1023 主攻印度市場
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
星空通訊有限公司的總經理王維，一邊跟著陳衝去往會議室，一邊在揣摩陳衝剛剛那句玩笑話。
集團派他去印度，是對他工作的不滿意下放，還是給他一個往上爬的機會，王維無法確定。
所以今天這場會就對他未來的職業道路會產生重大影響。
陳衝走進會議室，還是保持著對科研人員的尊敬，主動向許君遠團隊問好。
“許教授，原本不該打擾到你的工作，但是今天這場會對星空手機的未來非常重要，所以耽擱你一些時間。”
“我是集團的員工，還是星空手機研發團隊的主要負責人，星空手機的發展和我密切相關，陳董如此尊重我們科研人員，我非常感謝。
陳董，科研是為市場服務的，所以你請！”
許君遠上前一步，拉出椅子邀請陳衝就坐，主持會議。
陳衝坐下，看向總經理王維，王維確定人到齊之後，主持道，“下麵請大家用熱烈的掌聲歡迎陳董指導工作。”
會議室掌聲熱烈。
陳衝微微一笑，抬手道，“掌聲暫時就不用了，等我們在印度市場上站穩腳跟之後，大家再來慶祝，為你們自己鼓掌。”
會議室的氣氛變得凝重起來。
顯然，陳衝是對星空團隊在印度市場上的表現不太滿意。
眾人留意到王維的眼神，也拿出了認真的態度，等待陳衝講話。
陳衝直言道：“今天我過來不是問責的，而是想和大家認真細致地討論一下印度市場。
為什麽和我們一起進入印度市場的小米銷量暴漲，而我們還在原地踏步？
首先我們必須承認，星空團隊之前對印度市場的判斷和評估是有誤的。
主打高性價比這條營銷道路沒錯，但是產品定位和定價區間是否貼合印度市場值得認真思考。
這幾年印度經濟市場非常活躍，發展迅猛，但是大多數印度人並不富裕，較低的國內生產總值水平導致消費者對品牌溢價的認可度比較低。
這使得印度消費者傾向於選擇價格、性能、和設計匹配度更高的產品。
王經理，你們之前做的市場調研不太準確。”
王維趕緊翻出準備好的資料，遞交給陳衝，“陳董，我正準備向你匯報這件事，剛進入印度市場時，團隊還停留在數據和理論上麵，缺乏實戰經驗。
這半年來，我們印度的市場人員對印度各聯邦、各城市的消費水平、市場上主流的智能機價格，以及人工成本等，做了一個詳細地摸排。
這是匯總數據，你過目。”
陳衝意味深長地看了王維一眼，王維感覺後背發涼，微笑著為陳衝翻開了數據。
陳衝仔細觀看數據。
王維接著道：“針對印度市場的新形勢，我們研發部的許君遠教授已經帶著團隊研發出了星空z係列產品，主推印度市場。
許教授，產品帶來了嗎？”
許君遠點頭，起身將z係列的新機送到陳衝麵前。
陳衝測試之後，觀看了各項配置，問王維，“這款手機的定價是多少？”
“20000盧比。”，王維介紹道，“星空z係列將會根據印度大眾消費能力，陸續研發5000~20000盧比之間(約合人民幣480~1890元）的高性價產品。
在產品研發和生產方麵我們已經做好了充分的準備。
陳董，我和富士康大中華區的總裁談過了，他們非常期待和我們在印度市場上的合作，並且濃重邀請我們去印度建廠。
這件事我正要向你匯報。”
陳衝點頭道：“我一直有去印度建廠的想法，開展本地化經營，實現人工、製造、管理、研發……等本地化運營，為印度用戶提供個性化定製功能，提高印度消費者的產品體驗，是我們長期根植印度市場的戰略。
這也是我剛剛進門時提到派你去印度出差的原因。”
“隨時聽從集團的調遣。”王維在大會上表態道。
陳衝點了點頭，接著分析道，“除了產品問題之外，我們的銷售渠道繼續進一步打開。
線上渠道需要更加優化，除了我們自己的網站之外，加強與亞馬遜等電商平台的合作。
線下渠道現在成為了我們的瓶頸。
顯然，直營和加盟兩種模式已經無法適應眼下印度市場的競爭局勢，除了小米之外，國內另外幾家手機製造商也在蠢蠢欲動。
我們需要抓緊時間占領市場。
小米與塔塔財團合作，打開了新的銷售渠道，我們也需要與印度本地更有實力的財團合作，拓展我們的線下銷售渠道。”
陳衝拿起一份資料，秘書吳萌萌分別發到了參會人員的手上，“這是印度最大電信通訊運營商，巴蒂電信的資料，也是印度首富安巴尼旗下的產業，據我了解，小米曾經找過巴蒂電信，沒談成，退而求次之和塔塔集團合作。
我們可以嚐試一下。
王經理抓緊時間對接好國內的工作，年前出差印度做好相應準備，我年後與你匯合。
隻要拿下巴蒂電信，星空手機在印度市場就成功了一半。”
王維愣了一下。
沒想到這麽急。
但也足夠說明集團對印度市場的重視。
雖然今天在會上，陳衝有點問責的意思，但也給了他機會將功補過。
今年這個年，隻能先不過了。
“王總有什麽需求可以提出來。”陳衝轉頭對王維說。
王維微笑接話道：“陳董，我已經做好了準備，隨時聽你調遣。”
陳衝點了點頭，放下資料，麵對眾人道，“產品、銷售渠道的問題解決了，接下來是宣傳的問題。
今天我把集團宣傳部的於總也叫過來了，和大家一起探討一下如何做好星空手機在印度市場上宣傳？
暢所欲言。”
“陳董，我們一直在關注ipl聯盟(印度板球職業聯盟），在印度國內呼聲很好，關注度金和曝光度也是運動項目中最高的，我們可以嚐試拿下ipl的冠名權，以提高我們的產品影響。”宣傳部同事提議道。
陳衝點頭道：“這個主意不錯，讓我們在印度的同事去談談。”
“陳董，我們在印度市場缺一位重量級的明星代言。”於敏接過話道。
陳衝過問道：“於總心裏是否有人選？”
“回陳董，我覺得阿米爾汗不錯。”於敏回複道。
集團派他去印度，是對他工作的不滿意下放，還是給他一個往上爬的機會，王維無法確定。
所以今天這場會就對他未來的職業道路會產生重大影響。
陳衝走進會議室，還是保持著對科研人員的尊敬，主動向許君遠團隊問好。
“許教授，原本不該打擾到你的工作，但是今天這場會對星空手機的未來非常重要，所以耽擱你一些時間。”
“我是集團的員工，還是星空手機研發團隊的主要負責人，星空手機的發展和我密切相關，陳董如此尊重我們科研人員，我非常感謝。
陳董，科研是為市場服務的，所以你請！”
許君遠上前一步，拉出椅子邀請陳衝就坐，主持會議。
陳衝坐下，看向總經理王維，王維確定人到齊之後，主持道，“下麵請大家用熱烈的掌聲歡迎陳董指導工作。”
會議室掌聲熱烈。
陳衝微微一笑，抬手道，“掌聲暫時就不用了，等我們在印度市場上站穩腳跟之後，大家再來慶祝，為你們自己鼓掌。”
會議室的氣氛變得凝重起來。
顯然，陳衝是對星空團隊在印度市場上的表現不太滿意。
眾人留意到王維的眼神，也拿出了認真的態度，等待陳衝講話。
陳衝直言道：“今天我過來不是問責的，而是想和大家認真細致地討論一下印度市場。
為什麽和我們一起進入印度市場的小米銷量暴漲，而我們還在原地踏步？
首先我們必須承認，星空團隊之前對印度市場的判斷和評估是有誤的。
主打高性價比這條營銷道路沒錯，但是產品定位和定價區間是否貼合印度市場值得認真思考。
這幾年印度經濟市場非常活躍，發展迅猛，但是大多數印度人並不富裕，較低的國內生產總值水平導致消費者對品牌溢價的認可度比較低。
這使得印度消費者傾向於選擇價格、性能、和設計匹配度更高的產品。
王經理，你們之前做的市場調研不太準確。”
王維趕緊翻出準備好的資料，遞交給陳衝，“陳董，我正準備向你匯報這件事，剛進入印度市場時，團隊還停留在數據和理論上麵，缺乏實戰經驗。
這半年來，我們印度的市場人員對印度各聯邦、各城市的消費水平、市場上主流的智能機價格，以及人工成本等，做了一個詳細地摸排。
這是匯總數據，你過目。”
陳衝意味深長地看了王維一眼，王維感覺後背發涼，微笑著為陳衝翻開了數據。
陳衝仔細觀看數據。
王維接著道：“針對印度市場的新形勢，我們研發部的許君遠教授已經帶著團隊研發出了星空z係列產品，主推印度市場。
許教授，產品帶來了嗎？”
許君遠點頭，起身將z係列的新機送到陳衝麵前。
陳衝測試之後，觀看了各項配置，問王維，“這款手機的定價是多少？”
“20000盧比。”，王維介紹道，“星空z係列將會根據印度大眾消費能力，陸續研發5000~20000盧比之間(約合人民幣480~1890元）的高性價產品。
在產品研發和生產方麵我們已經做好了充分的準備。
陳董，我和富士康大中華區的總裁談過了，他們非常期待和我們在印度市場上的合作，並且濃重邀請我們去印度建廠。
這件事我正要向你匯報。”
陳衝點頭道：“我一直有去印度建廠的想法，開展本地化經營，實現人工、製造、管理、研發……等本地化運營，為印度用戶提供個性化定製功能，提高印度消費者的產品體驗，是我們長期根植印度市場的戰略。
這也是我剛剛進門時提到派你去印度出差的原因。”
“隨時聽從集團的調遣。”王維在大會上表態道。
陳衝點了點頭，接著分析道，“除了產品問題之外，我們的銷售渠道繼續進一步打開。
線上渠道需要更加優化，除了我們自己的網站之外，加強與亞馬遜等電商平台的合作。
線下渠道現在成為了我們的瓶頸。
顯然，直營和加盟兩種模式已經無法適應眼下印度市場的競爭局勢，除了小米之外，國內另外幾家手機製造商也在蠢蠢欲動。
我們需要抓緊時間占領市場。
小米與塔塔財團合作，打開了新的銷售渠道，我們也需要與印度本地更有實力的財團合作，拓展我們的線下銷售渠道。”
陳衝拿起一份資料，秘書吳萌萌分別發到了參會人員的手上，“這是印度最大電信通訊運營商，巴蒂電信的資料，也是印度首富安巴尼旗下的產業，據我了解，小米曾經找過巴蒂電信，沒談成，退而求次之和塔塔集團合作。
我們可以嚐試一下。
王經理抓緊時間對接好國內的工作，年前出差印度做好相應準備，我年後與你匯合。
隻要拿下巴蒂電信，星空手機在印度市場就成功了一半。”
王維愣了一下。
沒想到這麽急。
但也足夠說明集團對印度市場的重視。
雖然今天在會上，陳衝有點問責的意思，但也給了他機會將功補過。
今年這個年，隻能先不過了。
“王總有什麽需求可以提出來。”陳衝轉頭對王維說。
王維微笑接話道：“陳董，我已經做好了準備，隨時聽你調遣。”
陳衝點了點頭，放下資料，麵對眾人道，“產品、銷售渠道的問題解決了，接下來是宣傳的問題。
今天我把集團宣傳部的於總也叫過來了，和大家一起探討一下如何做好星空手機在印度市場上宣傳？
暢所欲言。”
“陳董，我們一直在關注ipl聯盟(印度板球職業聯盟），在印度國內呼聲很好，關注度金和曝光度也是運動項目中最高的，我們可以嚐試拿下ipl的冠名權，以提高我們的產品影響。”宣傳部同事提議道。
陳衝點頭道：“這個主意不錯，讓我們在印度的同事去談談。”
“陳董，我們在印度市場缺一位重量級的明星代言。”於敏接過話道。
陳衝過問道：“於總心裏是否有人選？”
“回陳董，我覺得阿米爾汗不錯。”於敏回複道。