0924 京城談判
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝知道王興會北上找沉南鵬談合作，如果美團能夠再把大眾點評吃下，那麽團購市場的局麵或許就會變了。
宅天下坐了三年多的龍頭交椅及及可危。
隻是沒料到王興的反應如此之快，糯米和美團的並購在程序上都還沒有完成，王興就先一步上了京城。
陳衝有些許驚訝，“什麽時候的事情？”
“昨天晚上！”，沉南鵬猜測道，“我聽說昨晚騰訊馬總飛了一趟上海，如果我沒猜錯的話，你昨天也在上海吧？”
陳衝沒有瞞著沉南鵬，直言道，“馬總確實是為了團購市場而來，大眾點評的張總我們一起吃了一頓飯。”
“你們討論的結果是？”
陳衝放下快子笑道：“既然我已經坐在沉總麵前了，你也應該知道結果了吧？”
沉南鵬臉上帶著難以捉摸的笑容，舉杯和陳衝碰了一下。
喝完道：“實際上，當紅杉資本看中團購市場的時候，我就猜到了今天的局勢。”
“沉總眼光長遠，敬佩不已。”陳衝奉承道。
沉南鵬道：“陳董謙虛了，比起你們這些真正在戰場上存活下來的人，我們這些投資人更多的是心存僥幸而已。
你和王興四年前在上海見我的時候，我就斷定你們會在今後的互聯網市場上掀起一場不弱於bat三家爭霸的爭鬥。
如今的事實證明了我的猜測。”
“感謝沉總的器重和一直以來的支持。”陳衝道。
沉南鵬抬手道：“你和王興都是我非常看好的創業者，但是眼下這個局勢，說心裏話，陳董，我更偏向於幫助王興並購大眾點評。”
陳衝並不驚訝，隻是問了一句，“是因為私人原因嗎？”
沉南鵬搖頭道：“我應該算是一個精致的利己主義者，在投資上，隻看重回報，不談私人感情。”
“那我就明白了。”陳衝點頭道。
舉杯敬沉南鵬。
沉南鵬喝完道：“宅天下因為受到團購市場的影響，市值跌倒了450億美金，紅杉作為宅天下的第二大股東，同樣受到很大的影響。
但這不是重點，重點在於，即便宅天下成功收購大眾點評，估值上浮也不會很大。
簡單的說，體量越大，看似收益也在增加，實際上風險更大，因為市場浮動極其不穩定，風吹草動，就是幾十上百億的虧損。
相反，美團眼下的市值隻有70億美金，大眾點評40億美金，如果促成兩家合並，專業機構給出的估值達到了170億美金。
也就意味著紅杉可以用更少的錢和冒著更低的風險，賺取最大的收益。”
陳衝點頭：“沉總講到支持你王興的時候，我就想到這點了。
畢竟你得對你的合夥人和股東負責。
何況美團向上發展的空間很大，此時沉總進場，未來或許能賺到更多。
就像當初沉總看重時機投資宅天下一樣。”
沉南鵬微笑點頭：“感謝陳董理解。
不過我心裏沒有完全排除掉和陳董合作的可能性。”
陳衝感覺到沉南鵬還有後話，“沉總有什麽高見，請明示？”
沉南鵬微笑道：“兩個關鍵點。
一，收購方式，美團賬上沒有多餘的錢收購超40億美金的大眾點評，即便背後有阿裏做靠山，也需要大量融資，融資過程是需要時間的，給你留了準備的機會。
另外，以我對王興和張濤的了解，兩人都是有野心且性格相似的人，張濤不會輕易放棄對公司的主導權，王興也不會毫無底線的妥協，不然當初他就會答應我的提議，與你共事了。
這也是你的機會。”
陳衝道：“這點我知道。”
沉南鵬接著道：“第二點，雖然眼下大(本章未完！)
0924京城談判
眾點評是一個不確定因素，但是宅天下和美團平分天下的局勢以定。
那麽宅天下和美團的盈利能力就成為了投資人考慮的重要標準。”
陳衝道：“我懂了，沉總，感謝你的教導。”
舉杯敬沉南鵬。
沉南鵬微笑道：“我說過，我隻看投資回報。”
他提到的這兩點，的確是眼下打破僵局的關鍵。
宅天下需要在美團確定收購桉和融資的時間段裏，將團購業務的營收做起來，提起資本的興趣。
另外還要拿出一份能夠讓張濤接受的收購計劃出來，他的野心就成了這份計劃書製定的出發點。
陳衝喝完酒，過問道，“我想知道沉總昨晚是怎麽回複王興的？”
沉南鵬也沒瞞著陳衝，回答道，“我讓他做好充足準備再來找我，我可不想為了他的野心去冒險。
糯米網還沒消化，又立馬向大眾點評張開了口，暴雷的風險太大了。”
實際上，沉南鵬的態度和張濤的態度有些類似，都是先把問題甩出來。
他和王興誰先處理好這些問題，就偏向誰。
這就是資本玩家，看似人情味十足，心裏一百個心眼。
陳衝麵帶笑容，感謝道，“看來，我這趟京城沒白來，沉總，受教了。”
“陳董不必和我客氣，我說過，從一開始，我就非常看好你，之前為了準備千團大戰，我們也交流過多次，於公於私，我都希望宅天下還能往上再跨一步。”沉南鵬最後舉杯道，“這最後一杯祝賀陳董能夠快馬揚鞭，一帆風順。”
“感謝沉總。”陳衝舉杯道。
吃完飯，陳衝送沉南鵬離開，就在酒店住下了。
晚上和薑婷君開了一個視頻短會，談到了盈利的問題。
宅天下目前在團購市場的市場份額超過超過了一半，達到了5.3，剛剛收購糯米網的美團，占到了3.5左右，大眾點評擁有0.9，宅天下若是能吃掉大眾點評，市場份額超過六成，大局已定。
陳衝囑咐薑婷君道：“你之前提到的整合後運營模式可能要提前了，我們要借著美團剛收購糯米，根基不穩，先往前走一步，打他個措手不及。”
薑婷君明白陳衝的意思，“我明天開會整合供應鏈。”
陳衝點頭。
……
經過了五個月的拉鋸戰，宅天下依靠較高的市場份額和更強生態供應鏈，在營收上拉開了和美團的距離。
紅杉也由此偏向宅天下，但是當陳衝說服沉南鵬之後，大眾點評的張濤卻再次返水，拒絕了宅天下現金＋換股的收購計劃。
這是他自保的第二步。
0924京城談判
宅天下坐了三年多的龍頭交椅及及可危。
隻是沒料到王興的反應如此之快，糯米和美團的並購在程序上都還沒有完成，王興就先一步上了京城。
陳衝有些許驚訝，“什麽時候的事情？”
“昨天晚上！”，沉南鵬猜測道，“我聽說昨晚騰訊馬總飛了一趟上海，如果我沒猜錯的話，你昨天也在上海吧？”
陳衝沒有瞞著沉南鵬，直言道，“馬總確實是為了團購市場而來，大眾點評的張總我們一起吃了一頓飯。”
“你們討論的結果是？”
陳衝放下快子笑道：“既然我已經坐在沉總麵前了，你也應該知道結果了吧？”
沉南鵬臉上帶著難以捉摸的笑容，舉杯和陳衝碰了一下。
喝完道：“實際上，當紅杉資本看中團購市場的時候，我就猜到了今天的局勢。”
“沉總眼光長遠，敬佩不已。”陳衝奉承道。
沉南鵬道：“陳董謙虛了，比起你們這些真正在戰場上存活下來的人，我們這些投資人更多的是心存僥幸而已。
你和王興四年前在上海見我的時候，我就斷定你們會在今後的互聯網市場上掀起一場不弱於bat三家爭霸的爭鬥。
如今的事實證明了我的猜測。”
“感謝沉總的器重和一直以來的支持。”陳衝道。
沉南鵬抬手道：“你和王興都是我非常看好的創業者，但是眼下這個局勢，說心裏話，陳董，我更偏向於幫助王興並購大眾點評。”
陳衝並不驚訝，隻是問了一句，“是因為私人原因嗎？”
沉南鵬搖頭道：“我應該算是一個精致的利己主義者，在投資上，隻看重回報，不談私人感情。”
“那我就明白了。”陳衝點頭道。
舉杯敬沉南鵬。
沉南鵬喝完道：“宅天下因為受到團購市場的影響，市值跌倒了450億美金，紅杉作為宅天下的第二大股東，同樣受到很大的影響。
但這不是重點，重點在於，即便宅天下成功收購大眾點評，估值上浮也不會很大。
簡單的說，體量越大，看似收益也在增加，實際上風險更大，因為市場浮動極其不穩定，風吹草動，就是幾十上百億的虧損。
相反，美團眼下的市值隻有70億美金，大眾點評40億美金，如果促成兩家合並，專業機構給出的估值達到了170億美金。
也就意味著紅杉可以用更少的錢和冒著更低的風險，賺取最大的收益。”
陳衝點頭：“沉總講到支持你王興的時候，我就想到這點了。
畢竟你得對你的合夥人和股東負責。
何況美團向上發展的空間很大，此時沉總進場，未來或許能賺到更多。
就像當初沉總看重時機投資宅天下一樣。”
沉南鵬微笑點頭：“感謝陳董理解。
不過我心裏沒有完全排除掉和陳董合作的可能性。”
陳衝感覺到沉南鵬還有後話，“沉總有什麽高見，請明示？”
沉南鵬微笑道：“兩個關鍵點。
一，收購方式，美團賬上沒有多餘的錢收購超40億美金的大眾點評，即便背後有阿裏做靠山，也需要大量融資，融資過程是需要時間的，給你留了準備的機會。
另外，以我對王興和張濤的了解，兩人都是有野心且性格相似的人，張濤不會輕易放棄對公司的主導權，王興也不會毫無底線的妥協，不然當初他就會答應我的提議，與你共事了。
這也是你的機會。”
陳衝道：“這點我知道。”
沉南鵬接著道：“第二點，雖然眼下大(本章未完！)
0924京城談判
眾點評是一個不確定因素，但是宅天下和美團平分天下的局勢以定。
那麽宅天下和美團的盈利能力就成為了投資人考慮的重要標準。”
陳衝道：“我懂了，沉總，感謝你的教導。”
舉杯敬沉南鵬。
沉南鵬微笑道：“我說過，我隻看投資回報。”
他提到的這兩點，的確是眼下打破僵局的關鍵。
宅天下需要在美團確定收購桉和融資的時間段裏，將團購業務的營收做起來，提起資本的興趣。
另外還要拿出一份能夠讓張濤接受的收購計劃出來，他的野心就成了這份計劃書製定的出發點。
陳衝喝完酒，過問道，“我想知道沉總昨晚是怎麽回複王興的？”
沉南鵬也沒瞞著陳衝，回答道，“我讓他做好充足準備再來找我，我可不想為了他的野心去冒險。
糯米網還沒消化，又立馬向大眾點評張開了口，暴雷的風險太大了。”
實際上，沉南鵬的態度和張濤的態度有些類似，都是先把問題甩出來。
他和王興誰先處理好這些問題，就偏向誰。
這就是資本玩家，看似人情味十足，心裏一百個心眼。
陳衝麵帶笑容，感謝道，“看來，我這趟京城沒白來，沉總，受教了。”
“陳董不必和我客氣，我說過，從一開始，我就非常看好你，之前為了準備千團大戰，我們也交流過多次，於公於私，我都希望宅天下還能往上再跨一步。”沉南鵬最後舉杯道，“這最後一杯祝賀陳董能夠快馬揚鞭，一帆風順。”
“感謝沉總。”陳衝舉杯道。
吃完飯，陳衝送沉南鵬離開，就在酒店住下了。
晚上和薑婷君開了一個視頻短會，談到了盈利的問題。
宅天下目前在團購市場的市場份額超過超過了一半，達到了5.3，剛剛收購糯米網的美團，占到了3.5左右，大眾點評擁有0.9，宅天下若是能吃掉大眾點評，市場份額超過六成，大局已定。
陳衝囑咐薑婷君道：“你之前提到的整合後運營模式可能要提前了，我們要借著美團剛收購糯米，根基不穩，先往前走一步，打他個措手不及。”
薑婷君明白陳衝的意思，“我明天開會整合供應鏈。”
陳衝點頭。
……
經過了五個月的拉鋸戰，宅天下依靠較高的市場份額和更強生態供應鏈，在營收上拉開了和美團的距離。
紅杉也由此偏向宅天下，但是當陳衝說服沉南鵬之後，大眾點評的張濤卻再次返水，拒絕了宅天下現金＋換股的收購計劃。
這是他自保的第二步。
0924京城談判