鬆平健三見黃三藏三人走了，冷冷一笑，
“山內家的女婿，不過如此！金玉其外，敗絮其中！”
三人回到酒店，黃三藏溫柔的對庹縑雲說：
“縑雲，你去給你爸爸打個電話,
叫他明天一早以最快的速度趕來濱鬆市，
我給他報銷飛機票。
還有帶齊簽合同的東西！”
“明白！”
黃三藏和婁曉晨等庹縑雲打完電話回來，
“走吧！我們先回房間再聊吧，把我女兒也叫上，讓她也了解一些情況！”
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黃三藏走在最前麵，掏出房卡開門進去，
他和婁曉晨坐下來休息了一會兒,
庹縑雲就帶著黃昭熙進來了, 順手關上門。
“爸爸！你找我？”
“小熙, 你坐這！”
黃三藏拍了拍右手邊的沙發，
“我和叔叔阿姨聊天，你也來聽一聽！”
“嗯！”
“婁總，我看你還有很多疑問，說說吧！”
“你這故意報六成的價格等著鬆平健三講價我能看明白，
但你在他麵前的那番表演我就不太理解了，
你完全可以心平氣和的慢慢和他講價啊！”
黃三藏微微笑，“那你覺得鬆平健三現在怎麽看我？”
“他怎麽看你？他現在肯定以為你是個金玉其外敗絮其中的家夥，
是個做生意的生手。
明白了！可這有什麽用呢？”
“他現在肯定以為我是山內家的女婿，”
黃三藏微笑的看著已經臉紅的庹縑雲，
“是個徒有其表，華而不實的家夥！
覺得很好拿捏，他就會放下戒心，
愉快的和我的‘嶽父’山內社長簽合同的。哈哈哈！”
“原來是這樣，那他不是真心的想和我們合作的？”
“是也不是！”
“點解？”婁曉晨不小心冒出一句港城話。
“說是是因為這其中牽涉的利益太大了, 一年5000多萬日元，
往後可能還更多，這可不是一筆小錢。
他一個小小的采購課長一年再怎麽撈油水，
也搞不出這麽多錢來。
人都是貪婪的，他也不例外，肯定心動的要命。
不是也是因為這個，他一個小小的采購課長可獨吞不了這麽大的利益，
他肯定也要找其它人合作，而且他還想拿大頭！
如果我們表現的太精明，
他就會怕我們在以後的合作中出什麽幺蛾子坑他，甚至撇開他找他的上級。
現在我的表現正合他的心意，他就會賣力的去打通各個關節，
我們的東西就能順利的賣進去了！”
“那我們就這樣被他拿捏？”
“當然不是！等過個一兩年他吃甜嘴了，
離不開我們了，我們的價格還能往上漲一兩成。”
“嗯，我明白了！這也太複雜了！
還有一件事情很奇怪！”
“什麽事情？”
“當你威脅他去找豐田、尼桑和三菱的時候，
他一點也不著急，好像吃定我們了。”
黃三藏苦笑的點點頭，“他就是吃定我們了！”
“為什麽？”
“這個問題縑雲你來回答吧！”
“好的！豐田汽車背後站著的是豐田財田和三井財田，
尼桑汽車背後站著的是富士財田，
三菱汽車就更不用說了，背後站著的就是三菱財團。
這些企業背後都有關聯公司，小到一顆螺絲釘都能提供，
我們的東西很難賣進去。
本田汽車就算寒門子弟了，成立的時間最晚，62年才成立，
靠技術創新起家，現在也開始被三菱財團滲透了，
已經是其金曜會（金曜會＝星期五）成員了。
暫時還沒有從屬關係，隻是遇到困難時還可以向它尋求援助。”
“太複雜了，那如果鬆平健三不和我們合作呢？”
“我就去找本田其它地方的工廠，
再不行的話我就一個個去找其它公司那些膽大的人，
這麽大的利益我就不信沒人上鉤。
實在不行就賣給零配件批發市場，
再再不行咱們還可以跑去米國推銷，
我就不信好東西還找不到買主！”
“你的勇氣實在讓人佩服！”婁曉晨對黃三藏拱拱手。
“其實您還可以去找馬自達公司！”庹縑雲插了一句。
黃三藏聽了眼前一亮，“說車的幾乎不說馬自達，
它也算是寒門子弟裏的優等生了。
嗯，等以後產能擴大了也可以找它合作！”
黃三藏看著婁曉晨欲言又止的樣子，
“怎麽？婁總還有什麽凝問嗎？”
婁曉晨看了看庹縑雲，庹縑雲滿臉疑惑的看著他，
“您看著我看嘛，哦，那我先出去一下！”
站起身來準備離開，黃三藏連忙拉住她。
“沒事！婁總你說吧，縑雲不是外人！”
“那好，我就當一回小人，萬一庹小姐的爸爸拿到錢不給我們怎麽辦？”
黃三藏笑了，“你考慮的還挺周全。
縑雲，你說你爸爸會嗎？”
“他不敢，他頂多黑你們第一筆錢，
隨後你們停止供貨，他賠違約金都得賠死，
本田這樣的大公司可不是哪麽好惹的。”
“那如果他拿著合同到國內尋找別的代工廠家呢？”
“嗯！這到是個問題，不過暫時還不要緊，
現在國內還沒有哪家的機器有我們的先進，
加工出來的東西質量沒有我們的好，
達不到本田公司的要求，再過幾年可不一定。
你提醒的很對！”
“還有一個，我們生產的東西是以山內商社的名義賣出去的，
等於是在做苦力，品牌價值基本上等於零。
從長遠來看是不利的，萬一哪天有人開一個更低的價格，
我們不就坐蠟了。”
“你考慮的很有道理，但是我們現在還沒有什麽好辦法。
隻能先讓我們的產品進入市場，擴大占有率再說，
等時機成熟了再亮出我們的牌子。”
婁曉晨點點頭。
“好了，我看時間也不早了，大家洗洗睡吧！”
次日上午10點半，黃三藏四人吃過早飯，坐在他的房間裏閑聊。
外麵突然傳來敲門聲，庹縑雲連忙跑去開門，
“爸！你來的還蠻快的啊！”
“你說有非常緊急的事情，我這不就火急火燎的趕過來了！”
庹縑雲聽了心中一暖。
黃三藏聽到是山內盛豐的聲音，連忙站起來迎接他。
“豐叔！您來的正好，我需要您和縑雲去本田公司簽一份合同。”
“什麽合同？”
“本田公司將會給您一份轎車萬向節的采購合同。”
“我……我們隻是一家小小的貿易公司，不搞生產的。”
“我知道，東西我們會提供給你的，
你簽合同的時候要記住這幾點。”
“你等會兒，我拿筆記一下。”
“第一，我們每個月可以提供45000個萬向節，
一年是540000個。
每個月的1號交貨，第一次從下下個月開始。
第二，貨到付款，東西提供給他們檢查合格後，
三天之內要付款，不得拖欠。
第三，合同隻簽一年，到期續約時再談。
第四，萬向節的單價是94.197日元一個。
你一定要看清楚了。都記下來了嗎？”
“記下來了。”
“那好，縑雲和您先去簽合同，
您的事情等您回來我再和您細說。”
“行！”
“山內家的女婿，不過如此！金玉其外，敗絮其中！”
三人回到酒店，黃三藏溫柔的對庹縑雲說：
“縑雲，你去給你爸爸打個電話,
叫他明天一早以最快的速度趕來濱鬆市，
我給他報銷飛機票。
還有帶齊簽合同的東西！”
“明白！”
黃三藏和婁曉晨等庹縑雲打完電話回來，
“走吧！我們先回房間再聊吧，把我女兒也叫上，讓她也了解一些情況！”
<a id="wzsy" href="http://www.fantuantanshu.com">fantuantanshu.com</a>
黃三藏走在最前麵，掏出房卡開門進去，
他和婁曉晨坐下來休息了一會兒,
庹縑雲就帶著黃昭熙進來了, 順手關上門。
“爸爸！你找我？”
“小熙, 你坐這！”
黃三藏拍了拍右手邊的沙發，
“我和叔叔阿姨聊天，你也來聽一聽！”
“嗯！”
“婁總，我看你還有很多疑問，說說吧！”
“你這故意報六成的價格等著鬆平健三講價我能看明白，
但你在他麵前的那番表演我就不太理解了，
你完全可以心平氣和的慢慢和他講價啊！”
黃三藏微微笑，“那你覺得鬆平健三現在怎麽看我？”
“他怎麽看你？他現在肯定以為你是個金玉其外敗絮其中的家夥，
是個做生意的生手。
明白了！可這有什麽用呢？”
“他現在肯定以為我是山內家的女婿，”
黃三藏微笑的看著已經臉紅的庹縑雲，
“是個徒有其表，華而不實的家夥！
覺得很好拿捏，他就會放下戒心，
愉快的和我的‘嶽父’山內社長簽合同的。哈哈哈！”
“原來是這樣，那他不是真心的想和我們合作的？”
“是也不是！”
“點解？”婁曉晨不小心冒出一句港城話。
“說是是因為這其中牽涉的利益太大了, 一年5000多萬日元，
往後可能還更多，這可不是一筆小錢。
他一個小小的采購課長一年再怎麽撈油水，
也搞不出這麽多錢來。
人都是貪婪的，他也不例外，肯定心動的要命。
不是也是因為這個，他一個小小的采購課長可獨吞不了這麽大的利益，
他肯定也要找其它人合作，而且他還想拿大頭！
如果我們表現的太精明，
他就會怕我們在以後的合作中出什麽幺蛾子坑他，甚至撇開他找他的上級。
現在我的表現正合他的心意，他就會賣力的去打通各個關節，
我們的東西就能順利的賣進去了！”
“那我們就這樣被他拿捏？”
“當然不是！等過個一兩年他吃甜嘴了，
離不開我們了，我們的價格還能往上漲一兩成。”
“嗯，我明白了！這也太複雜了！
還有一件事情很奇怪！”
“什麽事情？”
“當你威脅他去找豐田、尼桑和三菱的時候，
他一點也不著急，好像吃定我們了。”
黃三藏苦笑的點點頭，“他就是吃定我們了！”
“為什麽？”
“這個問題縑雲你來回答吧！”
“好的！豐田汽車背後站著的是豐田財田和三井財田，
尼桑汽車背後站著的是富士財田，
三菱汽車就更不用說了，背後站著的就是三菱財團。
這些企業背後都有關聯公司，小到一顆螺絲釘都能提供，
我們的東西很難賣進去。
本田汽車就算寒門子弟了，成立的時間最晚，62年才成立，
靠技術創新起家，現在也開始被三菱財團滲透了，
已經是其金曜會（金曜會＝星期五）成員了。
暫時還沒有從屬關係，隻是遇到困難時還可以向它尋求援助。”
“太複雜了，那如果鬆平健三不和我們合作呢？”
“我就去找本田其它地方的工廠，
再不行的話我就一個個去找其它公司那些膽大的人，
這麽大的利益我就不信沒人上鉤。
實在不行就賣給零配件批發市場，
再再不行咱們還可以跑去米國推銷，
我就不信好東西還找不到買主！”
“你的勇氣實在讓人佩服！”婁曉晨對黃三藏拱拱手。
“其實您還可以去找馬自達公司！”庹縑雲插了一句。
黃三藏聽了眼前一亮，“說車的幾乎不說馬自達，
它也算是寒門子弟裏的優等生了。
嗯，等以後產能擴大了也可以找它合作！”
黃三藏看著婁曉晨欲言又止的樣子，
“怎麽？婁總還有什麽凝問嗎？”
婁曉晨看了看庹縑雲，庹縑雲滿臉疑惑的看著他，
“您看著我看嘛，哦，那我先出去一下！”
站起身來準備離開，黃三藏連忙拉住她。
“沒事！婁總你說吧，縑雲不是外人！”
“那好，我就當一回小人，萬一庹小姐的爸爸拿到錢不給我們怎麽辦？”
黃三藏笑了，“你考慮的還挺周全。
縑雲，你說你爸爸會嗎？”
“他不敢，他頂多黑你們第一筆錢，
隨後你們停止供貨，他賠違約金都得賠死，
本田這樣的大公司可不是哪麽好惹的。”
“那如果他拿著合同到國內尋找別的代工廠家呢？”
“嗯！這到是個問題，不過暫時還不要緊，
現在國內還沒有哪家的機器有我們的先進，
加工出來的東西質量沒有我們的好，
達不到本田公司的要求，再過幾年可不一定。
你提醒的很對！”
“還有一個，我們生產的東西是以山內商社的名義賣出去的，
等於是在做苦力，品牌價值基本上等於零。
從長遠來看是不利的，萬一哪天有人開一個更低的價格，
我們不就坐蠟了。”
“你考慮的很有道理，但是我們現在還沒有什麽好辦法。
隻能先讓我們的產品進入市場，擴大占有率再說，
等時機成熟了再亮出我們的牌子。”
婁曉晨點點頭。
“好了，我看時間也不早了，大家洗洗睡吧！”
次日上午10點半，黃三藏四人吃過早飯，坐在他的房間裏閑聊。
外麵突然傳來敲門聲，庹縑雲連忙跑去開門，
“爸！你來的還蠻快的啊！”
“你說有非常緊急的事情，我這不就火急火燎的趕過來了！”
庹縑雲聽了心中一暖。
黃三藏聽到是山內盛豐的聲音，連忙站起來迎接他。
“豐叔！您來的正好，我需要您和縑雲去本田公司簽一份合同。”
“什麽合同？”
“本田公司將會給您一份轎車萬向節的采購合同。”
“我……我們隻是一家小小的貿易公司，不搞生產的。”
“我知道，東西我們會提供給你的，
你簽合同的時候要記住這幾點。”
“你等會兒，我拿筆記一下。”
“第一，我們每個月可以提供45000個萬向節，
一年是540000個。
每個月的1號交貨，第一次從下下個月開始。
第二，貨到付款，東西提供給他們檢查合格後，
三天之內要付款，不得拖欠。
第三，合同隻簽一年，到期續約時再談。
第四，萬向節的單價是94.197日元一個。
你一定要看清楚了。都記下來了嗎？”
“記下來了。”
“那好，縑雲和您先去簽合同，
您的事情等您回來我再和您細說。”
“行！”