0712 不值這個錢
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝和沈南鵬說了幾句玩笑話，沒再拐彎抹角，直入主題，“ota市場，現在幾家服務商打的熱鬧，一定程度上對宅天下商旅是有影響的。
如果我不拿出任何應對方案，不但宅天下龐大的流量優勢無法得到有效轉換，還會因為價格戰丟失很多客戶。”
沈南鵬點頭：“我最近也在關注ota市場，知道宅天下和萬達酒店合作準備走中高端路線，你做出這樣的決定，肯定是不想和之前千團大戰一樣，無限製燒錢。
不過陳董必須考慮一點，為什麽幾家服務商都在打價格戰搶低端市場，因為基數龐大，移動互聯網時代，一定是流量為王。”
陳衝笑著接話道：“誰說我要放棄低端市場了？不然我來找沈總幹什麽，就隻為了喝你的一杯咖啡？”
陳衝此話一出，沈南鵬就明白了，原本以為他是為了錢而來，自己已經提前準備好了，如果宅天下商旅要跟著打這場價格戰，他是肯定會和騰訊一樣，再次投資宅天下商旅的。
不過陳衝有時候的思維，讓他琢磨不透。
沈南鵬大膽猜測道：“為了如家？”
陳衝點頭，“和沈總交流是最輕鬆的。”
沈南鵬提醒道：“我可以幫你牽線搭橋，邀請如家的孫總一起吃頓飯，但是你也要認清一個現實，攜程去年收購了如家500多萬股，成為如家的第二大股東，而現在攜程麵臨幾家對手的圍攻，你覺得攜程的管理層會讓宅天下商旅和如家順利合作嗎？”
陳衝微笑奉承道：“正是因為如此，才得請你沈總出麵幫忙，不管是攜程還是如家，不都是你帶著走向納斯達克的嗎？
你沈總的麵子，那兩位ceo不會給？
何況宅天下這次主攻中高端市場，攜程的範總不會把我當成首要對手，說不定為了破局，孫總拿到投資上任之後，還會主動找我聯盟。
最重要的一點，沈總作為三家公司的投資人，必須要考慮三家公司的市值和回報率了，至少到目前為止，那兩家的市值無法和宅天下相比。
如果宅天下商旅能夠通過ota市場的搶奪戰，打出名氣和影響力，宅天下的市值還會上漲，沈總是最想看到的吧？
和沈總認識兩年，我覺得沈總肯定會助我一臂之力。”
沈南鵬手上端著咖啡，搖頭笑了笑，喝了一口道，“陳董現在的談判話術帶著強烈的攻擊性。”
陳衝微笑道：“不止有攻擊性，還有誘惑性。”
兩人笑著端著咖啡杯輕輕碰了一下。
沈南鵬爽快道：“正好如家的孫總這段時間也在京城，前兩天我才和他一起打過高爾夫，我來幫你約他，你自己想好怎麽和他談！”
“謝謝沈總！”，陳衝道，“來京城之前，我還去了一趟長沙，若是這趟出差讓我無功而返，我可能會懷疑我自己的能力。”
沈南鵬拍了拍陳衝的肩膀，笑著道，“我就當你開了一個玩笑，我還不了解你陳董的性格，在互聯網大會上那種目中無人的狀態，就算全世界的人懷疑你的能力，你也不會懷疑自己。”
陳衝玩笑道：“沈總，目中無人是褒義詞還是貶義詞？”
沈南鵬道：“用在你身上是褒義詞。”
兩人大笑。
沈南鵬答應出麵幫忙，陳衝也不好再待在他的辦公室，有的人每一秒鍾都在賺錢，形容沈南鵬這些投資人最為合適，或許下一個要見的創業者，又會是未來某個領域內的巨頭。
陳衝起身和沈南鵬握手道：“沈總，又耽擱你半個多小時，下麵休息室還有很多人等著，我就不打擾你了，我們飯桌上見。”
沈南鵬送陳衝到門口，“以後有事還是私下談吧，輕鬆一點，時間寬裕一點，你我之間相處這麽久了，沒那麽多規矩。”
陳衝笑著點頭，告別了沈南鵬。
從樓上下來，見到坐在休息室喝咖啡的張一鳴，他還在不斷翻閱自己的產品方案，找問題。
實際上沈南鵬拒絕他，並不是他的產品方案出了問題，而是他現在要做的今日頭條的信息推廣模式不算是獨一無二且新穎的。
陳衝走到張一鳴麵前道：“讓你久等了，張總。”
張一鳴慌忙收拾好文件，起身稱呼道，“陳董，這麽快就談完了嗎？”
“和沈總聊了兩句，後麵的事情，再找機會談。”，陳衝邀請道，“張總，我們找個安靜的地方聊聊？”
“聽陳董安排！”張一鳴麵帶笑容，點頭應道。
兩人從紅杉出來，去了一家茶樓。
等茶藝師煮上茶，陳衝朝她揮手道，“你先下去吧，我們自己來。”
茶藝師躬身行李道：“老板有事叫我。”
轉身離開了房間。
陳衝給張一鳴倒上茶水，“談談你的產品吧！”
張一鳴打開公文包，把方案遞給陳衝，“陳董，你過目。”
陳衝隻是隨便掃了一眼，“五百萬美金？”
張一鳴點頭道：“我們團隊都是幹技術出生的，把今日頭條的基礎框架做出來不難，難的是營銷推廣，這塊各個渠道的報價都很高，所以我想融資五百萬美金。”
陳衝直言道：“我算是知道為什麽沈總不願投資了。”
“請陳董指教！”張一鳴謙虛道。
陳衝幫他分析道：“雖然你有過創業經驗，並且做出了像九九房這樣有一定名氣的產品，但是我現在手裏的這份商業計劃書在他們眼裏不值這個數。”
張一鳴明白，陳衝已經把話說的很委婉了，言外之意是他自己和團隊值不了這個數。
陳衝接著道：“不過這個並不是主要原因，主要原因是你對產品的想法已經有人在做了，騰訊在做、搜狐在做，新浪的曹總也找我聊過，都在做信息找人的模式。
如此一來，你的今日頭條就失去了市場競爭力，沈總認為就算你把今日頭條的產品做出來，也會被幾家大公司打壓，甚至是直接收購。
《我的治愈係遊戲》
你知道沈總的投資風格，他看重的都是那些在該領域內能夠一枝獨秀的獨角獸。
相比之下，你的今日頭條在他麵前，沒什麽誘惑力。”
張一鳴之前有考慮過這個原因，不過他仍然信任自己的團隊和產品方案，現在陳衝再次提到了這個問題，張一鳴有一點泄氣了。
如果我不拿出任何應對方案，不但宅天下龐大的流量優勢無法得到有效轉換，還會因為價格戰丟失很多客戶。”
沈南鵬點頭：“我最近也在關注ota市場，知道宅天下和萬達酒店合作準備走中高端路線，你做出這樣的決定，肯定是不想和之前千團大戰一樣，無限製燒錢。
不過陳董必須考慮一點，為什麽幾家服務商都在打價格戰搶低端市場，因為基數龐大，移動互聯網時代，一定是流量為王。”
陳衝笑著接話道：“誰說我要放棄低端市場了？不然我來找沈總幹什麽，就隻為了喝你的一杯咖啡？”
陳衝此話一出，沈南鵬就明白了，原本以為他是為了錢而來，自己已經提前準備好了，如果宅天下商旅要跟著打這場價格戰，他是肯定會和騰訊一樣，再次投資宅天下商旅的。
不過陳衝有時候的思維，讓他琢磨不透。
沈南鵬大膽猜測道：“為了如家？”
陳衝點頭，“和沈總交流是最輕鬆的。”
沈南鵬提醒道：“我可以幫你牽線搭橋，邀請如家的孫總一起吃頓飯，但是你也要認清一個現實，攜程去年收購了如家500多萬股，成為如家的第二大股東，而現在攜程麵臨幾家對手的圍攻，你覺得攜程的管理層會讓宅天下商旅和如家順利合作嗎？”
陳衝微笑奉承道：“正是因為如此，才得請你沈總出麵幫忙，不管是攜程還是如家，不都是你帶著走向納斯達克的嗎？
你沈總的麵子，那兩位ceo不會給？
何況宅天下這次主攻中高端市場，攜程的範總不會把我當成首要對手，說不定為了破局，孫總拿到投資上任之後，還會主動找我聯盟。
最重要的一點，沈總作為三家公司的投資人，必須要考慮三家公司的市值和回報率了，至少到目前為止，那兩家的市值無法和宅天下相比。
如果宅天下商旅能夠通過ota市場的搶奪戰，打出名氣和影響力，宅天下的市值還會上漲，沈總是最想看到的吧？
和沈總認識兩年，我覺得沈總肯定會助我一臂之力。”
沈南鵬手上端著咖啡，搖頭笑了笑，喝了一口道，“陳董現在的談判話術帶著強烈的攻擊性。”
陳衝微笑道：“不止有攻擊性，還有誘惑性。”
兩人笑著端著咖啡杯輕輕碰了一下。
沈南鵬爽快道：“正好如家的孫總這段時間也在京城，前兩天我才和他一起打過高爾夫，我來幫你約他，你自己想好怎麽和他談！”
“謝謝沈總！”，陳衝道，“來京城之前，我還去了一趟長沙，若是這趟出差讓我無功而返，我可能會懷疑我自己的能力。”
沈南鵬拍了拍陳衝的肩膀，笑著道，“我就當你開了一個玩笑，我還不了解你陳董的性格，在互聯網大會上那種目中無人的狀態，就算全世界的人懷疑你的能力，你也不會懷疑自己。”
陳衝玩笑道：“沈總，目中無人是褒義詞還是貶義詞？”
沈南鵬道：“用在你身上是褒義詞。”
兩人大笑。
沈南鵬答應出麵幫忙，陳衝也不好再待在他的辦公室，有的人每一秒鍾都在賺錢，形容沈南鵬這些投資人最為合適，或許下一個要見的創業者，又會是未來某個領域內的巨頭。
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沈南鵬送陳衝到門口，“以後有事還是私下談吧，輕鬆一點，時間寬裕一點，你我之間相處這麽久了，沒那麽多規矩。”
陳衝笑著點頭，告別了沈南鵬。
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實際上沈南鵬拒絕他，並不是他的產品方案出了問題，而是他現在要做的今日頭條的信息推廣模式不算是獨一無二且新穎的。
陳衝走到張一鳴麵前道：“讓你久等了，張總。”
張一鳴慌忙收拾好文件，起身稱呼道，“陳董，這麽快就談完了嗎？”
“和沈總聊了兩句，後麵的事情，再找機會談。”，陳衝邀請道，“張總，我們找個安靜的地方聊聊？”
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茶藝師躬身行李道：“老板有事叫我。”
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陳衝給張一鳴倒上茶水，“談談你的產品吧！”
張一鳴打開公文包，把方案遞給陳衝，“陳董，你過目。”
陳衝隻是隨便掃了一眼，“五百萬美金？”
張一鳴點頭道：“我們團隊都是幹技術出生的，把今日頭條的基礎框架做出來不難，難的是營銷推廣，這塊各個渠道的報價都很高，所以我想融資五百萬美金。”
陳衝直言道：“我算是知道為什麽沈總不願投資了。”
“請陳董指教！”張一鳴謙虛道。
陳衝幫他分析道：“雖然你有過創業經驗，並且做出了像九九房這樣有一定名氣的產品，但是我現在手裏的這份商業計劃書在他們眼裏不值這個數。”
張一鳴明白，陳衝已經把話說的很委婉了，言外之意是他自己和團隊值不了這個數。
陳衝接著道：“不過這個並不是主要原因，主要原因是你對產品的想法已經有人在做了，騰訊在做、搜狐在做，新浪的曹總也找我聊過，都在做信息找人的模式。
如此一來，你的今日頭條就失去了市場競爭力，沈總認為就算你把今日頭條的產品做出來，也會被幾家大公司打壓，甚至是直接收購。
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你知道沈總的投資風格，他看重的都是那些在該領域內能夠一枝獨秀的獨角獸。
相比之下，你的今日頭條在他麵前，沒什麽誘惑力。”
張一鳴之前有考慮過這個原因，不過他仍然信任自己的團隊和產品方案，現在陳衝再次提到了這個問題，張一鳴有一點泄氣了。