事實證明,敢來霸王麵的不是腦大的學霸就是有真有本事的人。


    蕭文靜大概兩者都算得上。


    當她臉色平靜、動作緩慢地拿出全英文的加州大學伯克利分校(ucberkeley)的會計學研究生畢業證複印件,還有美國注冊管理會計師(cma)證書的複印件,夏宇開始不淡定了。


    他一眼看出來這東西不是假的。


    ucberkeley和斯坦福都在舊金山附近,夏宇重生前上學時也認識幾個朋友,所以他還知道這個學校的會計學研究生大概全美排行前十。


    至於cma證書的含金量,比號稱全國隻有十幾萬人通過的注冊會計師cpa也高出不少。


    蕭文靜就那麽看著夏宇,也不說話。


    這裏雖然是羊城,但一般小公司的老板,對這兩個證書能認識的可不多,準確評估出價值的就更鳳毛麟角了。


    夏宇過了好一會兒才開口說:“簫小姐,我承認被你震到了,你真心是來我們這麵試的?”


    蕭文靜笑著說:“對啊,難不成來砸場子?”


    大小姐你這跟砸場子有啥區別!


    “好吧,那你通過了,明天過來上班。”


    “哎,這麽簡單啊,不問我幹過啥工作?”


    夏宇暗忖:你這畢業證是2003年的,剛一年幹過啥工作重要嗎?不過嘴上卻是哄著,手向桌子上一指:“有這兩尊神位供著,就算你是頭豬我也要了!”


    蕭文靜終於不文靜了,急罵道:“你才是豬!誰要你要了!”不過她又盯著夏宇看了下,怎麽看都是高中生模樣,小聲問:“你認識這兩個東西?”


    夏宇盯著她,突然笑著開口:“ucberkeley的會計學研究生,我不確定現在還在不在全美前十;這一屆的cma如果沒放水,它重知識更重實際應用的含金量就沒得懷疑。我認為你能勝任極星電子的財務經理,你說呢?”


    這兩句話他是用流利的英語說的!


    這下終於輪到蕭文靜吃驚了,好一會兒後才莞爾一笑道:“你說的不錯,很高興能為極星效力!”


    夏宇自然還是把她留在公司,麵試下午另外兩個應聘會計。


    蕭文靜心裏得意想著:這可是你沒問的,那本姑娘一年換了五家公司的工作經曆就不用匯報嘍!


    ……


    宋小剛這些天一直在整個南粵甚至大半個南華國跑,尋找可以滿足夏宇對耳機需求的代工廠。


    也難怪他辛苦,實在是夏宇要求太高。


    好在四十塊的成本對於一般耳機絕對是高價了,很多國內mp3廠家配的耳機成本不過五塊十塊。當然他也沒想跟專業的耳機設備比,但絕對屬於高檔品。


    而且,夏宇給他整整五萬副的最大談判額。


    就是靠著這個聽上去有些恐怖的數量,才讓宋小剛有底氣跟那些大牌代工廠談判。不過仍然隻是談判,最終還是要夏宇來拍板。


    畢竟一來數額大,二來夏宇對音質要求也苛刻。


    要知道,全國2003年的mp3銷售量大概隻有170萬台,均價800元,今年上半年數據沒出來,業界的估計是110萬台。


    但夏宇知道,由於需求被引爆,價格不斷下降,今年國內市場銷量會是430萬台,2005年更達到恐怖的近700萬台。


    宋小剛給夏宇打電話的時候,豐達、富士達兩家代工廠的市場經理已經分別被他安排在酒店,並且帶來了初步加工的樣品。


    當然,兩家的市場經理並不知道對方的存在。


    夏宇打車去找他,一見麵就說:“辦的不錯,這些天辛苦你了!”


    宋小剛倒是有點興奮,說:“嘿,這些廠開始還不怎麽理我,等我報上五萬的數目時,一個個都舔著臉貼上來。不過夏總,我們能賣出五萬台mp3?”


    說著給夏宇簡單介紹了下這幾天的行程,同時也對整個mp3產業鏈上的情況更加了解了。越是如此,他越是對夏宇說的五萬台心裏沒底。


    夏宇笑著看他風塵仆仆的模樣,問:“哦,你對極星這麽沒信心?”


    宋小剛被夏宇問住了,這話叫他怎麽回答,聲音放低了不少:“這麽還沒看見產品呢嗎……”


    夏宇說:“一會兒就去看,你這就給豐達的人打電話,我們直接去烽火那邊測試。到時候你再給我猜個數字。”


    薑平是豐達這次過來的市場經理,也是開始沒怎麽理宋小剛的人之一。


    豐達屬於行業內頂級代工廠,代工業務覆蓋森海塞爾、索尼等不少大牌專業耳機品牌,所以一般的小廠訂單豐達向來是不怎麽理的。


    沒別的,小廠訂單一來量小,二來可持續差,即使利潤點高些也很少考慮。


    但這架不住5萬的大訂單。而且現在廠裏訂單不飽和,所以薑平已經接到主管通知一定要拿下這個大單。


    三人一起到達烽火公司的時候,楊春來已經做好準備在等他們。


    經過最後的調整和測試,這套簽署了獨家使用協議的定製mp3設計方案已經可以交貨了,比預定的15號提前一天。


    和mp3整機一樣,夏宇對耳機的要求一樣很簡單:外形、材料和線材等水質之上即可,但振膜以及線圈這兩個核心元件要盡量高質量,核心就是保證音質。


    耳機這種產品除了高端型號外,並沒有多大核心技術,所以也不需要像mp3、手機一樣需要太專業設計方案,大牌的代工廠、加工廠本身都能拿出不少解決方案來。


    薑平這次帶了十副耳機過來,分兩種技術標準,都是根據極星的要求臨時趕製的。


    在烽火這邊做出的簡陋樣機上測試後,第一種方案下的表現效果十分強悍,第二種也在水準之上。


    作為市場經理,薑平對mp3市場還是有不少了解,卻為這個測試的效果震驚不小。


    難道這個小廠要做的是高端市場嗎?還敢下五萬的耳機訂單?他越想越不可思議,暗自記在心裏打算回去匯報。


    夏宇並沒有故意瞞著他的意思,直接讓宋小剛通知富士達的業務經理趕到這裏。


    這讓薑平心中一驚,不過這也是常態,並沒多說。


    富士達的業務經理是個三十出頭的大胖子,叫董春生,滿臉橫肉堆起來笑的時候不嚇人已經不錯,真不知道怎麽選擇做業務經理的。


    之所以在行業老大之外選擇了富士達,是因為這家技術弟子也不錯,2000年在港都上市後,富士達的投入和發展速度都很快,而且相比豐達的報價要便宜。


    這胖子一到烽火公司,就開始抱怨這地方怎麽這麽不好找,打個車都要問半天,還說也不拍個人接一下。突然看到旁邊的薑平一下子老實了,這老冤家也在還是態度好點把。


    這次檢測的效果也還可以,但明顯兩組耳機的效果分別比豐達要差一些。價格低的還好,但高的那個就比較明顯。


    讓楊春來給騰出了辦公司,夏宇帶著宋小剛把兩人一起請進去當麵談。


    他先自我介紹說:“我是極星電子副總經理夏宇,謹代表公司歡迎兩位。之前宋經理已經跟二位有過詳細溝通,但我還要補充一句,極星電子未來一年的耳機訂單不是五萬,而是十萬!”


    此話一出,另外兩人且不說,連宋小剛都震驚不已,一臉錯愕的望著他。


    都是圈內人,誰都知道去年市場上排名第一的三星,也不過占據了15%的份額,也就是二十萬左右的銷售量。這還是靠著三星在2002年近乎壟斷的份額餘威,事實上第二名的銷量都沒到十萬。


    薑平一臉似笑非笑,胖子董春生更是把鄙夷寫在了臉上。


    夏宇自然知道他們在想什麽,也不多說,直接道:“極星電子的要求,宋經理已經沒少跟你們溝通,現在大家打開天窗說亮話,接著談談合作吧。”


    薑平也想通了,隻要是訂單到手就能拿下這筆業績,至於極星這邊怎麽處理關自己什麽事?於是先開口說:“如果真是十萬副的耳機訂單,我需要跟總監匯報一下,不出意外可以再優惠一些。”


    豐達之前拿出的兩款耳機樣機,第一款效果很強悍,報價是50元;第二款稍差,報價38元,檔次劃得很開。


    無論是哪種產品的代工,一般利潤率都很低,賺的都是量大的辛苦錢。即使是世界五百強的富士康、偉創力也是如此。


    所以老板們才通過各種手段壓榨工人的價值,爭取將勞力成本壓到最低。


    後世富士康不斷出現的跳樓事件也是因此而起。


    可惜即使到夏宇重生前,絕大多數華國科技類公司都是製造為主,技術為核心的很少見,“世界工廠”的地位一直沒有本質改變。


    當然,互聯網領域應該算一個不大不小的奇跡,隻是不可複製。


    董春生聽了薑平的報價,心中暗暗叫苦。


    他這人外表凶悍憨魯,其實心思很細,而且很善於觀察別人。他看出夏宇是真的要做大訂單,似乎根本沒想著能不能賣出去。雖然心裏對這種狂妄暴發戶的鄙視更深了,不過訂單還是要拿下的。


    “富士達也可以更優惠,第一款就46塊吧,第二款35,這個我就能做主。”他的報價比原來還要低一點,而且明顯低於豐達的。


    夏宇卻搖頭道:“兩位的報價還是有些高,這樣吧,我們現在隻談第一款。而且極星電子資金實力有限,我希望能夠在結算方式上靈活一些,比如先簽兩萬的訂單,但我們可以加上其餘八萬副的限定附屬條款,比如5%的首付貨款……”


    “這恐怕有點難……”


    “有沒有搞錯!”


    夏宇沒理他們,繼續道:“你們還是跟上級匯報一下再回複我吧。我們的產品你們也看到了,極星電子在mp3市場是有野心的,不是小打小鬧,希望你們能把這個意思也匯報下。”


    兩人紛紛起身打外麵打電話,老實說極星電子的價格也算公道,比起給那些大牌代工的利潤還要高些,他們最擔心的是穩定的長期訂單。


    如果極星真的在市場站穩腳跟,那未來的大客戶自然也要另作考慮。同時兩萬副的一期訂單和八萬的附屬條款後續訂單,本身也足夠吸引人了。


    今年以來mp3市場競爭陷入亂戰,代工廠的日子也不那麽順利了。


    兩人回來後,臉色都有些變化。


    薑平略顯輕鬆些,他的一個電話過去說明情況,也談了談自己對極星的感官,尤其是這個自信滿滿卻並不倨傲的年輕副總經理。


    總部的市場總監和副總裁簡單討論了下,很快就給他了一個相當寬鬆的空間。畢竟現在也是豐達現有產能空置很高的一個空檔期,未來又不好預判。


    董春生那邊因為自己對這家小公司的觀感一般,所以匯報時多少有些主觀情緒,最終得到的議價空間很小。


    其實夏宇想做的很簡單,他並不想在耳機這個關鍵配件上太苛刻,在保證質量的前提下願意付出足夠的利潤空間。隻是現在手頭緊,需要一些策略。


    而且未來極星電子的產品升級必定很快,一個實力強大的配件工廠後麵會省去很多麻煩。


    最終,在董春生複雜的眼光中,薑平拿出了預付款6%的一期2萬訂單,加上強製性後續八萬訂單的方案,第一款高配耳機價格最終也定在了45元,成功跟極星電子達成合作。

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