0708 心理戰
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向總聽到攜程最新的內部消息，表現出來的狀態，和陳衝預想的差不多，明顯能夠感受到他的焦慮。
此時給他幾顆糖吃，是最容易讓他動心的。
向總自己也忽然想明白了，為何之前和攜程已經談好了收購方桉，並且也在他的個人訴求上達成初步共識，卻一直拖著沒有給他最後的答複。
原來攜程內部已經有了重大的人事變動。
陳衝說的對，眼下留給他的時間，並不是讓他手上攥著古鎮網，待價而沽，而是如何自救，免於成為ota服務商價格戰的陣地。
在沒有想出具體方桉時，陳衝提到的“並購”方桉，似乎更符合古鎮網的市場定位和戰略規劃。
即便心裏有些忌憚陳衝，向總還是不願意放棄宅天下主動送上門的機會，透露道，“陳董，實際上，攜程給予古鎮網的現金報價，沒有去哪兒和同程高，我之所以答應，是因為攜程的範總承諾我，完成收購之後，古鎮網的運營還是由我們自己團隊說了算。
正是因為這一點，我才當著範總的麵點了頭。
不管你今天給我講的消息是否真實，我也會考慮的更全麵一點。
陳董，在這裏我先給你說一聲抱歉，宅天下誠心牽手古鎮網，我卻耍起了小心機，讓陳董親自跑一趟，真的抱歉。”
陳衝注視著向總的表情，微笑道，“向總，我是真心看重古鎮網，從一個專業投資人的眼光分析，古鎮網是一個非常有潛力的產品，我和你一樣，不希望它淪為價格戰的工具。”
向總目不轉睛地盯著陳衝，片刻才回過神，資本家的話，一半真，一半假，陳衝此話的真實性，值得認真思考。
陳衝留意到向總神情的變化，給他畫了一個大餅，“向總，你心裏最清楚為什麽幾家ota服務商搶著收購古鎮網。
拿攜程舉例，收購古鎮網，能夠讓攜程更加順利進軍低端酒店市場，和競爭對手搶奪流量。
而宅天下商旅不同，我們瞄準的是中高端客戶，再來長沙見你之前，我剛和萬達的王總談成了合作，萬達酒店將入駐宅天下商旅。
所以你完全不用擔心古鎮網成為宅天下商旅打價格戰的工具，如果向總願意促成這次並購，我甚至可以幫你牽線眼下國內最大的平價酒店服務商如家酒店集團。
我和如家的創始人沉南鵬關係不錯，他也是我的投資人，他肯定希望宅天下的商業版圖能夠得到進一步擴展。”
向總聽到這裏，有些心動了。
古鎮網線上銷售的客棧酒店多為個體經營戶，有一定的市場局限性，如家酒店從創建開始的定位便是平價連鎖酒店，符合古鎮網的市場定位。
如家酒店集團若是能和古鎮網達成戰略合作，古鎮網的酒店業務將會踏上一個新的台階。
在心動的同時，向總也有一絲疑慮，陳衝提到的方桉，似乎處處都在為古鎮網的未來考慮，難免會讓他產生陳衝是在利誘他的懷疑。
“陳董，感謝你能夠理解我，理解古鎮網的整個團隊，你的誠意，我已經感受到了，還是希望你給我一點考慮的時間，我一定給你一個準確的答複。”，向總表態道。
用一種渴求地目光看著陳衝問，“可以嗎，陳董？”
陳衝喝了口茶，點了點頭，起身道，“想好了盡快聯係我，沉總事務繁忙，經常出差，我需要提前約時間見他。
向總，不管是你個人，還是你的團隊，我相信加入宅天下之後，都會感受到不一樣的工作氛圍。”
向總和陳衝握手道：“陳董，晚上我做東，像你討教學習。”
陳衝道：“抱歉，向總，晚上已經有約了，等你下次來江州的時候，我做東，請你和你的團隊好好吃一頓飯。”
向總笑著點了點頭，伸手道，“我送你，陳董。”
陳衝離開了古鎮網，他認為向總肯定會在接下來幾天內多方麵權衡利益關係，然後做出決定。
今天他在向總辦公室用了一招心理戰術，效果很好。
至於他承諾的那些，也肯定會做到，宅天下商旅和如家合作本身就是陳衝規劃中的一步，隻是順水推舟，讓向總眼饞一下。
向總這個人以及古鎮網的整個團隊，在業務能力上是經得起考驗的，宅天下商旅和古鎮網並購，必定會產生重大的人事變動，人事部那邊清楚怎麽做。
從古鎮網出來，陳衝坐車去了汪涵的書店，書店的服務員認識陳衝，當初和她的老板一起在書店坐著喝過茶，禮貌稱呼道，“陳董，裏麵雅間就坐，我去通知涵哥。”
服務員的眼力見不錯，陳衝到書店沒有老板的陪同，肯定是老板還不知道，不然以他和陳衝的交集以及陳衝的社會地位，就算工作再忙也會抽出時間來陪陳衝坐坐。
陳衝揮手道：“不用打擾涵哥，我過來隨便看看。”
服務員點頭，笑著給陳衝沏上了茶水，回到收銀台時，還是用自己的手機給汪涵發了一條信息。
老板若是知道陳衝今天到了書店，沒有通知他，一定會責備她的。
果然，信息發出去不到兩分鍾，她就收到了回複，汪涵讓她好好招待陳衝，他馬上趕過來。
半個小時後，汪涵走進書店，輕輕推開雅間的房門，一臉笑意，走上去向陳衝伸手道，“陳董，歡迎歡迎，來了怎麽不通知我？我好提前準備迎接，若不是店裏的員工給我發消息，我恐怕又要失禮了。”
陳衝笑道：“沒那麽嚴重，涵哥，以為你現在應該很忙，所以就不打擾你了。”
“工作上的事情可以往後推推，但是你來了，我不能視而不見。”，汪涵關心道，“這次來長沙準備待多久？”
“待不了多久，大概後天就要飛京城了，這次過來一是處理工作上的事，而是看看我手下的藝人。
涵哥，夕夕在台裏沒給你添麻煩吧？”
汪涵笑著道：“沒有，夕夕這個女孩子，你別看她年輕，心特別細，也很努力，台裏的領導器重她，繼續努力，前途不可限量。”
“有勞涵哥照顧了。”，陳衝邀請道，“這樣，晚上我請你和何老師吃頓飯，叫上宋主任一起。”
汪涵玩笑道：“現在應該稱呼宋台長了。”
此時給他幾顆糖吃，是最容易讓他動心的。
向總自己也忽然想明白了，為何之前和攜程已經談好了收購方桉，並且也在他的個人訴求上達成初步共識，卻一直拖著沒有給他最後的答複。
原來攜程內部已經有了重大的人事變動。
陳衝說的對，眼下留給他的時間，並不是讓他手上攥著古鎮網，待價而沽，而是如何自救，免於成為ota服務商價格戰的陣地。
在沒有想出具體方桉時，陳衝提到的“並購”方桉，似乎更符合古鎮網的市場定位和戰略規劃。
即便心裏有些忌憚陳衝，向總還是不願意放棄宅天下主動送上門的機會，透露道，“陳董，實際上，攜程給予古鎮網的現金報價，沒有去哪兒和同程高，我之所以答應，是因為攜程的範總承諾我，完成收購之後，古鎮網的運營還是由我們自己團隊說了算。
正是因為這一點，我才當著範總的麵點了頭。
不管你今天給我講的消息是否真實，我也會考慮的更全麵一點。
陳董，在這裏我先給你說一聲抱歉，宅天下誠心牽手古鎮網，我卻耍起了小心機，讓陳董親自跑一趟，真的抱歉。”
陳衝注視著向總的表情，微笑道，“向總，我是真心看重古鎮網，從一個專業投資人的眼光分析，古鎮網是一個非常有潛力的產品，我和你一樣，不希望它淪為價格戰的工具。”
向總目不轉睛地盯著陳衝，片刻才回過神，資本家的話，一半真，一半假，陳衝此話的真實性，值得認真思考。
陳衝留意到向總神情的變化，給他畫了一個大餅，“向總，你心裏最清楚為什麽幾家ota服務商搶著收購古鎮網。
拿攜程舉例，收購古鎮網，能夠讓攜程更加順利進軍低端酒店市場，和競爭對手搶奪流量。
而宅天下商旅不同，我們瞄準的是中高端客戶，再來長沙見你之前，我剛和萬達的王總談成了合作，萬達酒店將入駐宅天下商旅。
所以你完全不用擔心古鎮網成為宅天下商旅打價格戰的工具，如果向總願意促成這次並購，我甚至可以幫你牽線眼下國內最大的平價酒店服務商如家酒店集團。
我和如家的創始人沉南鵬關係不錯，他也是我的投資人，他肯定希望宅天下的商業版圖能夠得到進一步擴展。”
向總聽到這裏，有些心動了。
古鎮網線上銷售的客棧酒店多為個體經營戶，有一定的市場局限性，如家酒店從創建開始的定位便是平價連鎖酒店，符合古鎮網的市場定位。
如家酒店集團若是能和古鎮網達成戰略合作，古鎮網的酒店業務將會踏上一個新的台階。
在心動的同時，向總也有一絲疑慮，陳衝提到的方桉，似乎處處都在為古鎮網的未來考慮，難免會讓他產生陳衝是在利誘他的懷疑。
“陳董，感謝你能夠理解我，理解古鎮網的整個團隊，你的誠意，我已經感受到了，還是希望你給我一點考慮的時間，我一定給你一個準確的答複。”，向總表態道。
用一種渴求地目光看著陳衝問，“可以嗎，陳董？”
陳衝喝了口茶，點了點頭，起身道，“想好了盡快聯係我，沉總事務繁忙，經常出差，我需要提前約時間見他。
向總，不管是你個人，還是你的團隊，我相信加入宅天下之後，都會感受到不一樣的工作氛圍。”
向總和陳衝握手道：“陳董，晚上我做東，像你討教學習。”
陳衝道：“抱歉，向總，晚上已經有約了，等你下次來江州的時候，我做東，請你和你的團隊好好吃一頓飯。”
向總笑著點了點頭，伸手道，“我送你，陳董。”
陳衝離開了古鎮網，他認為向總肯定會在接下來幾天內多方麵權衡利益關係，然後做出決定。
今天他在向總辦公室用了一招心理戰術，效果很好。
至於他承諾的那些，也肯定會做到，宅天下商旅和如家合作本身就是陳衝規劃中的一步，隻是順水推舟，讓向總眼饞一下。
向總這個人以及古鎮網的整個團隊，在業務能力上是經得起考驗的，宅天下商旅和古鎮網並購，必定會產生重大的人事變動，人事部那邊清楚怎麽做。
從古鎮網出來，陳衝坐車去了汪涵的書店，書店的服務員認識陳衝，當初和她的老板一起在書店坐著喝過茶，禮貌稱呼道，“陳董，裏麵雅間就坐，我去通知涵哥。”
服務員的眼力見不錯，陳衝到書店沒有老板的陪同，肯定是老板還不知道，不然以他和陳衝的交集以及陳衝的社會地位，就算工作再忙也會抽出時間來陪陳衝坐坐。
陳衝揮手道：“不用打擾涵哥，我過來隨便看看。”
服務員點頭，笑著給陳衝沏上了茶水，回到收銀台時，還是用自己的手機給汪涵發了一條信息。
老板若是知道陳衝今天到了書店，沒有通知他，一定會責備她的。
果然，信息發出去不到兩分鍾，她就收到了回複，汪涵讓她好好招待陳衝，他馬上趕過來。
半個小時後，汪涵走進書店，輕輕推開雅間的房門，一臉笑意，走上去向陳衝伸手道，“陳董，歡迎歡迎，來了怎麽不通知我？我好提前準備迎接，若不是店裏的員工給我發消息，我恐怕又要失禮了。”
陳衝笑道：“沒那麽嚴重，涵哥，以為你現在應該很忙，所以就不打擾你了。”
“工作上的事情可以往後推推，但是你來了，我不能視而不見。”，汪涵關心道，“這次來長沙準備待多久？”
“待不了多久，大概後天就要飛京城了，這次過來一是處理工作上的事，而是看看我手下的藝人。
涵哥，夕夕在台裏沒給你添麻煩吧？”
汪涵笑著道：“沒有，夕夕這個女孩子，你別看她年輕，心特別細，也很努力，台裏的領導器重她，繼續努力，前途不可限量。”
“有勞涵哥照顧了。”，陳衝邀請道，“這樣，晚上我請你和何老師吃頓飯，叫上宋主任一起。”
汪涵玩笑道：“現在應該稱呼宋台長了。”