29 辰星的經銷商渠道出問題了！
全球首發：智能手機之父 作者：速溶熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
岑京他們這邊市場部的同事最近一段時間真的快把腿都跑斷了幾條，終於將以前辰星牌子的庫存處理幹淨。
他們的工作重心從收拾原來的牌子首尾，到和經銷商們商談新品牌的合作了。
晨星公司的市場和銷售部現在還沒有細分開，做的很雜，還和以前一樣，隻不過張總說了，等藍星手機上市後，會將兩個部門的職權細分。
隻不過，從11月到現在，一直不見有效果。
那些經銷商好像都約好了似的，麵對他們這些辰星市場業務的人，都選擇避而不談新品牌的業務。
“我去了，公司裏其他部門都那麽順利，怎麽輪到了我這邊，就全都焉了？”
岑京這段時間把所有能聯係得上的原先的電子批發商也好，電話連鎖品牌經銷商也好，都聯係個遍了，可人家就不想跟你談新品牌的合作。
說什麽以前辰星科技出的產品不好賣，沒利潤，現在新品牌也不知道是什麽樣的，就是各種理由不願意談，就拖著。
他以為這隻是自己遇上的難題，結果和部門裏其他幾位同事一聊才知道，大家的境遇都相差無幾！
那些經銷商們的態度好像跟約好了那樣，聯合一致的就是不願意談怎麽合作。
甚至後來岑京他們這些人為了見到經銷商、品牌商業務負責人，還特意買了水果就在他們家樓下蹲點，狗皮膏藥似的熱臉去貼別人的冷屁股。
真的是什麽手段都用上了，時間也都拖到了12月份，那邊才開始有所鬆動。
“小岑是嗎？”
今天他又在那撥打其中一家連鎖品牌店的渠道商業務負責人的電話，沒想到卻是第一時間有人接聽了。
被電話裏對方和氣的聲音弄得一愣後，岑京反應過來，馬上換上最孫子的語氣回道：“誒，對對，我是小岑，之前一直聯係您來著。”
對麵的男人聲音不見有什麽不善，反而略帶歉意地說道：“哎呀，那段時間可不是忙麽，一直沒時間顧得上這邊的業務，你看，這個月剛放鬆下來了，我就馬上想到你了。”
“我知道您忙，那邵總現在有時間了，要不我上您那說下我們公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕對方又突然說沒時間，那可就瞎高興一場了。
結果對方很爽快地答應在公司和他見麵。
岑京掛掉電話後，握緊拳頭，內心大喊了一聲“yes!”後，特意去超市買了些比較高檔的水果和巧克力之類的送禮包裝好，拿著就向那家連鎖品牌的公司所在地而去……
到了地方後，對麵那位邵總也沒放他鴿子，順利見麵。
“邵總，一點心意，您收著。”
見到那位拖了他近一個多月的渠道商負責人，雖然岑京內心隻想給對麵的男人來一記360度低空鞭腿橫掃，將他幹個狗趴屎，可表麵上他還得恭恭敬敬地雙手遞上那份禮盒籃子。
就別提有多不爽了。
對麵隨手結果放到一邊後，輕鬆隨意地對岑京說了句，“小岑有心了。”
又是卑微地賠笑不敢，說了下之前一直想見麵聊都沒能對上時間，這類的話。
終於對方擺開了態度跟岑京說出了他們這邊的合作條件。
“畢竟也是合作過多年的關係了，我們公司還是願意繼續和辰星合作下去的。隻不過有些條件得改變，一來以前辰星的電話賣得也一般，雖然質量是不錯，可口碑不行，很多顧客都嫌棄辰星是做運營商定製機，你們賣的機型和定製機都是同型號，我們商場的櫃員小姐們給客人介紹得時候，還得多浪費不少口舌。”
“這不是因為我們公司產品都保持統一的標準質量嘛……”岑京想跟他解釋。
隻不過被對方擺手打斷了。
“那些就不用解釋了，就說現在你們要做的那個新牌子的藍星手機吧！我們公司也擔心辰星科技新品牌的產品問題，所以領導們商議過後呢，給出的條件就是，每台我們賣出的藍星手機，華邦連鎖要有30個點的利潤提成。”
邵德傑將他們公司與其他連鎖一同商議好的那個數字說了出來，等著眼前年輕人的反應，眼底深處盡是不屑的神情。
現在都12月份了，聽那邊聯係人給他們傳來的消息，辰星科技那個叫藍星手機的產品應該出了工程機，現在卻還沒談妥渠道銷售問題，肯定已經急的如熱鍋上的螞蟻了……
而他們不答應30個點的利潤提出怎麽辦？
有什麽好辦的？
現在市麵上無論是什麽牌子的電話，都要依賴他們這些大型的連鎖電子銷售商，就算諾亞、三星等幾個業內巨頭，有著自己的專屬品牌專賣店，都不敢拒絕他們，隻在自己的專賣店裏賣。
而辰星科技有自己的專賣店嗎？
肯定不要想是沒有的，不過倒是還有聯通營業廳的櫃台也在賣他們的電話，隻不過，一個城市裏才有幾家聯通的營業廳，而且，買電話的客戶，又有幾人會去營業廳那裏買，又不是二十年前電話銷售被幾家運營商壟斷的年代了……
總之，這30個點的提成，辰星是答應也得答應，不答應，那就徹底失去一切經銷商。
而聽到這離譜的分成要求後，岑京一時間沒能想到要說什麽才好，太離譜了。
一般電話廠商和經銷商們合作，利潤的分成給他們也就是10個點左右，一台2000元的電話，成本隻要不到1000元，淨賺1000元左右，分給經銷商們的提成就是100元。
個別型號較為難賣的機型，則可以適當提高到最多20個點！
那些巨頭品牌給出的提成更少，估計也就5到8個左右。
當然賣得多，還有另外的返點提成。
現在，眼前這位邵經理直接說要30個點，與公司給他們市場部的底線是15個點來算，差距到了一倍。
這還怎麽談？
岑京呆愣了好一會，他才苦笑著對眼前的邵總繼續談有關銷售提成的問題：“邵總，您這要求可大大超過了市場價了，您看我們公司給你們這個點如何？”
他用手指向對方示意了個十，然後又比了個三，意思就是13點。
對比一般牌子來說，13點不算少，以前辰星和這些經銷商合作，一直給的都是15。
但今非昔比，藍星手機和以前辰星的電話可不是一種東西了，哪怕是隻給10個點，也肯定會比以前賣得更好，賺得更多！
市場部的經理關炎讓大家談的時候都是要先出到10的，至於底線，不能那麽簡單提高到15點。
“那沒意思了，我今天也是特意抽空來跟你們談合作的，結果你就給個連以前的分成都不到的分成比例，那我還是先回去忙了！”
邵德傑一看這年輕的業務居然給了那麽低的分成，心中就一陣不屑嗤笑，知道他們還沒明白，現在辰星麵臨的是什麽樣的局麵！
於是當即起身，也不理岑京在後麵說什麽挽留，直接離開了會談間。
估計要再晾一下辰星科技，他們才能明白，沒有30個點，沒人會跟辰星談合作。
他們的工作重心從收拾原來的牌子首尾，到和經銷商們商談新品牌的合作了。
晨星公司的市場和銷售部現在還沒有細分開，做的很雜，還和以前一樣，隻不過張總說了，等藍星手機上市後，會將兩個部門的職權細分。
隻不過，從11月到現在，一直不見有效果。
那些經銷商好像都約好了似的，麵對他們這些辰星市場業務的人，都選擇避而不談新品牌的業務。
“我去了，公司裏其他部門都那麽順利，怎麽輪到了我這邊，就全都焉了？”
岑京這段時間把所有能聯係得上的原先的電子批發商也好，電話連鎖品牌經銷商也好，都聯係個遍了，可人家就不想跟你談新品牌的合作。
說什麽以前辰星科技出的產品不好賣，沒利潤，現在新品牌也不知道是什麽樣的，就是各種理由不願意談，就拖著。
他以為這隻是自己遇上的難題，結果和部門裏其他幾位同事一聊才知道，大家的境遇都相差無幾！
那些經銷商們的態度好像跟約好了那樣，聯合一致的就是不願意談怎麽合作。
甚至後來岑京他們這些人為了見到經銷商、品牌商業務負責人，還特意買了水果就在他們家樓下蹲點，狗皮膏藥似的熱臉去貼別人的冷屁股。
真的是什麽手段都用上了，時間也都拖到了12月份，那邊才開始有所鬆動。
“小岑是嗎？”
今天他又在那撥打其中一家連鎖品牌店的渠道商業務負責人的電話，沒想到卻是第一時間有人接聽了。
被電話裏對方和氣的聲音弄得一愣後，岑京反應過來，馬上換上最孫子的語氣回道：“誒，對對，我是小岑，之前一直聯係您來著。”
對麵的男人聲音不見有什麽不善，反而略帶歉意地說道：“哎呀，那段時間可不是忙麽，一直沒時間顧得上這邊的業務，你看，這個月剛放鬆下來了，我就馬上想到你了。”
“我知道您忙，那邵總現在有時間了，要不我上您那說下我們公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕對方又突然說沒時間，那可就瞎高興一場了。
結果對方很爽快地答應在公司和他見麵。
岑京掛掉電話後，握緊拳頭，內心大喊了一聲“yes!”後，特意去超市買了些比較高檔的水果和巧克力之類的送禮包裝好，拿著就向那家連鎖品牌的公司所在地而去……
到了地方後，對麵那位邵總也沒放他鴿子，順利見麵。
“邵總，一點心意，您收著。”
見到那位拖了他近一個多月的渠道商負責人，雖然岑京內心隻想給對麵的男人來一記360度低空鞭腿橫掃，將他幹個狗趴屎，可表麵上他還得恭恭敬敬地雙手遞上那份禮盒籃子。
就別提有多不爽了。
對麵隨手結果放到一邊後，輕鬆隨意地對岑京說了句，“小岑有心了。”
又是卑微地賠笑不敢，說了下之前一直想見麵聊都沒能對上時間，這類的話。
終於對方擺開了態度跟岑京說出了他們這邊的合作條件。
“畢竟也是合作過多年的關係了，我們公司還是願意繼續和辰星合作下去的。隻不過有些條件得改變，一來以前辰星的電話賣得也一般，雖然質量是不錯，可口碑不行，很多顧客都嫌棄辰星是做運營商定製機，你們賣的機型和定製機都是同型號，我們商場的櫃員小姐們給客人介紹得時候，還得多浪費不少口舌。”
“這不是因為我們公司產品都保持統一的標準質量嘛……”岑京想跟他解釋。
隻不過被對方擺手打斷了。
“那些就不用解釋了，就說現在你們要做的那個新牌子的藍星手機吧！我們公司也擔心辰星科技新品牌的產品問題，所以領導們商議過後呢，給出的條件就是，每台我們賣出的藍星手機，華邦連鎖要有30個點的利潤提成。”
邵德傑將他們公司與其他連鎖一同商議好的那個數字說了出來，等著眼前年輕人的反應，眼底深處盡是不屑的神情。
現在都12月份了，聽那邊聯係人給他們傳來的消息，辰星科技那個叫藍星手機的產品應該出了工程機，現在卻還沒談妥渠道銷售問題，肯定已經急的如熱鍋上的螞蟻了……
而他們不答應30個點的利潤提出怎麽辦？
有什麽好辦的？
現在市麵上無論是什麽牌子的電話，都要依賴他們這些大型的連鎖電子銷售商，就算諾亞、三星等幾個業內巨頭，有著自己的專屬品牌專賣店，都不敢拒絕他們，隻在自己的專賣店裏賣。
而辰星科技有自己的專賣店嗎？
肯定不要想是沒有的，不過倒是還有聯通營業廳的櫃台也在賣他們的電話，隻不過，一個城市裏才有幾家聯通的營業廳，而且，買電話的客戶，又有幾人會去營業廳那裏買，又不是二十年前電話銷售被幾家運營商壟斷的年代了……
總之，這30個點的提成，辰星是答應也得答應，不答應，那就徹底失去一切經銷商。
而聽到這離譜的分成要求後，岑京一時間沒能想到要說什麽才好，太離譜了。
一般電話廠商和經銷商們合作，利潤的分成給他們也就是10個點左右，一台2000元的電話，成本隻要不到1000元，淨賺1000元左右，分給經銷商們的提成就是100元。
個別型號較為難賣的機型，則可以適當提高到最多20個點！
那些巨頭品牌給出的提成更少，估計也就5到8個左右。
當然賣得多，還有另外的返點提成。
現在，眼前這位邵經理直接說要30個點，與公司給他們市場部的底線是15個點來算，差距到了一倍。
這還怎麽談？
岑京呆愣了好一會，他才苦笑著對眼前的邵總繼續談有關銷售提成的問題：“邵總，您這要求可大大超過了市場價了，您看我們公司給你們這個點如何？”
他用手指向對方示意了個十，然後又比了個三，意思就是13點。
對比一般牌子來說，13點不算少，以前辰星和這些經銷商合作，一直給的都是15。
但今非昔比，藍星手機和以前辰星的電話可不是一種東西了，哪怕是隻給10個點，也肯定會比以前賣得更好，賺得更多！
市場部的經理關炎讓大家談的時候都是要先出到10的，至於底線，不能那麽簡單提高到15點。
“那沒意思了，我今天也是特意抽空來跟你們談合作的，結果你就給個連以前的分成都不到的分成比例，那我還是先回去忙了！”
邵德傑一看這年輕的業務居然給了那麽低的分成，心中就一陣不屑嗤笑，知道他們還沒明白，現在辰星麵臨的是什麽樣的局麵！
於是當即起身，也不理岑京在後麵說什麽挽留，直接離開了會談間。
估計要再晾一下辰星科技，他們才能明白，沒有30個點，沒人會跟辰星談合作。