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    極星電子的招商會是九點開始。


    之前簡單統計了一下昨天收到回複確定過來的獨立零售商,隻有二十幾個,並沒達到夏宇的預期。


    而且到八點的時候,還沒有幾個人過來。一打聽才知道愛國者那邊有個新品發布會,很多圈裏人都準備去圍觀那個會。


    夏宇不得不讓劉明勝過去打探下情況,同時繼續讓孫斌和馬偉強去海報區拉人。


    隻要有人問這個北極星k1的情況,通通往這邊介紹。要是遇到合適的零售商,就讓一個人直接帶著過來。


    會場裏麵,為數不多的桌子大都被擺到了四周,貼牆圍一個圈,上麵則是展示用的mp3。除了成品外,夏宇還現場拆了幾款,把主要元件都放在一邊,讓業內人看清楚。


    八點半,陸陸續續有人過來,這些都是確實對北極星k1感興趣的,尤其是售價部分。


    漸漸走過來的有這兩天認識的人,夏明德把他們引導到一邊說著話。


    八點四十五,孫斌和馬偉強回來了,他倆在一個小時內盯著目標人群把一百多張傳單都發了出去。


    這時候在會議室裏麵也有大概四五十人,雖然還顯得空蕩但總算不明顯了。


    劉明勝也回來了,臉色不大好。


    他把正忙著跟人交流的夏宇拉到一邊,苦著臉說:“愛國者那邊準備發布一款低價款mp3,隻賣899元,也是主打音質的,得有兩百多人在那邊等著看,特熱鬧。”


    “他們那個存儲是多大的?音樂效果怎麽樣?”


    “也是256mb的!發布會還沒開始,還不讓試聽呢。”


    夏宇心裏多少也有點忐忑,愛國者是一線大品牌,256mb的產品899元價位也能給北極星k1一些衝擊了。


    他並不記得重生前的曆史裏,愛國者有沒有這麽一款產品,這本身就有問題。


    不對,這不符合它的定價策略啊!


    他通過自己做的第二份表格,以及前世的一些記憶,基本能夠確定,像愛國者這個品牌現在已經隱約在出貨量上超過三星了,是國產第一品牌,雖然有低價產品但利潤仍然很高。[.mianhuatang.info超多好看小說]


    正常情況下,考慮到利潤空間和渠道差價,它這款mp3的成本價肯定不到300元,還拿什麽跟極星爭音質!


    事實上,夏宇不知道也正常。曆史上愛國者這款定位低端主打音質的產品,僅僅上架銷售了一個月就被迫停產了,原因是質量有瑕疵,而且在2004年下半年急速降價的mp3市場毫無競爭力。


    他心裏稍微鎮定了下,跟夏明德說了情況。


    兩人討論了一陣兒,夏明德也認為夏宇的分析有道理,先不管它,把這邊搞好才是。


    這會兒耽擱已經過了九點了,下麵有人開始議論,夏明德走上台拿起話筒說:“大家好,北極星k1的發布會馬上開始,請大家稍安勿躁!”


    會場不大,這邊一說話大家都安靜下來。


    夏明德掃了一眼發言稿,又開口說:“歡迎新老朋友抽空來到極星電子的招商會場,同時也是我們新產品北極星k1的發布會現場。我是極星電子總經理夏明德,大家叫我老夏就行。”


    在夏宇的設計中,這個活動本來就不要那麽正式,關鍵環節就是介紹和交流。夏明德也沒多廢話,開始介紹起極星電子的簡單情況。


    當然,什麽剛開始從組裝工廠轉型過來是不能說的,要說極星電子資金雄厚、技術過硬,為這款產品的研發上市準備了半年時間之類的。


    他口才不錯,偶爾掃一眼講稿足足介紹了五分鍾,然後才說:“相信很多人看到我們的海報了,下麵有請我們極星電子的副總經理夏宇,為大家具體介紹一下北極星k1這款mp3的具體情況。”


    這邊夏宇上台,果然又是不少人驚歎他的年紀。不過還好了,他穿的是偏正式的西褲襯衫,頭發略長,已經跟剛大學畢業的人看上去差不多了。


    招商會開始後還陸續有人進來,這會差不多超過五十人了。


    大部分都是被那幅海報吸引過來。


    夏宇沒準備講稿,他直接拿著一款黑色的北極星k1,開始介紹:“大家好,我是極星電子的產品設計師,非常感謝大家抽空來參加北極星k1的發布及招商會。在座各位都做出了正確的選擇,我敢保證,去愛國者那邊的以後都會後悔!”


    這話一出頓時全場哄笑,也有人覺得這口氣過了點,不過配上夏宇的年齡倒不算啥,反讓人覺得有意思。[.mianhuatang.info超多好看小說]


    “這句話大家聽聽就過啊,出了這個門我可不承認。”


    又是幾聲輕笑。


    剛才夏明德中規中矩介紹時略顯沉悶的場麵頓時輕鬆起來。


    有心細的在想,這年輕人現場氛圍控製的不錯啊!


    夏宇看情緒差不多了,才接著道:“下麵我就不羅嗦了,我來介紹一下北極星k1。相信已經有人看到過那邊角落裏的展台了,沒錯!”


    “現代集團的最新256mb存儲芯片、飛利浦saa7750全套解碼方案、極星電子全力研發半年的新架構方案、森海塞爾代工廠豐達電子定製高端耳機!


    “這麽一台硬件怪獸,將帶來極致的音樂享受!


    “最關鍵的是,它的出廠價是510塊,各位隻要按照599塊錢的指導零售價賣,還愁賣不出去,賺不到錢嗎!”


    這些獨立零售商可不比代理,動輒成倍的差價空間可以運作。隻要保證銷量,89塊錢的絕對利潤也足夠吸引力了。


    夏宇一句句說完,聲音越來越大。現場的氣氛也達到了高峰,到處都是驚呼與不可置信。


    “怎麽可能,這個價位居然用現代的閃存,最少拿貨價也得150起吧!”


    “飛利浦saa7750,我沒見鬼吧,這東西啥時候出現在一千以下的mp3上麵過!”


    “起止一千,兩千的都少!”


    “豐達代工的耳機,這東西要是真的隻怕也不便宜啊,這公司不想賺錢了嗎!”


    在場的都是行內人,對這些東西比誰都精,越是如此越是不可置信。


    已經有人忍不住跑到後麵桌子上拆開的機子上看。


    夏宇沒等多久,看現場氛圍已經到了高峰,直接說道:“大家不用急,北極星k1現貨這裏就有,一會隨便看,我說的有沒有假大家都是專家,還看不出來嗎!”


    “讓我們看看吧!”


    “對,我要先試聽下!”


    充當展台的桌子旁邊,張梅和劉明勝兩人已經被推搡著站不穩了,不過臉上都是喜悅之色。


    夏宇也不再賣關子,直接說:“行,極星電子的銷售合作方案一會再說,大家請試機!”


    這邊一共準備了18部供試聽的mp3,很快展台上圍滿了人,一個個排隊試聽。


    這時候,很多人心思開始活絡起來,他們都看出來,隻要夏宇說得是真的,稍微宣傳下這款mp3絕對賣得出去!


    510塊錢的出廠價,如果走直銷不讓渠道代理分去利潤,這後麵有不少可以賺啊!這時終於明白,為啥這家公司有底氣不喊渠道的人來參加招商會了。


    對這些零售商來說,mp3展位並不會占據多大店麵空間,反正也是要上貨的,所以經營成本並不高,這89元的利潤差即使拋去運輸費和少量運營支出,80塊以上的單品利潤還是有的。


    雖然今年mp3市場普遍開始了降價潮,但主要還是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的價格普遍還在900塊起,大牌公司更是一千幾兩千。


    這個北極星k1直接599的零售價,這不攪亂市場才怪!


    夏宇卻知道,閃存廠家擴大生產規模後,市場供大於求的局麵使閃存價格一路下滑,2004年下半年mp3市場降價更厲害!


    原來的曆史上,等到9月份昂達聯手魅族第一次推出999元的512mb存儲空間mp3後,徹底引爆了市場行情。做代工的魅族也從一個三線品牌迅速打響了知名度,並引發了更大規模的降價狂潮。


    緊接著,昂達,歌美,台電等公司都開始跟進,在中端市場迅速火暴。這些產品采用的是l3520的芯片,是夏宇也試過但看不上的東西,比飛利浦的在表現力上差不少呢。


    陸續有人結束了試音,臉上紛紛露出驚歎之色,後麵的人一看更急著要試,然後惹得試音的人趕緊捂著耳朵繼續聽。


    夏宇根本就不擔心他們會不滿意。


    全部高端的核心配件,烽火那邊楊春生頂級的方案設計,加上豐達出品的進貨價48元高配耳機,效果差了才叫見鬼!


    至於暫時比較缺少的看電子書、收音機等功能,隻能說是小有遺憾,但在這個價位和音質下無關大雅。


    “這音質,真沒得說了!”


    “比我現在賣的朝華的一千多的機子還要好啊!”


    “你別說,我剛聽朋友說愛國者那邊也推出了一款256mb的主打音質的機子,我還想過去看呢,我那小店就適合賣點性價比高的。不行,我得打電話喊她過來。”


    “對,我也得喊老張過來,要不回頭他肯定抱怨死我……”


    就這樣,一些人開始給熟悉的零售商打電話,喊人往這邊趕。


    夏宇很滿意這樣的效果,這才正常嗎!


    等大多數人都試完音,他回到講台上拿起話筒說:“大家感覺效果如何?是不是我這個小年輕在忽悠人?”


    下麵又是一陣笑聲,不少來自各地的零售商家,看著夏宇已經滿眼冒金子了,心裏感慨著不虛此行。


    夏宇接著說:“大家都看到了,極星電子這次推出的北極星k1,主打的就是極致音質。至於其他功能統統采取最穩定簡單的設計,用最強的音樂享受征服他們!剛才我們夏總介紹過,極星電子擁有強大的研發體係、豐富的設計製造經驗……”


    這時候是做廣告的最佳時機,選在大家震驚的時候再說一遍絕對能加深印象,而不再說假大空的宣傳了。


    相比極星電子這邊的簡陋,愛國者的發布會搞得十分隆重。


    近三百平米的發布大廳裏布置得十分華麗,各種泡塑展板、玻璃展櫃應有盡有。


    雖然也是九點開始,不過耽擱了十分鍾才開始。然後是領導致辭、專家發表演講、愛國者高層講話……


    等到美女模特手持mp3上台,這邊有人開始介紹配置和性能時,來自極星那邊的電話陸續打了過來。


    “什麽,599塊的超高音質mp3?你沒忽悠我?”


    “飛利浦saa7750加現代的閃存,出廠價520塊能拿到貨?你稍等我馬上過去,a2邊上的會議室對吧……”


    愛國者已經擁有比較成熟的渠道體係,所以現場大部分都是來自各個渠道的代表。但獨立的零售商也不少,都是來觀望行情的。


    愛國者偶爾也會給這部分商家單獨配一部分貨,尤其是試水型的新品。


    哪知道這邊還沒介紹完產品,就陸續有人出去,一個兩個正常,可十個八個接連出去就詭異了。


    華旗資訊是愛國者電子品牌的母公司,總部在北京,1993年就成立了,主業是各種電腦外設、顯示器、機箱等。去年開始進入mp3行業後厚積薄發,推出“越光寶盒”係列mp3播放器,很快就在市場站住腳,今年更隱約成為銷量第一。


    這邊,一位愛國者數碼的副總皺著眉頭,招呼過來一個精壯青年:“小陳,跟過去看看怎麽回事!”

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