0777 不留活路
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝的問題直接將了曹傑的軍，曹傑不清楚陳衝為何突然聊到大麥網發展存在的問題，但是他確實不好回答陳衝的問題。
若是實事求是的全部托出，無疑是證明了純票務平台發展的局限性，無論是作為合作方，還是陳衝這位創投玩家的身份，都不是明智的選擇。
曹傑要拿給他看的是大麥網的優勢，以及無可替代的作用。
若是完全無視這個問題，就顯得極其沒有誠意，甚至有些圓滑，陳衝也涉獵線上票務業務，他應該比誰都清楚大麥網的弊端在哪裏。
曹傑經過短暫思考之後，還是選擇直麵陳衝的問題，不過是避重就輕的回答。
他提到了純票務平台的常見弊端，例如票價不穩定、票務市場不規範、惡性競爭、用戶體驗較差……等係列問題。
一邊講述的時候，一邊留意陳衝的表情。
陳衝端起桌上的茶水，喝了一口，淡淡笑道，“我之所以和曹總探討這個問題，是想為宅天下商旅尋求一個長期優質的合作夥伴，互惠共贏。
大麥網如今在行業內的地位和影響力有目共睹，不過卻在資本市場上的表現不盡人意，雖然去年拿到了一億多的融資，但是很大程度上來源於大麥網母公司的關係網。
聯想看似為大麥網鋪上了一條陽光大道，但實際上從03年大麥網成立到如今，將近十年的時間，也就經曆了兩次融資，兩次都是母公司的救濟。
我不相信曹總沒有意識到影響大麥網真正發展的因素？”
曹傑陷入沉默。
目光注視著茶幾上的茶水杯，體會陳衝的話。
他當然清楚大麥網發展的局限性，這類純票務平台之所以不被資本市場看好，難以做大的原因無非兩個。
一是因為受眾小，娛樂消費作為一種精神消費，比物質消費更高的層次，目標群體大大減少，何況大麥網所從事的現場演出票務業務隻是精神消費的一片樹葉而已。
二是大麥網的代理模式，純票務代理模式的區域優勢漸漸會被覆蓋，依靠熱門活動帶來的業績不能創造持續性的營收。
事實也是如此。
大麥網最後被阿裏收購，並非阿裏對這個產品非常看好，而是阿裏的大娛樂版圖需要一家票務平台，串聯起優酷、博納、光線……等公司的業務。
所以在純票務平台很難燃燒起資本的戰火，也就意味著大麥網下一輪融資堪憂，或者在不久之後，會被視作工具被吞噬。
見曹傑沒回話，陳衝接著道，“曹總心裏其實比誰都清楚，大麥網按照現在的模式運營下去，它的歸宿是非常不理想的。
當然，如果曹總隻想憑借大麥網賣個好價錢，實現財富自由，我覺得也沒有什麽問題。
如果是這樣，曹總可以考慮一下宅天下。”
曹傑抬起頭看著陳衝，這才反應過來，原來陳衝的真實目的是想吃下大麥網。
對曹傑而言，雖然大麥網的前景堪憂，但是去年剛剛拿到過億的融資，若是這個時候甩手離場，他在創投圈必定會聲名狼藉，以後創業再想尋求融資就非常困難了。
好看的言情
另外一方麵，他並不覺得自己無法破出純票務平台發展的局限性，腦子裏已經有了一係列的方案，還未實行。
沒有做的事情，怎麽就能下定論呢？
曹傑感覺到的是陳衝的嘲諷，甚至有些侮辱，回答陳衝道，“陳董，我今天帶著滿滿的誠意和你談旅遊演藝的合作項目。
我知道這項業務對宅天下而言，收益不過是冰山一角，但是大麥網也可選擇攜程、去哪兒……等服務商合作。
如果陳董真是為了合作而來的，我想我們可以就此深入交流一下。”
陳衝微微一笑。
眼前的曹總有些骨氣。
但是在資本遊戲中，骨氣兩字分文不值，相反越有骨氣的創業者最後死的越慘。
陳衝也沒再表達想要吃下大麥網的野心，回身朝秘書吳萌萌伸手，吳萌萌將一份準備好的文件交給陳衝。
陳衝放到茶幾上，對曹傑微笑道，“曹總，這是宅天下商旅帶來的誠意，希望你能仔細閱讀，若是有什麽疑問，直接與宅天下商旅的向總商議即可。”
曹傑打開準備查看，陳衝起身告別道，“曹總，抱歉，這次來京城出差還約了一個朋友談事情，我們下次有機會再聊。”
曹傑心裏鬆了一口氣，起身送陳衝。
此時他的感覺印證了那句老話，請神容易送神難。
“曹總，就送到這裏吧！”，陳衝停下腳步抬手道，隨即又從兜裏掏出一張名片遞給曹傑，“若是大麥網在以後融資中遇到什麽困難，遠勝基金願意助你一臂之力。”
曹傑出於禮貌，麵帶笑容手下了陳衝名片，但是他很清楚陳衝的目的，威逼利誘，試圖吃下大麥網。
“陳董，你慢走。”曹傑最後和陳衝握手道。
陳衝離開大麥網的辦公駐地，回到酒店，第一步心理戰已經打響了，接下來就看曹傑如何回應了。
不出意料的話，最後他會拒絕宅天下商旅的合作邀約，選擇與其他ota服務商合作。
但是“旅遊演藝”這項業務，並非要大麥網這樣票務平台介入，ota服務商自己能也能做，隻是眼下各大服務商都還在價格戰中掙紮，沒有心思顧及這一城得失。
不過若是宅天下商旅有所行動，其他平台也會跟風效仿，到時候大麥網的新業務將徹底與之無緣了。
幾大ota服務商搶奪起來，根本沒有票務平台入場的機會。
斷了大麥網的a類業務，再玩一次票，引起大麥網票務崩盤，陳衝不相信博納亞洲創投還能穩的住陣腳。
在大麥網市值下跌之前，一定會套現離場。
當然，陳衝更希望曹傑是個識時務的人，暫時收起他那一份要做出宏偉事業的傲氣，主動投入宅天下的懷抱，到時候讓他做一個營銷顧問也不錯，至少能夠保住他自己的原始股和分紅。
下午休息了一會兒，養足精神，晚上還得去會會sig的投資人王瓊。
張一鳴親自開車到酒店樓下接陳衝過去用餐，誠意十足，他也希望陳衝能在今晚的飯局上為他撐一撐場麵，拿下sig這筆投資。
若是實事求是的全部托出，無疑是證明了純票務平台發展的局限性，無論是作為合作方，還是陳衝這位創投玩家的身份，都不是明智的選擇。
曹傑要拿給他看的是大麥網的優勢，以及無可替代的作用。
若是完全無視這個問題，就顯得極其沒有誠意，甚至有些圓滑，陳衝也涉獵線上票務業務，他應該比誰都清楚大麥網的弊端在哪裏。
曹傑經過短暫思考之後，還是選擇直麵陳衝的問題，不過是避重就輕的回答。
他提到了純票務平台的常見弊端，例如票價不穩定、票務市場不規範、惡性競爭、用戶體驗較差……等係列問題。
一邊講述的時候，一邊留意陳衝的表情。
陳衝端起桌上的茶水，喝了一口，淡淡笑道，“我之所以和曹總探討這個問題，是想為宅天下商旅尋求一個長期優質的合作夥伴，互惠共贏。
大麥網如今在行業內的地位和影響力有目共睹，不過卻在資本市場上的表現不盡人意，雖然去年拿到了一億多的融資，但是很大程度上來源於大麥網母公司的關係網。
聯想看似為大麥網鋪上了一條陽光大道，但實際上從03年大麥網成立到如今，將近十年的時間，也就經曆了兩次融資，兩次都是母公司的救濟。
我不相信曹總沒有意識到影響大麥網真正發展的因素？”
曹傑陷入沉默。
目光注視著茶幾上的茶水杯，體會陳衝的話。
他當然清楚大麥網發展的局限性，這類純票務平台之所以不被資本市場看好，難以做大的原因無非兩個。
一是因為受眾小，娛樂消費作為一種精神消費，比物質消費更高的層次，目標群體大大減少，何況大麥網所從事的現場演出票務業務隻是精神消費的一片樹葉而已。
二是大麥網的代理模式，純票務代理模式的區域優勢漸漸會被覆蓋，依靠熱門活動帶來的業績不能創造持續性的營收。
事實也是如此。
大麥網最後被阿裏收購，並非阿裏對這個產品非常看好，而是阿裏的大娛樂版圖需要一家票務平台，串聯起優酷、博納、光線……等公司的業務。
所以在純票務平台很難燃燒起資本的戰火，也就意味著大麥網下一輪融資堪憂，或者在不久之後，會被視作工具被吞噬。
見曹傑沒回話，陳衝接著道，“曹總心裏其實比誰都清楚，大麥網按照現在的模式運營下去，它的歸宿是非常不理想的。
當然，如果曹總隻想憑借大麥網賣個好價錢，實現財富自由，我覺得也沒有什麽問題。
如果是這樣，曹總可以考慮一下宅天下。”
曹傑抬起頭看著陳衝，這才反應過來，原來陳衝的真實目的是想吃下大麥網。
對曹傑而言，雖然大麥網的前景堪憂，但是去年剛剛拿到過億的融資，若是這個時候甩手離場，他在創投圈必定會聲名狼藉，以後創業再想尋求融資就非常困難了。
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曹傑感覺到的是陳衝的嘲諷，甚至有些侮辱，回答陳衝道，“陳董，我今天帶著滿滿的誠意和你談旅遊演藝的合作項目。
我知道這項業務對宅天下而言，收益不過是冰山一角，但是大麥網也可選擇攜程、去哪兒……等服務商合作。
如果陳董真是為了合作而來的，我想我們可以就此深入交流一下。”
陳衝微微一笑。
眼前的曹總有些骨氣。
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陳衝也沒再表達想要吃下大麥網的野心，回身朝秘書吳萌萌伸手，吳萌萌將一份準備好的文件交給陳衝。
陳衝放到茶幾上，對曹傑微笑道，“曹總，這是宅天下商旅帶來的誠意，希望你能仔細閱讀，若是有什麽疑問，直接與宅天下商旅的向總商議即可。”
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曹傑心裏鬆了一口氣，起身送陳衝。
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曹傑出於禮貌，麵帶笑容手下了陳衝名片，但是他很清楚陳衝的目的，威逼利誘，試圖吃下大麥網。
“陳董，你慢走。”曹傑最後和陳衝握手道。
陳衝離開大麥網的辦公駐地，回到酒店，第一步心理戰已經打響了，接下來就看曹傑如何回應了。
不出意料的話，最後他會拒絕宅天下商旅的合作邀約，選擇與其他ota服務商合作。
但是“旅遊演藝”這項業務，並非要大麥網這樣票務平台介入，ota服務商自己能也能做，隻是眼下各大服務商都還在價格戰中掙紮，沒有心思顧及這一城得失。
不過若是宅天下商旅有所行動，其他平台也會跟風效仿，到時候大麥網的新業務將徹底與之無緣了。
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當然，陳衝更希望曹傑是個識時務的人，暫時收起他那一份要做出宏偉事業的傲氣，主動投入宅天下的懷抱，到時候讓他做一個營銷顧問也不錯，至少能夠保住他自己的原始股和分紅。
下午休息了一會兒，養足精神，晚上還得去會會sig的投資人王瓊。
張一鳴親自開車到酒店樓下接陳衝過去用餐，誠意十足，他也希望陳衝能在今晚的飯局上為他撐一撐場麵，拿下sig這筆投資。