0739 盲盒營銷
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
盲盒營銷是後移動互聯網時代的熱點ip，與各行業向融合，誕生出了“盲盒＋”的營銷模式。
眼下雖然市場上還沒有“盲盒”這個概念，但是在某些行業中已經出現了類似的營銷手段，以線下活動居多，並未被大規模運用到pc或者移動客戶端。
但是眼下的信息技術條件和互聯網市場的規模，這種營銷手段是完全可以在線上展開推廣的。
算是陳衝手上的一把武器，爭奪ota市場流量的大殺器。
盲盒營銷的市場邏輯其實非常簡單，一個是“賭徒心態”，一個是“社交屬性”。
製造“神秘感”刺激消費者，再通過社交平台傳播達到宣傳和推廣的目的。
作為國內最大的社交軟件服務商騰訊，已經打響了移動互聯網戰略，今年又在競爭對手的逼迫下，推出了另外一款王牌產品微信，依靠本身在社交領域的霸主地位，微信可以說自帶流量，以最快的速度霸占市場，逼退對手。
另外微博上升的勢頭任然不減，加上新浪和宅天下雲計算的合作，改變了信息戰略，提升用戶感受，微博的日均流量、新增用戶數量都在猛增。
用好兩大社交平台的流量渠道，陳衝提出的“盲盒機票”計劃是很容易火爆起來的。
董事會上，公司高層的目光全都聚焦到陳衝的身上，他們是頭一次聽說“盲盒”這個概念。
在陳衝意料之中，“盲盒＋ota”的營銷戰術在前世誕生的時候，已經是ota市場第三輪價格戰的時候了，幾大供應商為了搶奪移動端的流量，將“盲盒＋”的ip搬到了ota市場。
推出98元等機票盲盒套餐。
陳衝解釋道：“簡單的講，就是把傳統百貨商城的福袋、扭蛋遊戲發展到線上來，讓盲盒這種營銷理念融入到電子商務中。
宅天下商旅在元旦節三天時間內，推出99的機票盲盒套餐，以應對各大服務商推出的一元酒店、千元出境遊等營銷手段。
盲盒機票的具體方案，會議結束後事業部徐總以及宅天下商旅的向總、黃總來我辦公室，我們詳細探討一下。
除此之外，各部門也有繁重的工作配合事業部。
例如與各航司溝通談判、元旦前的活動推廣……等等，具體事務下來後有徐總給大家安排。”
陳衝喝了一口水。
眾人對“盲盒機票”的營銷手段產生了濃厚的興趣，認為這種創新的能夠刺激消費者消費心理的活動一定能取得預想的效果。
驚歎陳衝董事長的營銷思路和商業邏輯。
陳衝喝了一口水，接著道，“剛剛提到的是大眾市場的現狀，接下來聊聊宅天下主攻的中高端市場，依靠宅天下團購的巨大流量，以及公司推出的五大營銷戰略，可以說我們基本上在中高端市場站穩了腳跟。
在如今ota市場同質化競爭嚴重的狀況下，我們想要脫穎而出，接下來拚的就是服務理念和技術水平了。”
陳衝抬手比劃了一個四，“四項工作刻不容緩。
第一，依靠大數據分析，服務走向精細化、個性化，讓用戶感受到更加智能化、便捷舒適的體驗，這是我們較之其他服務商擁有的獨特優勢。
數據在電子商務戰中表現出來的效果，各位已經在團購市場爭奪中體會到了，ota市場，我們也要用好數據，讓它變成我們手上的一把尖銳武器。
第二點，支付，線上支付和移動支付兩項業務，我們是比較落後的，依托於阿裏等平台，束縛明顯，我們要做自己的支付業務，這不僅是當下，也是未來兩年內，集團的重點項目。
放在ota市場，便利的線上支付體係能夠有效提升用戶的體驗，為我們吸引更多的流量。
第三點，信用體係，不管是宅天下平台的會員、忠實用戶還是新用戶，我們必須建立起更加完善的信用體係服務好他們，讓他們安心在平台消費。
第四點，幫助線下酒店的信息化改造，對此，公司采用大區的服務方式，由大區派遣相關技術人員、業務員上門拜訪以及教授入駐宅天下商旅的酒店、旅行社……經營者學會線上操作，以求更好的融入到我們的業務生態。
以上就是關於集團對ota市場嚴峻形勢，做出的分析和工作部署，希望各部門領導下去之後，盡快傳達集團董事會的會議精神和工作安排，搶占ota市場流量高地。
除此之外，各位還有什麽工作要匯報的嗎？”
項目投資部袁銳道：“陳董，宅天下集團大廈的項目競標由中建三局中標，具體信息已經發給你郵箱了。”
陳衝點了點頭，“中標價是多少？”
“23億！”
陳衝道：“三十億的標，23億中標，下浮率還行，相關工作你跟一下，隨時向我匯報。”
“好的，陳董！”原銳點頭。
陳衝看了眾人一眼，沒人開口，收起筆記本起身道，“徐總，黃總和向總到我辦公室來談談盲盒營銷方案。”
三人緊跟而去。
陳衝走進董事長辦公室，讓秘書吳萌萌衝了幾杯茶端上來，邀請三位坐下道，“關於盲盒營銷，你們有什麽想法？”
三人依次談了自己的設想。
已經非常靠近前世的盲盒營銷模式了。
陳衝對他們的觀點表示肯定，徐雷提出了質疑，“陳董，我們是否需要把價格再提高一點，如果盲盒機票的營銷活動成為爆點，以99的價格出售，公司也會進入一種無序的燒錢狀態。
成本控製是我們必須考慮的問題，畢竟大眾市場不是我們的主戰場。”
陳衝點了點頭，“這個好辦，我給兩個建議你聽聽。
首先，將國內旅遊景區分為三類，熱門景區、特色景區和冷門景區，通過技術手段設定好三類景區的中獎概率，以此來控製成本。
其次是機票時間上的安排，提前和航司溝通好，分配好節假日和工作日的中獎概率。
消費者自然會根據自身情況去取舍。
理解我的意思了嗎？”
三人互視了一眼，難以置信地看著陳衝，他才是真正把營銷和資本遊戲玩的最明白的人。
陳衝接著道：“為了爭取更多的流量，活動環節中可以設定一些環節，比如需要邀請三人以上的好友助力，才能打開盲盒，再通過他們的社交軟件傳播出去，獲取最大的宣傳效果。”
眼下雖然市場上還沒有“盲盒”這個概念，但是在某些行業中已經出現了類似的營銷手段，以線下活動居多，並未被大規模運用到pc或者移動客戶端。
但是眼下的信息技術條件和互聯網市場的規模，這種營銷手段是完全可以在線上展開推廣的。
算是陳衝手上的一把武器，爭奪ota市場流量的大殺器。
盲盒營銷的市場邏輯其實非常簡單，一個是“賭徒心態”，一個是“社交屬性”。
製造“神秘感”刺激消費者，再通過社交平台傳播達到宣傳和推廣的目的。
作為國內最大的社交軟件服務商騰訊，已經打響了移動互聯網戰略，今年又在競爭對手的逼迫下，推出了另外一款王牌產品微信，依靠本身在社交領域的霸主地位，微信可以說自帶流量，以最快的速度霸占市場，逼退對手。
另外微博上升的勢頭任然不減，加上新浪和宅天下雲計算的合作，改變了信息戰略，提升用戶感受，微博的日均流量、新增用戶數量都在猛增。
用好兩大社交平台的流量渠道，陳衝提出的“盲盒機票”計劃是很容易火爆起來的。
董事會上，公司高層的目光全都聚焦到陳衝的身上，他們是頭一次聽說“盲盒”這個概念。
在陳衝意料之中，“盲盒＋ota”的營銷戰術在前世誕生的時候，已經是ota市場第三輪價格戰的時候了，幾大供應商為了搶奪移動端的流量，將“盲盒＋”的ip搬到了ota市場。
推出98元等機票盲盒套餐。
陳衝解釋道：“簡單的講，就是把傳統百貨商城的福袋、扭蛋遊戲發展到線上來，讓盲盒這種營銷理念融入到電子商務中。
宅天下商旅在元旦節三天時間內，推出99的機票盲盒套餐，以應對各大服務商推出的一元酒店、千元出境遊等營銷手段。
盲盒機票的具體方案，會議結束後事業部徐總以及宅天下商旅的向總、黃總來我辦公室，我們詳細探討一下。
除此之外，各部門也有繁重的工作配合事業部。
例如與各航司溝通談判、元旦前的活動推廣……等等，具體事務下來後有徐總給大家安排。”
陳衝喝了一口水。
眾人對“盲盒機票”的營銷手段產生了濃厚的興趣，認為這種創新的能夠刺激消費者消費心理的活動一定能取得預想的效果。
驚歎陳衝董事長的營銷思路和商業邏輯。
陳衝喝了一口水，接著道，“剛剛提到的是大眾市場的現狀，接下來聊聊宅天下主攻的中高端市場，依靠宅天下團購的巨大流量，以及公司推出的五大營銷戰略，可以說我們基本上在中高端市場站穩了腳跟。
在如今ota市場同質化競爭嚴重的狀況下，我們想要脫穎而出，接下來拚的就是服務理念和技術水平了。”
陳衝抬手比劃了一個四，“四項工作刻不容緩。
第一，依靠大數據分析，服務走向精細化、個性化，讓用戶感受到更加智能化、便捷舒適的體驗，這是我們較之其他服務商擁有的獨特優勢。
數據在電子商務戰中表現出來的效果，各位已經在團購市場爭奪中體會到了，ota市場，我們也要用好數據，讓它變成我們手上的一把尖銳武器。
第二點，支付，線上支付和移動支付兩項業務，我們是比較落後的，依托於阿裏等平台，束縛明顯，我們要做自己的支付業務，這不僅是當下，也是未來兩年內，集團的重點項目。
放在ota市場，便利的線上支付體係能夠有效提升用戶的體驗，為我們吸引更多的流量。
第三點，信用體係，不管是宅天下平台的會員、忠實用戶還是新用戶，我們必須建立起更加完善的信用體係服務好他們，讓他們安心在平台消費。
第四點，幫助線下酒店的信息化改造，對此，公司采用大區的服務方式，由大區派遣相關技術人員、業務員上門拜訪以及教授入駐宅天下商旅的酒店、旅行社……經營者學會線上操作，以求更好的融入到我們的業務生態。
以上就是關於集團對ota市場嚴峻形勢，做出的分析和工作部署，希望各部門領導下去之後，盡快傳達集團董事會的會議精神和工作安排，搶占ota市場流量高地。
除此之外，各位還有什麽工作要匯報的嗎？”
項目投資部袁銳道：“陳董，宅天下集團大廈的項目競標由中建三局中標，具體信息已經發給你郵箱了。”
陳衝點了點頭，“中標價是多少？”
“23億！”
陳衝道：“三十億的標，23億中標，下浮率還行，相關工作你跟一下，隨時向我匯報。”
“好的，陳董！”原銳點頭。
陳衝看了眾人一眼，沒人開口，收起筆記本起身道，“徐總，黃總和向總到我辦公室來談談盲盒營銷方案。”
三人緊跟而去。
陳衝走進董事長辦公室，讓秘書吳萌萌衝了幾杯茶端上來，邀請三位坐下道，“關於盲盒營銷，你們有什麽想法？”
三人依次談了自己的設想。
已經非常靠近前世的盲盒營銷模式了。
陳衝對他們的觀點表示肯定，徐雷提出了質疑，“陳董，我們是否需要把價格再提高一點，如果盲盒機票的營銷活動成為爆點，以99的價格出售，公司也會進入一種無序的燒錢狀態。
成本控製是我們必須考慮的問題，畢竟大眾市場不是我們的主戰場。”
陳衝點了點頭，“這個好辦，我給兩個建議你聽聽。
首先，將國內旅遊景區分為三類，熱門景區、特色景區和冷門景區，通過技術手段設定好三類景區的中獎概率，以此來控製成本。
其次是機票時間上的安排，提前和航司溝通好，分配好節假日和工作日的中獎概率。
消費者自然會根據自身情況去取舍。
理解我的意思了嗎？”
三人互視了一眼，難以置信地看著陳衝，他才是真正把營銷和資本遊戲玩的最明白的人。
陳衝接著道：“為了爭取更多的流量，活動環節中可以設定一些環節，比如需要邀請三人以上的好友助力，才能打開盲盒，再通過他們的社交軟件傳播出去，獲取最大的宣傳效果。”