0873 整合OTA市場
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
西南幾省市的旅遊資源豐富，幾大ota服務商不可能放過這塊市場，但也麵臨著宅天下商旅給予的競爭壓力。
畢竟這幾個省市算是宅天下商旅最先吃下的市場。
想要在宅天下商旅的口中搶肉吃，就得拿出更多的錢來燒。
宅天下集團和幾大銀行分行都有龐大的資金業務往來，每年為他們提供的貸款利息收入可觀的，若是還想繼續與宅天下集團保持合作關係，分行的領導們就要慎重做出選擇了。
這一招，實際上，陳衝是找騰訊學的，前世騰訊也是用這招斷了樂視的貸款，也斷了賈躍亭的造車夢。
徐雷不得不佩服陳衝的戰略，第一步“壟斷競爭”壓縮對手的資源，迫使對手花更多的錢做活動尋找新客戶，第二步斷了對手的貸款，迫使對手陷入資金斷裂的風險。
如此一來，同程就需要更大的融資支撐市場競爭，遠勝給出的五億誘惑力極強，吳誌祥不得不接受這筆錢支撐同程繼續打價格戰。
徐雷請教道：“陳董方便告知第三條路是什麽嗎？”
陳衝端起茶杯微笑道：“沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
你們做好我吩咐的事情，我這邊抽空請攜程的ceo孫總吃頓飯。”
徐雷和黃永發大致清楚了。
兩人喝了口茶，下去落實工作。
陳衝拿出手機，撥通了攜程ceo孫浩的電話。
“喂！陳董，有何吩咐？”孫浩笑著道。
陳衝道：“不敢在孫總麵前班門弄斧，吩咐談不上，隻是想著好久沒見麵了，想請孫總吃頓飯。”
“陳董，我也有這個意思，是你來京城，還是我去江州？”，孫浩道，“還是我來江州吧，宅天下的版圖現在拓展的太快了，你陳董分不開身。”
“那就辛苦孫總了。”
“談不上，陳董太客氣了，你的麵子，我能不給嗎？”孫浩笑著道。
“那我就在江州準備好宴席恭候孫總。”
“我讓秘書安排一下時間，定下來之後，再給你回複。”
“行！”
孫浩掛掉了電話。
他能夠猜到陳衝約他吃飯的目的，肯定是宅天下商旅又有大動作。
前年年前的時候，是他冒昧拜訪陳衝，私下會了一麵，提出了攜程的戰略。
希望陳衝幫忙牽製同程，他帶著攜程專心對付老對手去哪兒網。
一年多以來，攜程靠著美國資本的資金支持，用簡單粗暴的市場擴張方法，通過注資和收購等方式，基本上排除了對手的威脅。
吃下去哪兒網，也在孫浩和攜程聯合ceo梁建章的計劃之中。
孫浩期待的結果是，攜程和宅天下商旅平分天下，各自吃下最大塊的蛋糕。
加上如家私有化的項目，雙方也是合作關係，所以ota市場雖然打的激烈，宅天下商旅和攜程很少發生直接衝突。
兩人都清楚，現在還不是宅天下商旅和攜程兵戈相向的時候。
等市場整合之後，競爭是必然的，誰能長久笑下去，三十六計，就看各自施法了。
孫浩在去江州赴宴的前一天，就得到了宅天下商旅逼迫合作商家二選一的消息。
一方麵驚歎陳衝的手段，另外一方麵，他也開始意識到這種手段可以複製到攜程身上，壓縮對手的合作資源。
孫浩立即召開董事會，把事情安排了下去。
如此一來，ota市場的兩大頂流開始主導市場發展趨勢，對其它服務商來說，損失巨大。
孫浩乘坐下京城飛往江州的航班，落地江州，在出口處見到了陳衝的司機，上前禮貌稱呼了一聲。
向成功邀請道：“孫總，陳董在車上等你。”
“辛苦了。”
孫浩跟著向成功走了過去。
見到陳衝，熱情握手道，“陳董！好久不見。”
“好久不見，孫總，歡迎來江州做客。”
“你每次都是這兩句話。”，孫浩笑道，“不如上桌陪我好好喝兩杯，也不枉我大老遠跑一趟。”
陳衝伸手邀請道：“一定招待好孫總。”
兩人坐上車，直接去了飯店。
走進包房，脫掉外套掛在了椅子上，陳衝親自給孫浩倒上酒，“孫總，著涼了吧？先暖暖身子。”
孫浩舉杯道：“感謝陳董熱情款待。”
兩人碰了一杯。
坐下邊吃邊聊。
孫浩主動聊到去年那次見麵，“陳董，當時我是冒著被拒絕的風險來見你的，說實話，心裏沒底，因為攜程當時的處境能夠拿出的牌不多。
但是我願意賭一把，我相信陳董是一個眼光長遠的人，一定會比其他人看的更透徹。
事實證明，我的判斷是正確的，也感謝陳董願意配合攜程演這場戲。
經過一年多的艱苦奮戰，攜程算是挺過來了。
陳董，這杯酒我敬你。”
陳衝微笑道：“各取所需，孫總不必客氣。”
“眼界狹窄的人，看不到這層利益關係。”，孫浩笑道，“哈哈哈，我幹了，陳董，你隨意。”
陳衝陪了一杯。
喝完這杯酒，陳衝吃了幾口菜，直入主題道，“攜程對收購去哪兒網有多大把握？”
孫浩搖頭道：“這個計劃還在商討中，暫時不便透露。”
算表達的比較直接了。
對攜程而言，這屬於商業機密，梁建章耍的手段讓去哪兒網手足無措，肯定不會透露。
他們也在等百度那邊的反應，一旦百度掌握足夠多的股份，梁建章就會去找李彥宏麵談了。
陳衝同樣如此，收購同程的計劃早已經埋好了線，就等著這次同同程完成b輪融資。
所以兩人在各自公司的規劃方向上，利益是一致的。
陳衝便不再拐彎抹角，直接道，“孫總，我想再掀起一輪價格戰，你有什麽高見？”
孫浩眼睛一亮，放下快子激動道，“陳董，我兩想法一致。”
兩人對視而笑，舉杯碰了一杯。
陳衝道：“這次我們可以聯合起來把火燒的更大一點，範圍也燒的更廣一點，對手支撐不下去的時候，自然會主動靠向我們。
即便他們還保持著韌性，他們背後的投資人也會權衡利弊。”
孫浩笑道：“實際上，陳董在我來赴宴之前，已經開始行動了。”
陳衝跟著笑道：“孫總的反應也很快。”
兩人心知肚明，笑了起來，碰杯道，“差不多到了我們整合市場的時候了。”
畢竟這幾個省市算是宅天下商旅最先吃下的市場。
想要在宅天下商旅的口中搶肉吃，就得拿出更多的錢來燒。
宅天下集團和幾大銀行分行都有龐大的資金業務往來，每年為他們提供的貸款利息收入可觀的，若是還想繼續與宅天下集團保持合作關係，分行的領導們就要慎重做出選擇了。
這一招，實際上，陳衝是找騰訊學的，前世騰訊也是用這招斷了樂視的貸款，也斷了賈躍亭的造車夢。
徐雷不得不佩服陳衝的戰略，第一步“壟斷競爭”壓縮對手的資源，迫使對手花更多的錢做活動尋找新客戶，第二步斷了對手的貸款，迫使對手陷入資金斷裂的風險。
如此一來，同程就需要更大的融資支撐市場競爭，遠勝給出的五億誘惑力極強，吳誌祥不得不接受這筆錢支撐同程繼續打價格戰。
徐雷請教道：“陳董方便告知第三條路是什麽嗎？”
陳衝端起茶杯微笑道：“沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
你們做好我吩咐的事情，我這邊抽空請攜程的ceo孫總吃頓飯。”
徐雷和黃永發大致清楚了。
兩人喝了口茶，下去落實工作。
陳衝拿出手機，撥通了攜程ceo孫浩的電話。
“喂！陳董，有何吩咐？”孫浩笑著道。
陳衝道：“不敢在孫總麵前班門弄斧，吩咐談不上，隻是想著好久沒見麵了，想請孫總吃頓飯。”
“陳董，我也有這個意思，是你來京城，還是我去江州？”，孫浩道，“還是我來江州吧，宅天下的版圖現在拓展的太快了，你陳董分不開身。”
“那就辛苦孫總了。”
“談不上，陳董太客氣了，你的麵子，我能不給嗎？”孫浩笑著道。
“那我就在江州準備好宴席恭候孫總。”
“我讓秘書安排一下時間，定下來之後，再給你回複。”
“行！”
孫浩掛掉了電話。
他能夠猜到陳衝約他吃飯的目的，肯定是宅天下商旅又有大動作。
前年年前的時候，是他冒昧拜訪陳衝，私下會了一麵，提出了攜程的戰略。
希望陳衝幫忙牽製同程，他帶著攜程專心對付老對手去哪兒網。
一年多以來，攜程靠著美國資本的資金支持，用簡單粗暴的市場擴張方法，通過注資和收購等方式，基本上排除了對手的威脅。
吃下去哪兒網，也在孫浩和攜程聯合ceo梁建章的計劃之中。
孫浩期待的結果是，攜程和宅天下商旅平分天下，各自吃下最大塊的蛋糕。
加上如家私有化的項目，雙方也是合作關係，所以ota市場雖然打的激烈，宅天下商旅和攜程很少發生直接衝突。
兩人都清楚，現在還不是宅天下商旅和攜程兵戈相向的時候。
等市場整合之後，競爭是必然的，誰能長久笑下去，三十六計，就看各自施法了。
孫浩在去江州赴宴的前一天，就得到了宅天下商旅逼迫合作商家二選一的消息。
一方麵驚歎陳衝的手段，另外一方麵，他也開始意識到這種手段可以複製到攜程身上，壓縮對手的合作資源。
孫浩立即召開董事會，把事情安排了下去。
如此一來，ota市場的兩大頂流開始主導市場發展趨勢，對其它服務商來說，損失巨大。
孫浩乘坐下京城飛往江州的航班，落地江州，在出口處見到了陳衝的司機，上前禮貌稱呼了一聲。
向成功邀請道：“孫總，陳董在車上等你。”
“辛苦了。”
孫浩跟著向成功走了過去。
見到陳衝，熱情握手道，“陳董！好久不見。”
“好久不見，孫總，歡迎來江州做客。”
“你每次都是這兩句話。”，孫浩笑道，“不如上桌陪我好好喝兩杯，也不枉我大老遠跑一趟。”
陳衝伸手邀請道：“一定招待好孫總。”
兩人坐上車，直接去了飯店。
走進包房，脫掉外套掛在了椅子上，陳衝親自給孫浩倒上酒，“孫總，著涼了吧？先暖暖身子。”
孫浩舉杯道：“感謝陳董熱情款待。”
兩人碰了一杯。
坐下邊吃邊聊。
孫浩主動聊到去年那次見麵，“陳董，當時我是冒著被拒絕的風險來見你的，說實話，心裏沒底，因為攜程當時的處境能夠拿出的牌不多。
但是我願意賭一把，我相信陳董是一個眼光長遠的人，一定會比其他人看的更透徹。
事實證明，我的判斷是正確的，也感謝陳董願意配合攜程演這場戲。
經過一年多的艱苦奮戰，攜程算是挺過來了。
陳董，這杯酒我敬你。”
陳衝微笑道：“各取所需，孫總不必客氣。”
“眼界狹窄的人，看不到這層利益關係。”，孫浩笑道，“哈哈哈，我幹了，陳董，你隨意。”
陳衝陪了一杯。
喝完這杯酒，陳衝吃了幾口菜，直入主題道，“攜程對收購去哪兒網有多大把握？”
孫浩搖頭道：“這個計劃還在商討中，暫時不便透露。”
算表達的比較直接了。
對攜程而言，這屬於商業機密，梁建章耍的手段讓去哪兒網手足無措，肯定不會透露。
他們也在等百度那邊的反應，一旦百度掌握足夠多的股份，梁建章就會去找李彥宏麵談了。
陳衝同樣如此，收購同程的計劃早已經埋好了線，就等著這次同同程完成b輪融資。
所以兩人在各自公司的規劃方向上，利益是一致的。
陳衝便不再拐彎抹角，直接道，“孫總，我想再掀起一輪價格戰，你有什麽高見？”
孫浩眼睛一亮，放下快子激動道，“陳董，我兩想法一致。”
兩人對視而笑，舉杯碰了一杯。
陳衝道：“這次我們可以聯合起來把火燒的更大一點，範圍也燒的更廣一點，對手支撐不下去的時候，自然會主動靠向我們。
即便他們還保持著韌性，他們背後的投資人也會權衡利弊。”
孫浩笑道：“實際上，陳董在我來赴宴之前，已經開始行動了。”
陳衝跟著笑道：“孫總的反應也很快。”
兩人心知肚明，笑了起來，碰杯道，“差不多到了我們整合市場的時候了。”