楊朔在台上繼續力挺極星,連夏宇都有點驚訝他口才這麽好,居然說了十多分鍾還能牢牢吸引住現場這麽多人的注意。[.mianhuatang.info超多好看小說]
現在他已經開始講店麵的布置和引流宣傳手段了。最後楊朔還表示:“至於k2,我個人更是非常看好,嘿嘿,極星要是有個超級鑽石合作夥伴,老楊我也是第一個舉手!”
羅東在一邊看得挺激動,跟夏宇道:“估計這回鑽石級要多起來嘍!”
夏宇嘿嘿一笑:“反正夠你忙的!”
對於極星來說,近乎壓上全部身家來研發推廣k2,也是抓緊一切壯大的機會搶時間。
夏宇看楊朔說完後下台後,全場掌聲不斷,過去跟他握手,讚了句:“楊總給力”!
楊朔這時倒有點不好意思了:“沒控製住,這人一多上台就緊張啊,就想到啥說啥了。還行不?”
“非常行!”
羅東回到台上,重新打開ppt,開始介紹極星電子在廣告投放方麵的計劃。
不一會兒有人忍不住問:“羅總你好,我是齊魯青江市的,對極星的產品是慕名已久啊。麻煩你說說極星電子這個合作體係具體情況吧,咋加入?”
這個肯定是新來的,羅東輕咳一聲,朗聲道:“這位朋友,還有今天在場不少新朋友你們好,我說一下合作方案啊。”
這個他當然又準備,直接調出這一頁ppt在屏幕上打出,介紹說:“極星電子采取城市直銷模式,每個城市理論上隻授權一個官方零售合作夥伴,而合作標準就是按照a、b、c三級,以及最優先的s鑽石級夥伴來供貨,具體的權限和義務大家看這裏!”
屏幕上已經打出了這個介紹,四級合作夥伴從低到高繳納保證金數目的五萬、二十萬、五十萬,以及一百萬。同時全款提貨的優先級也提升到了等同a級。
羅東又解釋說:“這個不同的等級對應的是供貨以及售後等各項服務的優先級,但並不是說我們存貨有限,就全部隻給最高的s級發貨,而是按照一定的比例來。”
這種由廠商繞過渠道搞得零售合作體係,最難的一點就是保證貨物的長時間暢銷,否則根本沒有意義。
好在夏宇和極星上線對這一點都很自信。
看樣子在場的零售商們也是如此。
極星電子給這邊安排了十五分鍾的茶歇,有人給送過來小點心和水果拚盤,但有心思吃的人並不多,大家都爭先跟相熟的人商量接下來的重頭戲――極星零售夥伴方案!
“我決定了,補鑽石!”
胡宏軍照例跟一群湘南省的朋友商量著,突然下了決定。“以前最大的擔心就是極星電子在k1之後受限於研發實力沒有後勁,現在人家實力已經證明了,態度也遠超過國內多數廠家,還猶豫啥?”
“我也補!”他身邊一個人也喊道,原來是蓉城的“肖大戶”,這也是一個擁有四家門店的家夥。
“我還是算了,不過升到a級吧,也相當於全款了,這50萬保證金應該不會虧了!”
那些新來的零售商也早被發布會現場氣氛所震撼,這會招商會更得到不少有用信息,紛紛下了決定,
陸兵是豫南省會鄭城數一數二的獨立電子賣場大戶。上次在鵬城極星的發布會他也在現場,結果沒忍住愛國者那邊的**,選擇了ch-1作為主打,結果自然是被坑了――那機子居然提前停產了!
錯過了北極星k1,他可在也不想在k2上再後悔,直接就決定上s級!
其他七八十家新來的也紛紛做出了決定,其中a級以上的就有幾十家,s級的也超過有五家。
茶歇結束,羅東帶著市場部十多個人開始做統計,一一跟他們簽訂意向書,最終的結果讓他簡直樂得合不上嘴!
162個!
極星電子的零售城市網點,從今天開始擴張到了全國162個城市。這是一個值得慶賀的成績了。即使號稱渠道強悍的昂達、聯想和愛國者等廠家,通過層層渠道也很難覆蓋這麽廣。
2004年,華國人口超過百萬的城市數目是102個,超過70萬的是158個!
根據最終的統計數字,經此一役,極星擁有s級零售夥伴24個,a級也達到42個,光保證金進賬就將近5000萬元!
這是一場大勝!
這成績,有k1積累的口碑底子,有40%預付款的業內良心價,還有無條件退換新機的給力售後保障,但k2在功能和核心srs音效上的提升和性價比,以及大家對極星電子市場宣傳能力的信心也分不開。
最後,還是有不少人圍著夏宇問k2具體的上市時間。要知道距離遠的城市,發貨過去還要個三五天呢!
夏宇對此就隻有一句話:“k2發貨陸續從明天就開始,各地區各級別的供應商都不一樣,但正式上市,以極星這邊市場部的正式通知開始。不過,大家可以在當地先做一些預熱,甚至預售都行。”
羅東還補充了一句,“嚴禁私自提價或者降價!”
這個都是在合同裏明確規定的,現在提出來主要是說給新商家的。
按照目前的情況,256mb容量k2成本462元、出廠價520,單機運營利潤隻有58元;但512mb成本598、出廠價780,上升到202元;而最大的1g空間1020更有每台300元。
毫無疑問,市場上256mb的播放器仍然還會是主流,但夏宇相信k2的銷量不會完全集中在低端。
因為極星電子打的是口碑玩法,有著後世經驗的夏宇清楚,決不能忽視那些粉絲的狂熱。而極星要做的,就是給這些粉絲們的熱衷不斷添柴加火。
……
午飯就安排在這個酒店,不過極星的工作人員還與不少事情要做。
羅東和劉明勝去零售商們去定好的大廳吃,鄭微帶著人陪著幾十個媒體去吃自助餐,夏宇則跟夏明德、李德、楊春生四人一塊,在貴賓包房跟飛利浦的市場總監賈飛榮、srs實驗室的工程師喬明以及豐達的薑平三個重要嘉賓一塊閑聊。
之前已經跟賈飛榮溝通過,雙方將初步建立直銷關係,這個還要進一步的溝通,李德當場勸了賈飛榮不少酒,算是當著夏宇的麵把這個事應下來。
夏宇還是不喝酒的,不過剩下三個都是老酒鬼。左右下午他們都沒事了,就拉著這幾位行起了酒令喝得越來越盡興。
看這情形一時半會結束不了,夏宇告罪先出來,又去了大廳那邊,以茶代酒跟零售商們打了招呼。
這邊下午還要簽合同,不少人當晚就要回各自城市,所以喝酒的倒是不多。
夏宇一出現,就被不少人圍了上來,別的不說,這個年輕的過分的極星副總,確實真正拿主意的人,混個臉熟也好啊。
這還沒完,他最後又去了媒體那邊轉了一圈,認識他的人又是紛紛上來追問問題。
等到把這一波人應付完,夏宇連茶水和橙汁都快喝飽了。
不管怎麽說,北極星k2邁出第一步,因為多項投資和並購而緊繃著的現金流,也終於能舒緩下。
……
極星電子的發布會算是成功了,但其他廠商可坐不住了。
就像後市蘋果一樣,每次發布會都能徹底攪動全球所有手機和相關產業鏈玩家,乃至股市的神經一樣,極星雖然遠沒到這個程度,但作為攪局者角色,也跟後來的小米差不多了。
這些公司安排進來的人,從現場就開始源源不斷的把這邊消息往後方發,到後邊混進零售商合作夥伴大會的也有。
但現在這些坐鎮後方的一個個老板們,都有點不想聽這些“新鮮消息”了。
提升了功能是應有之義,但國內首個srs音效的上線,對他們來說絕對不是個好消息。以極星的風格,他們肯定會將這個功能炒作得厲害,況且之前有iriver開路,很多用戶已經對srs有印象了。
高文龍坐在晟明電子的辦公室裏,也第一時間拿到了北極星k2的全部信息。
他甚至比其他人知道的要多得多,比如它內部確定的上市日期――11月4日!
辦公室另一側的沙發上,一個看上去近五十的男人低頭品著茶。他一身中式休閑裝,還留著小辮子,閑適悠然的模樣頗有點遺老範兒。
正是高文龍從家族企業裏喊出了幫他的韓學平。
過來幫這個小子創業,他也是一時興趣加心軟,加上這陣子身體有點弱,就當休養了。比起集團那邊動輒幾千萬上億的生意,這邊的事在他看來還有點小打小鬧。
“文龍,既然知道了這個極星的新品計劃,你怎麽打算的?”
高文龍對韓叔還算尊敬,起身走過來給他添了水,然後說:“這個極星現在勢頭已經起來了,咱們這家?n明電子是不大可能跟他們正麵打市場的,我的想法是……”
在高文龍看來,除非高家抽出大筆資金來支持他,否則確實很難做到讓極星難看的程度。但如果先來點小手段,也能讓他們不舒服點。
“不會有法律風險吧?”韓學平這點謹慎是有的。
“沒事!這個市場這麽玩的多了去了,咱們也不過是有內線消息早搞一下!再說他們的商標現審批不可能下來,官司都不好打。”
“成,你記得安排人去做,不要把自己卷進去!”
“韓叔放心!”
高文龍其實還有一點沒說,他給極星電子準備的美餐可不光是這一個。這項最多隻是惡心下,真正的大餐還在後頭呢!
ps:感謝lumiah、方園園、水星野三位新老朋友打賞支持!新的一周,上了首頁重磅推薦,很開心,希望大家繼續點擊、推薦支持!
現在他已經開始講店麵的布置和引流宣傳手段了。最後楊朔還表示:“至於k2,我個人更是非常看好,嘿嘿,極星要是有個超級鑽石合作夥伴,老楊我也是第一個舉手!”
羅東在一邊看得挺激動,跟夏宇道:“估計這回鑽石級要多起來嘍!”
夏宇嘿嘿一笑:“反正夠你忙的!”
對於極星來說,近乎壓上全部身家來研發推廣k2,也是抓緊一切壯大的機會搶時間。
夏宇看楊朔說完後下台後,全場掌聲不斷,過去跟他握手,讚了句:“楊總給力”!
楊朔這時倒有點不好意思了:“沒控製住,這人一多上台就緊張啊,就想到啥說啥了。還行不?”
“非常行!”
羅東回到台上,重新打開ppt,開始介紹極星電子在廣告投放方麵的計劃。
不一會兒有人忍不住問:“羅總你好,我是齊魯青江市的,對極星的產品是慕名已久啊。麻煩你說說極星電子這個合作體係具體情況吧,咋加入?”
這個肯定是新來的,羅東輕咳一聲,朗聲道:“這位朋友,還有今天在場不少新朋友你們好,我說一下合作方案啊。”
這個他當然又準備,直接調出這一頁ppt在屏幕上打出,介紹說:“極星電子采取城市直銷模式,每個城市理論上隻授權一個官方零售合作夥伴,而合作標準就是按照a、b、c三級,以及最優先的s鑽石級夥伴來供貨,具體的權限和義務大家看這裏!”
屏幕上已經打出了這個介紹,四級合作夥伴從低到高繳納保證金數目的五萬、二十萬、五十萬,以及一百萬。同時全款提貨的優先級也提升到了等同a級。
羅東又解釋說:“這個不同的等級對應的是供貨以及售後等各項服務的優先級,但並不是說我們存貨有限,就全部隻給最高的s級發貨,而是按照一定的比例來。”
這種由廠商繞過渠道搞得零售合作體係,最難的一點就是保證貨物的長時間暢銷,否則根本沒有意義。
好在夏宇和極星上線對這一點都很自信。
看樣子在場的零售商們也是如此。
極星電子給這邊安排了十五分鍾的茶歇,有人給送過來小點心和水果拚盤,但有心思吃的人並不多,大家都爭先跟相熟的人商量接下來的重頭戲――極星零售夥伴方案!
“我決定了,補鑽石!”
胡宏軍照例跟一群湘南省的朋友商量著,突然下了決定。“以前最大的擔心就是極星電子在k1之後受限於研發實力沒有後勁,現在人家實力已經證明了,態度也遠超過國內多數廠家,還猶豫啥?”
“我也補!”他身邊一個人也喊道,原來是蓉城的“肖大戶”,這也是一個擁有四家門店的家夥。
“我還是算了,不過升到a級吧,也相當於全款了,這50萬保證金應該不會虧了!”
那些新來的零售商也早被發布會現場氣氛所震撼,這會招商會更得到不少有用信息,紛紛下了決定,
陸兵是豫南省會鄭城數一數二的獨立電子賣場大戶。上次在鵬城極星的發布會他也在現場,結果沒忍住愛國者那邊的**,選擇了ch-1作為主打,結果自然是被坑了――那機子居然提前停產了!
錯過了北極星k1,他可在也不想在k2上再後悔,直接就決定上s級!
其他七八十家新來的也紛紛做出了決定,其中a級以上的就有幾十家,s級的也超過有五家。
茶歇結束,羅東帶著市場部十多個人開始做統計,一一跟他們簽訂意向書,最終的結果讓他簡直樂得合不上嘴!
162個!
極星電子的零售城市網點,從今天開始擴張到了全國162個城市。這是一個值得慶賀的成績了。即使號稱渠道強悍的昂達、聯想和愛國者等廠家,通過層層渠道也很難覆蓋這麽廣。
2004年,華國人口超過百萬的城市數目是102個,超過70萬的是158個!
根據最終的統計數字,經此一役,極星擁有s級零售夥伴24個,a級也達到42個,光保證金進賬就將近5000萬元!
這是一場大勝!
這成績,有k1積累的口碑底子,有40%預付款的業內良心價,還有無條件退換新機的給力售後保障,但k2在功能和核心srs音效上的提升和性價比,以及大家對極星電子市場宣傳能力的信心也分不開。
最後,還是有不少人圍著夏宇問k2具體的上市時間。要知道距離遠的城市,發貨過去還要個三五天呢!
夏宇對此就隻有一句話:“k2發貨陸續從明天就開始,各地區各級別的供應商都不一樣,但正式上市,以極星這邊市場部的正式通知開始。不過,大家可以在當地先做一些預熱,甚至預售都行。”
羅東還補充了一句,“嚴禁私自提價或者降價!”
這個都是在合同裏明確規定的,現在提出來主要是說給新商家的。
按照目前的情況,256mb容量k2成本462元、出廠價520,單機運營利潤隻有58元;但512mb成本598、出廠價780,上升到202元;而最大的1g空間1020更有每台300元。
毫無疑問,市場上256mb的播放器仍然還會是主流,但夏宇相信k2的銷量不會完全集中在低端。
因為極星電子打的是口碑玩法,有著後世經驗的夏宇清楚,決不能忽視那些粉絲的狂熱。而極星要做的,就是給這些粉絲們的熱衷不斷添柴加火。
……
午飯就安排在這個酒店,不過極星的工作人員還與不少事情要做。
羅東和劉明勝去零售商們去定好的大廳吃,鄭微帶著人陪著幾十個媒體去吃自助餐,夏宇則跟夏明德、李德、楊春生四人一塊,在貴賓包房跟飛利浦的市場總監賈飛榮、srs實驗室的工程師喬明以及豐達的薑平三個重要嘉賓一塊閑聊。
之前已經跟賈飛榮溝通過,雙方將初步建立直銷關係,這個還要進一步的溝通,李德當場勸了賈飛榮不少酒,算是當著夏宇的麵把這個事應下來。
夏宇還是不喝酒的,不過剩下三個都是老酒鬼。左右下午他們都沒事了,就拉著這幾位行起了酒令喝得越來越盡興。
看這情形一時半會結束不了,夏宇告罪先出來,又去了大廳那邊,以茶代酒跟零售商們打了招呼。
這邊下午還要簽合同,不少人當晚就要回各自城市,所以喝酒的倒是不多。
夏宇一出現,就被不少人圍了上來,別的不說,這個年輕的過分的極星副總,確實真正拿主意的人,混個臉熟也好啊。
這還沒完,他最後又去了媒體那邊轉了一圈,認識他的人又是紛紛上來追問問題。
等到把這一波人應付完,夏宇連茶水和橙汁都快喝飽了。
不管怎麽說,北極星k2邁出第一步,因為多項投資和並購而緊繃著的現金流,也終於能舒緩下。
……
極星電子的發布會算是成功了,但其他廠商可坐不住了。
就像後市蘋果一樣,每次發布會都能徹底攪動全球所有手機和相關產業鏈玩家,乃至股市的神經一樣,極星雖然遠沒到這個程度,但作為攪局者角色,也跟後來的小米差不多了。
這些公司安排進來的人,從現場就開始源源不斷的把這邊消息往後方發,到後邊混進零售商合作夥伴大會的也有。
但現在這些坐鎮後方的一個個老板們,都有點不想聽這些“新鮮消息”了。
提升了功能是應有之義,但國內首個srs音效的上線,對他們來說絕對不是個好消息。以極星的風格,他們肯定會將這個功能炒作得厲害,況且之前有iriver開路,很多用戶已經對srs有印象了。
高文龍坐在晟明電子的辦公室裏,也第一時間拿到了北極星k2的全部信息。
他甚至比其他人知道的要多得多,比如它內部確定的上市日期――11月4日!
辦公室另一側的沙發上,一個看上去近五十的男人低頭品著茶。他一身中式休閑裝,還留著小辮子,閑適悠然的模樣頗有點遺老範兒。
正是高文龍從家族企業裏喊出了幫他的韓學平。
過來幫這個小子創業,他也是一時興趣加心軟,加上這陣子身體有點弱,就當休養了。比起集團那邊動輒幾千萬上億的生意,這邊的事在他看來還有點小打小鬧。
“文龍,既然知道了這個極星的新品計劃,你怎麽打算的?”
高文龍對韓叔還算尊敬,起身走過來給他添了水,然後說:“這個極星現在勢頭已經起來了,咱們這家?n明電子是不大可能跟他們正麵打市場的,我的想法是……”
在高文龍看來,除非高家抽出大筆資金來支持他,否則確實很難做到讓極星難看的程度。但如果先來點小手段,也能讓他們不舒服點。
“不會有法律風險吧?”韓學平這點謹慎是有的。
“沒事!這個市場這麽玩的多了去了,咱們也不過是有內線消息早搞一下!再說他們的商標現審批不可能下來,官司都不好打。”
“成,你記得安排人去做,不要把自己卷進去!”
“韓叔放心!”
高文龍其實還有一點沒說,他給極星電子準備的美餐可不光是這一個。這項最多隻是惡心下,真正的大餐還在後頭呢!
ps:感謝lumiah、方園園、水星野三位新老朋友打賞支持!新的一周,上了首頁重磅推薦,很開心,希望大家繼續點擊、推薦支持!