0742 預謀瓜分市場
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
縱觀前世攜程和去哪兒之間的十年競爭，去哪兒能夠實現彎道超車的主要原因是有別於傳統線上代理人模式，研發了線上旅遊搜索引擎係統，讓消費者能夠享受到更加實惠的服務。
眼下的ota市場價格戰打的激烈，但是類似途牛、芒果，甚至是同程藝龍在孫浩的眼中，也不是主要競爭對手，他手上的槍指向的目標仍然是去哪兒網。
孫浩能夠意識到代理人模式已經無法適應如今的ota市場，準備在攜程內部大刀闊斧的改革，這份魄力已經讓陳衝感受到了他要破局的決心。
不過最讓陳衝感興趣的是，他想如何肅清戰場，或許這也是今天他來拜訪自己的真實目的。
陳衝笑著舉杯敬孫浩道：“宅天下在進軍ota市場之前，我就有耳聞孫總的手段，之後也在沈南鵬口中聽過一些孫總的傳奇事跡，由衷敬佩，我敬你。”
孫浩自嘲道：“陳董拿沈總說事，就是在取笑我了，業內誰不知道當初因為理念不和，我被沈總提出局了。
不過這件事我也沒放在心上，至少他能帶著攜程走向納斯達克，並且在線上代理市場上霸占這麽多年。
沈總如今已經是純粹的投資人，對管理上的事情不聞不問，但是攜程是我們一起創建的，我可不想攜程就此倒下。”
說完，一笑，喝了一口酒道，“即便我做不到，還有梁總，梁總若是回國了，ota市場的天就得變了。”
孫浩反複提到的梁總正是當初攜程的創始人之一，梁建章，也是“如家酒店集團退市私有化”的發起者之一。
這位梁總在業內名聲很響，也是沈南鵬非常欣賞的一位創業者。
當初因為攜程幾乎壟斷了線上票務代理市場，梁建章覺得這個賽道的遊戲玩著沒什麽意思才放棄了管理權。
不過在移動互聯網時代，終結ota市場價格戰的人就是他。
他玩了一招出其不意，直接繞過競爭對手去哪兒網，赴京城和百度的李彥宏談判，最終讓出攜程25％的股份，換取百度手中所持去哪兒網的45％的股份，讓去哪兒網並入攜程。
《一劍獨尊》
最後隻是把談判結果告訴給去哪兒網的ceo莊辰超，讓他簽署協議。
而此前百度入資去哪兒網承諾不插手去哪兒網獨立運營的諾言，在資本力量的推動下，如同一張廢紙，這也是莊辰超創業以來感受到的最大的諷刺。
去哪兒並入攜程後，兩者十年之爭落下帷幕，ota市場的激烈爭鬥也趨於緩和。
所以孫浩提到梁建章是攜程最後的救命稻草，陳衝沒有懷疑，梁建章的手段不比他少。
陳衝迎合笑道：“我倒是希望梁總回國主持大局，做朋友做對手，都值得我敬佩。”
孫浩笑道：“陳董對我沒信心？”
陳衝道：“下這個結論之前，我有必要先知道孫總的想法。”
孫浩淡淡一笑，直言道，“去哪兒網的莊總既然這麽熱衷於打價格戰，我就陪他打下去，而且會打的更狠。”
陳衝道：“孫總剛拿到融資，就有點財大氣粗的味道了。”
孫浩道：“陳董莫不是以為我會將這十億美金全部砸到價格戰中去吧？
十億美金，相當於攜程過去十年的利潤，我若是這麽玩，無疑是直接把攜程送到烤火架上去，這般魯莽的人能管理好一家公司嗎？”
陳衝能夠感受到孫浩說這些話並非要證明自己多有能力，而是刻意吊著他，為自己的計劃做鋪墊，最後給出一個讓他感興趣的合作方案。
孫浩接著道：“攜程將會繼續擴大收購計劃，而這次我們的目標不是同類型公司的垂直收購，而是我們的對手。
包括途牛、馬蜂窩、芒果……等競爭對手。”
陳衝愣了一下，“孫總這招敵後深入很有想法，不過孫總有沒有想過攜程發出的注資邀約被他們拒絕？”
“那就花幾倍的價格挖走他們的核心人才。”孫浩自信道，“人為財死鳥為食亡，這個道理放在任何行業都管用。”
陳衝偏頭和他對視了一眼。
確實是財大氣粗，為了速戰速決，要麽霸占對手股份，要麽瓦解對手管理層。
兩種手段都需要充足的資金儲備。
陳衝順著孫浩的想法往下思考，似乎已經猜到了他的真實用意了。
攜程發出注資邀約的對象中，沒有提到去哪兒和同程藝龍，原因無非兩個。
一是去哪兒網現在是資本市場的香餑餑，資金鏈雄厚，作為攜程的老對手，也是最有力的競爭對手，斷然是不可能接受攜程的注資邀約的，它也同樣想當老大。
同程藝龍是最有可能在攜程和去哪兒網爭的頭破血流時坐收漁利的角色，它也肯定不會輕易接受攜程的注資邀約。
二是孫浩希望另外一股力量來牽製住同程藝龍，甚至吞下它，讓攜程能夠空出手來專心對付去哪兒網，從他剛剛要和莊辰超繼續在價格戰上火拚的態度就能看的出來，他想做個了斷。
而這位能夠牽製同程藝龍的角色無疑就是宅天下商旅了。
一個最簡單的原因就是，騰訊是同程藝龍的大股東，也是宅天下的投資人，陳衝和馬化騰在團購市場上用過類似的手段吞並拉手網，所以宅天下商旅和同程藝龍並購的可能性很大。
不得不說孫浩打了一手好算盤。
陳衝露出了笑容，孫浩見狀再次敬陳衝，“陳董應該是知道我的計劃了，攜程想要破局，宅天下商旅想要做大，在共同利益上，我們可以站一條船上。
希望陳董能夠認真考慮！”
孫浩這一招雖然很高，不過在陳衝眼裏，卻有一個非常大的破綻，就是因為他沒有看清楚移動互聯網時代ota市場的走勢，太早下定論，急於終結掉攜程和去哪兒之間的恩怨。
不過對宅天下來說，如果能夠借此機會牽手同程藝龍，也算是一件好事。
陳衝和孫浩碰杯道：“孫總這次雖然來的匆忙，但是確實給我帶來了驚喜，孫總不用著急，等過了這個春節，我一定給你答複。
我現在隻想輕輕鬆鬆回家過一個團圓年。
孫總，提前祝你新年快樂。”
“陳董，新年快樂！”孫浩意味深長地笑著道。
眼下的ota市場價格戰打的激烈，但是類似途牛、芒果，甚至是同程藝龍在孫浩的眼中，也不是主要競爭對手，他手上的槍指向的目標仍然是去哪兒網。
孫浩能夠意識到代理人模式已經無法適應如今的ota市場，準備在攜程內部大刀闊斧的改革，這份魄力已經讓陳衝感受到了他要破局的決心。
不過最讓陳衝感興趣的是，他想如何肅清戰場，或許這也是今天他來拜訪自己的真實目的。
陳衝笑著舉杯敬孫浩道：“宅天下在進軍ota市場之前，我就有耳聞孫總的手段，之後也在沈南鵬口中聽過一些孫總的傳奇事跡，由衷敬佩，我敬你。”
孫浩自嘲道：“陳董拿沈總說事，就是在取笑我了，業內誰不知道當初因為理念不和，我被沈總提出局了。
不過這件事我也沒放在心上，至少他能帶著攜程走向納斯達克，並且在線上代理市場上霸占這麽多年。
沈總如今已經是純粹的投資人，對管理上的事情不聞不問，但是攜程是我們一起創建的，我可不想攜程就此倒下。”
說完，一笑，喝了一口酒道，“即便我做不到，還有梁總，梁總若是回國了，ota市場的天就得變了。”
孫浩反複提到的梁總正是當初攜程的創始人之一，梁建章，也是“如家酒店集團退市私有化”的發起者之一。
這位梁總在業內名聲很響，也是沈南鵬非常欣賞的一位創業者。
當初因為攜程幾乎壟斷了線上票務代理市場，梁建章覺得這個賽道的遊戲玩著沒什麽意思才放棄了管理權。
不過在移動互聯網時代，終結ota市場價格戰的人就是他。
他玩了一招出其不意，直接繞過競爭對手去哪兒網，赴京城和百度的李彥宏談判，最終讓出攜程25％的股份，換取百度手中所持去哪兒網的45％的股份，讓去哪兒網並入攜程。
《一劍獨尊》
最後隻是把談判結果告訴給去哪兒網的ceo莊辰超，讓他簽署協議。
而此前百度入資去哪兒網承諾不插手去哪兒網獨立運營的諾言，在資本力量的推動下，如同一張廢紙，這也是莊辰超創業以來感受到的最大的諷刺。
去哪兒並入攜程後，兩者十年之爭落下帷幕，ota市場的激烈爭鬥也趨於緩和。
所以孫浩提到梁建章是攜程最後的救命稻草，陳衝沒有懷疑，梁建章的手段不比他少。
陳衝迎合笑道：“我倒是希望梁總回國主持大局，做朋友做對手，都值得我敬佩。”
孫浩笑道：“陳董對我沒信心？”
陳衝道：“下這個結論之前，我有必要先知道孫總的想法。”
孫浩淡淡一笑，直言道，“去哪兒網的莊總既然這麽熱衷於打價格戰，我就陪他打下去，而且會打的更狠。”
陳衝道：“孫總剛拿到融資，就有點財大氣粗的味道了。”
孫浩道：“陳董莫不是以為我會將這十億美金全部砸到價格戰中去吧？
十億美金，相當於攜程過去十年的利潤，我若是這麽玩，無疑是直接把攜程送到烤火架上去，這般魯莽的人能管理好一家公司嗎？”
陳衝能夠感受到孫浩說這些話並非要證明自己多有能力，而是刻意吊著他，為自己的計劃做鋪墊，最後給出一個讓他感興趣的合作方案。
孫浩接著道：“攜程將會繼續擴大收購計劃，而這次我們的目標不是同類型公司的垂直收購，而是我們的對手。
包括途牛、馬蜂窩、芒果……等競爭對手。”
陳衝愣了一下，“孫總這招敵後深入很有想法，不過孫總有沒有想過攜程發出的注資邀約被他們拒絕？”
“那就花幾倍的價格挖走他們的核心人才。”孫浩自信道，“人為財死鳥為食亡，這個道理放在任何行業都管用。”
陳衝偏頭和他對視了一眼。
確實是財大氣粗，為了速戰速決，要麽霸占對手股份，要麽瓦解對手管理層。
兩種手段都需要充足的資金儲備。
陳衝順著孫浩的想法往下思考，似乎已經猜到了他的真實用意了。
攜程發出注資邀約的對象中，沒有提到去哪兒和同程藝龍，原因無非兩個。
一是去哪兒網現在是資本市場的香餑餑，資金鏈雄厚，作為攜程的老對手，也是最有力的競爭對手，斷然是不可能接受攜程的注資邀約的，它也同樣想當老大。
同程藝龍是最有可能在攜程和去哪兒網爭的頭破血流時坐收漁利的角色，它也肯定不會輕易接受攜程的注資邀約。
二是孫浩希望另外一股力量來牽製住同程藝龍，甚至吞下它，讓攜程能夠空出手來專心對付去哪兒網，從他剛剛要和莊辰超繼續在價格戰上火拚的態度就能看的出來，他想做個了斷。
而這位能夠牽製同程藝龍的角色無疑就是宅天下商旅了。
一個最簡單的原因就是，騰訊是同程藝龍的大股東，也是宅天下的投資人，陳衝和馬化騰在團購市場上用過類似的手段吞並拉手網，所以宅天下商旅和同程藝龍並購的可能性很大。
不得不說孫浩打了一手好算盤。
陳衝露出了笑容，孫浩見狀再次敬陳衝，“陳董應該是知道我的計劃了，攜程想要破局，宅天下商旅想要做大，在共同利益上，我們可以站一條船上。
希望陳董能夠認真考慮！”
孫浩這一招雖然很高，不過在陳衝眼裏，卻有一個非常大的破綻，就是因為他沒有看清楚移動互聯網時代ota市場的走勢，太早下定論，急於終結掉攜程和去哪兒之間的恩怨。
不過對宅天下來說，如果能夠借此機會牽手同程藝龍，也算是一件好事。
陳衝和孫浩碰杯道：“孫總這次雖然來的匆忙，但是確實給我帶來了驚喜，孫總不用著急，等過了這個春節，我一定給你答複。
我現在隻想輕輕鬆鬆回家過一個團圓年。
孫總，提前祝你新年快樂。”
“陳董，新年快樂！”孫浩意味深長地笑著道。