0731 你可能要的太多了
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黃士心拿境外旅遊業務作為籌碼，誘惑宅天下商旅和康泰旅行社合作，實際上是在商談中將了陳衝一軍，但沒想到的是，陳衝完全沒有順著他的意思，和他談合作事項，而是把康泰的痛處拿出來反將了黃士心一軍。
這一將，黃士心退無可退，陷入了短暫的沉默。
坐在一旁的楊守成此刻露出了淡淡地笑容，陳衝的話表麵意思是拒絕黃士心，實際上是把選擇權丟給黃士心，看看他的誠意。
簡單地說，合作可以，但是憑借宅天下商旅現在的資源，光是一些紙麵上的成績，是沒有說服力的，陳衝是讓黃士心讓出一些實際的利益。
一針見血，言語簡單，沒有任何廢話，表達了他對今天這場飯局的態度。
楊守成有些欣賞地看了陳衝一眼，此時的模樣，不再是那個彬彬有禮的晚輩了，而是要主導這場飯局的生意人。
黃士心重新露出了笑容，點頭承認道，“菲律賓事件對康泰旅行社的影響很大，不過公司的公關團隊在事情發生的第一時間采取了緊急營救措施，並且在後續問題的處理上也表現出了一家國際旅行社的責任感。
這是得到港城居民認可的。
正是因為宅天下商旅的服務理念，與康泰旅行社的服務宗旨相吻合，我才會特意約陳董見麵，談談線上業務的合作。”
陳衝內心笑了笑。
黃士心果真是能征善戰的老狐狸，雖然承認了菲律賓事件的影響，但是沒有拿營收、業績……這些指標說事，而是上升到服務理念、精神層次看問題，且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。
試圖以此來動搖陳衝的野心。
楊守成偏頭看向自己的兒子楊政龍，給他使了個眼神，讓他認真揣摩陳衝和黃士心兩人之間博弈。
陳衝道：“黃總，宅天下主打中高端市場，這個市場的用戶粘性很高，加上宅天下商旅推出的優惠政策以及相關營銷手段，他們很有可能成為我們的長期，甚至是的忠實用戶。
這些用戶更看重服務質量，而保證他們的基本人身安全是最基礎的服務標準，黃總應該讚同吧。
我不希望我們的忠實用戶會因為一些不定的因數產生顧慮。
境外旅遊業務不比內地，周期性長、消費高、不穩定因素多……，種種特點都需要我慎重考慮。
所以宅天下商旅並不是找不到渠道做境外旅遊業務，而是秉承為客戶負責的服務理念探索一條最安全、最合適的境外旅遊服務渠道。”
黃士心又被將了一軍。
陳衝順著他提到的服務理念展開分析，但是句句都在戳康泰的痛處，實際上表達的意思是康泰不安全！
一開始給他的印象徹底消失了，黃士心也意識到陳衝來之前或許就有準備，談事之前，和他一樣，也是說說客氣話，試探一下對方而已。
這位在內地商界聲名鶴起的年輕企業家確實不敢低估。
留給黃士心的選擇隻有順水推舟了，先是點頭承認陳衝的觀點，然後分析康泰的不足之處，以及公司針對“菲律賓事件”做出的改善，比如配備安保人員、提高出境旅遊者的保險金額……等等。
這些舉措都是在不可控範圍內做出的最好的應對方式。
誰也不知道意外和明天，哪個會先來，作為一家商業性質的旅行社，能做的就是讓客戶最大化受益。
陳衝對此是讚同的，甚至覺得康泰旅行社作為業界的前輩，確實有很多值得學習的地方。
不過他的野心不會被這些事情所動搖。
陳衝直言道：“黃總，康泰旅行社想要挽回名聲，留住客戶，光是從客戶身上出發解決問題是不夠的，需要重新包裝，以一個嶄新的形象融入市場。
你應該能夠理解我的意思！”
黃士心點頭，有些激動道，“陳董和我的想法完全一致，所以我才想通過和宅天下商旅合作，大力推廣線上業務，重塑康泰形象。”
陳衝點了點頭，微笑麵對黃士心，很自信地講，“宅天下商旅有能力滿足黃總的想法，不過我有一個條件，需要黃總認真考慮一下。”
黃士心露出了興奮地表情，因為他看到了轉型的希望，但是坐在旁邊的楊守成顯然經驗更老道，已經見到陳衝拿著一把無形地的刀架在了黃士心的脖子上。
黃士心道：“陳董，有什麽條件，你提便是。”
陳衝道：“康泰釋放20％的股份給宅天下商旅。”
這個條件一提出來，黃士心的臉色就沉了下去。
康泰旅行社之後的發展走向，陳衝前世有所了解，雖然輝煌不在，但是也是年收十億級的公司，最後被凱撒旅業收購，徹底和黃家脫離了關係。
此時是宅天下商旅吞噬康泰的最佳時機，一方麵宅天下商旅急需境外旅遊業務彌補自身短板，正如黃士心所言，境外旅遊業務確實是康泰旅行社的強項板塊。
另外一方麵，眼光放長遠一點，吞並康泰為宅天下商旅的自營業務打下基礎。
沒等黃士心回話，陳衝接著道：“黃總，宅天下商旅會以康泰旅行社現在的市值認購20％的股份，以便於讓康泰更好的融入宅天下商旅的業務生態，同時我們會以宅天下投資公司的噱頭重新包裝康泰，黃總既然想和我合作，自然是詳細了解過宅天下用戶對我們的評價。
如此一來，既能幫助康泰逐步消除菲律賓事件的影響，加速康泰的轉型，在新的賽道上提速，還能幫助康泰爭取更大的用戶市場。
一舉多得。
黃總，希望你認真考慮一下。”
黃士心心裏肯定是有些抗拒的，不想康泰改名換姓，不然這麽多年也不會拒絕吸收其他資本。
但是眼下的處境，陳衝的提議卻是一條很好的破局途徑。
楊守成拿起筷子夾了一塊鵝肉，終於開口講了一句話，對黃士心說，“黃總，如果我是你，麵對現在的局麵，我會選擇和陳董合作。”
黃士心自然懂楊守成話裏的意思，“感謝楊董的建議。”
舉杯敬陳衝道：“陳董，再容我考慮考慮。”
陳衝微笑舉杯：“不急，黃總有什麽想法，我們可以再談，合作本就是為了爭取各自利益，一次談不成很正常。”
又恢複了平易近人彬彬有禮的晚輩形象。
這一將，黃士心退無可退，陷入了短暫的沉默。
坐在一旁的楊守成此刻露出了淡淡地笑容，陳衝的話表麵意思是拒絕黃士心，實際上是把選擇權丟給黃士心，看看他的誠意。
簡單地說，合作可以，但是憑借宅天下商旅現在的資源，光是一些紙麵上的成績，是沒有說服力的，陳衝是讓黃士心讓出一些實際的利益。
一針見血，言語簡單，沒有任何廢話，表達了他對今天這場飯局的態度。
楊守成有些欣賞地看了陳衝一眼，此時的模樣，不再是那個彬彬有禮的晚輩了，而是要主導這場飯局的生意人。
黃士心重新露出了笑容，點頭承認道，“菲律賓事件對康泰旅行社的影響很大，不過公司的公關團隊在事情發生的第一時間采取了緊急營救措施，並且在後續問題的處理上也表現出了一家國際旅行社的責任感。
這是得到港城居民認可的。
正是因為宅天下商旅的服務理念，與康泰旅行社的服務宗旨相吻合，我才會特意約陳董見麵，談談線上業務的合作。”
陳衝內心笑了笑。
黃士心果真是能征善戰的老狐狸，雖然承認了菲律賓事件的影響，但是沒有拿營收、業績……這些指標說事，而是上升到服務理念、精神層次看問題，且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。
試圖以此來動搖陳衝的野心。
楊守成偏頭看向自己的兒子楊政龍，給他使了個眼神，讓他認真揣摩陳衝和黃士心兩人之間博弈。
陳衝道：“黃總，宅天下主打中高端市場，這個市場的用戶粘性很高，加上宅天下商旅推出的優惠政策以及相關營銷手段，他們很有可能成為我們的長期，甚至是的忠實用戶。
這些用戶更看重服務質量，而保證他們的基本人身安全是最基礎的服務標準，黃總應該讚同吧。
我不希望我們的忠實用戶會因為一些不定的因數產生顧慮。
境外旅遊業務不比內地，周期性長、消費高、不穩定因素多……，種種特點都需要我慎重考慮。
所以宅天下商旅並不是找不到渠道做境外旅遊業務，而是秉承為客戶負責的服務理念探索一條最安全、最合適的境外旅遊服務渠道。”
黃士心又被將了一軍。
陳衝順著他提到的服務理念展開分析，但是句句都在戳康泰的痛處，實際上表達的意思是康泰不安全！
一開始給他的印象徹底消失了，黃士心也意識到陳衝來之前或許就有準備，談事之前，和他一樣，也是說說客氣話，試探一下對方而已。
這位在內地商界聲名鶴起的年輕企業家確實不敢低估。
留給黃士心的選擇隻有順水推舟了，先是點頭承認陳衝的觀點，然後分析康泰的不足之處，以及公司針對“菲律賓事件”做出的改善，比如配備安保人員、提高出境旅遊者的保險金額……等等。
這些舉措都是在不可控範圍內做出的最好的應對方式。
誰也不知道意外和明天，哪個會先來，作為一家商業性質的旅行社，能做的就是讓客戶最大化受益。
陳衝對此是讚同的，甚至覺得康泰旅行社作為業界的前輩，確實有很多值得學習的地方。
不過他的野心不會被這些事情所動搖。
陳衝直言道：“黃總，康泰旅行社想要挽回名聲，留住客戶，光是從客戶身上出發解決問題是不夠的，需要重新包裝，以一個嶄新的形象融入市場。
你應該能夠理解我的意思！”
黃士心點頭，有些激動道，“陳董和我的想法完全一致，所以我才想通過和宅天下商旅合作，大力推廣線上業務，重塑康泰形象。”
陳衝點了點頭，微笑麵對黃士心，很自信地講，“宅天下商旅有能力滿足黃總的想法，不過我有一個條件，需要黃總認真考慮一下。”
黃士心露出了興奮地表情，因為他看到了轉型的希望，但是坐在旁邊的楊守成顯然經驗更老道，已經見到陳衝拿著一把無形地的刀架在了黃士心的脖子上。
黃士心道：“陳董，有什麽條件，你提便是。”
陳衝道：“康泰釋放20％的股份給宅天下商旅。”
這個條件一提出來，黃士心的臉色就沉了下去。
康泰旅行社之後的發展走向，陳衝前世有所了解，雖然輝煌不在，但是也是年收十億級的公司，最後被凱撒旅業收購，徹底和黃家脫離了關係。
此時是宅天下商旅吞噬康泰的最佳時機，一方麵宅天下商旅急需境外旅遊業務彌補自身短板，正如黃士心所言，境外旅遊業務確實是康泰旅行社的強項板塊。
另外一方麵，眼光放長遠一點，吞並康泰為宅天下商旅的自營業務打下基礎。
沒等黃士心回話，陳衝接著道：“黃總，宅天下商旅會以康泰旅行社現在的市值認購20％的股份，以便於讓康泰更好的融入宅天下商旅的業務生態，同時我們會以宅天下投資公司的噱頭重新包裝康泰，黃總既然想和我合作，自然是詳細了解過宅天下用戶對我們的評價。
如此一來，既能幫助康泰逐步消除菲律賓事件的影響，加速康泰的轉型，在新的賽道上提速，還能幫助康泰爭取更大的用戶市場。
一舉多得。
黃總，希望你認真考慮一下。”
黃士心心裏肯定是有些抗拒的，不想康泰改名換姓，不然這麽多年也不會拒絕吸收其他資本。
但是眼下的處境，陳衝的提議卻是一條很好的破局途徑。
楊守成拿起筷子夾了一塊鵝肉，終於開口講了一句話，對黃士心說，“黃總，如果我是你，麵對現在的局麵，我會選擇和陳董合作。”
黃士心自然懂楊守成話裏的意思，“感謝楊董的建議。”
舉杯敬陳衝道：“陳董，再容我考慮考慮。”
陳衝微笑舉杯：“不急，黃總有什麽想法，我們可以再談，合作本就是為了爭取各自利益，一次談不成很正常。”
又恢複了平易近人彬彬有禮的晚輩形象。