1048 真正的目標
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝晚上坐上kitty的車去了凱撒ceo陳小兵預定的飯店。
陳衝沒見過陳小兵，但是他的名字聽說過，在ota市場競爭最激烈的時候，各大ota服務商都在搶奪線下旅行社資源與之合作。
像凱撒這樣的王牌旅行社，自然也是ota服務商搶奪的對象，宅天下商旅也嚐試與之洽談過，不過陳小兵與途牛的創始人關係不錯。
最後帶著凱撒投入到了途牛的懷抱中。
途牛旅遊在宅天下商旅和攜程坐穩市場第一梯隊的時候，也在暗自發力，去年拿到了國外資本的融資，在各大股東的助推下走向了上市。
上市之後的途牛，有點要壓過宅天下商旅的勢頭，衝的很猛。
負責宅天下商旅業務的副總裁黃永發一直把途牛當作重要的競爭對手看待。
眼下，凱撒同盛又傳出要赴美上市的傳聞，途牛的股價再次被拉高，如果凱撒赴美上市成功，毫無疑問，途牛的市值會大幅度攀升。
宅天下商旅和攜程的地位將受到衝擊。
考慮到這層因素，今晚陳衝和陳小兵的談判可能就會碰撞出一絲火花了。
抵達飯店包廂。
陳小兵和陳傑聞聲迎了上來。
熱情伸手道：“陳董，歡迎歡迎，總算把你盼來了。
一直想和你見一麵，就怕我這咖位不夠，不敢冒昧打擾。”
陳衝握手道：“陳總謙虛了，我做生意不談咖位，隻看利弊。
就算今天請我吃飯的一位屠夫，隻要我們合作能夠獲得理想的收益，我同樣會受邀參加他的飯局。”
“陳董的格局讓你敬佩。”，陳小兵奉承了兩句後，向陳衝介紹陳傑，“陳總，這位是凱撒同盛的副總裁陳傑，負責公司的運營管理。”
“你好，陳總，幸會幸會。”陳傑雙手握著陳衝的手尊敬稱呼道。
“幸會。”，陳衝玩笑道，“不知道的還以為今晚是我們三兄弟的聚會。”
陳小兵笑道：“哈哈哈哈，能和陳董稱兄道弟，是我兩幾輩子修來的服氣。
陳董，請。”
陳衝點頭，“請！”。
“周總，你也請！”
kitty微笑點頭，跟著陳衝坐到了位置上。
陳小兵非常熱情，一上來就提酒感謝陳衝賞臉參加他的飯局，幹了一杯，接著又給陳衝介紹今晚豐盛的晚宴。
看的出來，精心準備過。
這樣的場合，陳衝見太多了，迎合兩位東道主喝了一杯。
陳衝吃了兩口菜，先入為主，直接問陳小兵，“陳總，kitty給我講，你有重要的事情找我談。”
陳小兵立馬收起笑容，放下快子，相對嚴肅地回答道，“陳董，是這樣，我們凱撒同盛有收購康泰旅行社的計劃。”
“陳總說的在明白點。”
陳小兵點頭，微笑道，“好的，陳董，我們了解到，宅天下商旅有從康泰撤資的打算。”
陳衝直言道：“康泰現在麵臨的困境，是宅天下商旅無法解決的，我們也不願意花太多成本在康泰身上。
作為投資人，此時最明智的做法就是撤資，及時止損。”
“是的，陳董，你分析的完全沒錯，我讚同你的意見。”，陳小兵抬頭道，“不過相比撤資，我還有另外一種方案供陳董參考。”
“想讓我投資你們？”陳衝猜測道。
陳小兵奉承道：“是的，陳董，與其拉高康泰旅行社的股價套現撤資，不如把你們所持有的股份折算後投資我們凱撒，幫助我們凱撒完成對康泰的收購。
不瞞你講，陳董，從一開始凱撒注資康泰的時候，就打算收購康泰。
眼下正是最好的機會。”
陳衝夾著菜吃了一口，對陳小兵笑道，“你有沒有算過這筆投資，我能夠獲得多少收益？”
陳小兵自信道：“肯定比你割韭菜賺的更多，隻要凱撒赴美上市成功，陳董你的受益是非常理想的。”
陳衝笑了笑，“我同樣要承擔上市失敗的風險。
我這個人更喜歡直接的方式，套現走人，陳總你的方案並沒有說服我。
你們連夜從京城趕過來也是害怕我拉高康泰的股價，你們要拿出更高的溢價來收購康泰吧？”
“是的，陳董。”，陳小兵沒有任何隱藏，他知道和陳衝這種級別的企業家談生意，稍微有一點心機都會被看穿，不如坦白一點。
接著奉承道：“業內都稱陳董是投資鬼才，經你手的項目都成為了資本圈關注的獨角獸。
我冒昧的下了一個結論，陳董今晚選擇應我的飯局，肯定是想獲取更大的收益，而不是幾億現金。
你也知道康泰已經是一條鹹魚了，在這條無法翻身的鹹魚身上挖不出太多的魚肉。
陳董肯定喜歡吃新鮮的石斑魚，而不是被拍打在岸上的鹹魚。”
陳衝笑著舉杯道：“我喜歡你這個比喻。
來之前沒少研究我吧？”
“很難與陳董見上一麵，自然要做好準備工作。”，陳小兵雙手碰杯敬陳衝，“不耽誤陳董過多的時間，高效談判。”
陳衝喝完酒滿意地點頭，“既然陳總說到了我喜歡吃新鮮的石斑魚，那麽請問陳總，凱撒同盛會是那條鮮活的石斑嗎？”
“我相信不會讓陳董失望的。”陳小兵笑著應道。
顯然他好像沒有理解陳衝話裏更深層的意思，但是坐在他旁邊的副總裁陳傑好像理解了。
等陳小兵敬完酒坐下後，陳傑端上一杯酒敬陳衝，“陳董，其實今天我們過來也想找你取取經，虛心請教，希望陳董指一條明路。”
陳衝指著陳傑對陳小兵笑道：“陳總，你的下屬好像被你準備的更充分。”
陳傑趕緊道：“我也是聽了陳總的話受到的啟發。”
很熟練的職場社交技能。
陳小兵此時才意識到陳衝話裏還有另外一層意思，跟著道，“陳董，你給我們指條明路。”
陳衝喝完酒，放下酒杯道，“你們收購康泰，我沒有任何意見，我也可以按照你們所講，幫助你們收購康泰，重新包裝赴美上市。
不過我有一個條件。”
陳小兵看到了希望，激動道，“陳董，你請講，我們一定盡力去完成。”
陳衝道：“結束你們和途牛旅行的合作，重新與宅天下商旅簽訂獨家合作協議。
陳總，忘了告訴你，比起魚肉海鮮，我更喜歡吃牛肉。”
回頭對kitty笑道，“kitty煎的牛排就很不錯。”
陳衝沒見過陳小兵，但是他的名字聽說過，在ota市場競爭最激烈的時候，各大ota服務商都在搶奪線下旅行社資源與之合作。
像凱撒這樣的王牌旅行社，自然也是ota服務商搶奪的對象，宅天下商旅也嚐試與之洽談過，不過陳小兵與途牛的創始人關係不錯。
最後帶著凱撒投入到了途牛的懷抱中。
途牛旅遊在宅天下商旅和攜程坐穩市場第一梯隊的時候，也在暗自發力，去年拿到了國外資本的融資，在各大股東的助推下走向了上市。
上市之後的途牛，有點要壓過宅天下商旅的勢頭，衝的很猛。
負責宅天下商旅業務的副總裁黃永發一直把途牛當作重要的競爭對手看待。
眼下，凱撒同盛又傳出要赴美上市的傳聞，途牛的股價再次被拉高，如果凱撒赴美上市成功，毫無疑問，途牛的市值會大幅度攀升。
宅天下商旅和攜程的地位將受到衝擊。
考慮到這層因素，今晚陳衝和陳小兵的談判可能就會碰撞出一絲火花了。
抵達飯店包廂。
陳小兵和陳傑聞聲迎了上來。
熱情伸手道：“陳董，歡迎歡迎，總算把你盼來了。
一直想和你見一麵，就怕我這咖位不夠，不敢冒昧打擾。”
陳衝握手道：“陳總謙虛了，我做生意不談咖位，隻看利弊。
就算今天請我吃飯的一位屠夫，隻要我們合作能夠獲得理想的收益，我同樣會受邀參加他的飯局。”
“陳董的格局讓你敬佩。”，陳小兵奉承了兩句後，向陳衝介紹陳傑，“陳總，這位是凱撒同盛的副總裁陳傑，負責公司的運營管理。”
“你好，陳總，幸會幸會。”陳傑雙手握著陳衝的手尊敬稱呼道。
“幸會。”，陳衝玩笑道，“不知道的還以為今晚是我們三兄弟的聚會。”
陳小兵笑道：“哈哈哈哈，能和陳董稱兄道弟，是我兩幾輩子修來的服氣。
陳董，請。”
陳衝點頭，“請！”。
“周總，你也請！”
kitty微笑點頭，跟著陳衝坐到了位置上。
陳小兵非常熱情，一上來就提酒感謝陳衝賞臉參加他的飯局，幹了一杯，接著又給陳衝介紹今晚豐盛的晚宴。
看的出來，精心準備過。
這樣的場合，陳衝見太多了，迎合兩位東道主喝了一杯。
陳衝吃了兩口菜，先入為主，直接問陳小兵，“陳總，kitty給我講，你有重要的事情找我談。”
陳小兵立馬收起笑容，放下快子，相對嚴肅地回答道，“陳董，是這樣，我們凱撒同盛有收購康泰旅行社的計劃。”
“陳總說的在明白點。”
陳小兵點頭，微笑道，“好的，陳董，我們了解到，宅天下商旅有從康泰撤資的打算。”
陳衝直言道：“康泰現在麵臨的困境，是宅天下商旅無法解決的，我們也不願意花太多成本在康泰身上。
作為投資人，此時最明智的做法就是撤資，及時止損。”
“是的，陳董，你分析的完全沒錯，我讚同你的意見。”，陳小兵抬頭道，“不過相比撤資，我還有另外一種方案供陳董參考。”
“想讓我投資你們？”陳衝猜測道。
陳小兵奉承道：“是的，陳董，與其拉高康泰旅行社的股價套現撤資，不如把你們所持有的股份折算後投資我們凱撒，幫助我們凱撒完成對康泰的收購。
不瞞你講，陳董，從一開始凱撒注資康泰的時候，就打算收購康泰。
眼下正是最好的機會。”
陳衝夾著菜吃了一口，對陳小兵笑道，“你有沒有算過這筆投資，我能夠獲得多少收益？”
陳小兵自信道：“肯定比你割韭菜賺的更多，隻要凱撒赴美上市成功，陳董你的受益是非常理想的。”
陳衝笑了笑，“我同樣要承擔上市失敗的風險。
我這個人更喜歡直接的方式，套現走人，陳總你的方案並沒有說服我。
你們連夜從京城趕過來也是害怕我拉高康泰的股價，你們要拿出更高的溢價來收購康泰吧？”
“是的，陳董。”，陳小兵沒有任何隱藏，他知道和陳衝這種級別的企業家談生意，稍微有一點心機都會被看穿，不如坦白一點。
接著奉承道：“業內都稱陳董是投資鬼才，經你手的項目都成為了資本圈關注的獨角獸。
我冒昧的下了一個結論，陳董今晚選擇應我的飯局，肯定是想獲取更大的收益，而不是幾億現金。
你也知道康泰已經是一條鹹魚了，在這條無法翻身的鹹魚身上挖不出太多的魚肉。
陳董肯定喜歡吃新鮮的石斑魚，而不是被拍打在岸上的鹹魚。”
陳衝笑著舉杯道：“我喜歡你這個比喻。
來之前沒少研究我吧？”
“很難與陳董見上一麵，自然要做好準備工作。”，陳小兵雙手碰杯敬陳衝，“不耽誤陳董過多的時間，高效談判。”
陳衝喝完酒滿意地點頭，“既然陳總說到了我喜歡吃新鮮的石斑魚，那麽請問陳總，凱撒同盛會是那條鮮活的石斑嗎？”
“我相信不會讓陳董失望的。”陳小兵笑著應道。
顯然他好像沒有理解陳衝話裏更深層的意思，但是坐在他旁邊的副總裁陳傑好像理解了。
等陳小兵敬完酒坐下後，陳傑端上一杯酒敬陳衝，“陳董，其實今天我們過來也想找你取取經，虛心請教，希望陳董指一條明路。”
陳衝指著陳傑對陳小兵笑道：“陳總，你的下屬好像被你準備的更充分。”
陳傑趕緊道：“我也是聽了陳總的話受到的啟發。”
很熟練的職場社交技能。
陳小兵此時才意識到陳衝話裏還有另外一層意思，跟著道，“陳董，你給我們指條明路。”
陳衝喝完酒，放下酒杯道，“你們收購康泰，我沒有任何意見，我也可以按照你們所講，幫助你們收購康泰，重新包裝赴美上市。
不過我有一個條件。”
陳小兵看到了希望，激動道，“陳董，你請講，我們一定盡力去完成。”
陳衝道：“結束你們和途牛旅行的合作，重新與宅天下商旅簽訂獨家合作協議。
陳總，忘了告訴你，比起魚肉海鮮，我更喜歡吃牛肉。”
回頭對kitty笑道，“kitty煎的牛排就很不錯。”