0903 手機營銷戰略
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝隨徐雷下午去了星空工廠，許君遠團隊對星空one這款手機非常有信心，從確定設計思路到生產出工程機花了大半年的時間。
是嚴格按照陳衝的產品設計思路生產的。
許君遠拿著兩款工程機走進辦公室，輕放在陳衝麵前，“陳董，星空one首發兩個顏色，極夜黑和天空藍。
黑色偏商務，藍色走時尚色係。
我們擁有獨立的知識產權，可以說，星空one這款手機的設計思路已經走到了智能機的最前麵。”
陳衝拿在手機，看了一下機身，流線型機身，輕薄，握在手上手感舒適。
打開手機，運行流暢。
硬軟件都是按照設計時的配置，沒有做出改變。
許君遠道：“陳董，按照你的想法，我們在音響和手機相機上的選擇，在同價位手機中，一定是這個！”
豎起大拇指道：“毫不誇張地講，我們已經把性價比做到了極致，就算是年初發售的被稱為性價比之王的小米1也要稍微一瞅。”
陳衝對星空工廠生產的第一款智能手機還是非常滿意的，“許教授，你估計什麽時候能夠實現量產？”
“最遲七月底！工程機隻是通過了基本檢測，距離上市還有一小段距離要走，不過請陳董放心，我們的技術團隊已經在高強度作業，精凋細琢。
作為星空手機的第一款產品，又是我帶著團隊跳槽之後的首款作品，我希望它能夠受到專業人士和廣大消費者的一致認可。
另外，產品營銷的工作，還需要陳董操心。”
陳衝微笑道：“許教授，營銷工作不需要你操心，宅天下從創立至今，從未在產品營銷上打過敗仗。”
“好的，陳董，作為技術人員，我就把主要精力放在研發和質量上，我們分工合作，我相信在智能機市場一定會有星空手機的一席之地。”許君遠自信道。
陳衝起身和他握了握手，“許教授，辛苦。”
許君遠也倍感榮幸，相信星空手機能夠依靠宅天下集團的強大財力在智能機市場打出一片天地。
介紹完工程機之後，許君遠暫時告別陳衝，回到了研究室。
徐雷道：“陳董，於總監正好也在這邊，要不一起去聽聽？”
陳衝點頭，跟著徐雷去了星空手機的廣告宣傳部。
為了做好星空手機的前期營銷工作，徐雷直接把宅天下集團的營銷總監於敏邀請了過來，組織領導星空廣告營銷部打好這場營銷戰。
徐雷站在門口輕輕敲了一下門，“於總監，打擾了。”
於敏手上還拿著信號筆，正在講解ppt，見到陳衝和徐雷趕緊迎了上來，禮貌稱呼道，“陳董，徐總，我們正在討論星空手機的營銷方案。”
陳衝道：“於總監，你繼續，我進去旁聽。”
於敏邀請道：“陳董請，有不恰當的地方，望陳董指正。”
陳衝走進會議室朝眾人做了一個你們繼續的手勢，坐到前排位置。
於敏接著ppt的內容講道：“這次星空手機的產品營銷思路主要概括為兩條，傳統營銷與新媒體營銷思路相結合，線上和線下營銷相集合。
接下來我圍繞這兩條思路具體探討一下。
首先是電視廣告營銷。
星空手機的代言人已經確定了霞光傳媒旗下的當紅小花旦劉思思小姐，劉思思小姐留出了月底的時間配合我們拍攝廣告。
接著是廣告的投放，目前已經確定的合作對象是湖南衛視和浙江衛視兩大長期合作夥伴，全部是黃金檔廣告位。
正在洽談的還有央視和東方衛視，談判過程比較順利。”
“同時，星空手機還拿下浙江衛視第三季度重磅推出的綜藝節目，《中國好聲音》的冠名權。
這個項目是陳董親自和浙江衛視談的，我堅信陳董的眼光。
但是有一項工作需要我們做好，利用星空手機主打的產品特色，音響、拍照、續航、時尚……為切入點，確定能夠吸引消費者眼球的廣告標語。
這個工作非常重要。
一條好的廣告標語，可媲美千萬廣告投放。”
陳衝聽著點了點頭。
於敏留意到陳衝的動作，心裏有了底氣，接著講道，“線上宣傳渠道，我們主要抓住眼下流量最大的社交平台，新浪微博。
利用明星效應，對星空one進行線上宣傳。
陳董，這件事需要負責文娛業務的魯總出麵幫忙。”
陳衝明白於敏的用意，依靠霞光傳媒的影響力，召集一些影響力較大的明星，轉發星空手機產品的宣傳廣告。
這件事辦起來不難，霞光傳媒和陳衝本人的麵子，在娛樂圈，大部分人會主動給的。
就算按照經紀公司的要求，他們也會給出一個友情價格，幫忙轉發微博。
陳衝回複於敏道：“魯總在長沙參加湖南衛視的招商會，下周應該回會回來，於總監到時候直接去找他談就行。”
“感謝陳董的支持。”，於敏接著道，“線下我們已經和聯通、移動兩大運營商達成了合作共識，星空one量產之後會在全國各大加盟門店和特許門店上市。
但是目前考慮到星空one的實際產能，首發渠道定位線上預售渠道。”
有一點饑餓營銷的用意。
不過於敏確實是考慮到了星空one的產能和技術革新問題。
陳衝點頭：“我讚同於總監的思路，線上預售能夠很好的反應出我們前期營銷工作取得的效果。”
“我和陳董的想法一致，根據線上預售的數據也可以大致確定我們的受眾麵，以及後續的生產規模。”於敏道。
“最後在線下廣告投入上，我們把目光聚焦到了人流量大的火車站和機場，市場部的同事已經在和鐵路運輸部門和各大航司接觸了。”
提到這件事，陳衝突然想到宅天下商旅之前和相關單位合作的事情，直接問於敏，“於總監，幾個航司欠宅天下商旅的宣傳費結清嗎？”
於敏搖頭：“我昨天去財務部谘詢了一下，還有25％的尾款沒有付清。”
陳衝道：“正好，也別讓財務部的同事去催了，這些單位沒有結清項目款的時候，和他們商量，直接用欠我們的尾款抵扣星空手機的宣傳費。”
“我知道了，陳董，今天我就安排下去。”於敏應道，“陳董還有什麽指示嗎？”
陳衝抬手道：“補充兩點，第一，利用宅天下集團打通的所有宣傳渠道做好星空手機的宣傳工作，我會親自和集團的cfo李培玲交流，於總監盡管帶著人去做。
第二點，如果星空手機讚助的綜藝節目《中國好聲音》一上線就大爆，繼續加大在電視廣告上的投入。”
是嚴格按照陳衝的產品設計思路生產的。
許君遠拿著兩款工程機走進辦公室，輕放在陳衝麵前，“陳董，星空one首發兩個顏色，極夜黑和天空藍。
黑色偏商務，藍色走時尚色係。
我們擁有獨立的知識產權，可以說，星空one這款手機的設計思路已經走到了智能機的最前麵。”
陳衝拿在手機，看了一下機身，流線型機身，輕薄，握在手上手感舒適。
打開手機，運行流暢。
硬軟件都是按照設計時的配置，沒有做出改變。
許君遠道：“陳董，按照你的想法，我們在音響和手機相機上的選擇，在同價位手機中，一定是這個！”
豎起大拇指道：“毫不誇張地講，我們已經把性價比做到了極致，就算是年初發售的被稱為性價比之王的小米1也要稍微一瞅。”
陳衝對星空工廠生產的第一款智能手機還是非常滿意的，“許教授，你估計什麽時候能夠實現量產？”
“最遲七月底！工程機隻是通過了基本檢測，距離上市還有一小段距離要走，不過請陳董放心，我們的技術團隊已經在高強度作業，精凋細琢。
作為星空手機的第一款產品，又是我帶著團隊跳槽之後的首款作品，我希望它能夠受到專業人士和廣大消費者的一致認可。
另外，產品營銷的工作，還需要陳董操心。”
陳衝微笑道：“許教授，營銷工作不需要你操心，宅天下從創立至今，從未在產品營銷上打過敗仗。”
“好的，陳董，作為技術人員，我就把主要精力放在研發和質量上，我們分工合作，我相信在智能機市場一定會有星空手機的一席之地。”許君遠自信道。
陳衝起身和他握了握手，“許教授，辛苦。”
許君遠也倍感榮幸，相信星空手機能夠依靠宅天下集團的強大財力在智能機市場打出一片天地。
介紹完工程機之後，許君遠暫時告別陳衝，回到了研究室。
徐雷道：“陳董，於總監正好也在這邊，要不一起去聽聽？”
陳衝點頭，跟著徐雷去了星空手機的廣告宣傳部。
為了做好星空手機的前期營銷工作，徐雷直接把宅天下集團的營銷總監於敏邀請了過來，組織領導星空廣告營銷部打好這場營銷戰。
徐雷站在門口輕輕敲了一下門，“於總監，打擾了。”
於敏手上還拿著信號筆，正在講解ppt，見到陳衝和徐雷趕緊迎了上來，禮貌稱呼道，“陳董，徐總，我們正在討論星空手機的營銷方案。”
陳衝道：“於總監，你繼續，我進去旁聽。”
於敏邀請道：“陳董請，有不恰當的地方，望陳董指正。”
陳衝走進會議室朝眾人做了一個你們繼續的手勢，坐到前排位置。
於敏接著ppt的內容講道：“這次星空手機的產品營銷思路主要概括為兩條，傳統營銷與新媒體營銷思路相結合，線上和線下營銷相集合。
接下來我圍繞這兩條思路具體探討一下。
首先是電視廣告營銷。
星空手機的代言人已經確定了霞光傳媒旗下的當紅小花旦劉思思小姐，劉思思小姐留出了月底的時間配合我們拍攝廣告。
接著是廣告的投放，目前已經確定的合作對象是湖南衛視和浙江衛視兩大長期合作夥伴，全部是黃金檔廣告位。
正在洽談的還有央視和東方衛視，談判過程比較順利。”
“同時，星空手機還拿下浙江衛視第三季度重磅推出的綜藝節目，《中國好聲音》的冠名權。
這個項目是陳董親自和浙江衛視談的，我堅信陳董的眼光。
但是有一項工作需要我們做好，利用星空手機主打的產品特色，音響、拍照、續航、時尚……為切入點，確定能夠吸引消費者眼球的廣告標語。
這個工作非常重要。
一條好的廣告標語，可媲美千萬廣告投放。”
陳衝聽著點了點頭。
於敏留意到陳衝的動作，心裏有了底氣，接著講道，“線上宣傳渠道，我們主要抓住眼下流量最大的社交平台，新浪微博。
利用明星效應，對星空one進行線上宣傳。
陳董，這件事需要負責文娛業務的魯總出麵幫忙。”
陳衝明白於敏的用意，依靠霞光傳媒的影響力，召集一些影響力較大的明星，轉發星空手機產品的宣傳廣告。
這件事辦起來不難，霞光傳媒和陳衝本人的麵子，在娛樂圈，大部分人會主動給的。
就算按照經紀公司的要求，他們也會給出一個友情價格，幫忙轉發微博。
陳衝回複於敏道：“魯總在長沙參加湖南衛視的招商會，下周應該回會回來，於總監到時候直接去找他談就行。”
“感謝陳董的支持。”，於敏接著道，“線下我們已經和聯通、移動兩大運營商達成了合作共識，星空one量產之後會在全國各大加盟門店和特許門店上市。
但是目前考慮到星空one的實際產能，首發渠道定位線上預售渠道。”
有一點饑餓營銷的用意。
不過於敏確實是考慮到了星空one的產能和技術革新問題。
陳衝點頭：“我讚同於總監的思路，線上預售能夠很好的反應出我們前期營銷工作取得的效果。”
“我和陳董的想法一致，根據線上預售的數據也可以大致確定我們的受眾麵，以及後續的生產規模。”於敏道。
“最後在線下廣告投入上，我們把目光聚焦到了人流量大的火車站和機場，市場部的同事已經在和鐵路運輸部門和各大航司接觸了。”
提到這件事，陳衝突然想到宅天下商旅之前和相關單位合作的事情，直接問於敏，“於總監，幾個航司欠宅天下商旅的宣傳費結清嗎？”
於敏搖頭：“我昨天去財務部谘詢了一下，還有25％的尾款沒有付清。”
陳衝道：“正好，也別讓財務部的同事去催了，這些單位沒有結清項目款的時候，和他們商量，直接用欠我們的尾款抵扣星空手機的宣傳費。”
“我知道了，陳董，今天我就安排下去。”於敏應道，“陳董還有什麽指示嗎？”
陳衝抬手道：“補充兩點，第一，利用宅天下集團打通的所有宣傳渠道做好星空手機的宣傳工作，我會親自和集團的cfo李培玲交流，於總監盡管帶著人去做。
第二點，如果星空手機讚助的綜藝節目《中國好聲音》一上線就大爆，繼續加大在電視廣告上的投入。”