確實是這樣沒錯……”
張嘉譯點了點頭，“我們的藍星品牌在網上的影響力已經相當不錯了，如果能夠與他們合作，還能拓展一下目標客戶人群，那麽對於我們辰星科技而言，將會是非常不錯的選擇。”
“現在他們兩家平台都在我們的藍星手機上開發了app，移動平台的支付方麵，我們的微聊也應該可以成為他們的第三方支付渠道，到時候還可以在這方麵與他們進行合作。”
成渝畢竟現在天天都在為微聊的移動支付做著各種功能開發，不管線下實體店的推廣計劃，還是考慮到這些網絡購物平台的第三方支付，辰星移動支付網絡那邊的員工也一直都在為藍星手機移動平台的推廣計劃而努力。
“那就這樣決定了，讓微聊也成為他們平台的支付渠道，具體該如何去談，合作的細節就由你跟市場部的經理先商討出一個方案決定，等過幾天，就由張總你負責回複京東那邊過來洽談。”魏藍笑著對張嘉譯說道。
“行。”張嘉譯對於此也是沒有意見。
就這樣，一番交流過後，雙方也就達成共識，魏藍也將這件事情向公司內部宣布，讓大家好好的準備一下，過幾天就開始談判。
……
數日之後，劉京東一行人從京都的京東總部來到辰星科技這邊。
魏藍也沒想到，這次帶隊的人，居然是他們公司的劉總本人！
想到對方既然都已經親自過來，自己也不能當甩手掌櫃，同樣作為代表接見了京東公司的一行人。
劉京東是一個三十多歲的中年男子，長得還算高大帥氣，穿著一身筆挺的西裝，身材站姿挺拔，給人一種商界精英的感覺，而他本人據業內的傳聞，是一位身上不僅有項羽孤高狂妄的一麵，也摻雜了劉邦式的無賴和狡猾，從中關村的刻錄機櫃台到北辰世紀中心的高檔寫字樓，無論是對公司的牢牢把控，對敵人的睚眥必報，還是偶爾亦或刻意顯露的出言無忌，劉強東一直都保持著這種一體兩麵的獨特氣質。
“終於見麵了，魏總，自從你的智能手機問世以來，我就一直想要見一見你這位年輕一代的科技圈的時代之子。”
他與魏藍見麵握手後，第一句話，就讓他出乎意料的熱切。
“不，作為2011年度華人經濟領袖，2012年“中國40位40歲以下的商界精英“榜單，並位居榜首的劉總，才是讓人敬佩的。”
魏藍也開啟了商業互吹模式。