1095 以流量優勢抗衡阿裏
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當陳衝提到“貪婪”這個詞的時候，劉強東的表情有了細微的變化，不過還是保持著和善的笑容，畢竟還不知道陳衝的價碼是什麽？
如果加碼合適，未必不能談！
“我大膽猜測一下，陳董這次又準備了什麽令人震驚的營銷手段？”，劉強東試探道。
陳衝點頭道：“宅天下重來不擔心營銷，不過我腦子裏的想法更適合京東。”
劉強東有些激動了。
得到了他最想要的答桉。
“陳董有什麽需求，不妨直說，這裏沒有外人，我們敞開了談。”，劉強東有意看了章澤天一眼。
章澤天是個極其聰明的女人，明白劉強東這個眼神的用意，羊裝拿出手機道，“老公，爸媽他們到商場了，我過去接一下他們。”
劉強東微笑點頭：“讓司機送你。”
“好的。”，章澤天起身，麵帶微笑向陳衝告別道，“陳董，我酒量不好，不能陪你多喝了，你們喝開心，我有事先走了。”
陳衝微笑點頭。
等章澤天走後，陳衝笑道，“劉總不用這麽謹慎！”
劉強東道：“我暫時還不想她卷入進來，讓她去做自己喜歡做的事情吧，電商太殘酷了。”
“能感受到劉總對嫂子的愛。”，陳衝道。
劉強東表現的很有誠意，沒有直接問陳衝如何破局？而是先問陳衝要什麽，再把自己的妻子支開，兩人單獨談判。
“陳董，請！”，劉強東舉杯敬酒道。
喝完這杯酒，陳衝直言道，“劉總，想要破局，需要一種新的玩法，雙十一從09年開始辦了這麽多次了，剛開始由阿裏一枝獨秀，到今年有點百花齊放的意思。
在這樣的競爭環境下，如果不創新，很難與阿裏競爭。”
“陳董能否再說詳細一點？”，劉強東虛心請教道。
陳衝道：“預售！”
劉強東愣了一下，微微皺眉，字麵意思，他能理解，但是如何運用到“雙十一”活動中，腦子裏沒有一個完整的框架。
“陳董，我好像明白了其中的意思，但是不敢肯定是否和陳董一樣，所以請陳董……”，劉強東攤手微笑道。
實際上就是不知道如何實行！
“預售”這種營銷模式在剛出來的時候，是非常受歡迎的，讓消費者享受到了更加便捷的服務，但是隨著後麵的玩法越來越複雜，商品價格越來越混亂，反而讓消費者失去了消費欲望。
眼下，各大電商平台已經開始做雙十一的推廣了，消費者都盯著十一月十一日的淩晨開搶。
如果有一家平台突然提前開啟雙十一活動，無疑是打了對手一個措手不及。
京東在各大地區有自己的倉庫，有自己的物流，“預售”這種促銷活動太合適它了。
陳衝吊足了劉強東的胃口，此時撇開話題道，“劉總，我聽說你和馬總合作推行了一個京騰計劃？”
劉強東好像猜到了陳衝話裏的意思，主動邀請道，“陳董若是想參與，我們非常歡迎。
和去年一樣，你我，還有馬總，鐵三角聚首，備戰雙十一。”
比起剛剛的怨氣，此時劉強東多了一份底氣。
陳衝微笑道：“我是非常願意和劉總、馬總這樣的優秀合作夥伴共同進步的。”
“原本就是一家人。”，劉強東給陳衝倒上酒道。
他這句話也沒錯。
騰訊和京東並購後，是京東的股東，騰訊又是宅天下的大股東，同時京東還在宅天下c輪融資的時候跟投過宅天下，雖然股份占比不高，但是雙方也有比較密切的利益關係。
在利益關係上，三人確實是一家人。
陳衝接話道：“劉總，我有個大膽的想法。”
“陳董，請講！”，劉強東敬酒道。
陳衝喝完酒道：“以往滿減優惠等活動都是在一家平台上實行，而且要達到一定消費額度之後才能跨門店使用。
劉總有沒有想過跨平台消費？”
劉強東皺眉。
陷入了思考。
他當然知道陳衝的意思，消費者可以拿著一個平台的優惠券和補貼在不同的平台上使用，這是一個非常大膽的促銷手段，並且加重了兩家公司財務、技術、市場等部門的負擔。
他大膽猜測，陳衝是想在宅天下和京東兩家平台推行這樣的促銷活動。
宅天下電商的體量隻有京東的五分之一不到，陳衝此舉無疑是在利用京東為宅天下電商引流，不止是消費者的流量，也是商家的流量。
如果這樣分析，這個方案完全沒有合作的可能性，劉強東不會吃這個啞巴虧。
但是他又不得不認清一個現實，那就是宅天下平台在團購、ota、外賣、網約車……市場的流量是最大的，注冊用戶不少於京東。
對京東而言，同樣是一次引流的機會。
但是他和陳衝誰都不敢保證自己能夠成為贏家，隻能賭一把。
劉強東有些猶豫，暫時沒給陳衝回複，而是關心道，“陳董，你想過如何解決技術問題嗎？”
陳衝道：“很容易，宅天下和京東線上主要支付渠道都是微信支付，我們隻要借助馬總的社交平台打廣告、發紅包、優惠券就行了。
拓寬消費者的消費領域以吸引更多的消費者參與其中。”
劉強東點了點頭，把馬化騰拉進來，又可以吃到騰訊在社交平台的流量。
如此一來，三家公司算是一種共享流量的合作關係。
以流量優勢去和阿裏抗衡。
不僅如此，這還不是陳衝的殺招，劉強東腦子裏思考的還是陳衝提到的“預售”。
他也知道，陳衝先是提出了條件，讓他考慮，舍不得孩子便套不著狼。
劉強東思考片刻後回複陳衝道：“陳董，我們可以嚐試一下這樣的合作方式。
不過馬總那邊，我無法替他回複你，或許我們得溝通一下。”
陳衝微笑道：“我了解馬總這個人，在對付馬雲這件事情上，他比誰都有動力。”
“哈哈哈哈！”，劉強東笑了笑，“陳董是了解他的。
陳董，我們能再聊聊預售的事情？”
陳衝打開自己帶來的公文包，取出文件放到了飯桌上，輕輕推到了劉強東的麵前，“劉總，你想要的，都在這裏麵了，這也是我送給你的新婚禮物。”
如果加碼合適，未必不能談！
“我大膽猜測一下，陳董這次又準備了什麽令人震驚的營銷手段？”，劉強東試探道。
陳衝點頭道：“宅天下重來不擔心營銷，不過我腦子裏的想法更適合京東。”
劉強東有些激動了。
得到了他最想要的答桉。
“陳董有什麽需求，不妨直說，這裏沒有外人，我們敞開了談。”，劉強東有意看了章澤天一眼。
章澤天是個極其聰明的女人，明白劉強東這個眼神的用意，羊裝拿出手機道，“老公，爸媽他們到商場了，我過去接一下他們。”
劉強東微笑點頭：“讓司機送你。”
“好的。”，章澤天起身，麵帶微笑向陳衝告別道，“陳董，我酒量不好，不能陪你多喝了，你們喝開心，我有事先走了。”
陳衝微笑點頭。
等章澤天走後，陳衝笑道，“劉總不用這麽謹慎！”
劉強東道：“我暫時還不想她卷入進來，讓她去做自己喜歡做的事情吧，電商太殘酷了。”
“能感受到劉總對嫂子的愛。”，陳衝道。
劉強東表現的很有誠意，沒有直接問陳衝如何破局？而是先問陳衝要什麽，再把自己的妻子支開，兩人單獨談判。
“陳董，請！”，劉強東舉杯敬酒道。
喝完這杯酒，陳衝直言道，“劉總，想要破局，需要一種新的玩法，雙十一從09年開始辦了這麽多次了，剛開始由阿裏一枝獨秀，到今年有點百花齊放的意思。
在這樣的競爭環境下，如果不創新，很難與阿裏競爭。”
“陳董能否再說詳細一點？”，劉強東虛心請教道。
陳衝道：“預售！”
劉強東愣了一下，微微皺眉，字麵意思，他能理解，但是如何運用到“雙十一”活動中，腦子裏沒有一個完整的框架。
“陳董，我好像明白了其中的意思，但是不敢肯定是否和陳董一樣，所以請陳董……”，劉強東攤手微笑道。
實際上就是不知道如何實行！
“預售”這種營銷模式在剛出來的時候，是非常受歡迎的，讓消費者享受到了更加便捷的服務，但是隨著後麵的玩法越來越複雜，商品價格越來越混亂，反而讓消費者失去了消費欲望。
眼下，各大電商平台已經開始做雙十一的推廣了，消費者都盯著十一月十一日的淩晨開搶。
如果有一家平台突然提前開啟雙十一活動，無疑是打了對手一個措手不及。
京東在各大地區有自己的倉庫，有自己的物流，“預售”這種促銷活動太合適它了。
陳衝吊足了劉強東的胃口，此時撇開話題道，“劉總，我聽說你和馬總合作推行了一個京騰計劃？”
劉強東好像猜到了陳衝話裏的意思，主動邀請道，“陳董若是想參與，我們非常歡迎。
和去年一樣，你我，還有馬總，鐵三角聚首，備戰雙十一。”
比起剛剛的怨氣，此時劉強東多了一份底氣。
陳衝微笑道：“我是非常願意和劉總、馬總這樣的優秀合作夥伴共同進步的。”
“原本就是一家人。”，劉強東給陳衝倒上酒道。
他這句話也沒錯。
騰訊和京東並購後，是京東的股東，騰訊又是宅天下的大股東，同時京東還在宅天下c輪融資的時候跟投過宅天下，雖然股份占比不高，但是雙方也有比較密切的利益關係。
在利益關係上，三人確實是一家人。
陳衝接話道：“劉總，我有個大膽的想法。”
“陳董，請講！”，劉強東敬酒道。
陳衝喝完酒道：“以往滿減優惠等活動都是在一家平台上實行，而且要達到一定消費額度之後才能跨門店使用。
劉總有沒有想過跨平台消費？”
劉強東皺眉。
陷入了思考。
他當然知道陳衝的意思，消費者可以拿著一個平台的優惠券和補貼在不同的平台上使用，這是一個非常大膽的促銷手段，並且加重了兩家公司財務、技術、市場等部門的負擔。
他大膽猜測，陳衝是想在宅天下和京東兩家平台推行這樣的促銷活動。
宅天下電商的體量隻有京東的五分之一不到，陳衝此舉無疑是在利用京東為宅天下電商引流，不止是消費者的流量，也是商家的流量。
如果這樣分析，這個方案完全沒有合作的可能性，劉強東不會吃這個啞巴虧。
但是他又不得不認清一個現實，那就是宅天下平台在團購、ota、外賣、網約車……市場的流量是最大的，注冊用戶不少於京東。
對京東而言，同樣是一次引流的機會。
但是他和陳衝誰都不敢保證自己能夠成為贏家，隻能賭一把。
劉強東有些猶豫，暫時沒給陳衝回複，而是關心道，“陳董，你想過如何解決技術問題嗎？”
陳衝道：“很容易，宅天下和京東線上主要支付渠道都是微信支付，我們隻要借助馬總的社交平台打廣告、發紅包、優惠券就行了。
拓寬消費者的消費領域以吸引更多的消費者參與其中。”
劉強東點了點頭，把馬化騰拉進來，又可以吃到騰訊在社交平台的流量。
如此一來，三家公司算是一種共享流量的合作關係。
以流量優勢去和阿裏抗衡。
不僅如此，這還不是陳衝的殺招，劉強東腦子裏思考的還是陳衝提到的“預售”。
他也知道，陳衝先是提出了條件，讓他考慮，舍不得孩子便套不著狼。
劉強東思考片刻後回複陳衝道：“陳董，我們可以嚐試一下這樣的合作方式。
不過馬總那邊，我無法替他回複你，或許我們得溝通一下。”
陳衝微笑道：“我了解馬總這個人，在對付馬雲這件事情上，他比誰都有動力。”
“哈哈哈哈！”，劉強東笑了笑，“陳董是了解他的。
陳董，我們能再聊聊預售的事情？”
陳衝打開自己帶來的公文包，取出文件放到了飯桌上，輕輕推到了劉強東的麵前，“劉總，你想要的，都在這裏麵了，這也是我送給你的新婚禮物。”