1035 真實利潤不低
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小米和星空兩個品牌從誕生開始就走的是一條路線，追求極致的性價比，小米的創始人雷軍曾經在公眾場合表示，小米硬件利潤率不超過5％。
外行聽起來很誇張，但是同為資源整合商的星空創始人陳衝心裏清楚，雷軍的話是真實的。
雖然硬件利潤很低，但是兩大品牌的實際利潤卻不低，甚至高出很多自主研發生產的手機品牌。
主要原因就是代工模式，公司不承擔高額的生產成本，通過擠壓工廠利潤來實現增值，同時賺取利潤分成。
富士康作為層層代工模式的龍頭企業，擁有一套非常完整的生態鏈，從材料采購到組裝生產，每一個環節都是富士康自己的供應商，如此一來，富士康的毛利潤就會非常高。
在中國大陸，星空手機與富士康的合作是業務合作夥伴，也就是純代工生產，星空在智能手機產業鏈的上下遊，都有屬於自己的供應商。
一種是長期采購合作模式，一種是星空投資材料供應商的模式。
顯然，眼下星空手機剛進入印度市場，還沒有成熟的條件去發展自己的生態鏈。
此時，劉英提出的合作方式，無疑就是想讓富士康在代工星空手機的過程中，向產業鏈的上遊延伸，構建盈利長城，讓富士康代工利潤最大化。
這才是陳衝真正擔憂的問題。
星空手機在印度市場如果成為熱銷手機品牌，大部分利潤會被富士康吸走。
所以陳衝必須在工廠實現量產之前，在印度建立起屬於星空自己的生態鏈。
最高效直接的方式就是投資印度有潛力的科技企業，發展成為星空手機的上下遊供應商。
劉英聽了陳衝要和巴蒂電信合作之後，心裏打的如意算盤更加明顯了，她是非常期望星空手機能夠牽手巴蒂電信快速拓展印度市場，代工數量越多，富士康擠壓的毛利就越高。
然而，她卻不知道自己的如意算盤早被陳衝看透。
劉英笑著看向坐在後麵的聯邦官員德文，“德文部長，告訴你一個好消息。”
德文回過神，麵帶笑意期待道，“ms.劉，你已經確定項目方案了嗎？”
劉英點頭，講述道，“德文部長，我剛剛和陳董詳細探討了一番，我們非常看好印度市場，對馬哈拉拖特拉邦政府給出的政策優惠非常滿意。
我們初步決定在馬哈拉拖特拉邦建立一座超級電子廠。
希望能夠促進當地經濟的發展和居民的就業。”
德文異常激動，從劉英抵達新德裏，他就第一時間趕到新德裏，像舔狗一樣跟了幾天，目的就是為了吸引富士康去投資。
劉英現在給出了明確的答桉，他非常慶幸自己是眾多聯邦和州政府中勝出的那一位。
立馬起身走上前和劉英、陳衝禮貌性擁抱了一下，然後端起酒杯歡迎道，“ms.劉，mr.陳，我代表聯邦政府和當地居民向你們表示感謝。
歡迎你們來馬哈拉拖特拉邦投資建廠。”
劉英舉杯道：“德文部長，這是我和陳董冒著很大的風險作出的決定，希望聯邦政府能夠給予最大限度的支持。
富士康和星空是兩家實力和信譽兼優的公司，我相信這樣的政企合作能夠成為聯邦地區招商引資的典範。
德文部長，為我們的合作幹杯。”
“幹杯！”，德文激動表態道，“ms.劉，mr.陳，我向你們保證，隻要我坐在首席部長這個位置上，聯邦政府的政策綠燈一直為你們打開，暢通無阻。”
陳衝舉杯笑道：“德文部長，我這個人最不喜歡的事情就是堵車。”
“哈哈哈哈，mr.陳，不會的，我用我的信譽為你保證。”，德文再次表態道，“幹杯。”
“幹杯！”
三人碰了一杯。
這杯酒喝下去，富士康、星空手機以及馬哈拉拖特拉邦政府算是達成了口頭上的戰略合作關係。
劉英看了一眼手表，微笑道，“抱歉，陳董，時間不早了，明天我還要去新政府參會，所以今天就隻能陪你到這裏了。
德文部長，你這幾天跟著我辛苦了，你的誠意我和陳董已經感受到了，我們會派人去馬哈拉拖特拉邦做實地考察。
到時候請德文部長多多照顧。”
“沒問題！這是我應該做的事情。”
陳衝送兩人出來上了車。
等車開走之後，回到了酒店。
抽完一支煙，給王維去了一電話，明天約他在新德裏分公司見麵。
次日一早，陳衝到了新德裏分公司。
王維準備好了相關資料送到陳衝麵前，先匯報工作道，“陳董，經過我們團隊的努力，已經拿下了板球聯盟的冠名權。
冠名費用3.3億美金，為期五年。
從新賽季開始，印度板球聯盟各大球隊、賽場、轉播台和媒體直播平台都會貼上我們冠名商的標簽。”
陳衝打開合同看了一遍，比較滿意，點頭道，“你們這幾天辛苦了。
正好我也有一個消息告訴你。”
王維猜測道：“陳董和劉英女士談妥了？”
陳衝點頭。
王維借機拍馬屁道：“陳董的麵子，富士康的高層肯定是要給的，隻要你親自出麵談，劉英不會為難我們。”
陳衝搖頭道：“恰恰相反，這位劉女士給我們挖了一個不小的坑。”
王維臉色沉了下去，微微皺眉。
陳衝道：“她提出讓我們自己花錢建廠，並且交給他們管理……”
陳衝把劉英提到的合作模式簡單地闡述了一遍。
王維聽完激動道：“他們這不是想擠壓我們代工的毛利潤嗎？
和印度新政府的關稅製裁有什麽區別？
最後到我們手上的隻是蠅頭小利。”
陳衝道：“但是我們需要富士康手上這把政策鑰匙。
不過你也別著急，在新廠建成實現量產之前，你留在印度還要做一件事情。”
“陳董請吩咐。”王維猜測陳衝已經有了相應的對策。
陳衝直言道：“去富士康化，在印度搭建起我們自己的生態鏈，產業上下遊必須保證我們代工生產的毛利潤。
那些卡脖子的技術和設備就不用去花太多心思了，這部分錢我們賺不了。”
王維理解了陳衝的用意，點頭道，“陳董，完不成你交代的任務，我不回國。”
陳衝笑了笑，拍著王維的肩膀道，“我不需要你給我立軍令狀，盡力而為。
近期你帶團隊去馬哈拉拖特拉邦實地考察，那邊的官員已經談好了。
我過兩天直接飛孟買。”
外行聽起來很誇張，但是同為資源整合商的星空創始人陳衝心裏清楚，雷軍的話是真實的。
雖然硬件利潤很低，但是兩大品牌的實際利潤卻不低，甚至高出很多自主研發生產的手機品牌。
主要原因就是代工模式，公司不承擔高額的生產成本，通過擠壓工廠利潤來實現增值，同時賺取利潤分成。
富士康作為層層代工模式的龍頭企業，擁有一套非常完整的生態鏈，從材料采購到組裝生產，每一個環節都是富士康自己的供應商，如此一來，富士康的毛利潤就會非常高。
在中國大陸，星空手機與富士康的合作是業務合作夥伴，也就是純代工生產，星空在智能手機產業鏈的上下遊，都有屬於自己的供應商。
一種是長期采購合作模式，一種是星空投資材料供應商的模式。
顯然，眼下星空手機剛進入印度市場，還沒有成熟的條件去發展自己的生態鏈。
此時，劉英提出的合作方式，無疑就是想讓富士康在代工星空手機的過程中，向產業鏈的上遊延伸，構建盈利長城，讓富士康代工利潤最大化。
這才是陳衝真正擔憂的問題。
星空手機在印度市場如果成為熱銷手機品牌，大部分利潤會被富士康吸走。
所以陳衝必須在工廠實現量產之前，在印度建立起屬於星空自己的生態鏈。
最高效直接的方式就是投資印度有潛力的科技企業，發展成為星空手機的上下遊供應商。
劉英聽了陳衝要和巴蒂電信合作之後，心裏打的如意算盤更加明顯了，她是非常期望星空手機能夠牽手巴蒂電信快速拓展印度市場，代工數量越多，富士康擠壓的毛利就越高。
然而，她卻不知道自己的如意算盤早被陳衝看透。
劉英笑著看向坐在後麵的聯邦官員德文，“德文部長，告訴你一個好消息。”
德文回過神，麵帶笑意期待道，“ms.劉，你已經確定項目方案了嗎？”
劉英點頭，講述道，“德文部長，我剛剛和陳董詳細探討了一番，我們非常看好印度市場，對馬哈拉拖特拉邦政府給出的政策優惠非常滿意。
我們初步決定在馬哈拉拖特拉邦建立一座超級電子廠。
希望能夠促進當地經濟的發展和居民的就業。”
德文異常激動，從劉英抵達新德裏，他就第一時間趕到新德裏，像舔狗一樣跟了幾天，目的就是為了吸引富士康去投資。
劉英現在給出了明確的答桉，他非常慶幸自己是眾多聯邦和州政府中勝出的那一位。
立馬起身走上前和劉英、陳衝禮貌性擁抱了一下，然後端起酒杯歡迎道，“ms.劉，mr.陳，我代表聯邦政府和當地居民向你們表示感謝。
歡迎你們來馬哈拉拖特拉邦投資建廠。”
劉英舉杯道：“德文部長，這是我和陳董冒著很大的風險作出的決定，希望聯邦政府能夠給予最大限度的支持。
富士康和星空是兩家實力和信譽兼優的公司，我相信這樣的政企合作能夠成為聯邦地區招商引資的典範。
德文部長，為我們的合作幹杯。”
“幹杯！”，德文激動表態道，“ms.劉，mr.陳，我向你們保證，隻要我坐在首席部長這個位置上，聯邦政府的政策綠燈一直為你們打開，暢通無阻。”
陳衝舉杯笑道：“德文部長，我這個人最不喜歡的事情就是堵車。”
“哈哈哈哈，mr.陳，不會的，我用我的信譽為你保證。”，德文再次表態道，“幹杯。”
“幹杯！”
三人碰了一杯。
這杯酒喝下去，富士康、星空手機以及馬哈拉拖特拉邦政府算是達成了口頭上的戰略合作關係。
劉英看了一眼手表，微笑道，“抱歉，陳董，時間不早了，明天我還要去新政府參會，所以今天就隻能陪你到這裏了。
德文部長，你這幾天跟著我辛苦了，你的誠意我和陳董已經感受到了，我們會派人去馬哈拉拖特拉邦做實地考察。
到時候請德文部長多多照顧。”
“沒問題！這是我應該做的事情。”
陳衝送兩人出來上了車。
等車開走之後，回到了酒店。
抽完一支煙，給王維去了一電話，明天約他在新德裏分公司見麵。
次日一早，陳衝到了新德裏分公司。
王維準備好了相關資料送到陳衝麵前，先匯報工作道，“陳董，經過我們團隊的努力，已經拿下了板球聯盟的冠名權。
冠名費用3.3億美金，為期五年。
從新賽季開始，印度板球聯盟各大球隊、賽場、轉播台和媒體直播平台都會貼上我們冠名商的標簽。”
陳衝打開合同看了一遍，比較滿意，點頭道，“你們這幾天辛苦了。
正好我也有一個消息告訴你。”
王維猜測道：“陳董和劉英女士談妥了？”
陳衝點頭。
王維借機拍馬屁道：“陳董的麵子，富士康的高層肯定是要給的，隻要你親自出麵談，劉英不會為難我們。”
陳衝搖頭道：“恰恰相反，這位劉女士給我們挖了一個不小的坑。”
王維臉色沉了下去，微微皺眉。
陳衝道：“她提出讓我們自己花錢建廠，並且交給他們管理……”
陳衝把劉英提到的合作模式簡單地闡述了一遍。
王維聽完激動道：“他們這不是想擠壓我們代工的毛利潤嗎？
和印度新政府的關稅製裁有什麽區別？
最後到我們手上的隻是蠅頭小利。”
陳衝道：“但是我們需要富士康手上這把政策鑰匙。
不過你也別著急，在新廠建成實現量產之前，你留在印度還要做一件事情。”
“陳董請吩咐。”王維猜測陳衝已經有了相應的對策。
陳衝直言道：“去富士康化，在印度搭建起我們自己的生態鏈，產業上下遊必須保證我們代工生產的毛利潤。
那些卡脖子的技術和設備就不用去花太多心思了，這部分錢我們賺不了。”
王維理解了陳衝的用意，點頭道，“陳董，完不成你交代的任務，我不回國。”
陳衝笑了笑，拍著王維的肩膀道，“我不需要你給我立軍令狀，盡力而為。
近期你帶團隊去馬哈拉拖特拉邦實地考察，那邊的官員已經談好了。
我過兩天直接飛孟買。”